牛仔服装品牌策划运作方案

1、启得服饰产品策划方案目录: 第一、国内牛仔服装市场简析第二、自主品牌规划第三、品牌运作第四、运营模式第五、品牌推广第六、电子商务部（营销部）规划建设第七、营销政策第八、物流体系第九、项目投资预算第十、工作计划跟进表第十一、目标规划第一、国内牛仔服装市场简析牛仔服有着一百五十多年的发展历史，它有着“永不过时的产业”美称。上世纪70年代，牛仔正式步入中国，但是在我国的发展形态主要是以代 工贴牌为主。其集中地主要分布在珠三角、江苏常熟、山东淄博，代表性的产业 群有新塘大勇、顺德均安等地。2007年以后，随着诸多方面的因素，国内服装 产业的发展陷入了前所未有的困难时期，为了求得一席生存和发展之地，企业

2、开 始逐步踏上“外贸转内销”的转型之路。我国是一个有着近15亿人口的庞大消费市场，随着经济发展，人们的消费 水平日益不断提高，对于服装产品的需求也不断增大，牛仔产品消费增长迅速。 据相关调查公布数据显示，在我国，75%的消费者表示牛仔服是必备服装，45% 的消费者人均拥有牛仔服3-5 件, 20%的消费者则拥有牛仔服高达5-7件。因此， 在裤装产业，牛仔裤所占比例高达近 60%，是一个非常庞大的消费市场。目前，国内市场牛仔服做的不错的品牌主要有 LEVIS、LEE、CK、TEXWOOD、兰雁、旗牌王 KIPONE、ONLY、黑牡丹、第五街、Wrangler等。除此之外，国内其他各大服饰品牌均有

3、涉及到牛仔产品，如杰克琼斯、美特斯邦威、佐丹奴、真维斯、劲霸、雅戈尔、七匹狼、战狼世家等等。所以对于牛仔服 产业而言，其竞争力也是非常大的。但换一种角度思考，即使以上众多品牌均有 稳定的市场占有率，但对于中国近15亿人口的庞大消费市场而言，此类产品的 供求量远远少于市场需求量，那么我们的机会也随处皆是。第二、自主品牌规划鉴于总经理已经确定了公司自主品牌的发展方向，在此我就不做任何分析，以下就按总经理的规划思路，我做相关论述。我们都知道对于任何公司而言，其核心的东西要么是产品要么是服务， 无论 是产品还是服务，我认为它都来自市场。因为市场的需求而有了产品而不是因为 产品而有了市场。那么，在产品的

4、规划上我认为应该从以下几点去考虑：（一）、市场需求分析1、市场需求之消费者年龄分析：中国有着近15亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化操作。如果按年龄群体分，可大致分为：16岁以下（包含儿童和青少年约占人口比重4.2亿）、16岁一28岁（约占国内人口比重 2.4亿）、28岁一45岁（约 占人口比重3.8亿）、45岁一60岁（约占人口比重 2.7亿）、60岁一75岁（约占 人口比例1亿）。2、市场需求之消费水平分析：以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分，那么16岁以下消费群体没有任何经济收入，在服装上自主消费能力基本欠缺，均为家长待其消费。16岁一28岁消费群体中，消费者有

5、一点的经济收入，按照国家相关资料公布我国居民 平均收入水平为2000元不到。这类消费者月收收入水平大约在 1200元一3000 元之间，而每月可用于服装购买消费大约在 50元一300元之内。28岁一45岁的 消费群体已经拥有相对稳定的收入来源，月收入水平大约平均在2500元一4500元之间，每月可用于服装购买相关消费大约为 150元一800元之间。45岁以上的 消费群体同样有着稳定的经济收入， 但因为年龄、衣着习惯、身体素质等各方面 条件的影响，对于服装的消费相对而言则要少一点。3、市场需求之运作模式分析：公司的主要运作思路是要把重心放在现代化的电子商务上，以电子商务为中心，为产品的线上和线下

6、销售全面拓展渠道， 以最快的速度和最低的成本进行市 场占有。那么可以说，我们的产品开发方向则必须要把电子商务的相关因素考虑 在内。对于电子商务而言，它有着以下特点：信息传播速度快、产品价格低、产 品可选择性大、购物快捷方便、市场约束少、投入成本小等。而在我国，主要的网购群体为大学生和上班族，这类消费者年龄跨度大约在 16岁一45岁之间，消费者人数大约在6亿左右，消费水平在上文我有提到。那 么在产品的开发上，我们必须结合我们的运作模式进行“针对式”的开发产品。 如此以来，在和同类产品的竞争中，我们的优势则可大大提高。综合以上资料，我个人认为我们应该将主要的消费群体锁定在 16岁一28岁 与28岁

