宝岛眼镜规章制度

1、宝岛眼镜规章制度【篇一：宝岛眼镜营运标准手册】【篇二：宝岛眼镜筹划书】参展筹划书目录一、展会详情3一展会背景3二本届展览资料3三前年展会报告41、买家兴趣产品及入场观众行为分类52、参展商调查5二、概况分析7一公司简介7二未来10年内的规划7三新产品分析8三、参展宗旨与目的9四、参展目标设定10五、市场调查10六、参展人员11一员工培训111、环境介绍112、工作介绍123、展前培训12七、参展方案13一展前131、市场调查132、制定宣传方案133、展位准备13二展中141、信息采集142、产品促销活动143、现场活动安排154、展中问题执行及应急155、媒体报道15三展后151、收展152

2、、物品处理153、报酬分配及费用处理154、展会后的追踪与治理155、网站的后续报道166、总结16四参展物料161、宣传资料162、洽谈资料173、销售工具17八、参展预算17九、效果预测20十、考前须知20十一、小组分工21十二、展前进度表22十三、附录一23十四、附录二24一、参展调查一展会背景中国国际眼镜业展览会于1985年在上海首次举行.1987年,展览会改在北京举行,得到当时的中国对外经济关系及贸易部现中华人民共和国商务部批准,成为官方认可的眼镜业展览会.由于眼镜行业归国家轻工业部现中国轻工业联合会管辖,因此本展自那年起一直得到该部的赞助.到了1997年第十届,中国眼镜协会把中国国

3、际眼镜业展览会的英文名称改为“chinainternationalopticsfair；显示了本展在国外的地位,以及得到国际眼镜行业的商家参与及支持.而展览也定期每年九月在北京举行.展会到2021年已经有二十四年历史,过去二十四年间,展会规模无论面积、参展商和参观人数都不断在扩大和增加,引证了展会在业内已建立了牢固的地位和影响力.二本届展览资料三前年展会报告ciof2021;750家参展商;219家国际参展商包括厂家及代理商;252个国际品牌;531家中国参展商；616个中国眼镜品牌;22个参展国家及地区【篇三：宝岛眼镜筹划方案】前言近几年我国经济的快速开展、人民收入和消费水平的提升,近视低龄

4、化、近视人口的增加,社会老龄化程度的提升以及国内消费者保健意识的增强,催生了中国庞大的眼镜市场.眼镜除了使用功能,还被赋予装饰功能,眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著,进一步催生了中国市场的商机.宝岛眼镜永州分店,位于永州市零陵区前进街凯宾大酒店旁,是全区规模最大的眼镜店之一,引进了高端验光设备电脑验光仪、综合验光仪、检影仪、裂隙灯、角膜曲率计灯验配仪器.配备国家高级验光师等专业人才,是全区首屈一指的专业、正规眼镜店.创新、专注、守信、卓越是宝岛眼镜公司根本品格和至高承诺,是指导宝岛公司诚信效劳、真诚奉献的行动指南和效劳标准,宝岛眼镜一直坚持不懈,始终坚持高标准、精确化、零

5、误差的经营理念,将客户的满意作为效劳的出发点和落脚点,用实际的行动展现企业的良好素质,彰显企业效劳形象,打造老实、友善、宽容、互信的眼镜连锁效劳企业.宝岛眼镜如何在竞争剧烈的市场上占据一片天地,提升公司销售业绩,立足于高校市场,是宝岛眼镜永州分店面临的重要任务.我们小组以宝岛眼镜时尚个性元素,通过分析当代大学生特点,全方位打造永州地区第一家时尚潮流眼镜品牌.概述一、产业背景目前,中国眼镜行业市场容量达400亿人民币.近几年来,中国眼镜产业年均增幅达17%o中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国,而且已成为世界领先的眼镜生产大国,眼镜产量已经占到企业界70%o我国眼镜市场潜力巨大：在全国,老

6、年人已超过了1.3亿,这些人中90%都需要眼镜.全国的在校大学生为2000多万人,其中至少80%的人需要眼镜.中国儿童近视率自小城镇、中等城市到大城市都有逐步上升的趋势,并且明显从儿童高龄组向低龄组发展.随着经济本钱不可逆转的上升,市场竞争将开始从价格战向价值战升级.未来两年,我国眼镜企业将转练内功提升内涵,步入企业成熟开展期.纵观近几年我国眼镜业的开展,从开展局面来看,我国眼镜行业形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制企业；从分布格局来看,中国眼镜企业主要分布在华东地,现已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地,眼镜业出口主要集中在浙江温州、江苏丹阳和

