国际企业管理-简答

1、国际企业管理-简答国际企业管理简答1、简述许可证贸易的优缺点：许可证贸易指通过签订许可合同，由孚有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。优点：不必耗费大量投资即可从现有的产品或技术中获得，这一点颇为缺少资金和管理资源的小公司所青睐。它是穿透国外市场障碍的有力武器。通过签计技术转让的许可证协议作为进入外国市场的交换条件，诸如政界和工业界压力、偏重国产品牌的销售体制、关税壁垒等障碍会自行瓦解。缺点：控制程度低，一旦转让协议书签字生效后，输入方就控制了生产、销售以及产品的调度。培育竞争对手，技术转让的方有可能成为企业未来的劲敌2、述国际企业

2、常用的避税技巧：国际企业常用的避税技巧需要有三个层次即内部转移价格避税，避税地避税和机构身份避税，三个部分缺一不可（1）利用内部转移价格避税。内部转移价格避税是国际企业利用各国税率和税法的差异通过调节内部转移价格来达到避税目的的一种手段。（2）利用避税地避税。避税地是指那些对人们取得的国际所得或财产提供免税或低税待遇的国家和地区。挂牌公司作为虚设的中转销售公司。以挂牌公司作为收付代理公司。以挂牌公司作为持股公司（3）利用机构身份避税。规避税收管辖权。选择组织形式避税。避免成为常设机构。3、国际分销渠道策略主要有哪些：直接分销渠道与间接分销渠道：a.直接分销渠道：生产企业不经过流通领域的中间环节

3、，直接将产品销售给国外消费者或最终用户的销售行为。直接争销渠道是两个层次的分销渠道，也是最短的销售渠道。b.间接分销渠道：生产企业通过流通领域的中间环节，把商品销售给消费者或最终用户的销售行为。宽分销渠道与窄分销渠道：a.广泛性分销渠道：生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品。b.选择性分销渠道：在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。c.独家专营分销渠道：在特定市场上的一定时间只选择一家中间商，给予其对本企业产品的独家经销或代理权。企业应采取多样化策略，针对不同市场、不同产品采用不同的策略，随着国际市场的形势变化，企业在分销渠道选择上要具有灵活性和适应性，同时还要有迅速的应变

4、能力。4、简述国际生产折衷理论：英国经济学家邓宁在国际生产与跨国企业一书中提出了国际生产折衷理论。邓宁的理论认为应把一个国家的对外投资动机、条件、能力、区位等因素综合考虑，全面解释了为什么要进行对外直接投资、到哪里投资和如何投资，以及企业在跨国直接投资、出口贸易和技术转让等国际化经营形式中作出选择的条件和动因。邓宁的折衷理论的核心是三优势模式，即所有权优势、内部化优势和区位优势。他认为只有具备这三个优势才完全具备了对外直接投资的条件。5、请举一实例说明社会文化环境分析对企业国际化经营具有的重要意义：社会文化环境主要是指一个国家或地区的社会组织、社会结构、社会风俗习惯、历史传统、生活方式、教育水

5、平、宗教信仰等。不同的国度、不同的人群会形成不同的社会文化环境，研究各国的文化背景，特别是目标国德社会文化环境，是实现国际企业有效经营的必要条件。人们在各式各样的异国文化中是否只能手足无措呢？事实上，对东道国的文环境做出具体的分析评估，正确全面分析和评价跨国经营的文化风险，根据企业特性发掘文化优势而作出战略抉择，是企业把握机遇，实现成功跨国经营保证。如美国肯德基公司在中国成功经营堪称是实现跨文化的巨大优势，可以说，认真有效地分析民族文化环境是国际经营致胜的前提。6、产品生命周期各阶段的特点是什么以及在产品生命周期各阶段应米取什么样的产品策略： 产品生命周期各阶段的特点：a.收入期特点：处于进入

6、市场初期阶段，生产批量小、成本高、推广和销售渠道尚待完善，因此销售增长缓慢，通常不能为企业带来利润，甚至会出现亏损。b.成长期特点：经过市场考验，已进入扩大销售或代不应求阶段；产品各方面条件已成熟，销售增长较快，能为企业带来较大利润，同时市场上同类产品的竞争企业相继加入，市场竞争开始激烈。c.成熟期特点：产量多、销售额大、延续期较长，生产发挥最大效率，成本降到最低，利润达到最高水平。但是到后期，销售过度减慢，利润相对减少竞争激烈。d.衰退期特点：产品在经济上处于老化期，市场销售量急剧减少、利润大幅下降，产品最终被市场淘汰而停止生产。产品生命周期各阶段应采取的产品策略：a.当产品处于投入期时，应

