国际贸易基础知识与实务完整

1、陈Q：635871076国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品、服务和生产要素交换的活动。国际贸易是商品、服务和生产要素的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易是各国之国际贸易也叫世界贸易。国际贸易是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在间分工的表现形式，反映了世界各国在经济经济上的相上的相互共存。从国家的角度可称互共存。从国家的角度可称对外贸易对外贸易；从国际角度；从国际角度可称国际贸易。可称国际贸易。 国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进进

2、出口贸易。出口贸易。国际市场调研交易磋商询盘发盘还盘签订合同接受履行合同以以不不可可撤撤销销议议付付信信用用证证付付款款CIFCIF合合同同为为例例出口合同备货来证审证报检检验证书送货至码头仓库投保托运获得保险单报关装船获得提单议付货款以以FOBFOB合同为例合同为例进口合同投保申请开证租船订舱通知船期审查国外寄来单证开证行付款付款赎单报关接货第二节 进出口业务中的交易条件一、品质二、数量三、包装四、价格五、价格术语六、交货七、支付八、保险九、检验和索赔十、不可抗力、仲裁一、品质 联合国国际货物销售公约规定，卖方应提供与合同品质相符的货物，否则买方有权拒收，并保留索赔的权利。 商品的品质（Qu

3、ality of Goods)是指商品的内在素质（包括物理的、化学的、生物的构造、成分和性能）和外表形态的综合。（一）商品品质的含义及其重要性（二）表示商品品质的方法文字说明表示 用实物表示规格等级标准说明书和图样品牌或商标产地名称看货买卖凭样品买卖（Sale by Sample）简单易行 明确具体 可灵活调整如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规格买卖（Sales by specification）是指用以反映商品品质的若干主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。皮蛋按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五皮蛋按重量、

4、大小分为奎、排、特、顶、大五级，其中奎为每千只重量大于级，其中奎为每千只重量大于7575公斤，每减少公斤，每减少5 5公斤就减一级。公斤就减一级。 案例：烟台某果品出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级品，但到货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。问：这种做法可行吗？产品型号：1# 净含量：0.4g，按英国药典B.P. 1993凭说明书和图样（凭说明书和图样（description and illustrationdescription and illustration）买）买卖卖 用于机械、电器、仪表等结构复杂，型号繁多，用于机

5、械、电器、仪表等结构复杂，型号繁多，性能各异的商品。性能各异的商品。凭品牌或商标（Sale By Brand or Trade Mark）买卖 案例：我某出口公司有一批言明为降价品的案例：我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但货到英国罐头，英商看货后订货。但货到英国3 3个月后，个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应该满足英商的退货要求？该满足英商的退货要求？ 看货买卖是指买卖双方根据成交商品的实际品质进行的交易。 样品（样品（sample)sample)：指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设指从一批商品中抽出来的或

6、由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。的少量实物。常见的凭样品买卖有以下几种：常见的凭样品买卖有以下几种：1 1、Sellers Sample Sellers Sample （Quality as per sellers sampleQuality as per sellers sample） 2 2、Buyers SampleBuyers Sample3 3、Counter Sample Counter Sample （for reference onlyfor reference only）几个基本的概念几个基本的

7、概念：复样复样（Duplicate SampleDuplicate Sample）: 卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。称为复样。对等样对等样（回样，回样，Count SampleCount Sample）: : 卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样回样。参考样品参考样品（Sample for ReferenceSample for Reference）： 是指买卖双方为了发展贸易关系，促成是指买卖双方为了发展贸

8、易关系，促成交易的达成一方向另一方提供的，仅供交易的达成一方向另一方提供的，仅供对方了解商品，而不作为交货时品质的依对方了解商品，而不作为交货时品质的依据，一定注明据，一定注明“For Reference OnlyFor Reference Only”。标准样品（标准样品（Type SampleType Sample）：）： 是交货时货物品质的依据。卖方必须承担是交货时货物品质的依据。卖方必须承担交货的品质与样品一致的责任。交货的品质与样品一致的责任。 凭卖方样品买卖时要注意的问题：凭卖方样品买卖时要注意的问题：卖方应选择有代表性的样品卖方应选择有代表性的样品应注意留存样品，以免日后争议应注意

