2医疗健康行业分会药兜网

1、商业计划书药兜网北京星汉博纳科技二零一五年八月信息，非本公司同意不得用于任何商业用途！方式：qiuzx目录一、契机二、企业简介三、商业模式四、创业团队五、发展六、运营预期七、融资需求八、投资优势与风险九、附表一、契机1、政策环境在 2015 年 1 月 19 日常务会议上指出，推进深化卫生，提出破除养医，理顺医疗服务价格和降低药价，强化互联网在中的作用。和各地方出台对“互联网+”政策的重视，“互联网+”未来将奠定中国发展新格局，以移动医疗和互联网为代表，将引领医疗行业的。2、环境信息，非本公司同意不得用于任何商业用途！方式：qiuzx2014 年药品流通市场销售规模继续提高，虽然增长幅度有所降

2、低。全年药品流通行业销售总额 15021 亿元。国内流通和市场的持续增长是持续态势。整体行业稳定和集中化，一直以来，移动医疗和互联网+项目成了热门投资领域。截至 2014 年 2 月底，我国医院总数近 2.5 万家，其中公立医院13392 家，民营医院 11432 家。与 2013 年 2 月底比较，公立医院增加了 25 家，民营医院增加了 1500 家。市场正在逐步正规化和集中化。公立医院的市场化和民营医疗增长，将有利于互联网的发展，也将逐步打开封闭的由招标式成市场化市场模式。3、行业现状累计共有 353 家企业拥有食品药品监管部门的互联网药品服务资格，与上年同期相比增加 154 家，增加幅

3、度创历史新高。从业务形式看，B2C（向个人消费者提供药品）的发展最为迅速，累计共有 264 家企业拥有证照，比上年增加 127家；B2B（与其他企业进行药品）的发展相对缓慢，累计共有 73 家企业具有证照，比上年增加 22 家。第发展，累计共有 17 家平台具有证照，比上年增加 6 家。互联网格局：1、移动医疗已经竞争白日化，互联网项目还集中与早期，信息，非本公司同意不得用于任何商业用途！方式：qiuzx目前主要以B2C 为，处于抢“通道”早期，整体模式不太清晰，这也是公司为什么一开始没有选择从C 端切入。2、中国的和流通市场一直由国企和大型流通企业，对中小的医疗机构和中小制药企业而言十分，目

4、前国内拥有B2B 平台的企业大部分没有改变传统的模式，未能实现真正商业模式的优化和价值重新分配，客户和合作商动力不足，一直没有很好的发展。3、互联网B2B 第处于萌芽和停滞状态，流通大企业传统较大，动力和速度较慢，而小企业没有清晰商业模式，这个领域是像药兜网这种轻装上阵，兼具传统营销的企业发展。二、企业简介1、企业梦想：(1)成为全球领先的电子商务服务商；(2)实现全体员工身心幸福；2、企业概况：药兜网是有北京星汉博纳科技研发建设，拥有信息，非本公司同意不得用于任何商业用途！方式：qiuzx知识产权的系统。公司成立于 2014 年 06 月，1000 万。目前有员工 30 余学以上学历 95%

5、，拥有 6 个省区市场团队，已取得互联网信息服务（经营性）。公司目前与近百家制药企业和各地配送企业达成平台战略合作协议，同时拥有近 200 家线下医院成熟配送。药兜网专注于行业，以药械医疗用品服务为点的运营型第电子商业系统。为行业生厂商、配送商、医院、药店等各企业用户提供基于互联网（及移动互联）的服务，实现的供需匹配、便捷，同时通过专业的线下市场团队提供过程中无缝贴合的深度撮合服务，并从物流配送、金融服务、医疗服务方面等进行商业上的丰富。力争经过 3 至 5 年的深耕细作，行业深度垂直的B2B服务者。3、企业：1、笨鸟先飞，发扬滴水穿石精神。2、沃土，坚持愚公移山信念。4、企业使命：让用户拥有

6、更优质的诊疗，更合理的药价，更健康的生活。三、商业模式1、传统模式信息，非本公司同意不得用于任何商业用途！方式：qiuzx传统的主要弊病：(1)区域限制，让企业发展严重受限。(2)单一，客户全品类多类别需求。(3)程序复杂，积压库存浪费客户。(4)服务流程无标准化，模式复杂。(5)价格不透明，客户合作不稳定。中小医疗机构用户的主要困惑：(1)需同时面对诸多供应商，费时费力，效率很低。(2)商品往往单一，信息封闭，价格不透明。(3)中小机构议价能力弱，无法得到大供应商重视。(4)财务结算繁琐，增加企业办公成本。(5)经常有商品滞销或者价低而品差的商品出现。2、药兜网运营模式：1、通过平台省去中间