7、注意市场信息反馈，不断改进和完善产品性能满足市场需要。b.当产品进入成长期以后，产品销量迅速扩大。此时，企业应该采取产品系列化策略，推出系列产品，占领细分化市场。这样既可以满足不同消费主体的不同需求，又可以构成产品的堡垒”，不给竞争对手以可乘之机，阻止其进入市场。c.产品进入成熟期时，产品销售和企业利润已达到最高峰。此时企业应该推行市场渗透战略，适当改变产品外形、包装，适应市场的不同需求。d.当产品进入衰退期后，产品生命周期将宣告结束。产品销量下降，企业利润降低。此时企业应注意适时淘汰处于衰退期的产品7、简述小岛清理论：20世纪70年代末日本学者小岛清提出了劳动的国际分工理论或对外直接投资的宏

8、观经济理论。他指出，对外直接投资是促进国际上生产要素价格均等化的重要因素。他认为外直接投资应该从投资国已经或即将处于比较劣势的产业中投向东道国比较优势或者潜在比较优势的产业中。因此，一国对外投资应该按边际产业为序依次进行。小岛清称这一国际分工的原则为补充比较优势原则”。从宏观角度看，这种类型的投资将为东道国提供其缺乏的资本、技术和管理经验，促进当地熟练劳动力和管理人员的成长，推动东道国经济的发展。对投资国来说，将在本国丧失比较优势的产业转移到东道国能保持优势的部门，使投资国集中发展那些具有比较优势的产业，进一步优化和提升本国的产业结构。同时，通过这种投资投资国会为东道国的产品提供市场，东道国通

9、过出口会增加自己在国际市场上的购买力，从而为投资国较高层次的产品出口开拓更广阔的市场。8、全球性组织结构的优缺点有哪些：优点：国际企业可以有效的克服母国经济的片面性和孤立性。它打破了管理的国家和民族界限，以全球经济为导向，在全球范围内进行综合管理，并将公司的经营放置更广阔的经济背景下思考，使公司控制、指挥一元化，求得最佳的资源组合，创造最大的利润。缺点：公司必须拥有一批高素质的管理人员和健全的信息沟通网络，经营成本较高，公司的规模过于庞大，不易分散经营的风险。9、简述国际市场上常见的国际营销定价策略： 差别定价策略：指国际企业根据不同市场需求状况以及产品的需求弹性，在不同市场上实行不同的价格，

10、由于各国市场需求状况不同，收入水平千差万别，差别定价是国际企业经常采用的定价策略。 心理定价策略：在国际市场实价时，不仅要考虑价格的经济性，即价格水平与销售量、利润的基本关系，还要分析价格对消费者的心理效应。可选择的策略有声望定价、数字技巧定价和差别定价等。新产品定价策略：企业向国际市场推出新产品时，通常选择取取脂定价或渗透定价。前者指企业在将新产品投放市场初期，产品价格定得较高，尽可能多的获取利润及早收投资。后者是在新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，以打开销路提高市场占有率，再逐步提价。 价格调整策略：价格定制后，由于客观环境发生变化，企业须不断对价格加以调整，而无论是提价还是降价，都

11、会影响到企业本身，顾客、竞争者和分销商多方面的利润。10、简述对外直接投资模型：通过考察可以发现，一个国家对外投资和接受投资具有随年人均国民生产总值的增长而增长的趋势，而对外净直接投资呈现出比较规律的变化。对外直接投资的规律性变化分为四个阶段：年人均GDPV400美元，这些国家几乎没有投资流出，也很少接受投资，净对外投资为零或较小的负数，这些是因为国家的企业不具有所有权优势，也没有内部化优势，因此没有对外资条件。年人均GNP在4001500美之间，处于此阶段的国家接受直接投资处于上升阶段，并开始少量外投资，对外净直接投资为负，且负数值在增大，意味着吸收投资大于对外投资。这说明由于实施进口替代、

12、市场扩大、投资环境改善，区位优势增加，直接投资注入也开始增长。年人均GNP在20004750美元之间，处于该阶段国家对外净直接投资虽为负值，但其绝对额在不断减少，这是由于接受外资减少，或对外直接投资速度快于接受外资的速度。年人均GNP在2600美5600美元之间，处于该阶段国家对外净直接投资为正值，并呈增长趋势，对外直接投资比接受直接投资增长得更快。这表明该国企业具有强大的所有权优势和内部化能力，也善于发现取得国外的区域优势。11、国际企业热衷于采用并购方式进行国际直接投资的原因是什么：并购可以使企业迅速进入目标国市场。并购可以利用原有企业生产设施，迅速建立国外产销据点，比之新建企业一般可以节

