销售工作报告范文

1、销售工作报告范文身为销售人员我们每周都要写工作周报告范文，可是关于工作的总结报告要怎么写呢？以下是小编为你整理的销售工作报 告范文，希望能帮到你。销售工作报告范文1在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止6月30日，药品营销公司成立了 28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队 伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅 历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高 销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方 向，强调办事处管理模式、 职能与办事

2、处经理职责的转变，保证团队发展。会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率” 几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透 明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解， 为今后的沟通、协作奠定良好的基矗员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠

3、老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、 执行力、营销技巧、产品知识等方 面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能 力，完善各办事处的管理模式。会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式， 评选出半 年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、 第二季度 综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组 成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动 OTC市常加强团队建 设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要

4、适应企业文化，与公司共同发展，共同进步！我们知道，销售是电子包括任何产品商务的成功基石， 是稳健市尝巩固绩效的最基本动作和条件。只有通过成功的销 售、超值的服务，才能羸得我们的忠诚顾客。而推荐则是把一个良好的机会分享给朋友， 让朋友透过这个机会的实质， 与朋友一起分析、帮助他们理解把握机会的必然性和重要性。当今的销售已不再是通过简单的讨价还价把产品卖出去的过程，而是一个帮助顾客和说服顾客的过程。 那么，在销售杰宝系列产品的过程中， 我们应切实把握几点要素。一、熟悉产品、热爱产品这是一个自我消费、学习、求证的过程。通过自我消费，我 们才有对产品的感性认识， 才有心得和体会，才有与顾客进得沟 通的

5、素材。同时，我们还需通过对产品的感受， 了解产品的功效、 作用、文化和价值。杰宝系列产品是倡导人类健康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式， 去改变人们陈旧的清洁习惯， 弓I起 人们对肛周清洁卫生的重视， 引领消费群体建立一个科学、 合理 的消费价值观。这些理性的认识，是我们业务伙伴的专业要素。 只有感性认识和理性结合统一的时候，我们才能更好地热爱公司的产品，才能进行有效的沟通。二、善用工具，熟练展示在销售过程中，有很多能够帮助成功销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之我们 的工具，如何活用这些工具， 关系到销售的成功与否。 产品展示 是帮助顾客直观了解产品的

6、性能、功效，人有三觉，即视觉、听 觉和感觉。通过对比的手法让顾客判断产品的优劣所在，了解杰 宝产品的价值观。三、耐心聆听，找准需求初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品，演讲式地讲解产品或者直接报价，这样收到的效果就不理想。当我们展示我们产品的时候，当顾客明确我们访客目的后，我们要认真地、耐心地聆听客户的见解、引导他们陈述对产品的看法和观点，从而找准客户的心理需求。这个环节十分重要，既是尊重客户，又是把 准需求进行说服的环节。所谓知己知彼指的就是这点。四、把握互动，进行引导沟通式销售并不是一种演讲， 也不是盲目教导顾客， 而是根 据顾客的需求和针对顾客的提问作一些准确帮助理解的工作。首先要做好

7、销售工作计划，提出或设计一些问题与顾客展开探讨， 引导顾客接受我们的观点，接受产品的文化和默认产品的价值 观。成熟的业务员在互动的过程中， 通常都会运用同理心再进行 分析和引导。诸如，当顾客提出不习惯用杰宝产品，以及觉得产品贵的时候，我们不需要辩论，更不要反驳，应该说：您的看法 很正常，正如当初我未有深入了解产品时一样，当时我也觉得没有必要使用这么贵的产品来进行清洁卫生， 后来，当我深入了解 和使用产品后，我觉得产品确实物有所值， 一个月用上二三十元 就可以享受到超值的健康体验，可以提高自己的生活品味， 可以 呵护自己的健康，我觉得太值得了。用与不用，贵与不贵，完全是消费意识的建立与消费观念的

8、转化问题。杰宝系列产品，从各个方面论证都是可以接受消费的。销售工作报告范文2本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。 具体工作包括撰 写专业市场分析报告、竞品项目调研、 市场动态监控、为营销策 略调整提供相关建议等。 在领导和同事的指导协助下， 基本保质 保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销 售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报 告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要包括竞品项目

9、调研、竞品项目调研报告、 竞品项目卖点分析等；专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性 研究报告等。在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新 市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进 行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法 的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了 “首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段， 需要改进及提升的地方很多

10、。本人工作还缺乏一定的积极主动 性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改进提高，逐步推进市场研究工作，为营销决策及项目销售工作做出自己应有的 贡献。销售工作报告范文 3本周工作总结：1）完成世界阅读日相关活动方案的文稿，并已开始前期海 报设计、张贴。2）完成了 5月14号关于“大学生村官调查问卷”的文稿工作；3）跟村促会沟通，明确了双方的具体合作，完善了关于大学生村官论坛的方案及策划执行相关工作，开始准备相关物料及宣传海报、展板的设计；4）与零点调查共同针对大唐村完善项目的调查大纲和调查 数据分析。5） 完成了关于与相城区数字出版基地

11、的合作2个方案，并提交对方负责人，初步计划本周前去拜访洽谈一下6）完成了关于“各地出版局、全国各地村委会联系方式以及农家书屋管理员的资料收集工作”7） 修改和完善创业领军人才的申报工作；8）正在开始准备关于国家科技部关于国家科技计划现代服务业领域#年度备选项目的申报工作，初步计划申请1000万的资助。下周工作计划：1）完成钱敏杰村官片的拍摄工作 ；2） 跟进与天津宝坻区、卫星数字书屋等业务联系与合作；3）跟进中国农业信息网 大学生村官报村讯、村促 会等业务合作；4） 完成关于马庄湿地公园方案、胜阳村方案（初稿）；5） 周五前完成公司展厅的布置、设置和装饰工作；6）准备好苏州创博会及深圳文博会的相关配合工作。7）与零点调查共同针对大唐村完善项目的调