【广告策划】《百姓秀场》创意达人大赛方案

1、精品课件 精品课件精品课件社区是城市基层管理的平台，是服务居社区是城市基层管理的平台，是服务居民、推进社会工作的有效载体。民、推进社会工作的有效载体。满足居民群众的精神文化需求，提高居民群众的综合素质和文化品味，既是社会普遍关注的热点问题，也是城区现代化建设的必然要求。随着经济和社会各项事业的快速发展，百姓的生活水平在不断提高，广大人民群众对精神文化的需求日益增长，现在各地的社区文化活动也相应开展的更趋于活跃，群众的参与积极性和参与形式更加高涨更加丰富多彩。精品课件北京电视台在北京电视台在2008年年12月份专门开辟月份专门开辟百百姓秀场姓秀场栏目栏目，目的就是为了寻找发现普通百姓中的奇闻轶事

2、，趣事，感人的事，让有故事的普通百姓走上荧屏展示风采，让精彩的故事感染更多的人。百姓秀场百姓秀场以它的娱乐性、服务性、知识性及文化品以它的娱乐性、服务性、知识性及文化品位为北京百姓服务。位为北京百姓服务。 百姓秀场植根百姓，互动交流，是展示京城百姓喜迎奥运和构建和谐社会过程中的真情实感的秀场，为社区里的创意高手、绝活能人提供一个展示才艺的舞台，通过电视媒体平台让更多的老百姓欣赏才艺绝活，分享创意的快乐！精品课件近年来，北京各区、各街道的社区文化红红火火，广场文化是主体，从社区居民文化活动的范围看有家庭文化、楼组文化、胡同文化、小区文化等；从社区文化涉及的内容看，有艺术节、科技节、健身与健美、体

3、育比赛、歌舞比赛等等。都很有特色、很有影响，但社区居民对社区文化活动还不是十分满意，举办社区活动还有很大的举办社区活动还有很大的操作空间。操作空间。 精品课件 从居民的文化需求来看，它是多元的，不断发展的，它不会停留于一种水平上；同时，社区居民的文化需求产生于居民求知、求美、求乐的精神欲望，而不同社区居民的文化水平、知识结构、艺术修养的差异，体现在精神欲望方面的强弱及档次也是有差别的；文化素质高、精神欲望强的居民，现有社现有社区活动的娱乐性、消遣性、科普教育性等水平偏低。区活动的娱乐性、消遣性、科普教育性等水平偏低。 精品课件从社区居民时尚的消费心理、消费偏好来看，也会造成居民文化消费热点的转

4、移、文化需求的更迭。当一种时尚的文化娱乐在其他社区流行，而自己居住的社区没反响的时候，当一种社区的文化建设纯粹偏重于文化活动的数量或形式的时候，社区居民对社区文化的不满是油然而生的。现现实的社区文化活动与其他社区、实的社区文化活动与其他社区、与他所期望追求的有差别。与他所期望追求的有差别。精品课件 从社区居民目前能享受的文化产品结构来看，由于目前的文化需求占社区居民总需求的比重较低，文化需求结构不尽合理，主要是娱乐消遣型成分比例较高，知识型成分较低；由市场机制所诱发的不良文化需求在一定程度上蔓延等表现，致使社区居民所能享受到的文化产品的结构也出现不合理的倾斜，其主要表现是：面向工薪阶层和低收入

5、者的产品及服务短缺，面向高收入者的产品及服务过剩。面向工薪阶层和低收入者的产品及服务短缺，面向高收入者的产品及服务过剩。 精品课件企业可通过与社区的关系来加强品牌与消费者的良好关系企业可通过与社区的关系来加强品牌与消费者的良好关系，重点还是在于能在市场上获得良好的回报。以参与各种社区活动等方式，来向消费者传达自己的友好形象，从而获得消费者的尊重，以此来提高对消费者忠诚度。精品课件以社区关系为导向，而且也积极地得到了执行，这一切都有助于企业客户的品牌形象的建立和完善。建立良好的社区关系，满足建立良好的社区关系，满足社区真正需求并反映企业的核心价值。社区真正需求并反映企业的核心价值。精品课件冠名社