13、约至少23年时间，能对市场机遇作出快速反应。并购可以迅速扩大产品种类。国际企业如果在行业结构和产品结构方面与被并购的企业相差较大，则并购可迅速扩展企业的产品线宽度，实行多角化经营，实现产品的多样化，有效降低国际企业整体经营的风险水平。 并购与当地化”战略相辅相成。当地化”是在对外投资中为降低成本、增强适应环境的能力、避免激烈文化冲突而实施的经营战略。并购为实施这一战略提供了先决条件，当地化战略是并购企业的必然选择。并购可以从被吃"企业的价值低估中获取好处。并购可以在对方股票出现跌落之际，以较低的成本收购其股票；或利用对方处于困境时急于出让产权的心理和较差的议价能力人为压低价格，吃掉对

14、方。12、一个合格的海外经理人员必须达到的标准和所必须具备的素质/选拔国际企业经营人员的标准：一个合格的海外经理人员必须达到的标准：必须能被公司的企业文化所完全同化，并做到在任何地方经营都能获胜。所必须具备的素质是：过硬的业务能力与管理技术水平。对文化差异的敏感性和适应性；出色的语言及人际交往的能力；高度的责任心和使命感；经理人员及家属具有移居国外的愿望和动机；良好的个人状况。除了以上列举的因素外，个性特征、个人爱好等个人因素也是国际企业选拔国际企业经营人员时应加以考虑的。13、简述分包的优缺点：分包是指一家企业将一具体的生产任务或将企业某一经营部门承包给另一家公司。优点精悍主业。可使企业将主

15、要精力放在核心部件的设计、生产和技术开发上，而把那些无关紧要的生产交给其它公司。降低成本。国外生产商低廉的土地、设备及人力成本往往成为签订国际分包协议的主要动机。获得技术竞争优势。国际企业通过了解工业承包商的产品和生产过程，可以很快用海外新技术武装自己的产品，提高竞争能力。缺点自身生产能力的弱化。由此可能导致将来企业整体运营的灵活性和管理控制能力的下降；还可能导致对国外合作伙伴的零部件供应、产品开发和设计能力产生越来越严重的依赖。生产经营的空洞化。由此导致的国内失业可能会使公司面临民族对抗情绪的压力。14、据价值链理论，国际企业组织结构演化经历了哪几个阶段：根据价值链理论，现代企业的价值创造过

16、程世有一系列相互关联的增值活动组成的，各个环节的经营管理活动之间相互影响，并共同决定整条价值链的收益。国际企业组织结构演化经历如下阶段：独立子公司阶段：独立运作的子公司对它运作的价值增值链的大部分自负其责，只要子公司是盈利的，母公司对它只进行较少的控制。这时独立子公司可以看作是母公司的缩影。寻求外源阶段：外源化国际生产表明国际企业价值增殖活动向非母国和最后销售国转移，它利用了东道国与国际企业价值价值增值链有关部分的区位优势。系统一体化阶段：在系统一体化组织模式下，任何地方营运的某一子公司都可以独自的与其他公司或母公司一起，为整个公司行使职能。每一个子公司和每个项目经营的价值，依据其对整个价值增

17、值链的贡献来判断。依照价值连理论，任何一个单独的企业都不可能在所有的经营环节都保持绝对优势，不同的国际企业只能在其具有比较优势的环节上发展自己的核心能力，而且实现各个环节对价值增值链的最大贡献，就必须在各自的优势环节上展开合作，达到互利双赢的目的。15、国际产品的营销策略有哪些：国际产品营销策略，就是合理安排产品的核心部分、形式部分和延伸部分三个层次的组合，使产品更好地适应国际市场需求，以取得较好的营销效果。国际产品营销策略有以下五种：在产品实体、产品延伸和产品效用不作任何适应性改变的情况下，以同一产品直接供应所有市场。这是一种无差异性产品策略，这种策略的最大好处在于它可以大大节省产品的生产成

18、本、研究和开发成本以及广告和宣传制作成本。但这种策略不能满足相当一部分消费者需求。 产品实体不作改变，但其效用性质却随各国而异。当同一产品或劳务在各个市场被用来满足不同的需要、担当不同的功能，但其使用状况却基本相同时，可以选择这一策略。在这种情况下，国际使企业只需在营销手段上略加改变，既可避免产品实体做适应性改变所需付出的生产、研究开发成本。 改变产品实体，但仍然提供相同的效用和功能。在产品提供相同的效用和功能的情况下，产品实体根据各地不同的自然环境和使用状况作出适应性调整。这种战略需要增加一定的生产成本和研究开发费用。 双重适应战略。根据不同的市场需求情况，在产品实体和产品效用上均作出适当的

