一键网络科技对于中国石材产业集群发展现状的分析

1、一键网络科技对于中国石材产业集群开展现状的分析质量可靠，品质优越，是全球化品牌的必经之路。所谓的产品过剩，是指：未能够“到达顾客能接受的质量门槛的产品。石材行业的质量一直是整个行业的最大心病。政府部门在此也花费巨大，从以下可以看出，政府的目的与方针。国家石材质量监督检验中心以下简称中心是在原国家建筑材料工业石材 质量监督检验测试中心根底上，经国家认证认可监督管理委员会批准，于2022年10月8日授权成立的国家级专业质检机构。是国内监督检验石材产品及其生 产加工和安装用辅助材料的最高权威专业质检中心，独立的第三方质量检验机 构。中心占地面积3000平方米，拥有各种仪器设备100余台套，其中大型精

2、密 仪器设备13台套，同时培养了一大批专业的技术人员。承当了我国石材国家行业标准的制修订任务，与国际、国外石材行业对等组织和机构的标准技术交流，负责我国石材产品及其相关辅助材料的分析技术研 究、品种鉴定和检测、仲裁效劳及进出口检验工作，是我国石材行业最高权威的 质量仲裁检验单位。可对天然石材、人造石、石材护理剂、干挂件、粘接剂、密 封剂以及金刚石锯切工具等产品进行全面检测，并可按照美国ASTM欧洲EN石材标准进行检验。中心建有合格的质量体系，有保证检测质量的措施，能确保检 测的质量及公正性。负责全国石材标准化技术委员会SAC/TC460工作。先后完成了?天然石 材术语?、?天然石材统一编号?、

3、?天然饰面石材试验方法?、?天然花岗石 建筑板材?、?天然大理石建筑板材?、?天然板石?、?天然花岗石荒料?、?天然石材装饰工程技术规程?等 33项国家和行业标准的制修订工作。从云浮石材市场的衰败和水头石材市场的崛起，我们就看到了石材行业“劣币驱逐良币规律这一市场畸形开展。而从今年来水头市场的2CM大板厚度，也 可以看出石材市场的“劣板淘汰良板不断竞争恶化的结果。原本应该为2CM的石材大板厚度，现在变成通常板为 厚度，甚至有不断变薄趋势。 而不提其中的其他更加严重的比方， 包板，夹板，甚至伪造荒料外形等等之类的 滥竽充数做法，无疑是饮鸩止渴，自取灭亡之路。而有心开展质量的企业，也终 将因为竞争

4、不过作假的对手，而无法生存。不是走同质化道路，就是被市场所淘 汰。如何走出这种畸形的市场开展趋势？是不是没有方法走出这样的方式？其实，远从石材行业顶级供应国家意大利， 近从国内近年来开展快速的“北 京宏星石材都可以说明石材行业，走高端优质的道路是对的也是必须的。 但是 为何国内的石材行业集群开展一个死一个呢？如何断绝恶性竞争？是消费者不 需要？还是市场不渴望出现优质石材产品企业？不是！而是：首先，无可行性较高的实施方案，只能盲从市场，随波逐流，纵使有心去做， 也无力去做。其次，企业心存侥幸，在混乱的石材市场中，混水摸鱼，谋取利益，自欺欺 人。第三，广告推广方面，尚未企业以石材质量为品牌，塑造自

5、己的企业文化。我们可以这样推断世界性的石材品牌的诞生， 将在某个企业或者某些企业以 优质品质推出产品，并且以宣传石材品质为主，作为企业的文化和推广的主题， 以到达顾客能接受的质量门槛为企业的追求。便可打造出全球性的品牌。福建泉州水头镇是全球最大的石材集散地，在本镇大大小小石材生产企业普 遍采取家族式管理，企业组织管理水平低、生产效率低、市场反响缓慢、市场开 拓能力极弱。这些公司老板根本上为第一代创业者，无现代企业经营管理理念， 公司职工素质偏低，没有自己固定的销售队伍，销售方式根本上是与炒单客采取 松散型的合作方式，炒单客自行出资、自担风险在外攻关拿工程工程、 确定合同 价，工程拿下后找石材加

