房地产项目简介

1、房地产开发有限公司项目简介1、 项目概况xx项目座落于xx路北侧、xx南侧，项目四周环以交通 道路，地理位置十分优越，环境优美。项目总用地面积xxm2, 总建筑面积xxm2o项目总投资xx万元，全部由企业自筹。1 .地上计入容积率的建筑面积xxm2o其中：住宅建筑面积xxm2,办公建筑面积 xxm2,商业建筑面积 xxm2,物业用房 建筑面积xxm2,文化活动室、卫生服务站xxm2,辅助疏散楼梯间xxm2,计量配电室xxm2,报警阀问xxm2。2 .地上不计入容积率建筑面积xxm2o其中架空面积xxm2,消防控制室 xxm2,住宅及商业变配电室xxm2,公厕建筑面积xxm2,电信、电视机房 x

2、xm2,发电机房xxm2,地 下室车库xxm2。3 .其他指标：建筑占地面积 xxm2,建筑密度xx%,容积 率x,绿地率xx%,住宅总数 xx户（其中xxm2以下户数 xx户，xxm2以上户数xx户，住宅xm2以下户型面积占住宅 总开发面积的比例为 x%）,停车位：小型汽车停车位xx辆（地 上停车xx辆，地下停车 xx辆），非机动车停车位 xx辆。4 .小区环境：绿地率不小于总用地 x%,相应提高了小区 生活品质。绿化采用点面相结合的原则，在小区中心绿化采 用特色的点式绿化，其他绿地围绕该点布局，园内绿化设计 以休闲为主题，围绕活动、休闲的内容布置，有参与的趣味， 是环境的空间和人们交流的场

3、所。园林设计和植物配植，体现四季的不同，韵味不同，因时因势造景，并根据四季草木 枯荣，对色彩、造型进行精确的把握与拿捏，达到“四季皆 有，时时韵不同”的境界。2、 项目开发商及企业股东、企业高管人员本项目开发商 xx地产开发有限公司，该公司成立于 x 年x月x日，经营期限xx年，公司注册资本为人民币 xx万 元，其中xx有限公司由资xx万元，自然人xx由资x万元， 双方由资额全部到位。公司经营范围：房地产开发、经营， 建材销售。公司法定地址：x县x街道x社区x路31号。公 司共有员工x人，工程师x人，助理工程师x人，大专学历 x人，公司具备房地产开发暂定 x级资质。x任企业法人代 表兼公司总经

4、理一职。个人简历如下：1 .x，性别：男，由生年月：x年x月，民族：汉，学历： 大专，职称：经济师，职务：总经理。有多年房地产开发及 销售经验，x年-x年开发有以下楼盘：x等项目，所有开发 楼盘约x万m2,均取得良好经济效益，受到同业人士的称赞。2 .x,男，大专学历，x年x月由生，现任x房地产开发 有限公司销售付总经理，在房地产销售领域有着丰富的经 验，x县“x”、“x”等项目销售业绩有良好的口碑。三、项目市场销售前景x县已建及待建中的房地产总建筑面积有xm2,房地产开发也是随着本县经济的发展逐渐状大，经过x年多的探索发展，目前x县房地产需求旺盛，已开盘的楼盘基本上销售一 空。房地产销售以自

5、住购房为主，投机炒房的较少，基本上 不存在经济泡沫。x县已建及待建的商品房，中高档楼房占 X%以上，均为十一层以上电梯房，且已全部售罄，说明在 x 县中高档品质商品房是有相对好的市场。从已售楼房的销售 状况分析，最畅销户型是三房二厅二卫一厨，最畅销面积为 xm2的楼房xm2以下楼房也备受欢迎。价格定位：目前x县商品房市场价格是，x层以上的商 品房均价为x元/m2,若物业管理较完善楼房是封闭式的其 售价可达x元/m2。本项目平均价格 x元，预计预售收入 x 万元。客户群定位：x县人口共有x万人。其中县城关将近 15 万人，其它人口较多的城镇 x各近x万人；另外离县城不足 半小时路程的有 x乡、x