6、区活动并非期望立即获得商业收益，而是出于从社区关系方面考虑，市场营销的成功之处常常在于与众不同，简单的将此目的归结为提高公司形象及建立信誉度是不够的。通过冠名社区活动可通过冠名社区活动可以加深对社会大众的影响。以加深对社会大众的影响。精品课件品牌的建设是一个品牌的建设是一个长期的工作，我们长期的工作，我们应利用一切可以利应利用一切可以利用的机会用的机会，采取一切可行的手段来全力扶持和维护品牌的成长和信誉。虽然很多人认为类似的援助是默默无闻的，但也该认识到这也许就是提供援助所得到的一切。精品课件现在各社区各区域的活动简单没有深度，多为一次性操作的文体活动且多杂而无序，有企业参与的社区活动更是少之

7、又少。有系统性，连续性的社区文化活动还未成熟，所以说工作还是有很大推工作还是有很大推广空间广空间。 精品课件以独特的主题，形成了特有的社区活动品牌以独特的主题，形成了特有的社区活动品牌打造品牌社区栏目，独家冠名赞助百姓秀场主办活动，通过社区互动方式，直接与产品受众群体社区百姓建立联系。借助北京电视台强势媒体平台， 不仅丰富了活动内容，而且也提高了企业知名度，达到了互惠互利的效果。充分发挥企业的社会公益作用，为和谐社区建设共同努力，以实际行动来支持社区文化体育活动，满足居民需求达到双方利益的共赢，让老百姓在享受快乐中，就不知不觉自然的感受到的品牌灌输，而且也表现了企业支持关注社区文化建设，热爱公

8、益事业的良好形象。精品课件现代的“达人”，多受台湾流行用语影响，来源于日语“”（罗马文：ta tsu ji n ），是日语汉字直接翻译过来的。意思是指经过长年的锻炼，积累了丰富的经验，而得到某个领域真谛的人。这与中国传统文化中“圣人有明德者，若不当世，其后必有达人”有所不同。因此，褒义为主,无贬义。水平高于“高手”，通达，专业的人士，有一技之长的人。简单来说就是高手的意思就是对某一项目,有着丰富的经验.现在大多为有着某一爱好就称为XX达人 精品课件 百姓秀场“创意总动员”，是全民齐参与，全民总动员的创意风暴，我们的口号是：寻寻找绝活儿高手的传奇故事，服务北京及全国找绝活儿高手的传奇故事，服务北

9、京及全国电视观众的文化生活。电视观众的文化生活。 活动以电视媒体、平面媒体、网络媒体为征集、展示、互动和宣传平台，以期获得最广泛的全民参与。 活动2008年12月开始启动，创意、绝活儿高手的传奇故事及精彩表演将在北京电视台文艺频道每周一晚9：25分播出的百姓秀场节目中播出。经过一年的征选、播出、宣传，在2009年底将评出年度北京百姓创意大奖，制作播出一台颁奖文艺晚会。精品课件召开新闻发布会，报纸、电台，网站配合推广造势，开通报名咨询热线等。召开新闻发布会，报纸、电台，网站配合推广造势，开通报名咨询热线等。精品课件A、由各街道社区承办由各街道社区承办线下预赛活动线下预赛活动，以社，以社区海选为基

10、础，推荐区海选为基础，推荐本社区有创意有绝活本社区有创意有绝活的居民参与才艺展示，的居民参与才艺展示，现场观众也可以现场现场观众也可以现场报名打擂。报名打擂。精品课件B、北京电视台北京电视台百姓秀场百姓秀场栏目组栏目组全程跟拍全程跟拍，由北京台著名主持人顾，由北京台著名主持人顾阳主持，现场专家及观众做评委选阳主持，现场专家及观众做评委选出当场最佳选手。出当场最佳选手。精品课件C、配合在该社区进行宣传推广工配合在该社区进行宣传推广工作作，在宣传栏张贴比赛海报，悬挂，在宣传栏张贴比赛海报，悬挂横幅彩旗，发放宣传彩页等宣传品。横幅彩旗，发放宣传彩页等宣传品。精品课件A、北京电视台北京电视台2套每周一