6、工企业加工，石材企业与炒单客之间按本钱加成方式确 定的价格进行结算，结算价与合同价之间的差价由炒单客享有， 因工程攻关时间 长、费用高，此差价相当巨大。企业面临市场质量无法掌控，行业无标准化，市 场竞争不断恶化的情况，如不改变，将走以前的老大云浮的灭亡之路。关于品牌化经营与品牌塑造，都认为石材行业同比性太强，无法差异化经营。 而无人竖立石材品牌。品牌打造如何进行？以下，我们将以东升石材作为案例，来分析并且做出最好的解决方案。企业现状：东升股份，企业规模大，分布广，管理难。面临上市而没有更好的营销经 营管理方案。石材品牌化经营打造困难。跨区域经营面临管理问题。企业除规模较大、行业知名度较高、生产

7、技术较强外，与水头镇的其他石材 企业根本一致，公司没有销售队伍，无业务开拓能力，客户不控制在公司，公司 高层亦没有业务开拓能力，虽设有销售部门及销售总监但根本上只是一个跟单部 门及跟单主管的角色，公司绝大部份业务都为炒单客转来。 只能依靠展览会方式 去推广产品，效果不佳。领导者无暇在企业不断扩大，经营工程不断增加的情况 下，对企业整体进行掌控。第一点：石材荒料，大板堆积严重，客户挑选查看荒料，大板需要频繁动用航吊机械。 市场上夹板，包板问题严重，无法拆架查看板面，造成的不良影响非常大。即使 直接到堆场，工厂都难以挑选查找。更无法实现远程推广。而且浪费大量的人力， 物力，电力。销售也难以进行。工

8、作效率，销售效率都非常低。 第二点：产品库存，产品库存模糊不清，现有的码单报表无法清楚的令企业领导人明 白。现行管理系统的致命缺陷。原材料采购，企业领导人无法再亲力亲为采购原材料。而面临荒料采购人员 的专业技术问题，语言问题，以及忠诚度问题。需要一套明确可行，又简便的方 式来控制原材料的采购乃至出售的管理问题。第三点企业并没有完整的产品数据库，以及相关的产品数据。推广以营销手段非 常原始。效率非常低，不但不利于管理，而且难以远程销售，客户只能做现场挑 选而无法详细了解到工厂经营企业情况以及产品情况。 没有完善的管理和营利方 案，上市进程将难以开展。根据以上情况，我们做出以下的企业优化方案:优化

9、方案：对石材企业的大板自动磨台进行改进。 增加大板即时扫描采集系 统。实时录入磨光完成的大板。这样使得每一件包转完好的大板都可以堆放整 齐。而不再需要预留查看大板的空间。 数据化采集的大板图片，也可以让用户电 脑线上查看到每一片大板详细情况。大板质量优劣立现，客户明白消费，无需动用大型机械省时省力。优化完成后，将会带来整个企业的的改变，没有方法让用 户看到每一片板的企业将难以赢得顾客的青睐。 诚信化经营也将为企业赢得大量 的忠诚顾客，也将更加容易取得工程投标。更加能够为企业的销售带动到无区域 差异化销售。顾客可以远程查看大板，企业领导也可以实时了解现有的大板库存。一、库存管理：本系统差异于其他

10、的石材系统在于，普通石材系统采用二维码而记录和存储 数据，二维码并不能够看到产品颜色花纹，只能够快速的查找产品数据。而产品 数据录入仅靠文字型的码单并不能让用户清楚产品的颜色花纹。同一品种的大理石花纹上面每块荒料都有可能会有差异。 甚至同块荒料也存在差异。而本系统不 仅有文字说明和快速查找而且每片板都有图片展示。這樣的方案才是最终的最正 确的优化方案。这样也可以节约大量的销售人员以及销售费用。二、企业展示：现状，面对越来越大的企业。品牌以及规模的大型化。现有的图片形式展示方 案，无法更加直观的，表达出规模与气势。企业为展示产品及公司形象往往为参 加一届展会花费巨大开销，而效果也仅仅是把展示厅搬

11、到展会。必须换一种更好 的方式来展示企业的加工规模，厂区展示等来为企业形象加分0展示优化方案： 触控式企业全景 720度实景展示系 统。优势如下：1实地拍摄，真实感强：相比三维建模，全景摄影更能真实展示现场效果， 有身临其境之感；2、虚拟漫游，人机互动：相比视频录像，全景摄影能根据浏览者意愿选择 视角，实现人机互动；3、文件较小，本钱低廉：相比建模和视频，全景摄影的文件最小，浏览速 度极快，制作本钱也 大大降低。三、石材产品推 广优化方案现状：石材产品 需要实地铺设以后， 才能够让用户感受 到效果。对于产品的推广，新品种的推广都有难于销售的局面。需要一种更加直接的，直观的，让用 户可以直接查看

