meetingminutes_InternationalBusiness_0313_LL

1、会议纪要项目阶段与会人员国小启安杨凤林（国际业务总部副总经理）日期/时间2002/03/13安达信张建玮、张缨、刘辉会议地点三和大厦31楼会议目的国际业务总部访谈会议事项及讨论内容:杨总向项目组人员介绍了部门的相关情况并回答了项目组人员提出的问题：1. 战略：准备和香港公司整合，业务已经重组完成，因此没有独立的战略，以香港公司为基础，相当于香港公司在国内的部分。以前业务：B股业务，包括发行、融资、经纪、境外金融产品的投资（以上业务现在都不做了）；国内企业境外上市。香港一共7个专业子公司，国际部现在的主要业务：B股基金、境外金融产品的营销，国内企业境外融资、港股研究，以后还会增加港股投资。香港公

2、司的主要战略方向是以经济业务为基础，发展企业融资和资产管理。2. 组织架构：目前是业务上与香港公司联系，行政上向公司领导汇报。可能近期就会明确全部向香港公司汇报。3. 客户资源：以前是独自开发，但客户资源与其他业务部门发生冲突，所以针对相关的业务进行剥离，划至融资部、经纪业务部或资产管理部。现在还有客户来的话就介绍给相应的部门。客户资源渠道：自己开发、其他部门介绍、总裁办过来，99%是自己开发的。现在手上的业务数据不足，建议向财务部要总收入额与利润额。4. 针对B股发行，客户没有细分，有两三年的时间B股发不出来，没有明确的目标客户，只是找发过B股的客户来发A股。我们没有境外承销的能力，所以一般

3、只是做国内中小型的企业，特别是民营企业，创业板与主板都做。人员没有专门负责的行业，人员不多，业务量也不大，还没有考虑到这个程度。5. 与国内企业比，境外业务上，经纪业务有优势，主要是依托国内的分支机构；企业融资没有任何优势（中金、中银国际比较强）6. 原来7。多个人，调整以后还剩20多人。香港公司有5。几个人，主要是做经纪业务。主要切掉了三块：B股的研究、经纪和投行。剩下的人就开始做香港公司的事情，B股投资也在做7. 绩效考核与奖金分配：去年，工资不动；奖金是利润提成。2001年开始，公司考核部门,O嵬奉意窸稣急ANDERSEN会议纪要决定部门整体奖金总数，部门再考核员工。考核员工就使用量化指

4、标，部门内个人奖金的差距非常大。部门总经理的奖金是由公司来定的，副总经理是由总经理和主管副总裁来定。部门负责人不参与分部门的奖金。8. 香港公司的考核体系与总部差别很大，香港控股公司实行董事负责制，董事会给下面7个公司定利润指标，按照完成比例分金奖。工资由各公子司自己定。9. 现在部门所有的费用都不归总部了，全部由香港公司承担。10. 风险：经营上的风险、盈亏方面、员工职业道德风险，操作的风险是不存在的，操作流程方面也没有什么，主要是投资失败的风险、融资的股票卖不出去等。目前不做过桥贷款等操作，因为没有资金，加之香港的监管比较严，而且香港的规矩是先收费再办事的。港股研究方面，只是分析股票。经济

5、业务去年在香港排名3。多，融资排不上，研究只针对公司的有限的客户。出现问题只是事后解决，现在事前控制比较严，因为财务控制了。不过，只要人想联合起来作，是防范不了的.大的问题都是合并前出的，合并后也有小问题。11. 投资风险控制：责任到人、结论是按照少数服从多数制、等票就由我来定，由我承担责任12. 融资风险：专门有项目的评估，看能不能卖出去，如果业务人员坚持，就做一个公司外部的项目咨询。评估、内核等工作香港公司都有独立部门，包括法律部，一律不经过总部的部门。13. 预算：总公司每年给香港公司下达利润指标，费用没有控制。香港公司内部也没有预算，基本上是量入为出的形式。14. B股经纪作交易、清算

6、、财务等，后切到经纪业务部（清算统到总公司了）15. 杨总指定陈盈盈（204分机）为项目组日常联系人情感语录1 .爱情合适就好，不要委屈将就，只要随意，彼此之间不要太大压力2 .时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好好的照顾自己3 .女人的眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用会议纪要4 .总有一天，你会遇上那个人，陪你看日出，直到你的人生落幕5 .最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在6 .我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你7 .会离开的都是废品，能抢走的都是垃圾8 .其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字9 .女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换

7、一个疼我的你10 .我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭鼻子，我想你了1 1如此情深，却难以启齿。其实你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来12 .生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见；遇见了，却来不及相识；相识了，却来不及熟悉，却还要是再见13 .对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见14 .世上总有一颗心在期待、呼唤着另一颗心15 .离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。想念我的时候，不要忘记我也在想念你16 .有一种缘分叫钟情，有一种感觉叫曾经拥有，有一种结局叫命中注定,有一种心痛叫绵绵无期17 .冷战也好，委屈也罢，不管什么时候，只要你一句软话，