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文档简介

1、1第六章第六章 第三节第三节网络营销新产品开发策略网络营销新产品开发策略2一、网络时代新产品开发面临的挑战网络时代信息技术发展加快，新产品开发成功的难度增加1. 相关领域创新思维缺乏电视、电脑、汽车、药物等新技术创新越来越难3小米平板电视4乐视超级电视52. 不断分裂的市场竞争导致分裂，各企业将目光瞄准细分市场，未来每个产品将获得较低的销售额和利润。消费者主导市场，以个人为基准3. 社会和政府的限制基于环保考虑，很多行业都有相应的法规64. 新产品开发过程中的昂贵代价网络时代竞争加剧，企业需要从众多新产品构思中选择几个作为企业未来发展的方向。5. 新产品开发完成的时限缩短不同企业有同样新产品的

2、构思，往往反应快速的企业占得先机。6. 成功产品的生命周期缩短好产品出现之后，竞争对手模仿，缩短新产品生命周期。7案例：华为手机案例：华为手机发展战略：发展战略：为适应信息行业的正在发生的革命性变化，华为做出面向客户的战略调整，创新将从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，协同发展“云-管-端”业务，积极提供大容量和智能化的信息管道、丰富多彩的只能终端以及新一代业务平台和应用8创新研发投入：华为每年坚持不少于销售收入10%的研发投入，用于新技术、新领域持续不断的研究和跟踪。全体员工中约43%从事研发工作。申请专利超过42543件2014年财富世界500强第285位，2014年上半年销售收入

3、1358亿，同比增长19%，营业利润率18.3%全球最小的原子路由器，手指大小9手机产品1011121314二、网络营销新产品开发策略1. 新产品2. 新产品线是新产品形成新的产品线，批量生产3. 现有产品线外新增加的产品基于市场细分，满足顾客的个性化需求，增加新的产品4. 现有产品的改良品或更新155.降低成本的产品满足低消费者的需求6. 重定位产品在国内的中档家电产品，通过互联网销售到发展中国家市场，可以将产品定位为高档产品16中档洗衣机17三、网络营销新产品开发程序1. 产品构思与概念的形成构思来源：顾客、科学家、竞争者、企业营销人员、高管，主要是还是基于顾客的需求。2. 网络营销新产品研制网络环境下，顾客可以参与新产品的研制和开发工作，提供建议。18企业关注顾客的意见和不满企业提出大致的产品功能设想将该设想置于网络平台讨论加以引导归纳企业根据讨论情况试制新产品将新产品在网络平台展示试用并进行交流修改新产品后定制批量生产并推向市场

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