6、乡、x镇等乡镇人口也较多，x近几 年工业发展相当快，吸引了许多外来人口来x务工，是潜在销售群体，这部分人口约x万。2010年x人均年收入达x元， 在x地区属较高的收入水平。x每年在外经商、打工的人也不少，这些人每年汇回和带回 x大量资金。x地域群众的居 住习惯是父母随已成家的子女一起生活，而城区、乡镇中心 地区的群众计划生育政策贯彻得较彻底，因此x的居民家庭成员人数一般是5人一一祖父母、父母、独生子女；或 3人 父母、独生子女，家庭购房也是一种趋势。以每个家庭 5个成员计算，x应有十万左右个家庭，以每个家庭需求居 住面积为xM计算，x商品房的可能需求是一千万 R2O我们以 xx年城市化程度为x

7、%计算，x城区到x年，应有x万人员。 这样，届时城区将 x万户家庭，以每户 xmf的需求计算，也就是说，近未来x商品房可能需求为 x万m2。扣除上世纪80 年代改革开放至 90年代房改前所建福利房（居住在这些福 利房的居民中，相当部分有二次购房的需要）；房改以来所建商品房；居民自建房这些部分，保守估计，至 x年为止， x县城区商品房需求至少还有 x万m2左右（以占可能需求的 X%计算）。随着x县城市化的加速，近年来商品房消费需求 是非常可观的，市场是巨大的。营销策略：（一）价格定位1、综合成本（地价、建安费、税收、其他费用）；竞争（对手的价格情况）；消费者（对象消费者所能接受的价格） 从这三个

8、因素来考虑。2、选择消费者十竞争定价的价格策略。房地产基本定 价策略主要有二种：A.成本+竞争，流程为：计算由项目总成本-研讨竞争 对手的价格情况-加上预期利润-本项目价格B.消费者+竞争，流程为：竞争对手提供的物业与价格 如何-调查在该地段开发与竞争对手差异化物业，调整各项 价格变数的消费者愿将以何种价格接受何种物业-开发何 种物业类型，如何开发能实现策略目标-本楼盘最终具体价 值目前，多数开发商选择 A型策略，因为它简便易行，但 在本项目中不太现实。采用 B型策略的理由是：本项目在霞浦可以说是独一无二的，差异性和稀缺性都十分显着，采用B策略能将利润最大化。3、参考竞争对手中锦香格里目前电梯

9、房均价达 x元以 上的现状在新城区，决定本项目平均价格为 x元范围，并根 据销售前的市场状况作调整。（二）、开盘策略选择低开高走的策略开盘策略有两种：1、低价开盘A.优点：便于迅速成交，促进良性循环；便于日后价格 调高；资金回笼迅速；实现对前期购买者的升值承诺。B.缺点：会减少利润，可能会损害楼盘形象。2、高价开盘A.优点：获取最大利润；先声夺人，给人以高品质展示；B.缺点：难以聚集人气，不利资金回笼：日后价格调控 余地小；对前期消费者不公平，对开发商品牌有影响。3、因为国家政策的影响属不可预见因素，本公司资金 压力比较大等原因，采用A策略风险较少，符合本公司利益。 并且，采取A策略对我们可以

10、采取先期只投放少量的策略， 便于后期投入的价格调整，以确保得到较高的整体利润。（三）、广告宣传策略根据市调的结果 x地区影响最大的媒体为报纸，x日报、«x党报覆盖全市党政机关、企事业单位及村委。另 外，x发行的x都市报在当地的发行量也很大，看的人 也很多。x电视台一套节目在当地影响也较大，但收视率一般，收费也较高。经比较，决定选择平向媒体报纸作为主要宣传手段，结 合其他手段进行广告宣传。广告宣传费用计划在x万元内广告宣传计划以下列步骤进行：1、锁定本项目的目标客户群，进行深入的客户调查登 记。由于本楼盘规模小，商品房总套数不多，而且客户群目 标明确。经策划业务人员向客户作详尽的解释说明，应该会 得到部分客户的支持。理想的结果是：在客户登记阶段就能确保销售的成功。 这样就不需要大规模的广告。2、必要时，在预售的前一、二个月开始在发行量最大 的报纸一一x日报刊登整版广告，打响知名度。3、作为报纸广告的补充，在 x人流量大的几个地方， 如主要公车站、步行街由入口、市政广场