房地产营销费用控制程序

1、房地产营销费用控制程序1总则为了加强对公司“营销费用”开支的控制，确保营销费用控制在经营决策文件目标范围内，现根据公司相关制度，制定本指引。2公司营销费用的开支依据在任何一笔营销费用开支前，以及营销费用类合同签订前，销售部务必明确该项费用（或合同）的“营销费用归属经营区域”，财务部将销售部对上述问题的确认作为支付款项或审核合同的依据。营销费用归属经营区域是否合理，由财务部、审计部负责监控。2.1 当取得集总经理批准的营销费用总额指标，销售部须在上述分项指标范围内办理相关业务，财务部负责监控总额指标。2.2 销售部应严格管理营销费用类合同。在签订合同之前，公司财务部、审计部审核该合同费用是否符合

2、总经理批准的营销费用总额指标。所有营销费用类合同，必须经过公司财务部审批，必须有明确的合同总额。金额超过5万元（含）的营销费用类合同必须履行招投标程序。针对投放额度而给予优惠折扣的媒体广告合同，必须明确合同的最高限额，否则不予签署。3营销费用的日常控制公司财务部应建立“营销费用台账”，统计营销费用。公司财务部应每月将编制的“营销费用台账”与销售部核对，经营销部签字确认后，报至公司审计部。当营销费用支出（已付金额、应付金额）达到公司审批的“营销费用总额指标”时，财务部不再办理营销费用的开支及合同的签订。公司财务部不办理突破领导批准的“营销费用总额指标”的任何开支及合同的签订，除非获得总经理批准的

3、追加（调整）“营销费用总额指标”的文件。涉及工程业务性质的销售类合同（如路牌广告、展览装修等），合同签批之前，其费用预算须经经营部审核。4项目决算时的营销费用确认集财务部根据公司下达的决算通知，依据编制的“营销费用台帐”计算营销费用的决算金额，并取得销售部的书面确认。在营销费用决算前，财务部会同销售采用权责发生制方法，对应计入本期决算金额的各项营销费用进行最后的确认。一旦该期营销费用的决算金额得以确认，则以后不得再将任何发生的营销费用摊入该期。营销费用决算方案经公司财务部、营销副总经理确认，再上报至总经理审核。样板间销售额与样板间毛坯房售价的差额，可以在营销费用中抵扣，但抵扣的最高金额不得超过

4、样板间的实际装修费用。毛坯房及样板间装修费用售价的确定须经总经理批准。凡因工程款抵房款业务取得的销售收入，不得提取销售佣金。5超支预警根据营销费用台账，公司财务部判断营销费用（含已付、应付额）存在超过“营销费用总额指标”风险时，应通报销售部，并向公司总经理预警。6营销费用的基本内容原则上凡属营销（策划）部发生的一切支出都归属于“营销费用”（分管销售副总经理的工资及工资性费用除外），销售人员薪酬管理办法另行规定。财务部对营销费用的核算内容如下：销售人员的工资（含个人所得税）、销售提成总额（包括各种形式的提成、销售提成个人所得税、底薪、社会保险、公积金、餐补等）；工资附加费(福利费、工会经费、公积

5、金、社会保险等)；办公费(办公用品、通讯、水电费等)；办公用房租、物业管理费；差旅费；业务招待费；保险费；车辆费用；折旧及摊销；媒介广告费；促销活动费；交易费；销售大厅装修费、样板房装修费；14)其他营销费用。项目营销费用目标成本表建设项目名称：营销费用总计一、媒介推广费一1报纸广告2刊物广告3电视广告4电台广告5灯箱广告6公交广告7互联网广告8印刷品（如楼书等）9户外广告牌10工地围墙广告11楼宇广告12影视片制作费13其他媒体广告14广告公司服务费二、促销活动1产品推介会2开盘庆典费3房屋展销会4促销活动费5物业管理费优惠三、销售大厅及样板间1样板房装修2样板间装修折旧费3销售大厅装修4销售大厅设备5销售大厅维护费6销售大厅包装7看房通道包装四、销售提成1销售人员底薪2销售人员提成五