9、留存样品，以免日后争议注意区分标准样品和参考样品注意区分标准样品和参考样品凭买方样品买卖时要注意的问题： 卖方确定自己能否具备条件生产相应产品 卖方注意工业产权等第三方权利问题 卖方应尽力争取凭对等样品成交 1. 1. 美加净牙膏美加净牙膏 2. 2. 中国绿茶特珍一级中国绿茶特珍一级 3.3.巴西大豆巴西大豆 F.A.Q.1999F.A.Q.1999年新产年新产 4. 4. 素面缎素面缎 门幅门幅 长度长度 重量重量 成分成分 5555英寸英寸 38/4238/42码码 16.516.5姆米姆米 100%100%真丝真丝样品号：样品号： WSP99010 WSP99010 玩具电动狗玩具电动

10、狗 尺码尺码 1515英寸英寸6. 6. 柠檬酸钠柠檬酸钠 (1)(1)符合符合19801980年英国药典标准年英国药典标准 (2)(2)纯度不低于纯度不低于99%99% 7. 7. 文件柜中国枥木和枥木三夹板面文件柜中国枥木和枥木三夹板面 黄铜拉手黄铜拉手 两个抽屉两个抽屉 规格规格16”W x 17”D x 28”H16”W x 17”D x 28”H 图样付后图样付后( (略略) )8. 8. 母黄狼整只皮裙母黄狼整只皮裙 2424英寸，一级品英寸，一级品 （二）品质机动幅度和品质公差（二）品质机动幅度和品质公差品质机动幅度品质机动幅度 1.1.规定范围：规定范围：色织条格布宽度色织条格

11、布宽度41/4241/42英寸英寸 纱管重量每只纱管重量每只33/3533/35克克 2.2.规定极限：规定极限：活鳝鱼每条活鳝鱼每条7575克以上克以上 中国花生仁：水分（中国花生仁：水分（Max.Max.）13%13%， 不完善粒（不完善粒（Max.Max.）5 5 含油量（含油量（Min.Min.）4444 3.3.规定上下差异：规定上下差异：东北大豆，含油量东北大豆，含油量1818，水分，水分1414， 杂质杂质2 2，均可增减，均可增减1 1品质公差品质公差二、数量数量（Quantity） 商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。决定成交

12、规模是交货的依据目前在国际贸易中通常使用的度量衡制度有四种：目前在国际贸易中通常使用的度量衡制度有四种： （1 1）公制或米制）公制或米制(Metric System)(Metric System)（2 2）英制）英制(British System)(British System)（3 3）美制）美制(U.S. System)(U.S. System)（4 4）国际单位制）国际单位制(International System of Units)(International System of Units) 通常使用的数量计算方法有六种：通常使用的数量计算方法有六种：（1 1）按重量）按重量(W

13、eight)(Weight)计算；计算；（2 2）按个数）按个数(Number)(Number)计算；计算；（3 3）按长度）按长度(Length)(Length)计算；计算；（4 4）按面积）按面积(Area)(Area)计算；计算；（5 5）按体积）按体积(Volume)(Volume)计算；计算；（6 6）按容积）按容积(Capacity)(Capacity)计算。计算。（一）计量单位（一）计量单位 1 1、长度单位（、长度单位（Unit of LengthUnit of Length） 2 2、重量单位（、重量单位（Unit of WeightUnit of Weight） 3 3、面

14、积单位（、面积单位（Unit of AreaUnit of Area） 4 4、体积单位（、体积单位（Unit of VolumeUnit of Volume） 5 5、容积单位（容积单位（Unit of CapacityUnit of Capacity） 6 6、个数单位（个数单位（Unit of NumberUnit of Number）换算关系：1公里1000米1米1.094码3.2808英尺39.37英寸换算关系：1公吨0.9842长吨1.1023短吨1公斤2.2046磅35.2736盎司1磅16盎司换算关系：1平方米1.19599平方码 10.7639平方英尺 1550平方英寸换算关

15、系：1立方米1.308立方码35.3147立方英尺换算关系：1升0.22英制加仑0.264美制加仑1英制加仑277.42立方英寸1美制加仑231立方英寸换算关系：1罗12打144件1令516张（一般用来表示印刷纸的张数）买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款 买卖合同中的数量条款，主要包括成交商买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。需订明计算重量的方法。例：按重量进行买卖的规定。例：按重量进行买卖的规定。数量：净重数量：净重10001000公吨，公吨，3 3增减，由买方选择；增减，由买方选择；

