商品房营销策划代理合同

1、商品房营销策划代理合同项目名称：甲方：乙方：深圳市中原物业顾咨询有限公司东方御花园项目托付营销策划、代理销售合同甲方：深圳市中圳房地产进展有限公司(以下简称甲方 )地址：深圳市福田区红荔路上步轻工业治理大厦501栋 8楼乙方：深圳市中原物业顾咨询有限公司(以下简称乙方 )地址：深圳市罗湖区国贸大厦316-319 室进展商深圳市建业（集团）中圳房地产进展有限公司(甲方 )，现托付深圳市中原物业顾咨询有限公司 (乙方 )作为甲方开发的深圳市龙岗区东方御花园项目销售策划、代理人，经协商一致，双方达成协议如下：一、托付代理项目及概况（：位于深圳市龙岗区东方御花园项目 (以下简称“该项目” )，该项目占

2、地33092M2，容积率为 2.18,建筑覆盖率为 20.7%，绿化率为 53%，总建筑面积 86048 M2，11-18 层共六栋围合式结构， 可销售面积为 65289 M2，其中住宅面积约为 60289 M2，总户数为 496 套，商业面积约为 5000 M2 ，（以竣工查丈为准）。二、托付代理形式及代理权限：1、托付代理形式：该项目为乙方独家代理销售。甲方同意在托付期限内，只通过乙方进行该项目的销售活动，乙方为该项目在国内外唯独的销售代理公司。2、托付代理事项：负责在国内及国外的营销活动，包括：营销策划、筹办展销会、负责销售有关文件的编制设计及制作、与广告商及广告媒体的联系、接待客户并协

3、助买家签署认购书、安排客户前往物业现场考察、组织买家 /业主主题活动、筹备和组织有关该项目的各类促销活动、协助买家办理银行按揭及填写商品房买卖合同等（备注：选择其他与销售有关的合作单位的权力在甲方，乙方能够举荐，但需按照甲方决定执行）。三、代理期限：1、自签定本协议，至公布发售之日起 11 个月止（公布发售日期以电视或报刊所界定之首期公布发售日或甲方组织的开盘典礼为准。两者不一致，以先到的日期为准） 。协议期满，双方可按照具体情形续签或终止协议；若续签协议，相应条款均可另行商定。2、自签定本协议至该项目楼盘销售完毕为止。3、以上 1、2 项代理期限以先到为准。四、甲方权责：甲方应于本合同签订后

4、一个月内向乙方如下资料，以便乙方开展工作。提其甲方乃项目合法主体资格的证明文件：包括企业法人营业执照、房地产开发资质证书、注册税务登记证；提供该项目的建设批准文件：包括国有土地使用权证、立项文件、建设用地许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、商品房预售许可证；提供该项目的整体规划、单位结构等图件资料。包括规划部门批准的项目总平面规划图，设计单位设计的并经有资质的审图机构审查合格的施工图纸（明细为房屋的立面、剖面图、结构布局图）；上述资料，甲方保证真实合法。如非必须，则仅为复印件，乙方不得用作与托付事项无关的他途。甲方承担乙方就该项目代理甲方而为的宣传、策划、广告、售楼资料印制宣传等合同行为而

5、产生的费用。乙方就托付事项以自己名义与有关业务单位发生的合同费用如符合本款第（2）项的规定，甲方对此笔费用也予以承担。（ 1）乙方应本着低价优质的原则就代理事项为甲方选择最佳业务单位，代理甲方与对方签署合同时，合同内容应事先取得甲方认可；否则，该笔合同费用由甲方承担后，甲方有权向乙方追偿，在向乙方退还本合同约定的代理销售风险保证金和代理销售信誉保证金时，予以同等金额的扣除。（ 2）乙方就托付事项以自己名义与他方签订合同时，合同内容亦应事先取得甲方认可，否则，对此费用甲方不予承担。乙方因此而产生的合同费用先自行支付，待本协议终止后一个月内，凭合同实际付款发票向甲方报销。3、合同正式签署后，在本项

6、目合作期间内，甲方可在所有经双方确认的推广宣传品 (含楼书，折页、媒体以及各种形式的广告载体)上和营销活动标识中免费注明销售代理方（乙方）字样。4、甲方按双方共同商定的销售执行方案确保工程进度。负责售楼现场清理、售楼处及样板房的装修、包装、办公设备到位等工作并承担所有有关费用；承担售楼处的电话初装费、水电费、通讯费 (不包括声讯费、手机费)等日常费用。5、委派专人和谐配合乙方的销售工作并负责整体房号销控。所有客户的诚心金、定金、购房款，均须由甲方指定人员负责收取或由客户直截了当汇入甲方指定帐户，由甲方开具收据和完善财务手续，涉及退款的，均须由甲方指定人员负责办理。6、甲方按本合同约定每月与乙方

