五大关键助力门窗经销商成功转型升级!

1、.五大关键 助力门窗经销商成功转型升级！中华建材网讯：经销商转型是新时代环境下必须要过的一道坎，仍用原来思路经营企业如同“温水中的青蛙”，看似自己的企业上半年仍有10%35%的增长，但这样的增长根本挡不住大环境的变化。趋势的到来，有一种新的商业模式悄悄的在每个城市生根发芽，布局成长，一旦成形，对传统门窗企业经销商将是灾难性的打击，这个新商业模式的组织就是叫“平台型经销商!”传统经销商和平台型经销商核心区别不少经销商在刚开始转型时，信心十足，凭借在经销商领域多年丰富的经验，认为很快就能转型为平台型经销商，但事实发现，比自己想象的要难。因为不管是传统事物、还是新生事物;是工业时代、还是互联网时代，

2、所有一切一切的变化，都是为了让消费者“体验比原来更加的爽”，只有消费者感觉比原来更加的舒服，并且这个舒服是发自内心的，才能得到市场的认可。传统经销商基本功能就是“卖货”，当然还有配送、服务、资金等，但这些都是为了卖货而存在。如果谁能在这个基本功能保留的情况下，让终端店(消费者)”体验更加的爽”，相信终端店也愿意为“体验更爽”买单。平台型经销商拥有传统经销商的基本功能，同时还有几个本质亮点让终端店愿意死命追随它，那就是“更省、更快、更多、更智能”，进价更低、品项更多、配送快速、智能经营。这个让终端店“体验更爽”的新生事情就能毁灭传统事物。但要让终端店”体验更爽”必须要打通几个重要的环节，打通了才

3、能“更省、更快、更多、更智能”，才能让终端店抛弃传统，这才意味着叫转型成功。只不过它是一个系统工程，需要有一个过程，这个过程可能是2年，也可能是3年甚至更长。转型环节一：品项丰富一个经销商的品类是有限的，有限的品类不足以让终端店花太多的时间关注你。丰富品类的方法有很多，最好的办法还是联盟其它经销商。但前期他们不相信你，这时，要做的就是先通过其它有效手段，让平台有人气，热闹了，其它经销商、厂家、银行都会来找你，因为新生事物，大家都不愿意错过，但他们要看到你能玩的起来的一些迹像。到那时，平台上的品项自然而然就丰富了。让平台有人气的方法有好多种，市面上最常见的就是“烧钱”，但烧钱之后是否还有人气，那

4、么得打上一个问号。最好的方法是使用“综合拳”，就是不同的时间点，不同的场景，不同的客户心情使用不同的方法。转型环节二：配送及时配送一定要及时，如果你只是把平台作为一个网上订货商城来对待，那基本是不成功的，平台只是从传统经销商升级为平台型经销商的一个入口。打破原来传统经理商设定的“线路”管理，原来是37天拜访一次送货一次，现在需要做到随时订随时送达。这种体验久而久之，是让终端店“非常爽”的，但这个体验如果是让平台投入更多的车辆和人力成本去实现，也是不健康的，是一种烧钱模式。更多的还是需要你通过车辆联盟、丰富产品提高订货品项、提高车辆装载率、使用金融业务等方法去实现。终端店随时订随时送，终端店就会

5、为这个“更爽的体验”心动!转型环节三：降低成本传统经销商已在市场上存在几十年，通过管理的不断改进，该降的成本已降，该优化的环节已优化，企业发展已到了“天花板”层 ，特别是在当地排名数一数二的经销商，更为明显，降低成本的空间已很小很小。每一个传统经销商都感觉仓储和配送费用越来越高，成本占比越来越大。把传统经销商升级为平台型经销商，通过集中仓储，统仓统配方法，经销商的物流成本还能继续降30%50%，这是传统经销商无法做到的提升。把降低成本中的一部分让利于终端店，可以做到让终端店进价更低。更低的进货成本会让终端店“体验更爽”。转型环节四：服务更好传统经销商的服务更多的是靠“人”，靠业务员，离开业务员

6、，终端店基本没有其他服务了。平台型经销商，则通过订货平台给终端店架构了一个”空中服务团队”，在原来靠“人”服务不变的情况下，再增加一道”空中部队”的服务，例如：方圆3公里X围内，有哪些货是其他店爆款他家店滞销的，第一时间告诉此终端店"有一个产品要做促销活动，需要在1分钟内让全部的终端网点都看到这个促销活动;让所有网点在一分钟内掌握新品情况;经销商缺货商品到仓后，1分钟内马上通知到终端店有更多的服务是原来靠业务员无法完成的，但通过“空中服务团队”就能实现你原先不敢想象的 !试想，平台型经销商，保留了原来靠“人”服务的工作，再增加上述“空中部队”的服务，相信终端店体验一定 会“更爽”。转型环节五：受益更多终端店订货无需本钱，经销商销售全部现款，双方都受益;终端店不只是靠销售产品赚钱，还能赚其它的钱，例如社区活动、厂家广告等;终端店每天能学到如何做好小店生意的知识。这些体验都是传统经销商无法给到终端店的，反之，这是新生事物让终端店体验更好的关键点。总结平台型门窗经销商必定是传统经销商转型升级的方向，因为它能让终端店体验更好。