16、增减部分按合同价格计算。增减部分按合同价格计算。三、包装（一）包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。p以包装容器形状分类：箱以包装容器形状分类：箱 袋袋 包包 筐筐 捆捆 坛坛 罐罐 缸缸 瓶瓶p以包装材料分类：木制品以包装材料分类：木制品 纸制品纸制品 金属制品金属制品 玻璃玻璃 陶陶瓷制品瓷制品 塑料制品包装等塑料制品包装等p以安全为目的分类：一般货物包装以安全为目的分类：一般货物包装 危险货物包装危险货物包装p按货物是否需要包装分类：散装按货物是否需要包装分类：散装 裸装裸装 包装包装

17、p按包装在流通过程所起的作用可分为：按包装在流通过程所起的作用可分为：运输包装销售包装（三）商品的运输包装保护商品 方便储运 便于清点运输包装是指将一件或数件货物装入特定包装容器，或用特定方式包扎成件或成箱的包装，又称为大包装、外包装（Outer Packing）。（一）运输包装标志运输标志（Shipping Mark）指示性标志（Indicative Mark）警告性标志（Warning Mark） 运输标志又称运输标志又称“唛头唛头”，通常由一个简单的几，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字形成，内容何图形和一些字母、数字及简单的文字形成，内容包括：包括：收货人或买方的名称

18、字首或简称收货人或买方的名称字首或简称参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）目的地（港）件数号（顺序号和总件数）件数号（顺序号和总件数）1.运输标志（Shipping Mark）运输标志（唛头）ABCCOSC9750LONDONNO.420LONDONNO.1100XFNEW YORKNO.13050cm*60cm*120cm 是在包装外部用简单醒目的图形或文字对一些容易破碎、残损、变质的商品作出指示标志，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意。又称为操作标志。2.指示性标志（Indicative Mark） 又称危险品标志，是指在易燃品、爆炸品及有毒品等危险

19、品的运输包装上清楚明显地标明危险性质的文字说明和图形 在我国出口危险品货物的运输包装上，要标明我国和国际上所规定的两套危险品标志。3.警告性标志（Warning Mark）危险货物包装标志国际海运危险品标志 大米 每500克 1.3 元 我国国内商品的报价国际贸易中的报价大米 每公吨 350 美元 CIF香港 贸易术语（贸易术语（Trade TermsTrade Terms）又称贸易条件或价）又称贸易条件或价格术语，它是用一个简短的概念或英文缩写来说明格术语，它是用一个简短的概念或英文缩写来说明商品的价格构成和买卖双方的有关手续、费用、风商品的价格构成和买卖双方的有关手续、费用、风险及责任的划

20、分界限等问题，从而简化了交易磋商险及责任的划分界限等问题，从而简化了交易磋商的内容，缩短了成交过程，节省了业务费用。的内容，缩短了成交过程，节省了业务费用。 贸易术语的两重性：贸易术语的两重性： 1 1、表示价格构成、表示价格构成 2 2、表示交易条件、表示交易条件 二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用什么是国际贸易术语解释通则（什么是国际贸易术语解释通则（ Incoterms ）由位于巴黎的国际商会（由位于巴黎的国际商会（ICC）制定的合同述语）制定的合同述语标准的由三个字母缩写而成的术语标准的由三个字母缩写而成的术语已译为各种语言已译为各种语言包括包括13个主要选择个主要选择其目的是清晰的

21、描述买方、卖方以及承运人的主要义务，其目的是清晰的描述买方、卖方以及承运人的主要义务， 包括：包括：合同术语和条款的层次合同术语和条款的层次Incoterms: 有四组术语有四组术语E 组组: 货物的运费由买方承担。货物的运费由买方承担。 当卖方将制造的商品交给买方时，风险和费用就转移到了买方当卖方将制造的商品交给买方时，风险和费用就转移到了买方C 组组: 货物的运费由卖方负担。货物的运费由卖方负担。 风险在办理出口报关手续后转移至买方，而卖方则要负担在指定地点或风险在办理出口报关手续后转移至买方，而卖方则要负担在指定地点或 港口完成进口报关手续前的一切费用港口完成进口报关手续前的一切费用D