7、结算代理费并按时支付。7、甲方有随时了解乙方销售代理情形及动态的权益。甲方如发觉乙方派驻销售现场的工作人员不遵守销售治理规范、对待客户态度粗鲁、与客户发生言语冲突的，阻碍项目声誉的，有权要求乙方及时进行撤换及调整。五、乙方权责：1、合同正式签署后，乙方即时开展该项目之策划及推广工作，并成立专项工作小组（其中必须有一名以上资深营销策划师），项目组成员名单如下：项目经理：孔东，项目销售经理：陈金波，项目策划组：周怡玲、吴崙。乙方需尽职尽责为甲方服务，保证项目组成员出勤，按时、按质、按量地完成甲方托付的各项工作内容。如乙方成立的专项工作小组成员不能达到甲方要求，甲方有权要求乙方及时进行撤换、调整或合

8、理增加，乙方必须执行。2、乙方所有参加本项目的销售及工作人员的调整及更换，必须第一报甲方审核同意后方可实施。未经甲方同意，乙方不得调整销售及工作人员。3、乙方必须针对该项目周边竞争项目，配套环境及宏观市场进行调查，并及时提交市场调查报告， 反映最新市场竞争状况 （须有详尽的数据分析） ；乙方在正式开盘前7 天按照市场的变化调整并制定开盘前的销售执行报告、销售策划报告，制订售楼方案和宣传推广打算，经甲方认可后组织实施。乙方应充分预料市场风险，凡市场形势的变化均不视为阻碍合同目标实现的理由。4、乙方在托付范畴内完成有关销售、策划、推广、宣传活动（包括乙方自行到各大公司查找潜在的客户和按乙方的客户资

9、料查找目标客户，以各种方式推介该物业，包括与有关单位及政府接洽，申请展销、户外广告公布等事宜）和派专业人员（不限于该项目销售组成员）参加必要的本项目有关单位的联席会议，为甲方提供书面专业意见和建议，并拟定销售策略 (包括销售时刻、销售渠道、对象、价格及销售操纵等)，协助甲方设计和布置现场售楼处及示范单位。5、乙方需报全程销售费用预算由甲方审批，乙方承诺完成预期销售目标所需宣传推广费用在总销售额的1.3%之内。乙方所有销售建议、方案及宣传推广费用须经甲方书面审核盖章确认后方可执行。所有有关该项目的宣传资料中应注明“进展商：深圳市建业（集团）中圳房地产进展有限公司”字样。6、乙方按照项目销售工作进

10、展与安排打算，向甲方提供时期性工作成果报告，在不同销售时期向甲方提供总销控意见。乙方须将物业销售的具体情形在认购书签定后次日内书面通知甲方，并在销售期间按甲方要求每周召开销售情形总结会议，每周向甲方提交销售进度报告。7、乙方负责治理经甲方确认的销控表，组织好楼盘的销售工作，按照销售各时期的实际调配资源，每时期的资源调配应与甲方派驻现场的代表确认，合同期内保证每日有一定数量的销售人员在售楼现场从事销售工作，在项目销售尾盘期需保证售楼处正常出勤的现场销售人员许多于4 名。8、项目销售团队组成形式：甲方向现场销售队伍中派驻 4 名工作人员（含甲方销售治理代表），负责行政和谐、治理、监控工作（包括负责

11、房号销控监督、买卖合同签约手续办理和销售档案治理、收费等） ，乙方负责对销售现场统一规范治理及日常治理。乙方项目经理应提供一系列完善、可行的有关销售治理的文本文件交由甲方确认并负责具体落实。甲乙双方所有与销售有关人员必须严格遵守双方共同商定的销售治理制度。9、乙方须按照甲方所确定的售楼条件和甲方认可的方式 (各时期房号、售价、付款方式及本合约条款等 )进行销售，否则，甲方有权单方解除本合同，并要求乙方赔偿由此给甲方造成的缺失。10、乙方禁止向客户收取规定之外的任何费用。乙方工作人员就托付事项不得有任何有损于甲方声誉之行为。甲方如发觉乙方派驻销售现场的工作人员不遵守销售治理规范、对待客户态度粗鲁

12、、与客户发生言语冲突的，阻碍项目声誉的，有权要求乙方及时进行撤换及调整。多次（三次以上包括三次）类似情形，甲方能够按次数每次扣除项目销售风险保证金的1%。11、乙方工作人员详细记录广告成效及销售情形，并作详细的竞争市场、客户分析（须有详尽的数据分析） ，按甲方的要求时刻提供专业报告，以供双方按照销售实际情形及时调整销售策略。12、乙方对每个销售单位的代理责任标准为：如买家选择一次性付款方式，在买家向甲方支付全部房款并签订正式房地产买卖合同后，视为该单位代理责任终止；如买家选择银行按揭付款方式，在买家向甲方支付首期房款，签订正式房地产买卖合同并办理好银行按揭手续后，视为该单位代理责任终止；如买家

