企业管理中的几个策略分析方法

1、企业管理中的几个策略分析方法战略分析方法战略分析方法 一、一、PEST分析分析 战略管理的主要问题是应付不确定性，作为管理人员，需要了解环境的战略管理的主要问题是应付不确定性，作为管理人员，需要了解环境的影响和作用，在制定战略时要考虑将组织的能力（资源能力、市场营销能影响和作用，在制定战略时要考虑将组织的能力（资源能力、市场营销能力、人才与技术能力、生产能力等）与环境相匹配。力、人才与技术能力、生产能力等）与环境相匹配。 两个重要问题：两个重要问题：、环境会产生许多种不同的影响，了解这些不同的影响是否有助于、环境会产生许多种不同的影响，了解这些不同的影响是否有助于战略决策制定是很难的工作。战略

2、决策制定是很难的工作。、不确定性，了解组织的外部影响的历史是个大问题，而、不确定性，了解组织的外部影响的历史是个大问题，而弄清楚未来的影响问题更大，难度也更大。弄清楚未来的影响问题更大，难度也更大。啤酒企业与环境各方面相互作用的例子啤酒企业与环境各方面相互作用的例子财财务务政政策策财财务务费费用用劳劳动动法法环环保保新新产产品品开开发发质质量量稳稳定定市市场场营营销销政政策策经经济济预预测测人口预测人口预测人均啤酒消费量人均啤酒消费量公共关系、地方保护主义公共关系、地方保护主义税收、消费者权益保护税收、消费者权益保护购买政策购买政策价格、行情预测价格、行情预测消费习惯消费习惯品牌树立品牌树立口

3、感、口味口感、口味资金资金市场市场劳动力劳动力市场市场竞争竞争政府政府技术技术生态学生态学供应供应社会社会文化文化人口人口统计统计经济因素经济因素和重组和重组 PEST分析方法：分析方法： 它指出政治、经济、社会和技术对它指出政治、经济、社会和技术对组织的影响。组织的影响。 从宏观的角度，跳出本行业的圈从宏观的角度，跳出本行业的圈子来看本行业，打破原来的思维定式，子来看本行业，打破原来的思维定式，充分考虑变化的外部环境因素。充分考虑变化的外部环境因素。分析环境影响的分析环境影响的PESTPEST：1、哪些环境因素正在影响组织？、哪些环境因素正在影响组织？2、在当前，哪几个因素的影响最重要？未来

4、几年呢？、在当前，哪几个因素的影响最重要？未来几年呢？垄断法律、环境保护、垄断法律、环境保护、税法、税法、WTO地位、劳动保地位、劳动保护、社会保障、对外贸易规护、社会保障、对外贸易规定、劳动法、政策的稳定性定、劳动法、政策的稳定性人口统计、分入分析、人口统计、分入分析、生活方式变化、消费观念、生活方式变化、消费观念、对工作和休闲的态度、教育对工作和休闲的态度、教育水平水平 经济周期、经济周期、GDPGDP值、值、利率、通货膨胀、能源原利率、通货膨胀、能源原辅材料供应、可支配收入辅材料供应、可支配收入、劳动力价格、劳动力价格 新技术的发明和进展、新技术的发明和进展、技术及工艺的发展趋势、技技术

5、及工艺的发展趋势、技术的传播速度、折旧、报废术的传播速度、折旧、报废速度速度二、二、SWOT分析分析 它是一种针对组织内部的资源整合、合理安排、均衡的一个分它是一种针对组织内部的资源整合、合理安排、均衡的一个分析方法，这种分析应注意以下几个重要方面：析方法，这种分析应注意以下几个重要方面：n组织的各种不同的活动和资源的相互补充程序组织的各种不同的活动和资源的相互补充程序n组织内的人员在个人技能和个性方面的均衡程序组织内的人员在个人技能和个性方面的均衡程序n组织资源的灵活性是否适应环境的不确定性和组织准备承担的组织资源的灵活性是否适应环境的不确定性和组织准备承担的风险水平风险水平 SWOT分析的