11、晚套每周一晚21点点25分播出社区预赛录播节目分播出社区预赛录播节目。与与星光大道星光大道节目评选方式一样，每月前三周海选周冠军，每节目评选方式一样，每月前三周海选周冠军，每月第四周为月冠军的选拔。待年底可参加在北京电视台月第四周为月冠军的选拔。待年底可参加在北京电视台800平米演平米演播大厅举办的播大厅举办的2009年创意达人第一人的总决赛。年创意达人第一人的总决赛。精品课件B、决赛颁奖现场以创意达人大联欢、决赛颁奖现场以创意达人大联欢方式进行，可邀请部份往届创意达人方式进行，可邀请部份往届创意达人一同参与到年度总决赛的录制现场中，一同参与到年度总决赛的录制现场中，在决赛颁奖现场共同见证民间

12、绝活创在决赛颁奖现场共同见证民间绝活创意达人的诞生意达人的诞生。精品课件时时间间推推进进2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月活活推推进进项项目目活动冠名活动前期准备、媒体造势新闻发布会，重点媒体报道大赛组织线下执行、媒体跟踪报道决赛、活动总结报道活动推广时间：2009年2月12月精品课件新闻发布会新闻发布会 邀请中央级新闻媒体、地方各主流新闻媒体、在全国有一定影响力的地方新闻媒体和社会类报刊、广播电视栏目等单位召开有规模有影响力的大型新闻发布会。对创意达人大赛进行追踪报道，对创意达人大赛进行追踪报道，引起初步效应引

13、起初步效应。精品课件u 独家活动冠名u 新闻发布会活动以及由此产生的强势立体组合式媒体宣传报道。u 百姓秀场创意达人大赛活动现场广告位（海报、宣传单、横幅、条幅、彩旗、展板、气球、等广告位）。u 活动舞台背景、舞台两侧、舞台顶部等布置企业广告或LOGO。u 舞台一侧摆放企业产品（做为活动现场发放礼品）。u 不定时发放带有企业LOGO形象的主题纪念品等。u 主持人、演员在节目中传达企业广告等。u 活动现场观众方队服装（直面受众群体）精品课件u 北京电视台是北京电视台是“创意达人大赛创意达人大赛”强有强有力的媒体保障力的媒体保障u “创意达人大赛”是百姓秀场09年全新改版后主推节目形式u 每次活动

14、，北京电视台将会全程拍摄u 每周一晚21：25分首播百姓秀场u 每期百姓秀场节目，将会在片头、节目中、片尾及片花中，宣传推广客户产品及企业形象信息u 2009年底北京电视台百姓创意赛颁奖文艺晚会，北京电视台全程直播。精品课件强大传播力度打造的强大传播力度打造的社区活动社区活动营销平台营销平台四大常规传媒电视、平面、广播、网络公关活动新闻发布会、专题报道等电视台定期播出、各社区积极参与活动等活动现场展牌、展台、服装等广告设置高空造势高空造势互动沟通互动沟通公关先行公关先行终端拦截终端拦截精品课件社会焦点，关注社区精神文明健康发展新闻亮点，北京电视台自办节目政府各部门支持，提高政府形象街道社区积极

15、配合，场地布置可重复利用社会关注度高社会关注度高政府支持度高政府支持度高新闻价值度高新闻价值度高运营成本低运营成本低精品课件冠名及官方授权权益冠名及官方授权权益知识产权权益知识产权权益赞助排他权益赞助排他权益品牌推广权益品牌推广权益礼遇权益礼遇权益 其他权益及补充说明其他权益及补充说明精品课件A 冠名及官方授权权益：冠名及官方授权权益： 正式命名赞助企业做为百姓秀场百姓秀场“09年北京社区创意达人年北京社区创意达人大赛大赛“及系列活动的及系列活动的”官方冠名赞助商官方冠名赞助商”，并召开专题新闻发布会 活动将以“（赞助商指定称谓）北京社区达人大赛”的官方名称命名，其分项活动以类似名称结构进行官

16、方命名 有关该活动印制的文件、文本、网站、新闻发布会背景板及各类媒体报道均以上述名称方式出现B 知识产权权益知识产权权益 冠名赞助商标识可以与北京电视台官方标识一起使用冠名赞助商可在其商务和市场活动中使用“09年北京社区创意年北京社区创意达人大赛达人大赛” 称谓，该称谓可应用于企业产品包装上，或其他以品牌推广为目的的各类活动中精品课件C C赞助排他权益赞助排他权益参与赞助单位仅此一家，具有决对排他权利参与赞助单位仅此一家，具有决对排他权利D D 品牌推广权益一品牌推广权益一n在“0909年北京社区创意达人大赛年北京社区创意达人大赛”所有活动中，冠名赞助商拥有独一的背景板广告位，及在活动现场拥有