13、选择分期付款方式，在乙方向甲方支付首期房款并签订正式房地产买卖合同后，视为该单位销售代理责任终止（乙方有义务办理好客户档案交接手续，在代理合同未终止往常，乙方仍有义务向客户按期催收房款），该单位代理责任终止后方可视为成功销售该物业，方可进行代理费结算。13、销售过程中若显现由甲方现场工作人员导致的业务矛盾、客户纠纷，乙方应及时报甲方由甲方负责处理。项目销售期间，乙方如因处理不当、错误引导或工作疏忽而引起法律诉讼或索赔时 （包括诉讼或非诉形式） ，乙方须自负一切后果。对造成甲方和业主缺失的，必须赔偿相应的缺失。缺失以甲方因此而遭受的诉讼赔偿或索赔支付的有关费用为准，包括赔偿金额、诉讼费用以及因诉

14、讼而发生的律师费。14、项目销售期间，乙方不得擅自向客户作出任何形式的超出甲方授予权益范畴和条件的承诺，并严格按照甲方确认的价目表、付款方式及认购书等填写认购资料并不得擅自增减其它条款，如因以上引起的法律诉讼或索赔时（包括诉讼或非诉形式） ，乙方须自负一切后果。对造成甲方和业主缺失的，必须赔偿相应的缺失。缺失以甲方因此而遭受的诉讼赔偿或索赔支付的有关费用为准，包括赔偿金额、诉讼费用以及因诉讼而发生的律师费。15、乙方不得将销售策划代理权转托付。如发生乙方将销售策划代理权转托付的情形，甲方有权单方解除本合同，并要求乙方双倍返还甲方支付给乙方的代理费。何种情形视为转托付仍旧须进一步明确。16、乙方

15、在代理期间内，需按照甲方要求，督促业主提供甲方所须的所有资料，在催交房款、签订买卖合同、办理按揭（如客户需要境外银行按揭的，乙方需予以联系办理） 、办理入伙及办理房地产证的事宜上，有义务配合甲方填写有关资料、电话及书面通知客户、督促客户领取有关资料，并做好业主本人签收登记工作。17、乙方须在签订本合同后三个工作日内向甲方缴纳50 万元人民币作为项目的销售风险保证金，汇入甲方指定帐户，由甲方保管。甲方每月从乙方代理费中暂扣10作为销售代理信誉保证金，待代理期限届满时按照本合同第六条第3 款（ 2）结算，结算后一并返还余额。六、销售时期目标任务及代理费率与费用运算、结算：乙方承诺的销售时期目标任务

16、及代理费率：（1）、住宅部分时期销售时刻目标累计销售率达标代理费率未达标代理（正式开盘之日起算）（按面积计）费率时期 12 个月40%0.7%0.5%时期 24 个月65%0.9%0.7%时期 37 个月85%1.0%0.8%时期 48 个月 95%1.1%0.9%备注：1、该项目拟按1、2、3 栋和 4、5、 6 栋分不推出， 1、 2、 3 栋估量在八月初具备销售条件， 4、5、6 估量于十月一日具备销售条件并推出，运算销售时刻以十月一日起，如有提早和拖延，各时期销售时刻同比提早和后推。2、销售率 =售出总面积可售面积。（可售面积为预售许可证批准的面积）3、此处运算销售率以签定认购书并交足

17、定金（20000 元）为准。4、销售期运算包含春节等法定节假日。（2）、商业部分时期销售时刻（自正式开盘目标累计销售率达标代理费率未达标代理之日起第五个月起算）（按面积计）费率时期 12 个月50%0.7%0.5%时期 24 个月80%0.9%0.7%时期 36 个月 95%1.1%0.9%备注：1、销售率 =售出总面积可售面积。2、此处运算销售率以签定认购书并交足定金（20000 元）为准。3、销售期运算包含春节等法定节假日。2、乙方每月应收代理费运算公式为：（1）、每月代理费 =累计成交金额 X 相应代理费率已收代理费(注：1、上述运算公式包含代理费率发生变化时， 对前时期代理费的补差运算