22、组组:货物的运费由卖方负担。货物的运费由卖方负担。风险转移发生于买方在进口报关手续完成之前。在关税未付情况下，风险转移发生于买方在进口报关手续完成之前。在关税未付情况下，进口报关手续之前的费用由卖方承担：当关税付清后，卖方承担进口报进口报关手续之前的费用由卖方承担：当关税付清后，卖方承担进口报关手续的所有费用。关手续的所有费用。F 组组: 货物的运费由买方承担货物的运费由买方承担 只是在办理出口报关手续后，风险和费用才转移至买方只是在办理出口报关手续后，风险和费用才转移至买方13 种术语：种术语：E 组组- 发货发货工厂交货（工厂交货（EXW） (指定的地点指定的地点)销售者的义务是在销售者所

23、在地或其他地点（即工厂、仓库等）将货物交付给买方。销售者不负责出口清关手续、不承担将货物装上买方提供指定的卡车（或其他运输工具）的责任。运输方式：适用于任何方式F组组 主要运费未付主要运费未付(3 个术语个术语)1) FCA （free carrier)“货交承运人货交承运人” (指定指定的地点的地点)卖方须在指定地点将办理完出口报关手续的货物交给买方指定的承运人照管交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响：如果交货在卖方所在地，卖方有责任将货物装到买方提供的车辆上；如果交货发生在其他地点，那么卖方就没有责任装载货物。运输方式：任何方式均可F 组组- 主要运费未付主要运费未付2)

24、FAS(free alongside ship) “船边交货船边交货” (指定装运港指定装运港)卖方在指定港口的船边交货（已完成出口清关）如果指定船延迟到达未能装运货物，买方必须承担所有成本以及灭损坏的风险运输方式： 仅适用于海运和内陆水运。F组组 主要运费未付主要运费未付3) FOB(free on board) “船上交货船上交货” (指定的装指定的装运港运港)卖方在指定港口的船上（货物越过船舷时）交货买方要负责那个时点之后所有成本以及灭损坏的风险FOB术语要求卖方负责出口清关运输方式: 仅适用于海运和内陆水运。C组组 销售方支付主要费用销售方支付主要费用(4 个术语个术语)1) CFR

25、(cost and freight)“成本加运成本加运费费” (指定的目的港指定的目的港)卖方在指定港口越过船舷交付货物 卖方支付货物到达指定港口的成本和运费，但灭失和损坏的风险及相应的成本转移给买方买方需要承担目的港全部的搬运和卸货费用，除合同另有规定外。CFR术语需要卖方负责出口清关运输方式:仅适合于海运和内陆水运。 C组组 主要运费已付主要运费已付2) CIF (cost insurance and freight) “成本成本加保险费和运费加保险费和运费” (指定的目的地指定的目的地)同CFR术语，但卖方也必须要依据买方运输过程中货物灭失损坏风险办理海上保险卖方仅仅承担最小责任的保险运

26、输方式：仅适用于海运和内陆水运。6.2-3C组组-主要运费已付主要运费已付 3）运费付至目的地（）运费付至目的地（CPT）(carriage pay to)（指定目的地）指定目的地） 卖方将货物交付给其指定的承运人,但必须另外支付货物到达指定目地地的运费 买方要承担以后所发生的一切风险,和在指定地点交货后发生的其它一切费用 运输方式:适用于任何方式DELIVERYC组组 主要运费已付主要运费已付4) 运费、保险费付至目的地运费、保险费付至目的地CIP (carriage insurance pay to) (指定的目的地指定的目的地)同CPT术语，但卖方也必须要依据买方运输过程中货物灭失损坏的

27、风险办理保险由卖方订立保险合同并支付保险费运输方式：任何方式均可。“F”组和组和“C”组术语在海运中的组术语在海运中的交付点和风险转移交付点和风险转移D组组 货到（货到（5个术语）个术语）1) 边境交货边境交货 （DAF）Delivered at FrontierDelivered at Frontier (指定地点指定地点)卖方在边境的指定的地点，在毗邻国家关边界前，将仍处于交货运输工具上尚未办理进口清关手续时，即完成交货术语“边境”可以被用于包括出口国在内的任何边境。因此准确界定所指边境是极为重要 运输方式:适于任何方式的陆地运输D组货到组货到D组货到组货到D组货到组货到D组货到组货到案例

