广电网络营销心得3篇

1、广电网络营销心得3篇企业营销建立知识产权策略可以起到自我保护的作用， 更可增加 企业在市场中的竞争优势，提高企业潜在的对投资者的吸引力， 是企 业融入经济全球化并从中获益的重要条件。 下面是美文网为大家准备 的广电网络营销心得，希望大家喜欢！广电网络营销心得范文1网格化营销是近年来新出现的一种营销思想， 其目的是帮助企业 营销更加贴近用户，使企业的资源分配更加以市场变化为导向。 对于 广电网络企业而言，实施网格化营销的意义在于改进前端营销方式， 进而改变企业资源配置机制、组织结构等一系列传统意义上的运行机 制，使得广电运营商的运营更加精细化，企业的资源分配更加有效率。一、实施网格化营销的市场背

2、景（一）近年来，对于广电来说，无论电视业务还是宽带业务，用户 增长速度都在放慢。在市场逐渐饱和及其它电信运营商进入电视传播 市场的情况下，发现市场空白点、挖掘现有用户消费潜力、提高服务 质量保用户等已经成为主要的市场竞争方向。 网格化营销强调贴近用 户、响应用户，这些理念符合企业现阶段的竞争需求。（二）随着广电双向数字化的推进，对于用户来说，数据业务理解 难度大、接触机会少，这些都需要企业在引导和辅助用户的过程中投 入更多的营销资源。营销人员工作所包含的内容日益增加， 所需的资 源也随之增加，而这些与企业现有资源能力相冲突， 可行的解决方案 就是通过网格化营销，推行营销与服务的融合，使之二位一

3、体，相辅 相成。二、网格化营销的优势所在（一）、快速响应市场，实现区域内精耕细作。网格化营销所带来 的最直接和最明显的好处就是企业可以对网格内市场精细耕作。营销资源与维修资源的落实以及片区责任制度的建立， 使得广电网络企业 基层营销员工、维修员工的工作指向性更强，应对竞争时更具灵活性。（二）、快速调配企业资源，减少部门合作的“非效率”。广电网 络企业采用网格化营销可以提高资源配置效率， 使得以往由市场与维 护两个不同部门、分属管理而造成的合作困难以及资源协调“非效 率”，可以通过自下而上的需求响应得到解决。同时，通过不同部门 进行指标考核，可以切实从任务导向上增加部门之间协作的积极性， 提升企

4、业整体组织的柔性。（三）、从“推销型营销”向“服务型营销”转变，以适应市场竞 争需求。通过实践网格化营销，可逐渐提升员工对广电通信行业未来 竞争环境的认识，使得员工切实感受到“服务型营销”将成大势所趋。三、泗洪广电网络网格化营销推行步骤（一）、准备阶段。学习网格化营销方式（什么是网格化营销及背景、意义等）一一拟 定实施方案（泗洪广电网络内部组织机构的重新划分 ）一一网格划分 （确定网格编码、范围）一一确定网格内容（即网格经理职责）（网格内 销售任务、维修职责、考核方案、）一一采用双向认领方式确定网格经理。注：本阶段内容见附件（二）、启动阶段设立两个月的试运行期，原方案中的内容在实践中进行推敲，

5、 发 现薄弱与不足，不断完善。（三）、稳定运行阶段1、每月进行一次奖惩考核兑现（针对销售业绩）；2、每月对网格 营销进行业务培训；3、对网格销售、维护人员进行工作评价（针对电 话回访等途径获取的服务质量信息进行星级评判，给予精神物质奖 励）。广电网络营销心得范文2我非常有幸参加了公司组织广电网络业务培训。 我首先得感谢公 司的领导给我提供这样的学习机会， 在学习中学到了很多，我的一点 心得体会总结如下：1、广电人员要了解行业态势。首先，我们要了解我们行业的状况，在三网融合的大背景下，2016 年5月中国广电成为了国内的第四大运营商。 我们不仅要面对着行业 的“三大巨头”还要接受OTT的考验，竞

6、争环境极度恶劣，近年来随 着智能手机和平板不断普及，看电视的人变得少之又少，要将自己的 产品的内容和价格熟烂于心，熟悉我们的亮点和卖点在哪？才能有针 对性的去销售自己的产品。以客户实际需要出发，帮助客户选择最划 算的业务。才能赢得认可。2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成 长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个 广电人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的 辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识元素相当重要， 要 了解市场上最新产品的价格和内容， 我认为在工作中，用心去学是相 当重要的，我们能从竞争对手那儿学来好的营销手

7、段，那样才能“知 彼知己，百战不殆”同时也可以利用自身覆盖广和价格优的优势去赢 得用户，在竞争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越 自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲 熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时， 很可能你已经超越他人。3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到， 还会做的更好。这是个信念问题，扩展用户的压力很大，主要就是自身给自己的 压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对 自身的要求，所以在取得一定成绩后，我们始终应牢记着“业精于勤 荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际

8、的是 行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的 心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心 在行动中体会，经验在行动中积累。4、自信、勤奋，善于自我激励这一点至关重要，对于广电人，自信、勤奋是非常重要的，俗话 说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们卖的不是产品，而 是我们自己，我们要学会微笑服务。做到“细致、文明、周到"我们 都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回 报。所以我们在销售的过程中要不断的勉励自己，相信自己，让自己 更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品 是如何如何的好。5、发挥团队战斗

9、力发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是 最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业 务，都必须时刻记得自己是团队中的一份子，是积极向上的一份子， 记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩 固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位人员的积极行动。 共 同努力，共同进步，共同收获。6、“服务当中无小事”“服务当中无小事”。面对客户更应慎重、谨慎，从实际出发， 想用户所想，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、 尝试中提高。上面就是我的体会，我会不断学习，不断完善自己，投入工作中， 我相信江苏有线明天会更好！广电网络营销心得范文3

10、我是元阳网络支公司的一名员工，名叫阮春梅，在公司已经工作了近十年，岗位主要是从事网络营销。元阳县是一个国家级重点扶持县，共有人口 38万人，农村人口 占多数，大部分居住在山区。由于受经济、文化因素的影响，给元阳 广电网络的发展造成了很大困难。到 2011年，元阳县共有数字用户 8700多户。多年来，元阳网络公司按照州公司进一步扩大覆盖面的要求，不断加强网络营销。为推动元阳网络的发展，扩大覆盖，作为一个长期 从事网络营销的工作职员，在工作中我做到了爱岗敬业，刻苦钻研业 务知识，不断加强自身素质，努力进步营销技能，全身心地投进工作， 在2011年第一季度的营销付费工作中，由于自己的推广。二、营销互动站要盈利肯定是要网站能让客户接受并产生价值， 所以网站一定 要做好推广，做好内容，以及做好服务。你的网站必须要有你自己独 特的东西，用户凭什么能记住