7、一45岁之间，产品研发根据这两个年龄阶段的消费者走。（二）、服装本质因素分析服装看似简单，实则是一门非常复杂的工艺，同时也是一种最为高尚的艺术。 这种艺术包括了大到民族文化、区域文化、历史、政治、哲学、思想、个性、理 想追求，小到包含气候、气温、四季交替、肤色、发色、体形、造型妆面、个人 喜好等，细致到款式、颜色、面料、辅料、做工、裁剪、生产、包装、物流、流 行趋势等等。因为真正想把一个服装品牌做好是一件非常难的事情。那么做为公司自主品牌的开发，对于服装本质因素我们必须要考虑以下几占：八、1、款式与流行趋势：我们的产品主要面对的是国内消费者，那么亚洲人的 体形特点和欧洲人是有着很大的不同，所以

8、在产品研发上主要版型和尺码应该以 亚洲人体形特点为主。目前国内服装流行的款式主要有简约、时尚、修身为主。流行色当属黑色、军绿、驼色、卡其色、深灰色、深蓝色、复合色等。牛仔服面 料和其他针织与梭织面料相比有着它的特殊性，但肯定也存在着自己的流行色。 能否准确的把握住这一趋势，实则需要有非常资深的设计师进行把关。2、颜色与面料：任何产品想要取得长远发展，唯一可行的方法则是不断的 创新与改革，服装更是如此。对于服装的创新与改革，无非是款式、面料与技术 工艺的改革。对于服装而言，决定它流行趋势的也正是颜色与面料。我们的目标 客户既然是16岁一28岁、28岁一45岁这两个阶段的人，那么他们在服装产品 的

9、选择上有着比较鲜明的区别，见下表：年龄阶段风格喜好色彩喜好品质要求价格区间品牌认知度16岁一28岁日韩、可爱、个性、时尚明度偏亮、色彩丰富、色彩跨度大中、中高80元一280元较注重28岁一45岁日韩、淑女、英伦、ONLY欧美单色、明度偏 低、色彩稳重， 颜色可选性较多t 、，、，中咼、咼150 元一800元注重对于面料与技术工艺方面，牛仔服从一开始的丹宁布面料发展到现在的针 织牛仔面料、纯棉牛仔面料鱼鳞布、卫衣布、彩条布、弹力布、夹层布、双面电 脑提花布等等。技术工艺从一开始的不经水洗到现在的节能速酵工艺，牛仔装随 着国际服装流行趋势的发展以更快的速度也在不断发展。作为公司产品开发，牢牢把握本

10、行业的发展趋势是至关重要的。3、大环境下服装流行趋势：牛仔装从来都是以自由奔放，酷酷作派的形象出现的，然而时下流行的牛仔装却有些不同， 执意在低腰的风尚中加入了丝丝柔 美的气息，褶皱、镂空、流苏、PU、皮草、甚至蕾丝都揉在了牛仔风中，以更 为审时度势的轻松面目亮相，在正式典雅与随意嬉皮之间游走，彻底瓦解了人们 刻板的配搭理论，可柔可刚，可内敛可奔放的双重特性，俨然成为新生代牛仔的 审美取向。2012年具淘宝网相关数据统计，在淘宝特效的牛仔裤女装中月销量 5000件以上的女装款式均为小脚裤、锥形裤、铅笔裤三大类型，主力价格在80元一150元，版型修身型。4、性价比：最好的产品莫过于市场需求的产品

11、，产品的研发核心是市场需 求，而对于任何国际，任何市场而言，最好的产品莫过于性价比高的产品。因为我们在产品研发中一定要结合各方面因素，要有长远的战略发展观，以市场需求 为导向，针对式的进行产品开发。（三）、自主品牌开发相关参考资料2011年淘宝网月销量5000件以上部分女装牛仔裤款式图:此款淘宝月销量8000件，主力价格118元。此男款在2012年2月份淘宝月销量18000件，活动主力价格 98元。此款2012年2月份淘宝月销量近 8000件，活动主推价格 120元。以上模特款，淘宝月销量达 3000件。活动主推价格100元。第三、品牌运作21世纪，产品最大的价值不是其使用价值，而是其品牌价值