28、2000年7月21日，我国某进出口公司（买方）与美国某贸易公司（卖方）签订了两份购买柠檬酸的合同，条款CIF。第一笔合同的货物于10月18日运抵目的地后，买方发现存在结块现象，遂于次日向卖方提出索赔，并称将安排SGS检验。卖方拒绝赔偿，称结块是普遍的正常现象，但买方安排SGS检验时没有提出异议。SGS委托SJH公司出具检验报告，证明集装箱完好无损，已取出放在托盘上的货物，为数众多的袋内货物已结块，有些袋外有干的棕色锈斑。第二笔合同的货物也存在类似的情况，并已经SJH公司作出类似的检验报告。由于买方的客户的坚持，买方不得不安排重磨和重新包装，因此要求卖方承担加工费用。问题货物风险已经转移，买方发

29、现质量问题能否索赔卖方的品质担保义务 ？分析双方提交仲裁，仲裁结果如下： 1、两笔合同的“商品名称、规格及包装”栏明确规定合同的标的物为CITRIC ACID BP80，这样的规定说明卖方已经承诺所交货物应该符合BP80。根据BP80，柠檬酸和一水柠檬酸的状态都应是“无色结晶或结晶性粉末”。因此，仲裁庭认为卖方所交付的柠檬酸有结块现象是不符合合同规定的。2、仲裁庭认为卖方用INCOTERMS关于CIF合同的风险转移问题来证明对结块不承担责任的论点是不妥当的，因为买方的申请是基于卖方交付的货物不符合合同的规定，因而只有证明柠檬酸结块系海运所致，才有意义于确定风险转移并免除卖方的责任。现已查明由于

30、集装箱完好无损，可以排除海运中发生意外的可能，因此，柠檬酸结块同风险转移无关3、仲裁庭认为卖方所称由于货物已放在仓库托盘上或已从目的港运往其他地方意味着买方已接受或转售货物，因此卖方不承担义务的论点不能成立。因为只要买方在合同规定期限内向卖方通知货物有损并要求索赔，卖方的义务就并不因货物的移动而消失 。 4、因此，仲裁庭认为卖方应对所交柠檬酸结块承担责任，向买方作出赔偿。海运货物保险原则海运货物保险是基于可保利益、最大诚信和赔偿的原则之上的。只有当被保险人具有可保利益的已投保货物遭受损失时，保险合同才有效。货物保险是一个赔偿合同，即按被保险货物的价值赔偿损失。保险人和被保险人双方同意的被保险金

31、额构成了赔偿的基础。海运保险合同是建立在最大诚信基础之上的合同，如果合同任何一方不遵守最大诚信，另一方可以使合同无效。保险费保险费是指保险人向被保险人收取的，作为保险人保证支付承保风险造成的损失的对价。通常保险费的指导费率是被保险金额的1。保险费率可依据不同因素，如：货物类型、目的地国家、距离、货物价值、运输方式、所包含风险的种类、集装或散装运输及包装的种类等变化，如范围从0.5%至2.5%不等。最低被保险金额应为货物CIF或CIP价值加上10基本险种中国人民保险公司海上货物运输保险条款包括三种基本险别：平安险 (Free from Particular Average, FPA)水渍险 (W

32、ith Particular Average, WA/WPA)一切险 (All Risks)（一）平安险（F.P.A)解释：英文字面解释为“单独海损不赔”。责任范围：（1）自然灾害造成的全部损失；（2）意外事故造成的全部损失和部分损失；（3）意外事故之前或之后在海上遭受自然灾害而使货物造成的部分损失；（4）装卸或转船造成的全部或部分损失；（5）抢救费用。不超过货物的保险金额。（6）避难港卸货引起的全损或部分损失。（或中途港、卸货港）（7）共同海损的牺牲、分摊和救助费用。（8）运输契约订有“船舶互撞责任”条款，据该条款规定应由货方偿还船方的损失。适用范围：大宗、低值粗糙的包装货物，如：废钢材、木

33、材、矿砂等。平安险承保责任范围最小，所缴保险费最少。（二）水渍险（W.P.A.） 英文字面意思，是“负责单独海损”。承保范围： 平安险所承保的全部责任。被保险货物在运输途中由于自然灾害造成的部分损失。适用范围：适用于不易损坏或易生锈但不影响使用的货物。如：钢管、旧汽车等。 （三）一切险（A.R.）责任范围： 一般外来风险造成全部或部分损失。适用范围：价值较高、可能受损因素较多的货物。平安险和水渍险的保险责任二、附加险1、一般附加险1）偷窃、提货不着险2）淡水雨淋险3）渗漏险4）短量险5）混杂、玷污险6）碰损、破碎险7）串味险8）钩损险9）受潮、受热险10）锈损险11）包装破裂险2、特殊附加险1