12、效果的方式，来取得用户的信任以及获得工程的投标。优化方案优势如下：1、应用网络多媒体三维虚拟展示展示形式，展示企业产品的颜色花纹和特 点，消费者可以更自如的观看3D产品，甚至可模拟产品的操作，了解产品，从 图纸到铺设完美展示企业的产品效果。2、方便消费者，节省时间，交互性强，客户可了解企业产品的外形和特点， 可以放大缩小观看，可虚拟操作，更能给客户带来视觉上的冲击，给客户更多自 主挑选的时机。3、通过专业的石材软件，实现企业现有大板的三维实景模拟粘贴形式展示， 可以吸引甲方，业主和设计师，更加直观,直接的展示企业石材的效果让销售更 加简单,投标更可以提高销售商形象和专业性。4、对于新产品的三维

13、虚拟展示发布，可以让更多的客户不受时间和空间的 限制，第一时间体会到产品的品质，到达极大的宣传效应。5、宣传企业，三维虚拟展示更全面的展示企业的环境、经营状况、形象设 计和企业文化，吸引客户，吸引投资，扩大知名度。现有的模式的缺点：一、产品堆积查找困难：1、大板堆积成堆，每个大板分布位置不清楚，吊装缓慢，并且每次吊装会对大 板造成不同程度的损伤，造成客户看板、买板困难！如以下图2、荒料堆积成堆，杂乱，企业对于每颗荒料的存放处无法了解，吊装荒料慢， 底层荒料，无法查看，造成企业资源利用困难，客户看荒料更困难。如以下图二：现有的营销和广告模式的缺乏：1、 文字形式：难以表达工厂信息，无法形成联想。

14、，2、图像形式：局部性，没有立体空间感，很难表达出工厂庞大的规模与气势。3、营销手段：企业除规模较大、行业知名度较高、生产技术较强外，与水头镇 的其他石材企业根本一致，公司没有销售队伍，无业务开拓能力，客户来源需借 助外力。三、产品质量问题产品质量一直是石材行业的重伤，无标准化，无纪律性。良莠参差不齐。而很 多企业由于这样的缘故，也跟随市场一起不断的降低标准。 而不是提高标准。包 板，夹板的问题严重。水头为何能够把石材做大？不要忘记了曾经最大的石材加 工地，云浮是为什么失败的？如何提高产品的质量问题？具体实施： 产品质量问题优化方案。鉴于石材的特殊性，我们认为石材应当从两个方面来做质量的掌控。

15、第一，荒料米购质量第二， 大板质量采购优质的荒料以及荒料库存管理，一直是石材行业最大的学问和技巧。 如何寻找一位师傅级别的荒料采购人员一直是企业主最头疼的问题。准确而迅速地测出荒料场的实际库存量，以及对石材进行分类，是各个工厂企 业进行本钱核算、效益评估和生产管理的必要环节。 由于荒料场石材，因生产过 程的进行，处于一个动态变化的状态，所以如何对大型荒料场的散装物料体积进 行快速准确的测量，多年来一直是个技术难题。针对这种情况，本方案结合实际工 程,设计了一套激光计量系统，采用基于三维激光扫描仪可以快速的获取被测对 象外表的三维坐标数据。可以快速、大量的采集空间点位信息，为快速建立物体 的三维

16、影像模型提供了一种全新的技术手段。 然后由全面的后处理可获取复杂的 几何内容，如长度、距离、体积、面积目标结构形变、结构位移及变化关系等我们认为，用最新的三维扫描技术科技来处理石材， 无疑是最好的方法。而 无需再因为聘请不到采购荒料技术人员而头疼。 同时，也可以解决荒料入库，销 售，自用数据查找的问题。我们的三维扫描仪器可以在零点2毫米的范围里面控制石材的花纹。所以，基 本上所有外表的花纹裂缝问题杂质都能够清晰的标识出来。如以下图：大板自动磨台流水线数据采集优化方案：对石材企业的大板自动磨台进行改进。 增加大板即时扫描采集系统。实时录入磨 光完成的大板。这样使得每一件包装完好的大板都可以堆放整