18、； 2、累计成交金额是指成功销售物业的成交金额。乙方成功销售物业的确认方式：参见第五条第十二款。)（ 2）、若客户交清首期房款前悔约，则所没收此客户之违约金（包括定金、罚金）甲乙双方按 7：3 的比例分配，乙方不收取代理费，已收取的应予扣回；若客户在交清首期房款后悔约，定金及罚金归甲方所有，乙方收取相应的代理费，若甲方全部返还定金，则乙方不收取任何费用。此项每三个月结算一次。3、代理费与代理信誉保证金和风险保证金支付方式：（ 1）、代理费结算时刻：双方商定每月 30 日为结算日，甲方自结算日起五个工作日内与乙方结算当月代理费，扣留销售代理信誉保证金后，结算款于结算后五个工作日内支付。（ 2）、

19、销售代理信誉保证金和风险保证金支付方式：如显现本合同第五条第 9、13、14、15 款、第七条第 1 款（ 3），第七条第 2 款（ 3）、第九条第 2、4、5 款的情形，甲方有权先扣除销售代理信誉保证金和风险保证金，如上述两项余额之和不足以赔偿甲方的违约金，则甲方有权视违约情形从应对代理费中另行扣除，只至甲方应得违约金额为止。如未显现上述违约情形，或者在扣除违约金后售代理信誉保证金和风险保证金还有余额，则甲方应在代理期终止后一个月内返还该余额。甲方扣除乙方信誉保证金和风险保证金遵循甲方缺失相对等并严格按合同条款执行。七、销售目标均价：1、住宅部分：（1）、住宅均价：本合同项目住宅最终实现均价

20、为不低于人民币5000元 M2 (非公布优待折扣或公布优待折扣成交的单位，运算均价时均以该单位对外公布的价格按公布优待折扣方式打折后的价格为准，公布优待折扣包括一次性付款打折，按揭付款打折及促销折扣 )。（ 2）、超出销售实收均价的奖励措施：按实收均价与目标均价的超额分时期奖励并累加。实收均价超过 5000 /M2 元，的即给予奖励。超出 0-100 元/ M2 元的，按超出部分的5%奖励，超出 101200 元/ M2 的，按超出 100 元以上部分的 10%奖励，超出 201 元/ M2 以上的，按超出200 元/M2 以上部分的 15%奖励。（ 3）、未达到销售实收均价的处罚措施：按实收

21、均价与目标均价的差额分时期处罚并累加。 若实收均价低于 5000 元/ M2 ，其中差额在 0-99 元/M2 元的，按差额部分处罚5%，差额在 100 元/ M2 以上的，按差额部分处罚 10%；若实收均价低于 4800 元/ M2，另行全部扣罚销售风险保证金。若最后实现均价低于 4600 元 / M2，乙方全部销售代理费率统一为按 0 .6结算，并全部扣罚风险保证金。2、商业部分：（均价有待合同进一步明确）（1）、商业均价：本合同项目商业最终实现均价为不低于人民币10000 元/ M2 (非公布优待折扣或公布优待折扣成交的单位， 运算均价时均以该单位对外公布的价格按公布优待折扣方式打折后的

22、价格为准，公布优待折扣包括一次性付款打折，按揭付款打折及促销折扣)。（ 2）、超出销售实收均价的奖励措施：按实收均价与目标均价的超额分时期奖励并累加。实收均价超过 10000 元/ M2 ，即给予奖励。超出 0-1000 元/ M2 的，按超出部分的 5%奖励，超出 1001 元/ M2 以上的部分，按超出 1000 元/ M2 以上部分的 10%奖励。（ 3）、未达到销售实收均价的处罚措施：按实收均价与目标均价的差额分时期处罚并累加。若实收均价低于 10000 元/ M2 ，其中差额在 0-999 元/ M2 的，按差额部分处罚 5%，差额在 1000 元/ M2 以上的，按差额部分处罚 1

23、0%。若实收均价低于 9000 元/ M2，另行全部扣罚销售风险保证金，若最后实现均价低于8000 元/ M2，乙方的全部销售代理费率统一为按0 .6结算，并全部扣罚风险保证金。3、住宅和商业的奖罚以迭加方法运算。八、甲方内部认购处理方法：甲方内部认购的单元（含甲方给予超出公布折扣优待的单元）能够计入销售业绩，内部认购总量在20%以内的（按面积运算）不运算代理费。运算均价时以该单元对外公布的价格按公布优待折扣方式打折后的价格为准。置换购房（包括工程款、材料款或广告费抵偿购房等）视同内部销售。九、合同终止：1、合同的自然终止参见本合同第三条，并于合同终止的两个月内结清费用。2、甲方对乙方进行销售目标的分时期考核（详见本合同第六条第一款），若乙方连续两期未能完成当期销售打算，则甲方有权扣罚乙方全部信誉保证金，并有权单方终止本合同。乙方不得有异议并无条件按甲方要