17、决对排他性的广告位n 所有现场工作人员和志愿者服装均体现“（赞助商指定称谓）0909年年北京社区创意达人大赛北京社区创意达人大赛”的字样n 现场LED屏幕最主要、最醒目的位置上为冠名赞助商设置广告位；并在LED屏幕播放的现场广告中，拥有一定比例的广告时间n 活动现场充气物、条幅、招贴画的广告位、及各类相关的POP1. 在有关该活动的采访、发布会等各类公开活动的背景板（如活动无背景板例外）上，出现明显的冠名赞助商LOGO精品课件D D 品牌推广权益二品牌推广权益二n在电视台及网络视频每次直播或录播中，插播片花出现冠名赞助商LOGOn在活动关联网站上，展示冠名赞助商的品牌LOGO及网络广告，针对次

18、大赛本身推广而直接投放的网络广告，表现冠名赞助商的名称及LOGOn社区活动现场，以冠名赞助商的产品作为一级奖品；并进行奖品展示（非广告）n 在活动印制品中，如宣传海报、背景板、横幅、条幅、彩旗等，展示冠名赞助商LOGO及（适当）小面积的品牌广告n活动现场分发带有冠名赞助商LOGO或名称的纪念品。精品课件E E 礼遇权益礼遇权益n冠名赞助商指定的一名企业负责人，将成为“09年北京社区创意达人大赛”的荣誉顾问，并作为VIP参加各项活动n 冠名赞助商指定的两名企业代表，将被作为嘉宾，邀请参加系列活动的现场n 在媒体的各类采访当中，将给予冠名赞助商代表以单独的媒体访谈机会n 活动开幕现场及北京电视台决

19、赛现场，将邀请冠名赞助商代表现邀请冠名赞助商代表现场致辞及颁奖场致辞及颁奖精品课件F F 其他权益及补充说明其他权益及补充说明n 冠名赞助商如欲拥有上述各项中未涉及的商业权益作为回报，组委会将给予优先考虑，并在不影响活动规划等重要因素的前提下，尽可能予以满足1. 以上各项仅为冠名赞助商回报权益的概念性陈述，具体细节以实具体细节以实际洽谈的结果为准，并签订正规的合同际洽谈的结果为准，并签订正规的合同 精品课件主办单位主办单位主办机构：北京电视台主办机构：北京电视台百姓秀场百姓秀场栏目、栏目、承办单位：北京今日影响广告有限公司承办单位：北京今日影响广告有限公司重点媒体支持：北京电视台、北京广播电台

20、、北京晚报、晨报、新浪网等重点媒体支持：北京电视台、北京广播电台、北京晚报、晨报、新浪网等百姓秀场百姓秀场邀您邀您共谋发展共谋发展精品课件广告公司开发客户的广告公司开发客户的“十全大补贴十全大补贴” 精品课件“十全大补贴十全大补贴”的效用的效用 从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一

21、面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最

22、后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去

23、十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、

24、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、

25、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一

26、面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最

27、后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去

28、十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、

29、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件 多一个新客户多一个新客户真正成功真正成功多一笔新生意多一笔新生意真正成长真正成长精品课件改变问题，再看事情改变问题，再看事情.精品课件 等待运

30、气等待运气 v.s. 创造机会创造机会精品课件客户在哪儿？客户在哪儿？ 目标是什么？目标是什么？等待运气等待运气 v.s. 创造机会创造机会精品课件等待运气等待运气 v.s. 创造机会创造机会公司未来公司未来1-3年，中短期的目的？年，中短期的目的？公司的经营理念与文化？公司的经营理念与文化？公司的市场定位（现在，未来）公司的市场定位（现在，未来）公司目前的实力评估公司目前的实力评估精品课件 随机生意随机生意 v.s. 计划销售计划销售精品课件我们去找客户我们去找客户 我们销售自己的品牌给目标客户？我们销售自己的品牌给目标客户？随机生意随机生意 v.s. 计划销售计划销售精品课件开发新客户，是

