室内装修工作室创业计划书

1、室内装修工作室创业计划书室内装修工作室创业计划书1,公司介绍1.1 企业的宗旨致力于以人为本，强调人的参与与体验，室内装修审美意识的重 心从建筑空间转向时空环境。现在室内装修的审美层次应从形式美感 转向文化意识，从过去的为装饰而装饰或一般地创造气氛提高到对艺 术风格，文化特点和美学价值的追求以及意境的创造。 现在室内装修 强调关系学与整体把握。它应是功能组合关系的把握，空间，形体， 色彩以及虚实关系的把握，意境创造的把握以及与周围环境的关系协 调。1.2 公司创收模式通过接待客户提供，为客户的提供房屋设计方案服务，收取设计方 案服务费，产品销售利润，工程收入，公司网站广告收入。1.3 公司运作

2、流程2,市场机会2.1 室内装修现今状况任何时代的设计都带有明显的社会时代特征。现代城市化社会的特点大致可归纳为：功能化，巨大化和信息化功能化：高速，高效率的限度城市生活以大量使用汽车为特征。 汽车社会的出现，在城市中夺走了人们的步行空间， 减少了人的活动 机会，带有根本性的破坏人类生存环境的倾向。巨大化：高层，超高层建筑的出现和发展，占据了城市中一个 又一个巨大空间，也扩大了建筑于人的尺度差。高大的楼群使人们感 到窒息，压抑。当前的弥补办法是在高层建筑群之间整修开设广场和 休闲区段，以及设置人际交流服务设施等等，以减轻压抑感，窒息感， 提供有限的人的活动空间。信息化：信息时代的到来，信息，情

3、报传递即时，快递，城市 信息传递装置的发达，使生活在城市中的人们感到既紧张又必要。 情 报信息装置破坏环境，造成对人的视觉污染是现代城市环境设计的难 题之一。在城市商业竞争日益激烈发展的情况下， 尽管不少大城市的 管理部门对广告宣传和信息传递装置的设置有种种规定和限制，但仍挡不住危险日益严重的视觉污染的泛滥。2.2 室内装修的发展前景近年来，买房、装修，已经成为市民关心的热点。房地产经济 的持续走旺、装饰行业的快速发展，市场繁荣，人才需求自然旺盛。 一些装饰公司甚至不愁没单，只愁没人。越来越多的人也看好室内装 饰设计师良好的职业前景，纷纷加入到室内装修师的行列。 室内装修 师已经成为一个备受关

4、注的职业，而被媒体誉为金色灰领职业”之一。由于我国室内装修专业人才的培养起步较晚， 面对高速发展的行 业，人才供应出现较大缺口。据统计，主案设计师的收入一般采取底薪加提成的方式，底薪从 1000元到2000元不等。而设计费提成一般是整个装饰工程费用的 1-5% 一般室内装修师年薪约在 4万-8万元不等，而在5年以上设 计经验的较出色的设计师年收入可达 15万元以上。所以，室内装修行业的发展呈现出一片良好的发展趋势，是一个 非常好的行业。2.3 市场细分根据公司200昭户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50%。综 合分析，某家装公司主要目标消费群应为中档收入人群， 也就是说以 中端为主，兼顾高、

5、低两端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28-35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对 稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要 锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出某家装公 司粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不 等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在3550岁之间，经济富裕、且有固 定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公 务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些 不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的

6、工薪家庭，目前宜春家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、 便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传， 对这类人群中的广告要 注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些， 同时 在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后 顾之忧。3企业营销计划3.1 品牌建设方案1报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开 辟以 新家居 渐生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面 面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计 流派等等。专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养 方面的知识。与此同时做报纸平面广告，主

7、要做形象广告，主要诉求点：某家装公 司由江西九江人创办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以 及 质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理 ”等。方案2 店招广告：在宜春主要街道选定40个店面做招牌广告，要求: 主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街 道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出某家装公司标志和口 号把装修交给我们，您放心上班去店招底色为红。3.2 营销方式电话营销(1)客服要很好的介绍公司，可根据自己情况整理文字(2)各种目标客户，需了解情况电话营销效果控制的优势：我们公司采用1 + 1的效果控制模式，设 计与施工严格配合，按图施工，严格控制