12、，品牌运作对于一个企业的发展有着深远的影响。 如果我们选择做牛仔裤装，就一定要给自己 的产品定位，我们的市场空间在哪里？产品定位是什么？运作模式是什么？优势 在哪里？这些问题都是我们必须去考虑解决的。 我们要想在国内牛仔裤行业生存 与发展，就必须要有长远的战略规划，整合资源，制定一条切实可行的发展目标。因为这个市场我们有着很强大的竞争对手， 如果只是盲目的生产、销售，总有一 天我们会被逼的无路可走。服装不单单是用于保暖和遮羞，而是一种文化、思想、理念的展示方式。 我认为服装在经历了几千年的发展过程中， 现在不能统筹的称之为服装，而是有 着时装与服装之分。时装是服装的精髓表现形式。与服装相比，时

13、装更深层次的 阐述着一种独特的文化。谈起服装品牌我们众所周知的有CHNAEL BURBERRYARMANI PRADA Verasce、D&G Louis Vuitton、Dior、Gucci、Calvin Klein、 ELLE POLO三宅一生、高田贤三等等。可以这么说，每一年的服装流行趋势也 是这些品牌来决定与带动。这些品牌做的不单单是衣服，而是生活、是文化、是 艺术。他们在产品开发上有一个共同点， 那就是产品源于生活、源于文化或源于 思想。它们的品牌价值现在不是能够用价格来衡量的，而是一种无法替代的时装文化，同时对于其后的品牌发展非常大的推动作用。在我国，只能是一个服装生产代工

14、大国，对于服装的品牌运作和产品研发才 刚刚起步。很多的服装品牌都在致力于打造“自己”的品牌，但实质上都做着同 一件事，那就是拿着别人的东西改版或改色，要么就稍微加一点小东西让其变样， 之后就成了自己的“品牌”。这样的做法屡见不鲜，包括目前国内能叫的出名字 的几个知名品牌。真正的品牌做的是文化，只有文化才能不断的传承与发展， 盗 版和借鉴别人的东西始终都走不了自己的路。品牌运作我认为是一个企业的最高目标，当一个企业拥有一个举世瞩目的产 品品牌时，则方可证明一个企业在社会中的地位与存在价值。同时品牌运作可以帮助企业获得更大的成功，在与竞争对手的争夺中，品牌运作也是最容易突显出 来的。品牌运作是一个

15、庞大的系统工程，是需要各方面的条件积累的，那么在品 牌运作中以下几点是前期必须要确定的。1、品牌理念：品牌运作的核心是其品牌理念，品牌理念对产品规划起着重 要的作用。一个好的品牌理念可以帮助产品准确的进行市场定位和制定营销策 略。比如：“没有陌生人的世界”是佐丹奴的主打广告语，佐丹奴今天的成功离不开这句人人皆知的品牌理念。国内羽绒服品牌中如波司登的品牌理念为“世界 因你而美丽”等等。不单单是服装，其他产品更是注重品牌理念的提升和营销， 如王老吉在面临企业倒闭的危急关头，整合资源，调节产品结构，推出了 “怕上 火就喝王老吉”主打广告，由于准确的品牌定位，在短短2年企业年销售额几十 亿，一举成为凉

16、茶饮料的N0.1，由此可见，品牌理念对企业的发展和产品的运 作有着举足轻重的地位。那么，如果我公司产品主要是针对 16岁一28岁、28岁一45岁这类消费者 的牛仔裤，那么我们首先要做的就是要弄明白自己要做什么？怎么做？做到什么 样的目标？目前国内市场上谈起羽绒服我们都知道波司登，谈起笔记本我们都知道苹果、谈起丝袜我们都知道浪莎、谈起家纺我们都知道罗莱、谈起内衣我们都 知道维多利亚的秘密、卡尔文克莱恩，那么对于牛仔我们都知道李维斯和LEE这些品牌不是它整个产业的代言，而是整个产业某中行业的代名词。也就是说他 们找准了自己的定位，做某产品的第一。因此，如果我们专注与牛仔裤，那么我们要做到牛仔裤的什