31、一种开发新客户，是一种“销售销售”（公司（公司=品牌）品牌）销售需要战略以及一连串战术的配合销售需要战略以及一连串战术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的制定一套完整的作战计划是非常必要的随机生意随机生意 v.s. 计划销售计划销售我们去找客户我们去找客户 我们销售自己的我们销售自己的 品牌给目标客户？品牌给目标客户？精品课件 吞枣吞枣 v.s. 精挑细食精挑细食精品课件我们要找大客户我们要找大客户 我们需要适合公司我们需要适合公司 经营的客户经营的客户吞枣吞枣 v.s. 精挑细食精挑细食精品课件清楚地了解公司的实力，不可急功好利清楚地了解公司的实力，不可急功好利逐步成长，建立稳定的基础逐

32、步成长，建立稳定的基础“小小”并非并非“可耻可耻”营业额，不等于营业额，不等于“利润利润”吞枣吞枣 v.s. 精挑细食精挑细食我们要找大客户我们要找大客户 我们需要适合公司我们需要适合公司 经营的客户经营的客户精品课件表演作秀表演作秀 v.s. 展现实力展现实力精品课件表演作秀表演作秀 v.s. 展现实力展现实力表现对客户生意的表现对客户生意的 深度了解，并提出深度了解，并提出最佳的解决方案最佳的解决方案给客户做一个提案给客户做一个提案精品课件表演作秀表演作秀 v.s. 展现实力展现实力给客户做一个提案给客户做一个提案表现对客户生意的深度表现对客户生意的深度了解，并提出最佳的解了解，并提出最佳

33、的解决方案决方案客户在买客户在买“广告公司的服务广告公司的服务”广告公司在贩卖广告公司在贩卖“解决市场问题的能力解决市场问题的能力”提案前，要针对客户的生意做深度研究提案前，要针对客户的生意做深度研究精品课件超级明星超级明星 v.s. 团队实力团队实力精品课件超级明星超级明星 v.s. 团队实力团队实力只要老总出面就搞定只要老总出面就搞定整个团队一起打仗整个团队一起打仗精品课件整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当开发客户是公司全体员工的责任开发客户是公司全体员工的责任只要老总出面就搞定只要老

34、总出面就搞定整个团队一起打仗整个团队一起打仗超级明星超级明星 v.s. 团队实力团队实力精品课件 被决定者被决定者 v.s. 改变决定者改变决定者精品课件被决定者被决定者 v.s. 改变决定者改变决定者我们等客户的通知我们等客户的通知我们需要继续作战我们需要继续作战精品课件被决定者被决定者 v.s. 改变决定者改变决定者我们等客户的通知我们等客户的通知我们需要继续作战我们需要继续作战在决定公布前，还有机会销售自己在决定公布前，还有机会销售自己提案只是一个经营的开始，一个作战计划的初步体现提案只是一个经营的开始，一个作战计划的初步体现在提案后，迅速拟定相应的策略，继续与客户保持高在提案后，迅速拟

35、定相应的策略，继续与客户保持高度的联系度的联系精品课件 赢得一时赢得一时 v.s. 胜出永远胜出永远精品课件赢得一时赢得一时 v.s. 胜出永远胜出永远将最好的呈现出来将最好的呈现出来每一分作品都是最好的每一分作品都是最好的精品课件不要让开发客户成为不要让开发客户成为“不实广告不实广告”的例子的例子服务现有客户与开发新客户必须具有两样的水平服务现有客户与开发新客户必须具有两样的水平使售后服务与贩卖当下无落差使售后服务与贩卖当下无落差将最好的呈现出来将最好的呈现出来每一分作品都是最好的每一分作品都是最好的赢得一时赢得一时 v.s. 胜出永远胜出永远精品课件 喜新忘旧喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧迎

36、新恋旧精品课件喜新忘旧喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧迎新恋旧有了新客户真好有了新客户真好我们又多了一分责任我们又多了一分责任精品课件现有客户的经营比开发新客户更重要现有客户的经营比开发新客户更重要广告公司的基础在于现有客户的稳定度广告公司的基础在于现有客户的稳定度注意现有客户的情绪注意现有客户的情绪喜新忘旧喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧迎新恋旧有了新客户真好有了新客户真好我们又多了一分责任我们又多了一分责任精品课件 欢喜庆功欢喜庆功 v.s. 感谢客户感谢客户精品课件欢喜庆功欢喜庆功 v.s. 感谢客户感谢客户走！我们庆功去走！我们庆功去邀请客户一块儿同庆邀请客户一块儿同庆精品课件认清认清“客户将