17、齐。而不再需要预留查看大板的空间。数据化采集的大板图片，也可以让用户查看到每一片大板详 细情况。优化完成后，将会带来整个企业的的改变，诚信化经营也将为企业赢得 大量的顾客信赖，也将更加容易取得工程投标。更加能够为企业的销售带动到无 区域差异化销售。顾客可以远程查看大板，企业领导也可以实时了解现有的大板 库存。差异于其他的石材系统在，二维码并不能够看到产品颜色花纹，只能够快 速的查找产品数据。而产品数据录入仅靠文字型的码单并不能让用户清楚产品的 颜色花纹。同一品种的大理石花纹上面每块荒料都有可能会有差异。甚至同块荒南安水头石材企业的高科技之路一方面，行业面临着本钱增加、竞争加剧的严峻挑战，利润空

18、间缩小；另一 方面，由于技改投入低，产品趋同化，内在质量难以提升。这样的问题曾经困扰 着南安多个传统行业。在政府的引导和扶持下，酝酿技改、拓展产业链成为不少 企业的出路。绿色低碳成技改新风向西安石材养护产业是南安的支柱产 业，“中国石材之都的光环给南安带来无数荣誉，但曾经也给南安带来生态环 境难题，以政府为主导的低碳技改成为该市的破题关键。“虽然石材产业产值巨大、财税奉献较 大，但石材加工中使用的切机、磨机等设备产 生了大量石粉、碎石，带来了空气、水源污染 以及土地板结等环境问题，成为制约石材产业 开展的瓶颈。南安市环保局为破解瓶颈，早 在2007年，南安市就制定出台?石材行业污染 专项整治工

19、作方案?，确定石材行业污染整治 的工作目标。就在今年，南安还正式出台?关于推进民营 企业“二次创业的假设干意见?和?关于打 造国际石材之都的假设干意见试行?，特别 设立200万元节能减排专项资金，重点用于奖 励开展节能减排技术改造和节能环保示范工程 的企业，推广合同能源管理模式、清洁生产和 使用LNG等清洁能源，对石粉碎石综合利用、 再生资源利用等资源综合利用工程予以重点扶持。石材行业的高新科技应用.三维虚拟化科技在石材行业的应用实例通过软件虚拟方式将二维图纸转化三维房屋模型，能够实现把住宅设计方案，设计平面图，变成三维立体实景模型。使得石材铺 设，粘贴。变成真实的工程实施案例呈现给用户，而不

20、必再花费大量的人力物力 去做展示厅。同 时，如墙壁，门窗 和楼梯的真实世 界中的石材使用 对象，也都能够完 美的虚拟出来。如 图：在现在的石材工业中，如果要实现上图的三种方案，必须要实际铺设，其中还要 切割，人工，耗材，并且要花费一段时间，才能够让用户体会到其中的差异。使用了优化软件方式优化以后，可以实时的呈现在用户或者消费者面前。快速， 简洁，实用性强。不仅可以降低本钱，减少不必要的建设和浪费。并且可以快速 的让用户看出其中的差异性。不管是在家装推广，还是在工程投标，都是非常值 得石材企业投资应用的科技升级优化方案。由于技改正程中低碳技术的广泛使用，南安石材业的行业指标也开始显著转“优。以能

21、耗为例，目前，南安石材产业能耗为每万元工业增加值消耗 0.4 吨标准煤，比其他产业的0.7吨低了近40%技改带来的“绿色优势越来越明 显。而在应用了最近的三维虚拟实景技术以后， 将不仅仅是低碳，更是直接免去 了本来被石材行业视为必要的样品房， 样品展厅等传统建设环节，不仅有利于长 远的企业经济支持，销售效益，更有利于国家的环境保护和绿色的政策执行。学习文档仅供参考每个企业有不同的品牌，不同的石材品种。为企业量身定制的石材品种方案，更加适合企业的产品推广和品牌打造 更是石材企业争取国内外重大工程的投标必备软件。触控式企业全景 720 度展示系统。案例展示：360精砲大黑予哼屯示大仰.nr =.f rwwffe rJ-J ijLj.现有技术解决方案：1、360工厂展示：可以全方位的观看工厂各个角落，工厂状况一幕了然，了解工 厂情况不受时间、地域性限制，优越性：展示工厂规模，了解加工车间，样板 车间，荒料堆场，了解产品堆放位置，客户参观工厂方便，直观！ 2、360荒料展示：可全方位查看荒料，清楚的查看到荒料的纹理走向。 优越性： 对于厂家而言：一定程度上减少吊装所带来的不便， 给客户展示荒料简单，不会 受到时间、地域性的限制，展示效果直观。ooooooo荒料区妊1L-翩躯城21丄3、企业电子书：将企业所有相关书籍、图片、文字资料，制作成