美容院活动方案范文

1、美容院活动方案范文篇一：美容院促销活动方案大全】美容院促销活动方案大全一、低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年 的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售 来赚取其它利润。 方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项 目捆绑等。二、限时限量法如： “三八”妇女节只需要花 38 元的促销标语，美容院全部服务项目 “38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想 动脑筋，促销的方案

2、就多得很。三、透支法：1 、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项 目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容 院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种 促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大 ;2 、 保值卡：消费者预存 2 万， 2 年后基础护理后， 2 万现金全部退 回，号称美容股票 ;3 、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项 目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4 、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡 ;基础护理终生卡 ;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方

3、法手段不过突出 一些，美容院最常见的一种方法，5、 “消费储值 ”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以 提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。四、对比法 :1 、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒 ;2、美容院年卡 2000 元 +1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒 ;第二 年只要 1 元钱就能美容， （前三个月只做服务不卖产品。 ）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾 客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就 有区别，因为 3000

4、 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能 打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍， 如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手 臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已 ;二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠 送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等 ;三、案例如：美容院常见促销政策：年卡： 2000 元，送 1000 元产 品，额外再送手护 10 次，卵巢保养 10 次。后面送得再多，顾客也 会觉得羊毛出在羊身上

5、。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可 转化调整为：第一步：美容院半年卡 1500 元，送产品 1000 元，限活动当天开卡 有效;第二步：如果顾客再加 500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的 一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5 元/ 次，限 10 次，卵巢保养 10 元 /次，限 10 次说明：不要一次把好处给人 ;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾 的欲望 ;因小失大。六、划点法：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美 容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题， 就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地 改良的方法为

6、：如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点， 花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体 花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消 费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养 成习惯就很麻烦。七、现金法：1 、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒 ;2、美容院年卡 2000 元，7 折优惠，同时送 700 礼品套盒3 、美容院年卡 2000 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，同 时赠送同时送 700 礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三

7、种方 法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。八、体验法：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可 以花 18 元体验其它项目 （一般都是丰胸等高价位服务 ），老顾客介绍 的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1号到 31 号， 每天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。 a 案例：某美容院开业之际， 在周遍社区散发 6000 余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 30 元钱， 就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院 每天低价销售 30 张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺 序依次定为 1元 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销

8、售。某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 25 元体验价， 体验后，根据感觉付款 ”的促销活动。活动规定，凡在本店体验任 何美容服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情 付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来 说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦 当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。九、特价法：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时 清理库存的目的，在 5.12 护士节期间，举办了为期十天的 “只要你 是护士，就可享受 3

9、折” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士， 凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过 多，折扣也要分开，从 3 折到 6 折，应该有效区分很重要。十、超值法：活动期间消费者选购消费公司产品达 300 元者，额外加 20 元，可 获赠价值 xxx 钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元， 旅行包价值 36 元。购防嗮套装 +16 元就送简约套装 +防紫外线伞 +68 元购买原价 380 元 脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680 元（定价28

10、80 元），特别赠送手部年卡 （或美甲一张 ），打时间差，用来锁定顾 客全年来美容院 ;说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼包 赚钱，而通过它带动 300 元产品销售，当然美容院也可以去一些大 市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合 的，办一张卡，再加 98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼 物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规 销售的产品十一、抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼 ”活动，每个月抽出小奖， 每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在 3 个月内到该美容院进行 消费达一定额度的消费者均有机会参加现

11、场抽奖活动，奖品有十余 种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名 额一个。十二、抵价法：也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加 “精 油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡： 2000 元/10次（无产品 ） 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香 （?元） 腿部减肥：循环油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香 （?元）关于精油空瓶的相应抵用金额：1. 抵用 50 元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）2. 抵用 70 元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100 元的空瓶有：玫瑰油 活动期间，新顾客凭未消费完毕的其

12、它美容院护理卡在本美容院开 卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理 （注：不超过该卡一半的次数 ）， 同时享受正常开卡优惠政策 ;凭其它品牌护肤品空瓶 （或包装盒 ）在美 容院购买相应的产品，一个空瓶 （或包装盒 ）可获九折优惠，二个空瓶 （或包装盒 ）可获八五折优惠，三个空瓶 （ 或包装盒 ） 可获七八折优惠 （ 注： 总数不超过三个 ）;说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。 十三、捆绑法：三合一活动：全价购面膜 280 元一套半价购眼部特护一套 455 元三折购夏季养膜一套 572 元【篇二：美容院促销活动方案】美容院促销活动方案为了更好的提高美容院促销活动的

13、效果，树立美容院的外在形象， 美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方 案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结 制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大 家带来一些促销思路。美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石 头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销 售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这 一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是 战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从