6、目的是确认组织的当前战略与其特定的优势和劣分析的目的是确认组织的当前战略与其特定的优势和劣势之间的相关程度，以及组织处理和应付环境变化的能力。势之间的相关程度，以及组织处理和应付环境变化的能力。其分析过程要以分为如下几个步骤：其分析过程要以分为如下几个步骤：q确认组织当前执行的战略，这种战略不一定是被倡导或公开的战略，而是组织确认组织当前执行的战略，这种战略不一定是被倡导或公开的战略，而是组织已经在执行并实现的战略。已经在执行并实现的战略。q按按PEST分析法找出组织环境的几个关键变化。分析法找出组织环境的几个关键变化。q然后，应根据组织的资源组合，确认组织的关键能力（优势）和受到的关然后，应

7、根据组织的资源组合，确认组织的关键能力（优势）和受到的关键限制（劣势）。过程中，要注意避免分析过于一般化，要抓住问题的实键限制（劣势）。过程中，要注意避免分析过于一般化，要抓住问题的实质。质。SWOTSWOT分析模型分析模型机会优势机会优势发挥优势、培养发挥优势、培养核心竞争力核心竞争力机会劣势机会劣势回避短处回避短处推进管理推进管理威胁优势威胁优势转变威胁转变威胁扬长避短扬长避短避开陷阱避开陷阱威胁劣势威胁劣势全力避开风险全力避开风险优势优势S劣势劣势W机会机会O威胁威胁T怡宝成都公司的怡宝成都公司的SWOTSWOT分析实例（九九年中期）：分析实例（九九年中期）：S优势优势1、中心市场分销效

8、率高、服务到位、中心市场分销效率高、服务到位。2、产品包装档次高。、产品包装档次高。3、高品质、水专家形象。、高品质、水专家形象。4、品牌知名度高。、品牌知名度高。5、强有力的销售团队。、强有力的销售团队。W劣势劣势1、零售毛利率低于主要竞争对手、零售毛利率低于主要竞争对手。2、整个品牌形象老化。、整个品牌形象老化。3、投入不足。、投入不足。4、市场和销售配合不好。、市场和销售配合不好。5、促销手段单一、针对性不强。、促销手段单一、针对性不强。O机会机会1、调低价格。、调低价格。2、扩大区域。、扩大区域。3、品牌形象重新定位。、品牌形象重新定位。4、开发桶装水项目。、开发桶装水项目。T威胁威胁

9、1、中心城市饱和度高。、中心城市饱和度高。2、品牌定位模糊品牌活跃度差、品牌定位模糊品牌活跃度差。3、零售商积极性差。、零售商积极性差。 通过以上分析，我们结合当时的市场环境，通过以上分析，我们结合当时的市场环境，选择了机会优势战略模型，培养我们的核心竞选择了机会优势战略模型，培养我们的核心竞争力，发挥优势，发展新的销售机会：争力，发挥优势，发展新的销售机会：三、核心竞争力三、核心竞争力1、概念、概念 蓝氏蓝氏 宁氏宁氏 2、十四个因素（宁高宁）、十四个因素（宁高宁）难于模仿或学习的核心竞争力难于模仿或学习的核心竞争力蓝海林蓝海林1、与特定历史阶段或特定的历史经历有关、与特定历史阶段或特定的历

10、史经历有关的，因为历史不可以重复的；的，因为历史不可以重复的；2、具有综合性或者体现了整合效果的竞争力；、具有综合性或者体现了整合效果的竞争力；3、根植于特定组织结构和文化的竞争力；、根植于特定组织结构和文化的竞争力；什么是核心竞争力什么是核心竞争力宁高宁宁高宁 所谓企业的核心竞争力，是一种特有的所谓企业的核心竞争力，是一种特有的能力，它可以使你超过竞争对手，有比较快能力，它可以使你超过竞争对手，有比较快的发展，有比较高的利润率，有比较低的成的发展，有比较高的利润率，有比较低的成本。这种能力应该持续五年以上，这种能力本。这种能力应该持续五年以上，这种能力应该是结构上与他人不同。应该是结构上与他