7、广东深圳,其中江苏丹阳已成为世界上最大的镜片生产基地和亚洲最大的眼镜产品集散地,镜架产量占国内三分之一,镜片产量占国内70%、占全球50%;总企业性质来看,外商和港澳台投资企业所占比重最大,其次是股份制企业.小型企业较多,大中型企业较少,且多为外商和港澳台投资企业或是股份制企业.国内眼镜零售市场近两年的混战主要停留在价格层面,这也是行业进行整合的阶段性表现形式.可以说眼镜消费趋势变化的节奏将会越来越快,变化也会有很多方式,但时尚化必然会成为主流趋势之一.由于眼镜行业只有时尚化才可能在品牌影响力、价格、消费人数、消费频率等方面获得爆炸性的增长.而且,消费者不断变化的需求和眼镜行业调整的客观形式也

8、决定了眼镜行业必须与时尚亲密接触.二、企业简介宝岛眼镜公司来自美丽的宝岛台湾,始创于1981年1月6日,在台湾拥有400家分店,是世界华人最大的眼镜连锁集团,也是眼镜行业最早的上市公司之一.宝岛眼镜于1997年3月开始投资大陆,在武汉开设了首家大陆分公司,随后厦门、福州、泉州、漳州、莆田、龙岩、天津、北京、杭州、宁波、绍兴、南京、苏州、哈尔滨、大连、沈阳、长春、重庆、成都、合肥、广州、东莞、上海、青岛分公司相继成立.截止2006年03月1日,宝岛眼镜全国共有788家连锁店；在大陆已拥有388家分店,员工5360多名.宝岛眼镜自创业之初,即秉持品质、技术、满意三大保证和老实效劳的经营理念.多年来

9、不断缔造佳绩、扩大经营规模.宝岛眼镜荟集国内医科大学毕业的医师、各种视光学专家和治理人才,配置一流的进口全套验配仪器,并且引进标准的企业识别系统,将配镜的效劳流程标准化,以便消费者在任何一家分店配镜都能享受绝对专业、满意的服务.为效劳全国顾客,率先使用世界最顶尖的sap效劳咨讯系统.老实效劳是我们不变的坚持,用专业的心做专业的事是宝岛人不变的目标.凭着诚信、专业和品质以及连锁的经营方式,一家配镜可享受全国连锁效劳,不管你走到哪里,效劳一样好.宝岛用专业的心来呵护您的眼睛,不断超越自我,永远给您一个清楚的视野.宝岛人还秉持着取之于社会,用之于社会的经营理念,积极推动各项公益事业.不断捐助阳光工程

10、、希望工程和各大院校的贫困生,并开办免费验光和保眼讲座等.以回报社会对宝岛眼镜的支持和关爱.宝岛眼镜为将来在中国大陆的开展定下了宏伟目标：在中国大陆经营至2021年以后,成为世界排列前五名的连锁集团,全球市场预计可2500家分店.市场分析一、目标市场细分据不完全数据统计,截止至2021年3月,我们国家青少年近视人数的比例已经突破了70%,成为世界上患近视人口最多的国家,不仅如此,随着电视、电脑等电子信息产品的开展以及青少年学生功课的日益繁重,我国近视的人口数还在不停的增加.同时,随着社会经济的开展,人们的消费水平越来越高,人们对眼镜的需求将会越来越大.另一方面,随着经济社会人们物质文化生活水平

11、的日益提高,眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势也越来越明显.宝岛眼镜公司可以依照需要眼镜的消费者群体的利益再对消费者市场加以细分：一儿童市场6岁18岁：他们主要是由于学业压力或长时间面对电视、电脑而近视的,而他们正处于成长的最正确时期,其监护人最希望帮他们配的是预防近视加深的防辐射的镜片和预防眼睛变形的镜架.为此,宝岛眼镜推出特殊消费群效劳工为儿童配镜时,特别要注意让家长填好联系方式,以便更好更及时的进行追踪效劳,保证配的眼镜不会对儿童的眼睛构成伤害.二青少年市场18岁25岁：这一市场也是宝岛眼镜公司最为主流的消费者.针对现阶段学生市场,据相关部门统计,2000万在校学生,至少有8

12、0%的是有近视的学生.这一市场可以分为四类：一是专注学习,眼镜过度疲惫,非正确配戴眼镜,致使眼睛的近视度数不断提升；二是上网过度,迷恋上网,从而没有适时的给眼睛放假休息,进而导致眼睛疲劳而视力逐渐下降；三是爱好运动,配戴眼镜不方便,不佩戴又看不清；第四,也是最重要的一点,这一部份的消费者对自己所要的眼镜开始有了自己的很多见解,他们配眼镜除了近视的需要,还有的是为了美观和赶时髦款式的个性化.现在的社会上,几乎每个青少年都要求时尚,也有很多都追求时尚,所以眼镜的时尚也成为一种必然的趋势.现在的他们选择眼镜不单单是为了改善视力,更重要的是让眼镜怎么装饰自己,让自己更加时尚,更加与众不同,他们选择眼镜

