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文档简介

1、编辑课件第一节：谈判人员准备第一节：谈判人员准备讲解：刘真讲解：刘真编辑课件谈判班子的规模谈判班子的规模谈判人员应具备的素质谈判人员应具备的素质谈判人员的配备谈判人员的配备编辑课件（一对一）优点：随时决策，效率高缺点：只适用于简单情况，受个人经 . 验，知识及能力的限制。（多对多）优点：知识结构互补，发挥整体优势 . 分工合作，集思广益形成集 . 体力量。缺点：意见不统一时效率较低1.编辑课件商务（专业）知识，人文知识，技术知识，科学的方法，丰富的经验。耐心，毅力;自信心;坚韧顽强的意志力;高度的自制力;良好的协调能力不卑不亢，有礼有节。2.编辑课件（四）谈判技能素质（四）谈判技能素质计划，运

2、筹能力语言驾驭能力观察，应变能力创造力与灵活力人际交往能力注意社交的规范性，尊重对方的文化背景和风俗习惯，在谈判破裂时给对方留住面子2.编辑课件技术方面价格，交货，支付条件等商务方面合同法律方面语言翻译方面业务熟悉的经济人员技术精湛的专业人员精通经济法的法律人员熟悉业务的翻译人员3.编辑课件监督谈判程序 掌握谈判进程代表单位签约 汇报谈判工作听取专业人员建议协调谈判班子成员的意见决定谈判过程中的重要事项3.编辑课件阐明已方参加谈判的愿望，条件。弄清对方的意图，条件。找出双方的分歧或差距。同对方进行专业细节方面的磋商。修改草拟谈判文书的有关条款像首席提出解决专业问题的建议掌握该谈判总的财务情况。了解谈判对手在项目利益方面的预期指标分析，计算修改中的谈判方案所带来的收益变动。为首席代表提供财务方面的意见，建议。在正式签约前提供合同或协议方面的财务分析表3.编辑课件确认谈判对方经济组织的法人地位监督谈判在法律许可范围内进行检查法律文件的准确性和完整性语言沟通改变谈判气氛，挽救失误，增进谈判双方的了解，合作和友谊准确，完整，及时记录谈判内容3.编辑课件

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