国际货物买卖合同条款

1、1/542021/4/1第二篇第二篇国际货物买卖合同2/622021/4/1第二篇第二篇 国际货物买卖合同国际货物买卖合同主要学习内容：主要学习内容：v第一章合同的主体与标的第一章合同的主体与标的v第二章国际货物运输第二章国际货物运输v第三章国际货物运输保险第三章国际货物运输保险v第四章进出口商品的价格第四章进出口商品的价格v第五章国际货款的收付第五章国际货款的收付v第第六六章章商检、索赔、不可抗力和仲裁商检、索赔、不可抗力和仲裁3/622021/4/1第一章合同的主体与标的第一章合同的主体与标的 第第一一节节 合同当事人合同当事人 第第二二节节 商品的标的物（名称）商品的标的物（名称） 第第

2、三三节节 商品的品质商品的品质 第第四四节节 商品的数量商品的数量 第第五五节节 商品的包装商品的包装4/622021/4/1第第一一节节 合同当事人合同当事人v一、合同当事人一、合同当事人:v是指以自己的名义订立与履行合同并享有一是指以自己的名义订立与履行合同并享有一定的权利与承担约定的义务的人。定的权利与承担约定的义务的人。5/622021/4/1第第一一节节 合同当事人合同当事人v二、合同当事人条款的主要内容：二、合同当事人条款的主要内容：v合同当事人的名称或姓名合同当事人的名称或姓名v合同当事人的地址合同当事人的地址6/542021/4/1第第一一节节 合同当事人合同当事人v三、约定合

3、同当事人条款的注意事项：三、约定合同当事人条款的注意事项：v合同当事人必须具有缔约能力合同当事人必须具有缔约能力v合同当事人的名称必须表述准确合同当事人的名称必须表述准确v合同当事人的地址应当正确、详细合同当事人的地址应当正确、详细7/622021/4/1第第二二节节 商品的标的物（名称）商品的标的物（名称）一、名称的概念：一、名称的概念： 商品的名称是交易双方描述成交商品的名字商品的名称是交易双方描述成交商品的名字 二、品名条款的内容二、品名条款的内容 品名条款一般比较简单，通常都是在品名条款一般比较简单，通常都是在“商商品名称品名称”或或“品名品名”（Name of Commodity）的

4、标题下，列明交易双方成交商品的名称。的标题下，列明交易双方成交商品的名称。8/622021/4/1第第二二节节 商品的名称商品的名称 三、规定品名条款的注意事项：三、规定品名条款的注意事项：v1、品名内容必须明确、具体、准确。品名内容必须明确、具体、准确。 v2、条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且买条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且买方所需要的商品，凡是难以做到或不必要的描述方所需要的商品，凡是难以做到或不必要的描述性词句都不应列入。性词句都不应列入。v3、商品品名要尽可能使用国际上通行名称商品品名要尽可能使用国际上通行名称。v4、选用合理的商品名称，有利于并方便货物进出选用合理的商品

5、名称，有利于并方便货物进出口；且能节省运输费用和降低关税，避免同一商口；且能节省运输费用和降低关税，避免同一商品由于名称不同而多支付运费。品由于名称不同而多支付运费。9/622021/4/1第第三三节节 商品的品质商品的品质一、品质的概念一、品质的概念 商品的品质（商品的品质（Quality of Goods）又称质量，）又称质量，包括内在质量和外观质量，是商品的内在素质包括内在质量和外观质量，是商品的内在素质和外观形态的综合。和外观形态的综合。 10/622021/4/1联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定规定 卖方交货必须符合合同约定的质量，卖方交货必须符合合同约定的质

6、量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。11/622021/4/1第第三三节节 商品的品质商品的品质二、商品品质的作用二、商品品质的作用 商品的品质是决定商品的使用价值和市场价商品的品质是决定商品的使用价值和市场价格的重要因素。合同中的品质条件是构成商品格的重要因素。合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据依据 12/622021/4/1几个基本的

7、概念：几个基本的概念：v（1）卖方样品：）卖方样品：由卖方提供的样品称为卖方样品。凡凭卖方由卖方提供的样品称为卖方样品。凡凭卖方样品作为交货依据者，称为凭卖方样品买卖。样品作为交货依据者，称为凭卖方样品买卖。v（2）买方样品：）买方样品：买方为了使其订购的商品符合自身要求，有买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样时也提供样品由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖。品成交，称为凭买方样品买卖。v（3）对等样品：）对等样品：卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确

8、认，这种经确认后的样品称为对等样个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品称为对等样品或回样（品或回样（Conferming Sample or Counter Sample），也），也有称之为确认样品。有称之为确认样品。v（4）参考样品：）参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标明仅供仅以介绍商品为目的的样品，最好标明仅供参考参考(For Reference Only)字样，以免与标准样品混淆。字样，以免与标准样品混淆。v（5）复样：）复样：在将样品即原样或称标准样品送交买方的同时，在将样品即原样或称标准样品送交买方的同时，应保留与送交样品质量完全一致的另一样品，即留样或称复应保留与送交样

9、品质量完全一致的另一样品，即留样或称复样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。13/622021/4/1第第三三节节 商品的品质商品的品质三、品质的表示方法三、品质的表示方法以实物表示以实物表示凭凭卖卖方样品买卖方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭对等样品买卖看货买卖看货买卖凭样品成交凭样品成交14/622021/4/1第第三三节节 商品的品质商品的品质v凭规格买卖凭规格买卖v凭等级买卖凭等级买卖v凭标准买卖凭标准买卖v凭说明买卖凭说明买卖v凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖v凭产地买卖凭产地买卖三、品质表示方