13、一定会选择那种含有时尚元素或彰显个性的眼镜.更有很多爱好时尚的青少年,尽管自己的视力很好,也要去眼镜店购置具有时尚感、让自己看起来更加有个性、更加美丽的镜框佩戴.而且随着眼镜消费节奏的加快,自然也会变化出很多方式,但时尚潮流必然会成为主流趋势之一,这也将是眼镜行业调解和提升的重要环节.三中老年人市场：随着经济的开展和人口老龄化的加剧,中老年市场也越来越宽了.他们相对来讲更注重价格和实用性.中老年人佩戴的眼镜不需要像青少年市场这样的把戏多多,但要表达一种质感和层次感,稳重和耐用是不可或缺的.二、目标市场定位随着学习和工作压力的剧增以及网络游戏、电脑作业等普及,学生的视力状况日益下降,这就给近视镜

14、带来了巨大的消费动力.针对以上的细分市场,可以明确了宝岛眼镜的目标市场.随着经济社会人们物质文化生活水平的日益提升,眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势也越来越明显.当代青少年学生的消费观念逐步向开放化,前卫化开展,他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新奇、出奇、刺激和有品位的活动.他们觉得自己是一个独立的个体,要塑造自己的个性.因此消费主流呈现追求商品的品位,潮流化,知识化的特性,更表现为理性化,价格、质量、潮流.因此,据上的分析,应该把宝岛眼镜的目标市场定位在青少年群体.针对青少年学生市场,对于不同的学生消费者,推出几款适合他们的眼镜：1、普通的眼镜,用于学习,主要起到矫

15、正视力的作用.2、特殊防辐射的眼镜,主要用于电脑爱好者有效地抵挡显示器释放的辐射和其他有害射线,以减轻对眼睛的伤害.3、运动型眼镜,它有光学树脂镜片,不易碎,而且还可以为其量身定做,平安又牢固.4、富含时尚潮流元素的眼镜,迎合那些喜爱潮流的消费者的需求.现在的年轻学生对自身的魅力程度、时尚感、个性化、出众的特质等非主流感觉越来越重视.例如一些含有非主流色彩的装饰镜框、特殊设计的镜框眼镜、有各种美的颜色的隐形眼镜.这些都可以满足学生爱美之心.不仅如此,还可以自己跟店家联系,为消费者定制他们所喜爱的眼镜形式.三、目标市场范围选择策略为了进一步细分市场,我们把几大消费群体从年龄层面上进行了细分,将之

16、细分为两大局部：年轻群体和年长群体.针对年轻群体和年长群体,这两大消费群体,我们也在调研之中发现了他们在消费行为和习惯方面存在的差异：1、零陵地区消费者普遍佩戴的是镜框眼镜,隐形眼镜的消费群体主要集中在年轻群体,尤其是年轻群体中的大学生群体.年轻群体消费者对眼镜行业的品牌意识越来越强烈,尤其是这一群体中的大学生和高中生.2、年轻群体消费者对眼镜的款式、造型的重视程度也越来越高了.而年长群体那么更是注重眼镜的质量和平安.3、年轻群体主要倾向于中档和低档的消费,而年长群体那么是倾向于更高一点的消费,尤其是年长群体中的局部较成功人士,他们是我们高端产品的主要消费者.从以上的消费差异中可以看出,较年轻

17、的消费者对眼镜的需求较高,对眼镜的眼球也越来越趋向于潮流时尚化.年轻的消费者是眼镜的购置者的最主要局部.宝岛眼镜在进行目标市场选择时要注意,根据不同的消费层次的消费人群采取不同的定位,针对年轻消费者采取时尚、前卫、质量特征,中低档为主的眼镜设计方法.而对于较年长的消费群体,要使用质量、中高档为主的设计方法.四、竞争状况和分析宝岛眼镜在永州零陵的竞争对手主要是爱眼城和时兴眼镜店.1、爱眼城：爱眼城是一家在永州成立了十一年的老牌眼镜公司,在价格上面对群众化,各个价位的都有.效劳热情,周到.验光设备、人员也比较的专业.主打学生市场,然后由学生群体带动社会其他群体对爱眼城的认知以及消费.但是相比于宝岛,设备并不是那么先进.品牌方面不如宝岛集中