中国家具产业教育学院第一期总裁班总结

1、2011中国家具产业教育学院第一期总裁班总结来源：中国家具网 整理：肖伟亚在过去的30年里，随着全球化和科技两大深刻影响和改变世界主导力量的作用，尤其是计算机、互联网和移动通信终端的兴起，极大的扩大了市场的边界，在为企业带来更多市场机会的同时，也带来了前所未有的挑战。新科技的崛起正在快速消除企业已有的竞争优势，打破了旧的分销渠道；行业进入壁垒，挤压了企业的利润空间和市场份额，因此，变革就成为企业的必然选择。在“中国制造”成为世界市场的一个有机组成部分及内生性成长需要的双重作用下，中国家具企业正处在一个重要的历史拐点上：除了好的产品和服务，与世界已经融为一体的中国企业还能贡献什么？未来中国家具业

2、的发展方向是什么？6月25到28日，江西龙南，在具有“桃花岛”美誉的中国家具产业教育学院，近百位家具行业顶尖思想与实践领袖齐聚一堂、坐而论道，一起分享最具价值的品牌与模式创新之路，探寻不断变化的突围之道。在为期两天的课程中，我们先后经历了九位老师的思想洗礼，他们从宏观、设计、品牌、生产、经营管理、渠道开拓等全方位为我们带来了一场思想的饕餮盛宴、同时也为我们开启了一场思想变革的大幕。2011年6月25日 晴 深圳市家具行业协会集合启程去学院协会集中签到在大巴上，我们初次相识初到学院经过4个小时的颠簸，我们终于到达美丽的桃花岛第一天的晚餐破冰仪式-团队组建意大利面和棉花糖：这游戏告诉我们把根基打牢

3、，监控好流程才是制胜关键。篝火晚会现场2011年6月26日 晴 中国家具产业教育学院学员入场欢迎仪式第一课：宏观视野 新形势下家具行业的变革之路 授课人：侯克鹏侯克鹏秘书长首先对中国家具行业的现状和特点进行了分析和阐述,随着城镇化进程的加快，家具企业未来的发展空间无限，另外随着国家产业结构和政策的调整，中国家具产业在未来三到五年将会过渡到成熟期，所以中国家具产业面临的产业转移升级也只有几年的时间。其次指出了目前中国家具产业的面临的机遇和挑战，行业的挑战主要来自产业链发展的不完善、产业配套不齐、要素成本不断上升、行业知识水平和技术水平与先进制造差距大、设计水平和消费品牌尚未形成等，从而指出家具行

4、业的零售不仅需要变革创新，我们家具企业老板的精神和思想境界也同样需要提升；最后，秘书长站在行业战略发展的角度指出了中国家具产业的升级之路，指出知识和技术水平的提高是产业升级的基础，消费者品牌的建立也将成为家具行业的未来趋势，而未来制造业的价值是由生产型服务业所决定，传统的单一商业模式一旦被打破，如何寻求新型的分销和零售模式、产异化经营模式是我们家具企业需要思考的问题，此外秘书长通过一系列成功企业的案例和我们分享了金融与产业资本和融合才会促进我们产业的升级和腾飞。第二课：战略角度 家具企业的商业模式与战略响应 授课人：许柏鸣许院长的课程打破了之前的全宏观战略高度来讲解的模式，具体细分了不同的企业

5、类型及其所具备的竞争优势，帮助学员来寻找真正属于自己的设计战略定位与战术响应。作为微笑曲线的一端，设计研发对企业产品的品牌塑造影响力和实际的经济效益都是至关重要的。企业如何从盲目的跟风中寻找自己的核心竞争力，构筑自己企业的战略系统和方针，都是我们需要细细理解和消化的。随着时代的变迁，人们对于家具的要求从功能主义转为美学到现在的语言学（情感），对于家具的含义与情感的输入远远大于仅仅对于功能单一的要求，这对于家具企业的革新也是关键的一个因素。第三课：品牌形象 家具品牌形象战略与设计 授课人：黄维随着品牌时代的到来，家具企业面临着转型和品牌升级的问题，本次总裁班黄维老师通过一系列理论加案例实践让大家

6、了解了如何认识品牌内涵，并从品牌战略制定与实施企业转型升级策略，构建品牌形象战略。他首先从宏观的经济方式转型升级导入其对品牌的新解：三品一体，综合打造。品牌应该理解为“品”和“牌”，“品”指的是品质与品位，“牌”指的是企业的文化，即产品自身的内涵。用一句“有品无牌跑龙套、有牌无品成被告”形象地总结了两者的关系。在品牌升级方面，重在“文化”，品牌核心DNA是不可以改变的，由这个DNA衍生出了品牌的胎记，而这些都是品牌的文化价值。纵观国内外百年品牌，例如LV、可口可乐，其核心文化不会变，即DNA不变，胎记不变，变的只是随着时代变化而改变的审美、技术形态。在战略实施方面，应从品牌DNA出发，所有设计

7、围绕胎记进行，最后通过百泰珠宝和华源轩的案例解析，将品牌形象设计课程理论知识为大家做了精彩的落地，理论和实践相结合，为大家演绎了现代成功品牌的运作全过程。秘书长和赖院长为黄维老师颁发客座教授水晶书和“托付”第四课 前沿趋势 国际家具企业的精益生产体系结构授课人：赵维庚来自美国Ashley家具亚洲区精益生产顾问赵维庚老师向我们讲述了关于精益生产体系Lean system结构，首先讲到了精益生产的关键在于提高行业利润率和消除浪费，其核心是降低成本和交期时间，核心竞争力为依靠于其生产工序中的增值活动。并指出了行业的7大浪费现象。并指出精益项目管理的四个阶段，完成精益项目的46个里程碑，以及推出精益的