7、环节，破除原有B2B地域限制，同时去中心化和破除一家独大现象，提升议价能力，提升效率，节省成本和时间。2、提供一站式全品类的药械采购：药兜网不仅提供药品、器械，同时提供医疗机构常用的医疗用品的采购，让用户足不出户，一站式解决机构商品服务。3、提供标准化深入的服务：药兜网自身市场团队和合作商团队信息，非本公司同意不得用于任何商业用途！方式：qiuzx将为用户提供全方位的管理服务，帮助用户解决商品、使用、学术推广方面问题。4、药兜网将在区、市建立战略配送商和云库房体系，同时借助第物流，解决商品供应配送问题，同时药兜网和银联等第支付与金融企业提供金融与衍生增值服务。3、药兜模式：一站式全品类采购，全

8、方位专业服务，省时省力。用户，供应保障服务，金融、移动医疗补充。拥有和正在建设的网络：1、药械和库。2、覆盖的药兜市场网络。3、覆盖的配送商。4、覆盖的终端经销。药兜网真正实现让制药企业-平台-客户真正实现了药械直接对接互联，同时提供创新服务和增值服务，从而使用户真正留在平台。我们是如何做到的：1、让利制药企业，保证医院的利益。实现制药企业、配送企业、信息，非本公司同意不得用于任何商业用途！方式：qiuzx医疗机构（用户）合作共赢，同时利益最大化。2、药兜并非完全格局，我们在不断优化模式，帮助我们战略经营配送企业逐步正规化和壮大。3、将药械模式通过互联网平台转化为服务模式，只在双方实际成交时收

9、取极少的服务费用。（4）模式：主要从以下几个方面体现价值并获得利润：1、通过服务和线下撮合服务的费用。2、平台第账户余额的金融价值。3、为用户提供最精准服务和大数据服务分析。4、利用线下市场团队运营所带来销售的差价和利润。5、通过平台为战略配送商所带来的配送份额的合作利润。四、创业团队1、创始人团队创始人、CEO：邱中勋，27 岁，江西赣州人，中员，2009 年毕业于江西中大学。2008 年从外企最基础的销售代表，一年内快速成长为外企领域最年轻的销售主管和市场部经理，2012 年底成为国内企业，负责公司整个销售部的运营与管理。因信息，非本公司同意不得用于任何商业用途！方式：qiuzx其长期一线

10、市场沉淀与扎实的管理与建设经验，使其在领域有着丰富的经验和人脉。同时因其有着行业发展有着深刻理解和认识，带着理想和情怀，2014 年开始创业。创业、运营总监：颜波，33 岁，出生于 1982 年 6 月，荆州人，2004 年毕业于湖南大学，软件研发高级工程师。曾在通用电脑、巨龙软件担任研发总监、经理等职务，参与部情报系统的研发项目、平台搭建等重要平台项目工作，对互联网领域也有深刻理解。目前负责药兜网网软件与运营工作。创业、行政管理总监：耿伟，30 岁，出生于 1985年 10 月，江苏徐州人，大学 MBA，农大本科毕业，一级人力管理师。曾在大型国企龙源开关工作六年，一直负责总裁办主任，人力经理

11、，具备丰富的内部管理与运营经验。目前负责药兜网内部运营管理工作。2、团队人事行政经理：付慧娟，31 岁，出生于 1984 年 6 月，河北保定人，中国农业。曾先后在世界 500 强企业通用磨坊食品人事经理，北京诚济制药任人事总监职务，参与公司整体人力工作及公司年度招聘、培训等计划的信息，非本公司同意不得用于任何商业用途！方式：qiuzx制定、实施工作，对人力管理有丰富的理论知识和实操经验。研发经理：王建伟，36 岁，出生于 1979 年 12 月，吉林省长春人，2002 年毕业于吉林职业师范学院，软件系统架构工程师。曾在沈阳东软、巨龙软件担任高级工程师，系统架构师等职务，参与设计部情报系统、警

12、综系统等重要平台架构设计工作，对于互联网平台系统设计研发有经验，并对其深刻理解。市场部经理兼市场：刘喜焕，37 岁，出生于 1978年 10 月，内蒙包头人，2000 年毕业北京中大学中医学专业。曾先后在建安、成都永康制药公司担任经理、片区经理、总监等职务，参与诸多新药的市场工作，在市场管理、领域有丰富的管理经验。地区销售事业：汪勤龙29 岁，出生于 1986 年 1 月，江西乐平人，2008 年毕业于宜春学院临床医学专业。曾 500 强外企诺华制药、阿斯利康制药负责区域市场管理工作 10 年，对江西市场有丰富的经验和。地区销售事业：蒋明星31 岁，出生于 1984 年 2 月，绵阳人，200

13、8 年毕业于江西中医学院公共事业管理专业。先后信息，非本公司同意不得用于任何商业用途！方式：qiuzx供职于多家世界 500 强企业，如施强、诺华制药、灵北制药等，在从事男科、心、骨科、精神类药品临床销售和管理工作。对医药市场有着丰富的，同时具备丰富的管理经验。执业药师：杜春霞，执业药师，主管药师。52 岁，北京人，毕业于，具备 20 年企业、连锁药店工作经验。企业顾问：孙光明，法学博士。星汉博纳事务、资产管理顾问。历任局副，副处长、调研员，现任中国信达资产管理总裁办公室处长、高级经理。企业顾问：李华罡，中国财贸所博士/博士后、金融学副研究员。星汉博纳金融、投资顾问。研究方向：投融资、税收经济