14、心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠 一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。某美容院促销活动方案活动目的：1、推广新服务项目2、提高销量3、提高美容院外在形象。活动主题：共同迎接新的一天活动内容：一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。1、丽人月套餐一 :价 格 500赠送护理 1、划卡消费 8折；2、送 4次经典护理或 200 元产品。后期优惠 1、续卡送积分 58 分； 2、送亲情卡一张（价值 200 元）2、丽人月套餐二 :价 格 1500 元赠送护理 1、划卡消费 7折；2、送 7次经典护理或 360 元

15、产品。后期优惠 1、续卡送积分 100 分；2、送亲情卡一张（价值 380 元）3 、丽人 vip 套餐：价 格 3880 元年卡（限时卡）赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理； 2 、全年身体护理包 括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计 50 次，限一年内使用。后期优惠 1 、赠送精油全身 10 次（价值 1500 元）；2 、赠手、足护理 20 次（价值 800 元）；3 、赠送牛奶香体贵妃浴 20 次（价值 1000 元）；4 、全年光波浴；5 、送亲情卡一张（价值 380 元）。二、美容院形象促销组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同

16、时进行免 费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过 统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产 品。 活动预算 （略 ）活动执行事前准备：1 、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客 户档案卡。2 、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3 、促销方案、优惠政策4 、产品的培训：由组长负责培训5 、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6 、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）7 、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程 事中工作：1、怎么安排（参加人员的分工）2 、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求

17、：各尽职责 ,服从安排，责任到人4、进入状态 ,人员的配合事后工作： 总结活动情况，表扬先进个人【篇三：美容院开业活动方案 （参考 ）】前期准备工作一、活动日期、期限的确定。（月 日 日）以 13 天为佳。二、开业活动形式、目的： 美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、 美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引 新客源，稳定老客户，增加营业额。三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。四、奖励办法：消费满 100 元送 50 元，抽奖、小礼品赠送、现场 提问小奖品。1、消费满 100 元送 50 元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作 简单，给顾客的实惠明

18、确。2、如果不考虑 100 送 50 的方案，也可针对性制定。如：消费满100 ，送包月美容。满 200 元，送价值 100 元的产品等。3 、赠送力度分析，对于产品， 100 元有 50 元利润，赠送的 50 元如 果购买产品，依然有 25 元利润， 100 元实际赠送 25 元，约等于产 品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50 、30、 10 元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费， 消费不累积，比如 50 元券，如果消费 40 元，不找零，如果消费 50 元以上服务或产品，则需要另加钱。赠送技巧：先

19、送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。比如：顾客买 800 元产品，赠送 400 元，则送 50 元 7 张， 30 元 1 张， 10 元 2 张。这样 50 元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就 是需要多加钱消费，有利于美容院。5 、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼 品， 310 元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、 洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以 品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。6 、现场提问小奖品，同赠送小礼品。7 、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。（1）设 1 等奖

20、1 名，奖价值 568 元祛皱补水套 1 套。（ 2）设 2 等奖 2 名，奖价值 280 元的眼部护理套 1 套。（ 3）设 3 等奖 3 名，奖价值 100 元左右的美发项目（4）纪念奖若干，比例可考虑为 20% 左右，奖品同赠送的精美小 礼品。（5）抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4 份，每份可印 “欢迎光临”、 “联系电话 ”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁 400 张，将卡 片全部放如抽奖箱即可。（6）抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400 张卡片，20%中奖率，则将其中的 80 张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片 不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等

21、奖。（7）如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。五、告知形式：派单、电话通知老客户1 、提前 35 天派单，直至活动当日现场。2 、提前 3 天电话通知老客户。六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定1 、提前联系锣鼓队。2 、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演 健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。 46 名为好。3 、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手12 名。4 、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任。5 、美容院员工表演小节目准备（ 12 个，手操，合唱等）七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉。（一周 前）八、宣传品准备1 、门前布置彩色气球拱门

22、2 、美容院条幅：女子生活馆开业大酬宾 “满 100 送 50” 3、宣传单准备： 50010004、经理名片准备5、代金券准备6 、活动期间消费、奖励、客户资料登记7 、产品海报、产品手册、价格表等。九、器材准备：音响、话筒、背景音乐 cd 或磁带、皮肤测试仪用彩 色电视机、仪器用电源插座。十、产品准备、奖品准备1 、销售产品准备2 、奖品、赠品准备。十一、其他准备1 、产品展台、台布。2 、抽奖箱。3 、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。5 、人员进行分工负责。十二、活动前一日准备1 、悬挂门前条幅。2 、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品

23、陈列柜中间为佳。3 、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop 等。4 、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。开业日当天实施细则、人员组织1 、活动设总负责人，由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协 调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。2 、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。3 、专人发放活动宣传单。4 、顾客消费完毕，专人负责发放代金券。二、现场准备1、8：009 ：30，布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、产品展 台、皮肤测试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品 pop 、等 有关未完成的细节。2、9：3010 ： 00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈 演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。5、9：3010 ：30，锣鼓适时进行。6、9：3010 ：30，音响调试，播放背景音乐。三、活动开始1、10： 30 ，开业表演开始。（流程见附表）2 、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、项目