17、么？是谈起牛仔 裤品牌就让消费者知道我们？谈起牛仔裤中最有“意思”的品牌让消费者知道我 们？还是谈起牛仔裤性价比最高的品牌就让消费者知道我们？很多的空间，我们都可以去选择。我们的产品运作模式主要是依靠电子商务，那么产品的价位应该 符合网购消费群体的需求，因此，对于我们产品的空间定位我个人偏向于 “性价 比”。我们要做的是提到哪个品牌的牛仔裤款式新、质量好、价格实惠，让消费 者异口同声的说是我们。对于我们自己品牌的理念，在此我暂时不做相关阐述，因为这是一个严谨的 问题，必须要通过各方面的探讨，论证，才能提出的。以下就品牌理念确定要考 虑的因素我作为简单归纳：（1）、要能够充分阐述自己的产品优势及

18、其产品特征（2）、站在营销学与广告学的角度，品牌理念要对于产品营销与推广有着很 大的推动作用，比如，能让消费者一下子就记住你的品牌。（3）、要有长远的发展观，具有很强的拓展性，包含文化拓展、产品拓展以 及市场拓展。（4）、要以文化为核心，因为只有文化才有传承性与发展性。2、品牌历史：品牌历史是对品牌理念的具体阐述，品牌历史与品牌理念的关系一个好的品是一个是故事的正文，而另一个则是故事的中心思想或者“标题” 牌历史可以让一个死的产品变的有血有肉。有些品牌的历史是其产品的发展历 史，比如路易威登、迪奥。而有些品牌历史则是对于某个故事、思想、文化等的 阐述，我很喜欢广州的一个女装品牌，它并不出名，也

19、没有很好的业绩，但是我 深刻的记住了它，是因为它的品牌历史。它的品牌历史是讲述一个小提琴艺人流 浪者的传奇，一个人流浪在欧洲的土地上，不断的寻求音乐的真理，一生的流浪 与际遇就是一个值得一生回忆的故事。因此，一个好的品牌历史，可以让消费者在经意与不经意间， 都能深刻的记 住我们的品牌，以达到产品营销和推广的目的。对于品牌历史在此暂不再阐述， 因为同样它也是一个严谨的问题，更多的是需要灵感。3、品牌形象：品牌形象包括了 LOGO产品、包装、广告、CIS、VI、推广 渠道、推广方式、终端展示等近上百项。一个优秀的品牌，在所有形象上都有着 完美的统一性。举个简单的例子，当在大街上看到有人提着一个三色

20、格子纹手提 袋时，我们就知道他手里拿的产品肯定是 BURBERRY。品牌形象是一种效果很 好的免费推广方式，好的形象展示可以为产品的推广起到推波助澜的作用，反而 如果不好的品牌形象示，则有可能毁了这个产品。在品牌形象的设计上，一定要结合品牌理念、品牌历史、市场环境、消费者、 营销战略、推广等各个方面因素。同时要有一个能把握全局的运营者， 还需要相 当资深的平面设计师、广告策划等，暂时不做详细规划。第四、运作模式整体运作思路：专注与牛仔裤，消费人群锁定为两部分即16岁一28岁、28岁45岁，消费者职业为大学生和上班族。在产品优势上做到同类产品价格最低、 品质最优、服务最好、保障最全。产品主要依靠

21、电子商务，通过电子商务全方位 拓展产品销售渠道，建立销售网络，自主零售以 B2C（天猫、QQ商城）和淘宝分 销、团购、电购为主。大额批发、代理、加盟以 B2B（阿里巴巴、慧聪网、中国 供应商、创业商机网、中国服装网、中国制造网、拿货网、敦煌网等） 为主。同时积极开展互联网第三方渠道合作， 集一切可利用资源，进行全方位营 销。以上图示包括了运作模式和操作平台，此为前期初步规划，如果以上平台都成功拓展，则最少需要35个月的时间。凡事都有主次之分，对于公司运作前期，我们人力、物力、财力都不完善的条件下不宜大幅度的去全面拓展，应该进行点、线、面的战略思路。也就是说初期将个别平台和渠道作为我们主要的建设