34、）交货不到险2）进口关税险3）舱面险4）黄曲霉素险5）拒收险6）战争险二、 确定保险金额 1 保险金额的定义：保险人赔偿的最高金额，也是计算保险费的基础。 2 保险金额一般是根据保险价值确定的。保险价值一般包括货价、运费、保险费以及预期利润等。 3 在国际贸易中，保险金额通常还需在发票金额的基础上增加一定的百分率，即保险加成。 4 保险金额的计算公式： 保险金额= CIF价或CIP价（1+投保加成率） 5 贸易合同中仅有CFR 或CPT价格时，应先将该价格转换为CIF或CIP价格。 CFR或CPT价 CIF或CIP = 1- 保险费率（1+投保加成率）6 我国进口贸易中，如果合同中只有FOB（

35、FCA）价格，可按与保险公司约定的平均运费率和平均保险费率来计算保险金额。 保险金额= FOB或FCA价（1+平均运费率+平均保险费率）保险费的计算保险费的计算 某外贸企业按某外贸企业按CIFCIF条件出口一批货物，条件出口一批货物，CIFCIF总值为总值为80 00080 000美元，按发票金额加成美元，按发票金额加成1010投投保一切险、战争险（一切险费率为保一切险、战争险（一切险费率为0.30.3，战，战争险费率为争险费率为0.040.04），求：要交多少保险费？），求：要交多少保险费？保险金额保险金额CIFCIF价价（1 1投保加成率）投保加成率） 80 00080 000（1 110

36、10）88 88 000000美元美元保险费保险金额保险费保险金额保险费率保险费率 8800088000（0.30.30.040.04）299.2299.2美元美元（一）作价方法1、固定价格 例：每公吨300美元CIF纽约2、暂不固定价格：多在长期交往的贸易伙伴间使用。3、浮动价格：适用于价格变动频繁的大宗贸易或交货周期长的成套设备贸易。4、暂定价格 五、价格FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润FOB、CFR、CIF术语价格构成1、已知FOBCFR= FOB价+国外运费保险费=CIF 投保加

37、成保险费率CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1 投保加成保险费率）2、已知CFRFOB= CFR国外运费CIF = CFR +保险费 =CFR/（1 投保加成保险费率）FOB、CFR、CIF三种价格的换算3、已知CIFFOB=CIF价（1投保加成保险费率） 国外运费CFR=CIF价（1 投保加成 保险费率）CIFCIF术语改报术语改报FOBFOB术语术语 我某公司对外报价每公吨我某公司对外报价每公吨10001000美元美元CIFCIF新加坡，外商来电要求改报新加坡，外商来电要求改报FOBFOB价中价中国口岸，已知保险费率为国口岸，已知保险费率为0.85%0.8

38、5%，按发票，按发票金额金额110%110%投保，国际运输费每公吨投保，国际运输费每公吨7575美美元，再保持出口净收入保持不变的情况元，再保持出口净收入保持不变的情况下，我方应如何报价？下，我方应如何报价？商业信用汇付托收顺汇信用证银行信用逆汇七、支付1、信汇（mail transfer， M/T ） 指汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给国外汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。2、电汇（telegraphic transfer, T/T） 指汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报、电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。3、票汇（dema

39、nd draft,D/D） 即汇款人使用汇票、本票或者支票等支付工具将货款主动交付收款人。一般指汇出行应汇款人的申请而开立以其在出口人所在地的分行或代理行（即汇入行）为付款人的银行即期汇票，并交予进口人，进口人再将该汇票交付给出口人，出口人可凭此向汇入行取款。（二）托收（collection）境外托收指收款人将金融票据或/和商业单据提交银行，委托银行代为收款。什么是信用证？ 信用证（Letter of Credit，L/C）是指开证银行应申请人的要求并按其指示，向第三者开具的载有一定金额，在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。 （1）可撤销的信用证(revocable letter