8、益处。接着通过丰田公司案例分享怎样整合资源、减少浪费，通过表格的形式指出从原材料到成品的过程中的增值与不增值活动、日常生活中的目标化管理，从而也告诫我们的家具企业通过完整的精益流程可以达到提高工作效率、增加产值、降低单件物品工作耗时、缩短交期从而达到降低成本、增加利润的目的。最终也可改善行业管理环境，提高员工和客户的满意度，在微利时代依然可以创造高效益第五课 群英会（对话）家具行业营销洞察 授课人：谢丛谢老师从家居零售企业战略营销系统整合分享营销6大基因：1赢在定位；2赢在竞争；3 赢在渠道；4 赢在品牌；5赢在整合； 6赢在大客户，从而分析我们的家居客户真正需求是什么，并给家居企业以明确的目

9、标定位，（例如曲美：现代欧式设计、全友：绿色家居品位设计等）并在接下来的访谈环节中对于家具企业快速发展、如何定位、企业中的营销手段等问题请部分企业代表进行了分享，通过各学员对总结企业在发展过程中遇到的问题和解决的方式方法，给在座的的学员们带来新的启发和思路。2011年6月27日 晴 中国家具产业教育学院第六课 生产变革 民用家具生产方式的变革 授课人：黄伟业家具企业生产方式正发生变革，生产由“以产促销”到“以销定产”服务性制造正成为家具发展的新趋势。黄会长首先阐述了什么是服务性制造，其次对其它行业服务型制造模式进行解析，并提出家具行业如何推行服务制造业，指出企业应该以终端的市场需求来反向推进，

10、以消费者的满意度和实际需求来确实企业的生产需求。结合德国科隆展给我们开拓了行业视野。服务型制造业的特征为顾客和企业实现双赢，业务模式为制造向服务领域延伸转型、服务向制造渗透，延长了企业获利周期。接着引用ZARA和戴尔的案列讲解了三位一体的垂直整合采购和生产模式，希望通过其他行业服务型制造的案例给予我们家具企业以新的启迪和思考。第七课 商业模式 互联网环境下家居行业的机会和挑战 授课人：张军互联网环境下，家居行业如何实现价值再造，淘宝商场在家装行业的探索和尝试，而传统价值链面对互联网的冲击，不是要不要，而是没有选择。张老师首先是用一系列的数据对中国互联网的发展规模和影响力进行了解读，并指出电子商

11、务平台的流程是从市场调研、开店、品牌营销、店铺运营、物流到数据分析的过程。帮助企业提高自身能力包括扩大销路、完善供应链、提升CRM、KA服务等。其次是关于家装行业面对的挑战和应对，建立供应的合作伙伴体系、产品展示与交易体系、配送安装服务体系、设计施工体系等，其前端表现为资讯与销售结合等。最后，在互动环节，学员们就自己目前所面临的品牌维权，如何网上打假，如何健全线上和线下实体店的产品配套问题跟张老师进行了专门的探讨，并对淘宝商城爱蜂巢家居体验馆这一新家居电子商务前端进行了了解。第八课 微案列 “尚品最新消息 价格 户型 点评宅配”的集成家居解决之道 授课人：李连柱李总通过尚品宅配的案列分析，讲解

12、信息时代下，传统家具行业如何将技术创新与商业模式创新有效结合。他就自己是如何从做圆方软件发展到进驻家具行业，创建了全屋家私的一体化定制模式，娓娓道来自己创业之道，并讲述如何在这个传统制造业实现了新模式的开创。以产定销，门店销售与网络销售相结合，利用互动平台实现资源整合是尚品宅配“独步天下”的秘籍。商品宅配以其独特的顾客化定制家居一体化理念，运用成熟的技术带来了新的家具销售渠道，并几乎做到零库存并且有效提高了资金周转率。使得生产成本大幅降低，生产效率提高，利润达到最大化，这种新的思路第九课 微案列 酷漫居-打造产业文化化模型的动漫家居企业 授课人：杨涛听完酷漫居杨总的课以后，大多数学员最多的是感

13、慨和佩服，杨总的自信和魄力从每个细胞向外散发，什么是核心竞争力?不需要最完美，只需要先行一步不可替代。酷漫居你学不会，不是学不会模式，学不会款式，而是学不会他将泥泞走成美景的勇气和高空之上的目光。杨总和我们分享了酷漫居独特的商业模式以及他自己所独有的那份执着他分析了家居行业目前的困境,例如卖场租金上涨、电子商务等，从而提出文化产业化和产业文化化的概念，指出酷漫居的独有体验中心加单品牌加盟店的渠道模式和互联网加少儿频道的独有推广模式，对企业以准确的定位，寻求最佳的盈利模式，控制微笑曲线最高附加值的两端。即“授权品牌及创意”与“销售商”，后再进行线上虚拟的家居体验中心与线下实体店、加盟店、体验中心等方式，进行线上线下结合销售。这种模式完全打破了家具产业的传统思维定势，也学员带来更多的思想冲击，最后，杨老师通过雄鹰再生的案例告诫我们的家具企业有时候必须做出困难的决定，开始更新的过程，放下旧的包袱，学习新技能才能发挥新潜能，创造新未来。我们的企业就是需要雄鹰的这种自我改革的勇气和再生的决心。第十课 开眼界 移动互联网 交互设