蜂蜜网络营销方案总结

1、目录一、产品情况简介错误！未定义书签.二、产品的网络营销现状错误！未定义书签.三、产品的消费者分析错误！未定义书签.一青少年的需求错误！未定义书签.二中年人的需求错误！未定义书签.三老年人的需求错误！未定义书签.四、网络营销团队组建错误！未定义书签.一团队人员的认知错误！未定义书签.1、要有好的制度错误！未定义书签.2、要有好的分工错误！未定义书签.3、要有好的领袖错误！未定义书签.五、SWT分析错误！未定义书签.一优势分析6二劣势分析6三时机分析6四威胁分析6六、网络营销平台及网络营销工具的应用6一QCg销工具7二MS*销工具7三门户网站的应用7四百度搜索优化7五地域性的网站广告7六微信平台

2、7七新浪微博7七、本钱效益分析7一在定位方面8一在定价方面8一在效劳方面8一在广告方面8一在促销方面8一在其他方面8参考文献8河南省济源市土蜂蜜网络营销方案摘要：根据网上购物平台繁多,常见之有淘宝网、亚马逊、唯品会、当当、京东商城、一号店等等,食品类主要还是来自于淘宝网,以及另有一些食品专售网站.蜂蜜产品属于保健食品类,在线上销售额相对整体偏低,亦属偏冷门板块.原因是消费者对食品平安十分重视,假设无食品方面的认证难以在网上运营.且外,还的要有网店信誉、评价记录等多种因素组成,方能成一定气候.孕育了对市场调查的不同.关键词：土蜂蜜；蜂蜜；纯天然蜂蜜蜂蜜不仅是营养佳品,而且是医家良药.我们的祖先自

3、古就用蜂蜜治疗许多疾病.李时珍在?本草纲目?个阐述了蜂蜜的药用功能：“清热也,补中也,解毒也,润躁也,止痛也.现代医学研究说明,服用蜂蜜可促进消化吸收,增进食欲,镇静安眠.提升机体的免疫功能,增强身体反抗力.特别是对虚弱无力、神经衰弱、病后恢复期、老年病、发育异常、营养不良等疗效更好.一、产品情况简介蜂蜜：蜂蜜,是糖的过饱和物质,是昆虫蜜蜂从开花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中酿制的蜜.一种天然食品,味道甜蜜,所含的单糖,不需要经消化就可以被人体吸收,对妇、幼特别是老人更具有良好的保健作用,因而被称为“老人的牛奶.蜂蜜的成分除了葡萄糖、果糖之种还含有各种维生素、矿物质和氨基酸,1千克的蜂蜜含有29

4、40卡的热量.另外,蜂蜜是糖的过饱和溶液,低温时会产生结晶,生成结晶的是葡萄糖,不产生结晶的局部主要是果糖.二、产品的网络营销现状国内市场前景巨大.据专家分析：中国蜂蜜多年以来以出口为主,日本年蜂蜜消费总值达41.7亿元折合人民币.我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g,市场增长潜力巨大.随着国内市场的消费需求日益增长,蜂蜜产品的市场化操作逐一展开.三、产品的消费者分析1、青少年：温柔的杀菌剂长难免出现创伤,青少年处于成长期,活泼好动,经常会出现摔伤、碰撞、等偶发性伤口,由于疏忽可能会造成伤口感染等恶果.研究发现,蜂蜜能够杀死一种被称为“金黄色葡萄球菌的细菌.蜂蜜在非洲、印度、中东都受到普遍使用,蜂

5、蜜能够使伤口干涸,预防伤口受到感染的作用尤其受到重视.蜂蜜也含有一种蜜蜂造蜜时注入的一种酶素.这种酶素与糖和水混合后成为过氧化氢,氢有消毒作用.而目前蜂蜜的这种杀菌消炎功能还没有被开掘出来,这将成为一个新的诉求点.2、中年人事业有成,家庭稳定,有稳定的收入,经济实力较强.但是也要面对商场上的尔汝我诈、上级的苛责、同事的挤兑.他们也经常加班熬夜工作.他们能够理性的面对生活中的变故,快节奏中成熟的应对各种挑战.蜂蜜可以营养心肌并改善心肌的代谢功能,使血红蛋白增加、心血管舒张,预防血液凝集,保证冠状血管的血液循环正常3、老年人老年人体质较弱,易生病.经常给老人饮用蜜糖,可迅速补充体力,也可以增强对疾