11、人不同。1、成本、成本(核心优势的表现）核心优势的表现）影响核心竞争力的十四个因素影响核心竞争力的十四个因素宁高宁宁高宁2、规模、规模3、技术、技术4、发明、发明5、技术外的创新、技术外的创新6、销售渠道、贸易方式、销售渠道、贸易方式7、管理、管理8、品牌、品牌9、文化、文化10、资源、资源11、地域、地域12、服务、服务13、网络、网络14、政策性、保护性优势、政策性、保护性优势会议讨论方法会议讨论方法一、一、GEGE的群策群力的群策群力開開 始始 基本原則、相基本原則、相互介绍、角色互介绍、角色分配等等分配等等找出问题找出问题提出问题提出问题/障碍障碍进行自由讨论进行自由讨论把问题把问题/

12、障碍归类障碍归类把问题类别把问题类别上上“标题标题”投票投票210916将问题类别进行排序将问题类别进行排序自由讨论可能的解自由讨论可能的解决方案决方案结结果果 简单易行简单易行评估可能的解决方案评估可能的解决方案Micosoft制定行动计划制定行动计划MicosoftMicosoftMicosoftMicosoft交流行动计划交流行动计划汇报行动计划汇报行动计划背景说明：背景说明： 头脑风暴法又称智力激励法、头脑风暴法又称智力激励法、BS法，是由美国创造学家法，是由美国创造学家A.F奥斯本于奥斯本于1939年首次提出，年首次提出，1953年正式发表的一种激发创造性思维的方法。不仅年正式发表的

13、一种激发创造性思维的方法。不仅能培养员工的创造性，还能提高工作效率，塑造一个富有创造性的工作环境。能培养员工的创造性，还能提高工作效率，塑造一个富有创造性的工作环境。方法大意：方法大意： 通过会议的形式，让所有参与者能够在自由愉快、畅所欲言的气氛中，通过会议的形式，让所有参与者能够在自由愉快、畅所欲言的气氛中，自由交换想法或点子，并以此激发与会者创意及录感，以产生更多创意的方自由交换想法或点子，并以此激发与会者创意及录感，以产生更多创意的方法。法。二、头脑风暴法二、头脑风暴法使用头脑风暴法应注意使用头脑风暴法应注意（Brainstormong)Brainstormong)在小组会议中应表现的行

14、为：在小组会议中应表现的行为：在小组会议中应表现的行为：在小组会议中应表现的行为：1、选定主持人。、选定主持人。2、选定讨论专题或者设定范围不设定专题。、选定讨论专题或者设定范围不设定专题。3、告知在场所有人进行自由分组，人数为、告知在场所有人进行自由分组，人数为57人（奇数）。人（奇数）。4、主持人离开会场，所有与会人员进行自由讨论，讨论时遵循头、主持人离开会场，所有与会人员进行自由讨论，讨论时遵循头脑风暴法规则，讨论完毕后按照脑风暴法规则，讨论完毕后按照“目标管理法目标管理法”制定行动计划。制定行动计划。5、一天后主持人协同公司主管领导就座主席台，各小组陈述行动方案，、一天后主持人协同公司

15、主管领导就座主席台，各小组陈述行动方案，主管领导或者受询问人员回答。答案只能有以下三种：一、主管领导或者受询问人员回答。答案只能有以下三种：一、“同意，同意，按照该方案执行按照该方案执行”；二、；二、“不同意，不予执行不同意，不予执行”；三、；三、“补充以下补充以下意见意见”。回答时除第三种答案可以陈述补充意见外，其它答案不得。回答时除第三种答案可以陈述补充意见外，其它答案不得补充意见。补充意见。6、所有行动方案当场收集，并在企业内最大报刊上刊登，管理部就行动方、所有行动方案当场收集，并在企业内最大报刊上刊登，管理部就行动方案设定管理责任，并与绩效挂钩，监督行动方案实施，并配合人力资源案设定管理责任，并与绩效挂钩，监督行动方案实施，并配合人力资源部门进行效果评估。部门进行效果评估。三、三、GE Work OutGE Work Out法法 你的目标是什么？你的目标是什么？ 用可以感知，可以测量，可以达到，有时间限制的语言进行用可以感知，可以测量，可以达到，有时间限制的语言进行描述。描述。 为了达到目标，你的行动计划是什么？为了达到目标，你的行动计划是什么？ 用可以感知、测量、时间、数据予以说明；并附上行动数据。用可以感知、测量、时间、数据予以说明；并附上行动数据。 以上