8、整体效果与风格。网络营销相比于传统SNS、BBS和博客，微博的传播速度和范围都要大得 多。微博的即时、快速、简单等特性以及便捷的评论、转发功能为快 速盖楼营造了天然条件。元洲装饰在国庆前夕打出盖家装微博史上第 一高楼的活动。信息发布当天，即有百余名网友转发、评论信息。截 至国庆结束，2010年10月8日，信息转发10 254条，评论10 33舔，成 功抢占家装微博史上第一高楼的位置。同时，据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博的粉丝只 有区区1 000余人，而截至lo月10日，该微博粉丝已经突破17 000余 人，短短lo天左右粉丝数量增1600%。网络营销的优势：面广，速度 快，成本

9、低，快速提高知名度3.3 营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4要有针对性的投放广告，防止力量分散。5广告内容上要突现出 差异化”，即突出某家装公司的优势，力图用巧妙的宣传把某家装公司打造成宜春装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。6广告风格要大气，具有震撼力。媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VCD光盘。4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）5、店招6、DM单张。7、VIP会员卡。8、社区推广。9、展销

10、活动。4 .产品服务内装修工作室可以提供的服务，涵盖了室内装修的一条龙环节， 只要您有室内装修的需求，您就能在利进室内装修工作室得到你想要 的。从室内装修整体施工、旧屋改造、部分功能区域改造、购买建材 产品、室内装修服务，都可以满足您的需求。室内装修整体施工（含旧屋改造）：从建筑结构改造、水电布线、防水工程、瓷砖铺装、木工制作、 煽灰油漆、墙面涂饰、地板铺装、门窗安装、水电安装、设备安装、 污染治理、卫生清洁，涵盖室内装修的每一个环节。部分功能区域改造施工：一般可以带来意想不到、焕然一新感觉的功能区域改造，包括：玄关、客厅、餐厅、卧室、卫生间、阳台、厨房。这些也是客户要求 进行改造较多的一些功

11、能区域。软装饰设计与配套：房屋室内装修施工完成后，要突出整体的室内空间的装修效果，欠缺的就是软装饰配套。“软装”的概念是与“硬装”相对应的， 软 装的范围涵盖了：家俱、电器、壁面及地面装饰物（装饰画、壁挂、 地毯、挂毯等）、家用纺织品（窗帘、台布、布艺、沙发、靠垫、床 上用品等）、家庭收藏品、艺术品（具有艺术价值的雕塑、绘画作品 等）、室内动植物（落地或案面的小型植物盆景，以及热带鱼等小型 欣赏动物）等。根据室内空间，依据客户钟意的风格档次，进行室内 空间的软装饰设计方案，并包含采购、安装等一系列环节，让客户省 心省力。旧屋软装饰改造设计与配套：看到那么多漂亮装修的新房子，真是羡慕不已，可惜咱

12、家没钱，但日子总不能跟钱过吧，没钱也有没钱的搞法，旧屋软装饰改造就是 一招。旧屋改造要根据客户需求，分为整体改造和局部改造，我们将 对两种方式的改造出具软装饰改造方案，合理的布局，精彩的点缀， 同样能让旧屋变新屋，份外出彩。建材产品配备：室内所需的一些必备建材产品，例如：门窗、水梢、洁具（座便器、蹲便器、小便斗、台上盆、台下盆、立柱盆、玻璃盆、柜盆、浴缸、浴室房、浴室柜、浴室挂件等）、五金配件、龙头（厨房、浴室）、 橱柜、精品瓷砖。我们工作室有厂家直供的产品供应，产品具有出口 品质。在建材产品的配备上，我们的优势是：价格、品质。我们的产 品不是来自建材市场、经销商，而是直接与厂家合作；这些厂家的合 作时间最长的已达到十年，远在我们在建材出口行业里面摸爬滚打的 时候，已经与这些厂家合作，因此，合作时间长，价格也会是最优惠。 同时，品质上也保有出口质量。室内装修服务：根据客户需求，提供整体的室内装修设计方案服务，涉及到的主 要图纸有：室内平面布置图、室内装修效果图、施工图。5 .财务规划5.1 股本结构与规模公司注册资本30万。资金来源结构和规模如下:、资金来源 资金规模、合伙投资银行贷款金额15万15万比 例50%50%5.2 成本预算一、固定投资：10万元，其中包括:（1）