19、改变。一般来说，这种战略往往要求企业改变生产措施和营销策略，成本和风险均较大。 产品发明战略。当企业产品从根本上已不能适应市场需要，产品适应或延展均不能发挥作用的情况下，企业只有采取产品发明战略，发明和创新产品以供应国际市场。国际企业为了达到长期收益最大化的目标应该在这几种战略中进行比较，作出选择。一般来说，企业的产品战略一定要和市场态势以及企业战略相互协调，相互配合，以构成最优的产品市场一企业组合16、简述国际战略联盟的优缺点:国际战略联盟指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业，为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、共担风险、生产

20、要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。(1) 优点：提升竞争力。分担风险并获得规模和范围经济。扩张市场。防止竞争过度。挑战大企业病”。战略联盟成为突破这一弊端的重要途径。(2) 缺点：合作难度大。利益平衡很难达到。合作开发的技术被滥用。17、简述国际企业内部资金调配技巧： 转移定价。利用转移定价的目的主要有减少公司的税负，逃避东道国的外汇管制，改变子公司名义盈利能力等。 设立再开票中心：在避税的国家或地区设立再开票中心是与非转移定价策略相谐调的另一种资金内部转移的方法。 提前与延迟结帐：是最受跨国公司欢迎的国际内部资金转移手段。提前与延迟结帐是对收付单位之间信用条件的改变，为跨国公司有

21、效转移内部资金提供了很大的灵活性，可以使部分流动资金从外汇管制的国家转移出来。 公司间贷款：公司间贷款不仅是跨国公司内部资金供应的有效手段，而且也是跨国公司进行国际资金转移的有效手段。这种贷款的借出和偿还往往只有跨国公司能加以合法利用。 股利支付：支付股利是将资金从子公司向母公司转移的最主要的手段。为了充分有效地利用这一手段，跨国公司在制定股息政策时，需要综合考虑税率、资金的机会成本、外汇风险、财务报表效果、外汇管制等多方面因素。18、特许经营的优缺点是什么：特许经营是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费。(1)优点：它是不需

22、要大规模资金投入即可打入国际市场的十分快捷的方法；通过出售一揽子特种经营权，提高了特许专业公司的知名度；特许经营使用费往往被记入到企业所收到的预付款”中，可以说这是企业所获得的一笔十分可观的额外营业基金收入。(2)缺点：适用面较窄。特许经营主要适用于那些服务行业，而对于高技术产业或一般制造业则不适宜，也很难推而广之；监控困难。与许可证贸易相似，一旦特许经营协议签字生效后，管理上也易于出现失控现象，特别是在发展中国家，由于政府干预经济或政局不稳等给企业监控当地经营活动带来困难；再则，文化和语言障碍有可能抑制特许经营在国外的有效发展。19、国际战略联盟的形成条件有哪些：国际战略联盟指由两个或两个以

23、上有共同战略利益和对等经营实力的企业，为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、共担风险、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。国际战略联盟形成的具体条件是有明确特征的，并不是每个企业想同某个企业结盟就能成功的。条件有：各自的比较优势。相近的战略目标。独立的法人资格。长期的合作伙伴。联盟的协同效应。面向全球的市场导向。20、国际事业部组织结构的优缺点有哪些：(1) 优点：一是可以使海外事业的管理一贯化，易于贯彻企业宗旨，活动效率高，不会发生在指挥和信息传输上的混乱情况；二是可以进行资源的综合调配，协调各海外子公司的活动，使各子公司的总体业

24、绩超过各自为政时的水平。(2) 缺点：一是由于国内各部门依然是主体，因此，国际事业部协调和支持海外活动的能量有限；二是容易造成国内各部门和国际事业部之间的冲突；三是国际事业部因为势单力薄，往往会产生盲目扩充机构的不良倾向。21、20世纪80年代以来，为什么国际企业乐于采取并购战略进行扩张：企业并购是企业兼并与收购的总称，前者是指在竞争中占优势的企业购买另一家企业的全部财产，合并组成一家企业的行为；后者指一家企业通过公开收购另一家企业一定数量的股份而获取该企业控股权和经营权的行为。国际企业之所以热衷于采用并购的方式进行国际直接投资基于以下优点：并购可以使企业迅速进入目标国市场，并购可以利用原有企业的生产设施，迅速建立国外产销据点，比新建企业节约至少2-3年，能对市场机遇做出快速反应。并购可以迅速扩大产品种类，并购可以迅速扩展企业的产品线宽度，实行多角化经营，实现产品的多样化，有效降低国际企业整体经营的风险水平。并购与当地化”战略相辅相成，当地化是在对外投资中为降低成本，增强适应环境的能力，避免激烈文化冲突而实施的经营战略。当地化战略也是并购企业的必然选择，包括人才、技术、市场的当地化。并购可以从被吃”企业的资产价值低估中获取好处，并购比创建更便宜。22、直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点：(1)直接分销渠道的优点：企业直接接触国外用户，可