商业计划书编制参考

1、收到商业计划书日期项目编号项目经理（项目单位不填写以上各项）商业计划书（编制参考 ）项目名称项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联 系 人沈阳金汇投资咨询有限公司投资咨询部二二年一月制保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期： _年 _月_日摘要说明：在两页纸内完成本摘要。【摘要内容参考】1. 公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收

2、入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2. 主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历 / 学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。 ）3. 产品 / 服务描述 （产品 / 服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。 ）4. 研究与开发 （已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5. 行业及市场 （行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。）6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取

3、的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。 ）7. 产品制造 （生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。 ）8. 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）9. 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10.财务预测 （未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等。 ）11.风险控制 （项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）目录摘要2目录4第一部分公司基本情况5第二部分公司管理层7第三部分产品 / 服务10第四部分研究与开发13第五部分行业及市场情况15第六部分营销策略17第七部分产品制造19第八部分管理21第九部分融

4、资说明23第十部分财务计划26第十一部分风险控制27第十二部分项目实施进度28第十三部分其它28第一部分公司基本情况公司名称 _成立时间 _注册资本 _实际到位资本 _其中现金到位 _ 无形资产占股份比例 _%注册地点 _公司性质为： 请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。公司沿革： 说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。_目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方戊方目前公司内部部门设置情况：以

5、组织机构图来表示。本公司的独资、 控股、参股的公司以及非法人机构的情况：以图形方式表示， 如。公司曾经经营过的业务有_、_、_、 _、_。公司目前经营的业务为_、_、_、 _、_。主营业务为。公司目前职工情况：如：拥有员工_人，其中大专以上文化程度的有_人，占员工总数 _%，大学本科以上的有_人，占员工总数，硕士学位（含中级职称）以上的有，占员工总数_%_%，博士学位（含高级职称）以上的有_人，占员工总数_%；最好列表说明，如：员工人数大专以上文化程度大学本科硕士（中级职称） 博士（高级职称）人数比例人数 比例人数比例人数比例公司经营财务历史： 列表说明（单位：万元 ）项目本年度前 1 年前

6、2 年前 3 年销售收入毛 利 润纯 利 润总 资 产总 负 债净 资 产公司近期及未来3 5 年要实现的目标（ 行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）_公司近期及未来3 5 年的发展方向、发展战略和要实现的目标：_第二部分公司管理层董事会成员名单序号职务姓名工作单位联系电话1董 事 长2 副董事长3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事长姓名 _性别 _年龄 _籍贯 _学历 _学位 _所学专业 _职称 _毕业院校 _户口所在地 _联系电话 _主要经历和业绩： 着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。_总经理姓名 _性别 _年龄 _籍贯 _学历 _学位 _所学

7、专业 _职称 _毕业院校 _户口所在地 _联系电话 _主要经历和业绩： 着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。_技术开发负责人姓名 _性别 _年龄 _籍贯 _学历 _学位 _所学专业 _职称 _毕业院校 _户口所在地 _联系电话 _主要经历和业绩： 着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。_市场营销负责人姓名 _性别 _年龄 _籍贯 _学历 _学位 _所学专业 _毕业院校 _户口所在地 _联系电话 _主要经历和业绩： 着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。_财务负责人姓名 _性别 _年龄 _籍贯 _学历 _学位 _所学专业 _毕业院校 _户口所在地 _联系电话 _主要经历和业绩

8、： 着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。_其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页 ）姓名 _性别 _年龄 _籍贯 _学历 _学位 _所学专业 _毕业院校 _户口所在地 _联系电话 _主要经历和业绩： 根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。_第三部分产品/ 服务产品 /服务描述 (这里主要介绍拟投资的产品 / 服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品 / 服务的比较，本公司产品 / 服务的新颖性、 先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等 。)_公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等

9、）_专利申请情况 _产品商标注册情况 _公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款 _目标市场： 这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。_、_、_、_、_、_、_、_、_产品更新换代周期： 更新换代周期的确定要有资料来源。_产品标准： 详细列明产品执行的标准。_详细描述本公司产品 /服务的竞争优势（ 包括性能、价格、服务等方面）_产品的售后服务网络和用户技术支持_第四部分研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 （包括技术鉴定情况、 获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况 ）_公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况_

10、国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（公司为提高竞争力拟采取的措施。5 家）情况，以及_到目前为止， 公司在技术开发方面的资金总投入是多少， 计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用 ）_请说明，今后为保证产品质量、 产品升级换代和保持技术先进水平， 公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品 _公司现有技术开发资源以及技术储备情况_公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等 ）情况，合作方式 _公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定_公司未来3 5 年在研发资金投入和人员投入计划（万元

11、）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年资金投入人员（个）第五部分行业及市场情况行业情况（行业发展历史及趋势， 哪些行业的变化对产品利润、 利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）_过去 3 5 年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源。（万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率未来 3 5 年各年全行业销售收入预测：一定要列明资料来源。（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比较： 主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析_公司未来 3 5 年的销售收入预测（ 融资不成功情况下 ）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来 3 5 年的销售收入预测（ 融资成功情况下 ）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订