销售人员周报表

1、周报表填表人员：填表日期：审核人员：下周计划达成销售金额 ，业绩本周实际达成销售金额 ，业绩本月累计达成销售金额 ，业绩跨月度销售金额 ，业绩个，开发客户家，回款元。个，开发客户家，回款元。个，开发客户家，回款元。个，开发客户 ，回款元。目标客户周计划详细列表序号客户名称客户跟进情况计划销售额实际销售额计划回款实际回款计划日期工作内容客户意向金额业绩金额业绩金额日期金额日期其他日常工作安排序号工作内容及地点工作效果工作时间预期效果实际效果预计时间实际时间目标户开发计划序号客户名称客户地理位置客户目前状态工作效果工作时间预期效果实际效果预计时间实际时间本周自我评价及工作问题总结:周报表填写指南表

2、头部分：1 、“下周计划达成销售金额”此栏于每周 6 填写，填写内容为下周预期销售情况。2 、“本周实际达成销售金额”此栏于次周 6 填写，填写内容为本周实际销售情况。3 、“本月累计达成销售金额” 此栏于次周 6 填写，填写内容为本月累计销售情况。如遇本自然周跨月度， 则按照实际每日发生额度填写至本月累计或跨月度销售。 （例如，本周 123属于一月， 4567属于二月，则周 123 实际销售额度填写至本月累计达成销售金额，周 4567 实际销售额度填写至跨月度销售金额） 表 1 部分：1、目标客户周计划详细列表只填写已达成业务往来客户明细。2、客户跟进情况一栏中：计划日期、工作内容于每周6

3、填写；客户意向暂空缺，于次周结束时填写。3、计划销售额、计划回款两栏于每周 6 填写；实际销售额、实际回款暂空缺，于次周结束时填写。表 2 部分：1、其他日常工作安排只填写扫街或内容不明确的工作安排。2、工作内容及地点一栏于每周 6 填写：在什么地方，做什么事情。3、工作效果一栏中：预期效果于每周 6 填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果 暂空缺，于次周结束时填写。4、工作时间一栏中：预计时间于每周 6 填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。表 3 部分：1、目标客户开发计划只填写新客户开发安排。2、客户名称、客户地理位置、客户目前状态一栏于每周6 填写。3、工作效果一栏中

4、：预期效果于每周6 填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果暂空缺，于次周结束时填写。4、工作时间一栏中：预计时间于每周 6 填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。表尾部分：本周自我评价及工作问题总结：首先对表 1、2、3 部分工作情况进行总结， 再对本周工作状态等进行总结描述。员工工作周报表姓名部门岗位填表时间、本周总结（ 年 月曰至 年 月 日）序号事项原计划完 成时间完成情况未完成原因解决方法（若无解决方法请将问题复制到例会议题里）计划完成时间（未完成填写）备注上 周 工 作 总 结12345678计 划 外 新 增 任 务1234567、下周计划注：包含之前遗留需在下周

5、完成的任务序 号事项计划完成时间解决方法（若无解决方法请将问题复制到例会议题里）备注本 周 计 划12345678三、例会议题一一需在本周例会协调或公布事宜序 号事 项计划完成时间需配合部门/人 员完成要求/解决方法备注需协 调解 决事 宜12345说明:1. 制表目的：以上各表内容由各部门员工填写提交，便于公司及时了解各部门运作状况及所需要协助解决的难题，周一办公例会重点探讨解决；2. 填表要求：（1）各部门员工将个人周报提交给各部门负责人，部门负责人汇总本部门总结后，务必于每周五下班前提交此表（电子档）至人力资源部处统一打印并存档;（2）表格填写内容如较多，可以另加纸张撰写，附表后即可。销

6、售人员综合评估表姓名岗位主管日期年月日评估原因试用期满绩效工资奖金福利年度评优其他标准、项目宀辛 完美优秀很好良好合格待提高不好很不好恶劣很恶劣1.00.90.80.70.60.50.40.30.20.1销售业绩评定（权重 70分）:1完成业绩量302完成回款额303业绩增幅量10综合素质评定（权重 25分）:4成本控制意识105积极建议意识56学习提高意识57团队协作意识5员工纪律评定（权重 5分）:8遵守公司制度5考核结果统计（总分100分）：工作业绩评定得分综合素质评定得分纪律评定得分工作评估总分1. 2.3.4.5.6.7.8.请填写对此考评结果意见：考评人意见被考评人意见本人签字：市

7、场部门：行政部门：总经办: 请直属上级主管对员工进行工作业绩和综合素质考评后，交由行政部考评并统计，经总经办确认后备案存档;销售人员综合评估表填写说明'一一一一一一评分细则厂一评估项目 考核人员权董考核内容| 6学习提高意识销售业绩评定:1完成业绩量1 11；市场经理30分1本次考评期内销售人员所完成的业绩量是否达到了业绩任务定量，系数0.6为正好完成；!2完成回款额1!市场经理130分1i本次考评期内销售人员所完成的回款额是否达到了全部应收款额，系数1.0为全额回款；3业绩增幅量1 11 11i市场经理11110分1 1本次考评期内销售人员本次销售业绩与上次相比是否发生增长，系数0.

8、6为基本持平；综合素质评定:4成本控制意识1i市场经理10分本次考核期内员工对工作中产生的各种差旅、接待等费用是否铺张浪费；1.0为无浪费；1 5积极建议意识i市场经理5分本次考核期内员工对部门工作及公司业务发展是否积极主动的提岀建议；0.6为合格；本次考核期内员工是否积极参加公司培训或通过自身的学习来提高自己；0.6为合格;市场经理7团队协作意识:市场经理 5分本次考核期内员工是否积极配合其他同事工作，帮助或支持他人的工作；0.6为合格;IIilIIL K4a.厶!* a li丄亠i!4 厶！： &丄亠!i>4 * L HJi * IB.E亠ilE ! *M4!>：1厶!

9、 i>4S>4iU 3 Ji厶4! SLI1 员工纪律评定! 8遵守公司制度i行政经理 5分 本次考核期内员工是否纪律严明，遵守公司的各项规章制度和办公流程；1.0为完全执行;fa i ah d. E a A A fl 丄>!. IB >!*! dSaaBABBB 4.a. k J. a K d. a B A d E a & a. ! > ABBB U AB a K A a Ji A a A & H> B a A il A ! il > a J 评分标准111.01 10.94 m m亠 aua ：> qa 口 a亠一 u* a

10、亠 m m q| 10.80.7ja mEa u V B q0.6 1I°.5gbaa 4uh m a 亠 4 m厶0.40.3亠4A * a 4* a亠 j0.2 ip 士Abaa “4*1 10.11:极大超额11很大超额1 1略微超额全额完成11基本完成 :1完成略少1 1完成较少1 1完成很少完成极少iI1基本无业绩;全额回款回款九成1 1回款八成回款七成1 1回款六成回款五成回款四成1 1回款三成回款两成基本无回款完美brasB! eaas-vaHaii优秀iI很好良好b-r h*v bw ri! *« re *n mw i合格iLhU F LB>0'待提高1 »-»= 9 v B r-n arc m bI;i不好很不好恶劣;! b a rs a sI: ; ；很恶劣bn r> » 9'i mae ! J评估结果* b = IFB = * " « ITB » H * ¥ n » in F 0 « W STB n !« IF ? =* M= F VI考核得分由行政部计算考核得分，考核项目得分 =