14、与筹划、国际贸易。有丰富的研究、财税、咨询经验。主要著（译）作：科学发展观与农业可持续发展（科学）、税制结构变迁与优化的政治学分析、金融机构风险附加值管理等。法律顾问：孙文丰律师，德荣资深律师，毕业于大学，系执业律师，在执业期间承办了一百多宗、民商、劳动争议、刑事、行政等及非业务，处理过很多信息，非本公司同意不得用于任何商业用途！方式：qiuzx疑难，担任多家机关、企事业及个人的法律顾问，执业经验丰富。3、公司组织架构：五、发展（1）目前已完成：1、公司架构完善，具备优秀的团队和健全的制度流程。2、药兜网B2B系统获得软件著作权。信息，非本公司同意不得用于任何商业用途！方式：qiuzx2、公司

15、已经取得省药监局互联网信息服务证和ICP。3、药兜网获得和商标。4、药兜网布局线下近 100 家医疗机构。5、公司在北京、河北、河南、江西、云南建设线下分支机构。6、公司已经和诺华制药、德国柏林、通化金马、方盛制药、上海信宜等近百家大型制药企业达成线上合作意向。7、公司已经和北京聚广河达成战略合作伙伴协议，未来北京聚广河对接现在有线下近 3 个亿额至平台。同时将对接近 100 家医院和近百家药店进入平台。8、公司已经和山西华康制药、上海信谊制药、康美药业、江西亚邦制药签署部分独家战略合作协议。（2）即将完成事宜：1、已通过基本验收，10 月份前获得药监局互联网服务A 证(目前16 家）。2、企

16、业正在申报高新和双软企业。3、药兜网正在启动上线准备，预计上线前将完成 2000 家生产企业入驻。4、药兜网正在启动上线准备，预计上线前完成 1000 家机构用户入驻。（3）公司人力：信息，非本公司同意不得用于任何商业用途！方式：qiuzx星汉博纳 2015 年-2016 年六、运营预期1、星汉商城（药兜网）用户目标表（2015.10-2018.09）：详见附表（一）。2、星汉商城（药兜网）经营业绩和利润表（2015.10-2018.09）：详见附表（二）。七、融资需求和用途1、融资需求：股权结构：邱中勋 90%，颜波：10%。融资额度：1000 万。出让 13%股权。融资即将实现目标：信息，

17、非本公司同意不得用于任何商业用途！方式：qiuzx部门部门主要岗位分布研发部门30研发、UI、经理、运维、技术运维市场部门50市场部经理、市场专员服务部门15客户经理、专员、资质专员部门5经理门30商务运维管理、商务专员、招商经理行政人事部门5总办、行政、绩效、人力、企业顾问管理层20、副总3创始人、创业财务部门10审计、会计、出纳合计人数1681、获得互联网服务证（A 证）。2、上线后，第一年实现三亿营业额。3、实现药兜网供应户 2000 家，医疗机构用户 1000 家。2、融资用途：八、投资优势与风险1、投资优势：（1）B2B 行业市场潜力巨大，行业准入门槛较高。（2）药兜网具备优秀的商业

18、模式和模式，得到市场初步认可。（3）企业目前线下收入已解决企业生存问题，同时企业在不断自我造血，发展药兜网事业。（4）企业具备优秀且靠谱的团队和独特的企业，创始人拥有丰富和行业，具备优秀的组织管理和市场管理能力。（5）药兜网拥有知识产权而且即将拥有级资质，药兜秉承信息，非本公司同意不得用于任何商业用途！方式：qiuzx星汉博纳融资用途（2015-2016.09)类别预算（万）人力成本500建设250线下费用100推广费50办公费用（含租房）50其他50合计1000的商业模式和模式，未来巨大的市场价值和能力。2、投资风险与应对策略（1）企业发展速度太快，投资无法后期跟上，导致企业能力和市场占有率

19、下降。应对策略：随着企业发展，应该做好进一步融资的准备，在实现第一阶段目标后，应该进行第二轮的融资。（2）业的恶性竞争，市场的保守会互联网发展有一定阻碍，发展速度。应对策略：从细分的和区域性市场开始着手，打造样板市场和开放部分有特色，保障的竞争优势。九、附表1、附表（一）：信息，非本公司同意不得用于任何商业用途！方式：qiuzx星汉商城（药兜网）用户目标表（2015.10-2018.09）时间各类用户目标（家)平台供应户目标(家）战略配送商（省）云库房中心（省）云药房（家）第一年（2015.10-2016.09)民营医疗1500制药企业400010*310*3500药店5000器械（耗材）企业5000第三终5000医疗用品企业3000信息，非本公司同意不得用于任何商业用途！方式：qiuzx端医疗类企业1000累计累计用户数量11500累计供应商数量13000第二年（2016.10-2017.09)民营医疗3000制药企业450020*620*6