手机行业五力模型分析

1、.中国手机生产行业五力分析 刘 丽 2003041147 梁玉燕 2003041099 林远香 2003041097 李端桃 2003041041.Rivalry Among Competing Firms in IndustryThreat of New EntrantsThreat of Substitute ProductsBargaining Power of SuppliersBargaining Power of Buyers.行业新加入者的威胁1、规模和资金要求 手机生产所需资本投入较大，一般估计手机生产线固定资本加流动资金最低限度是2亿元，保本销量是50万部 ，考虑到目前市场竞

2、争日渐激烈，价格呈下降趋势，加上打开市场所需的大量广告、销售费用，保本销量可能超过50万部 .行业新加入者的威胁2、技术水平要求高3、政府政策 对于拟进入的外商，为大力扶持国产手机，国家将严格执行对外商独资、合资手机企业的配额制度，加强总量控制，严格执行返销比例。 对于国内企业，为防止生产能力过剩和恶性竞争，国家计委和信息产业部只批准了10家企业进入手机市场，希望保证手机市场的健康发展。尽管如此，还有电子类企业在向国家积极争取介入，对一些实力雄厚的大集团，不排除得到特批的可能。 .现有竞争者之间的竞争程度 中国的手机行业中,NOKIA和MOTO等国外品牌仍然占据主导地位,随着手机生产企业在不断

3、增加,行业的集中度有所下降,国产手机的市场份额有明显的上升. 国外品牌和国内品牌之间在价格、新产品的推出、售后服务等方面的竞争越来越激烈。.2005年GSM厂商排名和销售额市场份额 .国内市场主要品牌销量份额变动图 .06-07年年国产手机市场状况走势图.替代品的威胁小灵通优势: 1、话费低 （单向收费） 2、购机价格低劣势： 微蜂窝制式形成的频繁切换引起 通信质量下降、组成庞大网络所需的技术支撑难度大、有限的覆盖范围导致大量盲区 ，难以应用于大范围移动通信 .购买商讨价还价的能力 作为通讯终端产品，手机的买方是直接消费者，现阶段手机需求增长迅速，市场空间广阔。全球范围内，移动通信自80年代以

4、来发展如日中天，一直呈现持续化、高速化发展的态势 .购买商讨价还价的能力 目前手机买方的最大特点是需求增长迅速。从买方整体力量看，作为最终消费者，单个客户的购买数量很小，买方个体的价格决定能力很弱，消费者很难影响价格制定，行业利润率主要由行业竞争情况和供需情况决定。在需求高速增长的情况下，虽然随着竞争日益加剧行业利润率有所下降，但仍保持在较高水平。 .供应商讨价还价的能力 手机生产的供应方是原材料企业，原材料主要是芯片和其他元器件 1、 基带芯片：包括FLASH存贮器、S RAM 存贮器 2、射频芯片：包括VCO、滤波器、 供放等3、印制板 4、其他零部件如扬声器、麦克风、天线、 外壳等 .供

5、应商讨价还价的能力 手机芯片技术含量较高，技术开发投入巨人，因此掌握核心技术的企业少，供应厂商集中程度较高，而需求方手机生产商相对而言却数量多、比较分散。芯片供应商要生产手机很容易，手机制造商想做芯片却很难，即产业仅存在前向联合的威胁，后向联合的威胁却较小，这些因素决定供方价格决定能力强。手机产业链中芯片生产是利润率最高的环节，在手机价格趋于下降时芯片成本仍居高不下，分走了手机很大一部分利润。 .中国手机生产行业的五力分析结果 进入壁垒高替代品威胁较小 （供应商）掌握核心技术，价格决定能力强(购买商)消费需求迅递增长 产业内竞争强度增加 .中国手机生产行业的五力分析结果1、 在我国，移动通信是

6、近年来电信行业增长最快的领域 。根据发达国家的发展经历， 移动通信的普及率最终会超过固定电话，因此国内移动电话具有巨大的增长潜力 。2、平均利润率较高，有很强的吸引力3、各大品牌竞争激烈.国产手机的机会和威胁机会:1、政府的扶持及有利的政策 2、研究成本较低 3、完善的营销和服务网络 威胁: 1、缺乏核心技术，研发力量相对较弱 2、元器件国产化率低 3、起步晚，规模较小 .国产手机企业摆脱困境的对策国产手机企业摆脱困境的对策 1、加强核心技术的研发 针对这一致命软肋，国内企业应着力组织基带芯片、射频芯片以及多媒体芯片的研制开发工作，从核心芯片入手，提高国产手机的技术水平和竞争能力。近期应有两种

7、方法：一种是，国产手机企业通过间接手段，采取各种合作方式( 像TCL 和阿尔卡特) ，借助外力弥补自身技术的缺乏；另一种是，集中有限资金，坚持走自主研发之路，如海信、华为、中兴通讯等。 .国产手机企业摆脱困境的对策国产手机企业摆脱困境的对策2、实施品牌经营战略 以品牌来建立国产手机在市场中的地位，树立国产手机企业的形象，是国产手机企业有效的市场竞争手段。随着手机市场竞争的白热化，品牌竞争已经成为企业整个经营战略不可或缺的部分。 .国产手机企业摆脱困境的对策国产手机企业摆脱困境的对策3、强化国产手机企业管理工作 在手机产业价值链分解的趋势越来越明显的情况下，如果国产手机企业在手机业务运作、研发和

8、渠道等方面积累力量，就可以形成有竞争力的手机产品和服务。这场市场争夺战的关键在于国产手机企业的管理能力。 .国产手机企业摆脱困境的对策国产手机企业摆脱困境的对策4、实现国产手机企业联盟 在宣传、元器件采购、核心技术研发等方面形成合力，联手开拓市场、联合营销、联合维修服务，从而进一步降低国产手机企业的生产经营成本，以集体的力量积极影响国家产业政策，并获取国家更多的支持。 .国产手机企业摆脱困境的对策国产手机企业摆脱困境的对策5、加强对渠道的控制，简化渠道经营体系 国产手机针对国外手机巨头在实际运作中存在的缺陷，审时度势，避实击虚，攻其薄弱环节，从而在市场争夺战中一度占得先机。渠道问题直接影响到销售业绩，因此任何时候渠道控制战略都是最耗费手机企业心机的。 .国产手机企业摆脱困境的对策国产手机企业摆脱困境的对策6、加强手机产业链的合作，开辟新的营销模式 国产手机企业与运营商