6、病的反抗力,即使在患有传染病的情况下,病情也会减轻,病后也恢复得快.所以,对于消化水平较差的老人,蜜糖可是理想的食品.康思农蜂蜜包含了维生素、矿物质、氨基酸、钙、铁、镁、锌等多种维生素,并且不含脂肪,大局部由单糖葡萄糖和果糖组成,不需要经消化就可以被人体吸收,非常适宜老人食用,所以,“老人的牛奶当之无愧四、团队的组建解决了团队人员的问题,接下来还要注意的是：1、要有好的制度,优胜劣汰、奖惩清楚2、要有的好分工,该你干的事情肯定是你的强项,就一定要做好3、要有好的领袖,让一些人变成一个人,让一堆草变成一捆绳！首先是10个人,4个网站后台维护,和做网站的人员,和产品的优化搜索和网络推广,然后3进行

7、业务整理和客户沟通,和维持客户关系,2个负责线下业务,和线上线下以及超市的结合营销.五、SWO分析一.优势分析1 .资源优势：在教育、健康、旅游、物流、农业领域里,具备一定的人脉资源、客户资源、供给渠道.2 .团队优势：以大学校园为依托；拥有一批勇于开拓、善于开拓的营销成员；一个年富力强、充满信心与激情的高素质治理团队即富有思想、创意等.3 .市场优势：积累了一定的客户资源尤其是在大超市、高校大学大学生方面.4 .模式优势：形成了唯一性的开展模式即“枢纽中央模式和“五级网络营销模式即类似直销模式,“省级、市级、区级、逐层布网,共创价值,共享价值,以及“利益捆绑,产业联盟,品牌联营运作模式.5

8、.战略优势：核心团队成员远见卓识,具备较强的洞察力、决策力、筹划力和资源整合力.二、劣势分析1、目标人群的局限性.蜂蜜的目标人群是白领阶层,存在市场空白,作为健康,滋补的产品很多的人群需要,这就丧失了一定的市场.2、价格定位高端路线的风险.走最高端的路线,价格比百年老牌蜂蜜价格还高出20%到30%一些收入平平或中低层的人群可能消费不起,或消费不频繁.三、时机分析1、蜂蜜行业起点低,适合资金少的人创业,竞争也相对薄弱.2、同类竞争品牌品牌形象不到位.3、保健品一定要广告推动才能卖货,蜂蜜产品的功能不需要教育推广,总能自然的卖一些货.四、威胁分析1、蜂蜜行业起点低,模式容易复制.六、网络营销平台及

9、网络营销工具的应用QQMSN门户网站百度搜索优化地区性的网站广告微信平台新浪微博七、本钱效益分析广告费+人工费+资料制作+本钱=20万方案调整1、在定位方面：可以从目标顾客扩展到整个国内消费者,面向中上等的消费者,提供更完备,更好的效劳；2、在定价方面：定价到中等销售价格,并可以变相地给予消费者以实惠；3.在效劳方面：建立更加完善的售后效劳和面对面的销售效劳,及时的解决客户的问题和各种争议,提供更好的效劳；4、在广告方面：随着网络的开展,有更多的人会进行网络消费,在以后的广告投放中,加大互联网广告的投放,逐步减少传统广告业务的比例.并增加互联网广告的形式,以适应不同年龄段的消费者；5、在促销方面：增加促销的形式,如：限量抢购零价格产品买一送一等促销手段；6、在其他的方面：根据具体情况而定.当然,调整要根据具体的环境而定,如果在有必要进行调整的时候,现状又发生了未知的变化,那么就没有必要再根据以上调整方案进行.就得再根据具体市场环境作好方案设计,以保证整个营销方案的顺利进行,使之得到更高的社会经济利益.参考文献1吴基鹏,高展.