37、生意给了公司客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实才是开发事业成功的事实“合作伙伴合作伙伴”是对客户最贴切的定义是对客户最贴切的定义是是“合作合作”而非而非“乞讨乞讨”是商量是商量“市场对策市场对策”而非而非“取悦上帝取悦上帝”欢喜庆功欢喜庆功 v.s. 感谢客户感谢客户走！我们庆功去走！我们庆功去邀请客户一块儿同庆邀请客户一块儿同庆精品课件 滚石不生苔滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧万里行脚僧精品课件滚石不生苔滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧万里行脚僧下一个新客户在哪儿？下一个新客户在哪儿？如何开发现有客户？如何开发现有客户？精品课件真正的成长：在于更进一步了解客户的生意（市场）真正的成

38、长：在于更进一步了解客户的生意（市场）真正的成功：建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖真正的成功：建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖90现有客户是潜在新客户现有客户是潜在新客户滚石不生苔滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧万里行脚僧下一个新客户在哪儿？下一个新客户在哪儿？如何开发现有客户？如何开发现有客户？精品课件开发客户的开发客户的“成功关键成功关键” 销售销售 + 经营经营精品课件广告公司开发客户的广告公司开发客户的“十全大补贴十全大补贴” 精品课件“十全大补贴十全大补贴”的效用的效用 从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”精品

39、课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们

40、要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将

41、最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就

42、搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有

43、了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品

44、课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们

45、要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将

46、最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就

47、搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有

48、了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？精品课件 多一个新客户多一个新客户真正成功真正成功多一笔新生意多一笔新生意真正成长真正成长精品课件改变问题，再看事情改变问题，再看事情.精品课件 等待运气等待运气 v.s. 创造机会创造机会精品课件客户在哪儿？客户在哪儿？ 目标是什么？目标是什么？等待运气等待运气 v.s. 创造机会创造机会精品课件等待运气等待运气 v.s. 创造机会创造机会公司未来公司未来1-3年，中短期的目的？年，中短期的目的？公司的经营理念与文化？公司的经营理念与文化？公司的市场定位（现在，未来）公司的市场定位（现在，未来）公

49、司目前的实力评估公司目前的实力评估精品课件 随机生意随机生意 v.s. 计划销售计划销售精品课件我们去找客户我们去找客户 我们销售自己的品牌给目标客户？我们销售自己的品牌给目标客户？随机生意随机生意 v.s. 计划销售计划销售精品课件开发新客户，是一种开发新客户，是一种“销售销售”（公司（公司=品牌）品牌）销售需要战略以及一连串战术的配合销售需要战略以及一连串战术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的制定一套完整的作战计划是非常必要的随机生意随机生意 v.s. 计划销售计划销售我们去找客户我们去找客户 我们销售自己的我们销售自己的 品牌给目标客户？品牌给目标客户？精品课件 吞枣吞枣 v.s.

50、 精挑细食精挑细食精品课件我们要找大客户我们要找大客户 我们需要适合公司我们需要适合公司 经营的客户经营的客户吞枣吞枣 v.s. 精挑细食精挑细食精品课件清楚地了解公司的实力，不可急功好利清楚地了解公司的实力，不可急功好利逐步成长，建立稳定的基础逐步成长，建立稳定的基础“小小”并非并非“可耻可耻”营业额，不等于营业额，不等于“利润利润”吞枣吞枣 v.s. 精挑细食精挑细食我们要找大客户我们要找大客户 我们需要适合公司我们需要适合公司 经营的客户经营的客户精品课件表演作秀表演作秀 v.s. 展现实力展现实力精品课件表演作秀表演作秀 v.s. 展现实力展现实力表现对客户生意的表现对客户生意的 深度了解，并提出深度了解，并提出最佳的解决方案最佳的解决方案给客户做一个提案给客户做一个提案精品课件表演作秀表演作秀 v.s. 展现实力展现实力给客户做一个提案给客户做一个提案表现对客户生意的深度表现对客户生意的深度了解，并提出最佳的解了解，并提出最佳的解决方案决方案