40、of credit)： （2）不可撤销信用证(irrevocable letter of credit) a、不可撤销保兑信用证 b、不可撤销不保兑信用证 其中：所谓保兑和不保兑的区别在于卖方提交单证后，能否从议付行（所在国银行）得到付款保证 c、议付信用证：议付是对卖方文件的一个评估，通常由卖方所在国的银行来做（一）商品检验的定义与内容 对商品的品质、重量、包装、残损以及货物装运技术条件进行检验和鉴定，以确定交货的品质、数量和包装等是否与合同规定相一致，并符合国家有关法律、行政法规的规定以及国际惯例等。包括： 包装检验 品质检验 卫生检验 安全性能检验九、检验和索赔（二）争议、索赔与理赔的定

41、义2、索赔：是指买卖合同的一方当事人因另一方当事人违约致使其遭受损失而向另一方当事人提出要求损害赔偿的行为。3、理赔：是一方对于对方提出的索赔进行处理。索赔与理赔是一个问题的两个方面。1、争议：是指交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。 1、索赔依据 A 法律依据：买卖合同和适用的法律规定。 B 事实依据：违约的事实，情节及其书面证明。 2、索赔期限 是指受损害的一方有权向违约方提出索赔的期限。如合同未规定索赔期限的，则按法定索赔期限，一般为2年。在我国出口合同中，关于异议和索赔条款的规定大致如下：索赔：买方对于装运货物的任何异议，必须于货物运抵提单所列明目的港

42、60天内提出，并须提供卖方认可的公证机构出具的检验报告。三、合同中的索赔条款（2）如合同未规定，确定损害赔偿金额的基本原则为： 赔偿金额应与因违约而遭受的包括利润在内的损失额相等； 赔偿金额应以违约方在订立合同时可预料到的合理损失为限；由于受损害的一方未采取合理措施使有可能减轻而未减轻的损失，应在赔偿金额中扣除。3、索赔金额（1）如果合同规定有约定的损害赔偿的金额或计算方法：通常应按约定的金额或根据计算方法计算出的赔偿金额提出索赔；（一）不可抗力1、含义：指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既无法预见、预防，也无法避免和控制的意外事件，以致不能履行或不能如若履

43、行合同，遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。2、不可抗力事故的范围：（1）自然原因引起的不可抗力；（2）社会原因引起的不可抗力；十、 不可抗力、仲裁事件是在签定合同之后发生的；事件是在签定合同之后发生的；事件不是由于任何一方当事人故意或过失所造成的；事件不是由于任何一方当事人故意或过失所造成的；事件的发生及其造成的后果是当事人在订立合同时无事件的发生及其造成的后果是当事人在订立合同时无法预见的；法预见的；事件是当事人无法控制、无法避免和不可克服的。事件是当事人无法控制、无法避免和不可克服的。案例案例 中国某公司从阿根廷某公司进口普通豆饼中国某公司从阿根廷某公司进口普通豆饼

44、3 3万公吨，交货期为万公吨，交货期为8 8月底，拟转售欧洲。然而，月底，拟转售欧洲。然而，4 4月份阿商原定的收购地点发生百年一遇的洪月份阿商原定的收购地点发生百年一遇的洪水，收货计划落空。阿商要求按不可抗力条款水，收货计划落空。阿商要求按不可抗力条款免除交货责任。问：阿商的要求是否合理？免除交货责任。问：阿商的要求是否合理？ 评析：阿商的要求不合理。根据评析：阿商的要求不合理。根据联合国国际货物联合国国际货物销售合同公约销售合同公约，阿方发生的事件不能认为是不可抗，阿方发生的事件不能认为是不可抗力。因为不可抗力事件的后果是不可克服的，而在本力。因为不可抗力事件的后果是不可克服的，而在本案中

45、，豆饼属种类货，可以替代，合同不要求特定的案中，豆饼属种类货，可以替代，合同不要求特定的产地，阿商应从其他地区或国家购买货物交货，尤其产地，阿商应从其他地区或国家购买货物交货，尤其是从发生洪水到交货尚有是从发生洪水到交货尚有4 4个月的时间可供阿商购买个月的时间可供阿商购买货物。阿商拒不交货，中方可在阿方交货时从国际市货物。阿商拒不交货，中方可在阿方交货时从国际市场上补进，然后向阿商索取差价和损害赔偿金。场上补进，然后向阿商索取差价和损害赔偿金。二、不可抗力的后果：一是结束合同；二是延期履行合同三、不可抗力事故的通知和证明在国外，证明文件一般由当地的商会或法定公证机构出具；在我国，由中国国际贸易促进委员会出具。中国国际贸易促进委员会简称中国贸促会