22、对象，然后当这些平台运作相对成熟的情况下再进行逐步拓展。我个人认为以下平台应为重点：天猫（淘宝商城）、QQ商城、淘宝C店、淘宝分销、拍拍、阿里巴巴、慧聪、拿货网。运作流程图:第五、品牌推广推广是整个营销中除了产品以外最重要的方面，没有推广，再好的产品都不会进入市场。也就是说，产品能不能成功的进入市场推广起着决定性作用，因此推广方案的制定至关重要，在此因为很多方面还没有确定，制定相应的推广方案 为时过早，就推广思路以下我作为简单阐述。1、充分利用电子商务平台所打通的渠道，进行站内、站外全方位的产品关 联推广。2、利用网络、电视、报纸、杂志、广播、广告媒体、广告、画册、官网、VI、CIS、产品包装

23、等一切可利用资源进行全方位推广。3、整合公司现有渠道资源，进行产品关联推广。4、事件营销、专业展览、行业评比、时装发布会、订货会、招商、终端展 示等一切可利用资源进行推广。推广原则：快速、全面、低成本、高质量。我个人认为，品牌推广并不是一件容易的事情，说简单也简单，说难也非常 难。很多企业在产品推广中局限于“花重金砸广告”的做法。此方法虽然效果不 错，但是在推广的同时极大的增加了产品的成本， 要么使产品零售价格不断提高， 要么就让企业无利可赚。那么，最有效、而成本最低的推广方式莫过于一种全新 的运作理念。第六、电子商务部（营销部）规划建设俗话说，产品来自于市场需求，那么我认为最好的运营模式也应

24、该来自与市场，同时结合产品特征，现代化营销手段而成。比尔盖茨说过，21世纪要么电子商务，要么无商可务。的确，电子商务成了企业未来发展的一种趋势，它有 着低投资、推广快、渠道广、高效率、无区域限制、无市场限制等特点。对于一 个新的品牌想快速打入市场，那么电子商务是最好的选择。很多传统企业在转型过程中，将电子商务发展视为主要或者唯一的发展方 向，但能将电商做成功的企业为数并不多。 现在电商的运营不是五六年前那个时 代了，现在必需要有专业的人才来做专业的事情。 我个人认为这个项目想做成功 取决于以下几点：1、公司最高决策人2、专业人才及团队3、正确的发展规划4、完善的产品体系5、充足的资金投入6长远

25、的发展目标公司在发展初期，团队组建和产品研发生产应该同时进行。在团队组建上 初期规模不应该迅速扩大，而是尽量寻找能够身兼多职的人才，这样一方面可以 减少初期人员成本，二来可以在整体工作流程建设中更方便顺利。 以下就团队建 设做初步规划。电子商务部整体规划图:电子商务部的建设人员配备及费用预算:职位客服平面设计师宝贝描述文案策划推广发货合计最少人数2211117行业待遇/月2000-25002500-40002500-30002500-30002500-30002000-250014000-18000相关提成个人业绩无无无无无试用期限1月1月1月1月1月无其他福利公司标准公司标准公司标准公司标准

26、公司标准公司标准硬件需求及费用预算:所需硬件设施计算机电话音响计算器办公用品影棚单反相机（套）合计数量（个）73247份11单价（元）260058252520500030000合计182001745010014050003000053664 元第七、营销政策营销政策在营销中起着中关重要的作用， 产品能不能预期进入市场，能不能 达到我们想要的目的等和营销政策息息相关。 营销政策包含了招商政策、产品保 障政策、客户保障政策、利润分配政策、售后服务政策等。每一项政策的完善和 可行性对于产品的市场运作和企业的发展都有着直接的联系，所以在营销相关政 策的起草和制定中，我们一定要全面考虑、交叉考虑、长远考

27、虑的态度，万万不 能马虎。具体的营销政策暂时不做阐述，但营销政策的制定我个人认为应该从以下几 方面考虑：1、结合产品和产品运作模式、品牌文化等特点，制定有助于产品市场推广 的相关条款。2、以诚实守信、合作双赢为重心，在保障公司利益的同时，我们更要用心去为我们的客户和消费者着想。只有得到他们的认可，我们才能真正算做成功。3、取长补短，用同行业竞争者的不足之处或市场不完善之处，用一种可行 性的方式来完善它并且体现在我们的政策中来增加我们的优势。4、尽最大可能性把利润让给客户和消费者，为客户和消费者提高最好的产品支持、服务保障等。5、要有长远的战略发展观，不能盲目的只看眼前的利益，而要把长远的目 标作为真正的目标。第八、物流体系物流体系是一个庞大的系统工程，从研发、生产、销售等处处贯穿着物流。以下 我只重点阐述以