10、法三、品质表示方法 以说明表示以说明表示15/622021/4/1三、品质表示方法三、品质表示方法v凭规格买卖凭规格买卖：商品的规格是指一些足以反映成商品的规格是指一些足以反映成交商品质量的主要指标，如化学成分、含量、交商品质量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。例：纯度、性能、容量、长短、粗细等。例：v含油量（含油量（oil content） 最低最低(Min) 18%v水水 分（分（Moisture） 最高最高(Max) 13%v杂杂 质（质（Admixture） 最高最高(Max) 1%v不完善粒（不完善粒（Imperfect Grains）最高最高(Max)

11、7%v凭等级买卖：凭等级买卖：商品的等级是指同一类商品按其商品的等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。等级。16/622021/4/1三、品质表示方法三、品质表示方法凭标准买卖：凭标准买卖：商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。 良好平均品质良好平均品质 (FAQ) 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。具体指：货（即中等货）。具体指：v农产品的每个生产年度的中等货农产品的每个生产年度的中等货

12、v某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均平均品质品质”v上好可销品质上好可销品质(G.M.Q)v通常是指卖方所销的货物品质上好，符合商品销售，无须说明通常是指卖方所销的货物品质上好，符合商品销售，无须说明商品的具体品质。一般适用于无法以样品或国际公认的标准来商品的具体品质。一般适用于无法以样品或国际公认的标准来检验产品的品质的一些商品。如木材、冷冻鱼虾等水产品。这检验产品的品质的一些商品。如木材、冷冻鱼虾等水产品。这种品质标准，更为笼统，容易引起争议，所以在国际贸易中一种品质标准，更为笼统，容易引起争议，所以在国际贸易中一般不用。

13、般不用。 17/622021/4/1三、品质表示方法三、品质表示方法v（4）凭说明书和图样买卖）凭说明书和图样买卖v（5）凭商标或牌号买卖：）凭商标或牌号买卖：商标是指生产者或商号用来说商标是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区分开来。与其他企业的同类产品区分开来。v（6）凭产地名称买卖）凭产地名称买卖v

14、如：以一个国家为名称的如：以一个国家为名称的“法国香水法国香水”、“德国啤酒德国啤酒”、“中国梅酒中国梅酒”；以某个国家某一地区为名称的；以某个国家某一地区为名称的“中国东中国东北大米北大米18/622021/4/1案例案例v我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订的货物买卖合同中，明确规定了商品的规格、在签订的货物买卖合同中，明确规定了商品的规格、等级等品质标准。我方业务人员在合同签订后，又等级等品质标准。我方业务人员在合同签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货物运抵对方时，外给对方寄了一个样品。后我方货物运抵对方时，外方认为我方售给的商

15、品只符合合同中的品质标准，方认为我方售给的商品只符合合同中的品质标准，而与样品不符，要求我方支付赔偿金。而与样品不符，要求我方支付赔偿金。-问：我问：我方是否应承担赔偿？方是否应承担赔偿？19/622021/4/1四、合同中的品质条款四、合同中的品质条款 （一）品质条款的基本内容（一）品质条款的基本内容 它是买卖双方对商品质量、规格、等级、标它是买卖双方对商品质量、规格、等级、标准、商标、牌号等的具体规定。卖方以约定品质交准、商标、牌号等的具体规定。卖方以约定品质交货，否则买方有权提出索赔或拒收货物，以至撤销货，否则买方有权提出索赔或拒收货物，以至撤销合同。合同中的品质条款也是商检机构进行品质

16、检合同。合同中的品质条款也是商检机构进行品质检验、仲裁机构进行仲裁和法院解决品质纠纷案件的验、仲裁机构进行仲裁和法院解决品质纠纷案件的依据。在凭样品买卖时，一般应列明样品的编号或依据。在凭样品买卖时，一般应列明样品的编号或寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致的说明；寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致的说明；在凭标准买卖时，一般应列明所引用的标准和标准在凭标准买卖时，一般应列明所引用的标准和标准版本的年份；在以图样和说明书表示商品品质时，版本的年份；在以图样和说明书表示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称和份数等内还应在合同中列明图样、说明书的名称和份数等内容。容。20/6220

17、21/4/1四、合同中的品质条款四、合同中的品质条款（二）订立品质条款注意事项（二）订立品质条款注意事项 在国际贸易中，卖方品质必须严格与买卖合同规定在国际贸易中，卖方品质必须严格与买卖合同规定的品质条款相符。但是，某些商品由于生产过程中的品质条款相符。但是，某些商品由于生产过程中存在自然损耗以及受生产能力、商品本身特点等因存在自然损耗以及受生产能力、商品本身特点等因素的影响，难以保证交货质量与合同规定的完全一素的影响，难以保证交货质量与合同规定的完全一致。为此，订立合同时可在品质条款中规定一些灵致。为此，订立合同时可在品质条款中规定一些灵活条款，卖方所交货物只要在规定的范围内，即可活条款，卖

18、方所交货物只要在规定的范围内，即可认为交货品质与合同相符。认为交货品质与合同相符。21/622021/4/1四、合同中的品质条款四、合同中的品质条款 *交货品质与样品大体相等交货品质与样品大体相等 *品质公差条款品质公差条款 品质公差（品质公差（Tolerance）：）：一般用于制成品的交易，一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的国际上公认的合理误差。而产生的国际上公认的合理误差。 *品质机动幅度条款品质机动幅度条款 某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品

19、质指标在一定幅度内有灵活许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围即为性。幅度范围即为品质机动幅度条款。品质机动幅度条款。1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度对某些商品可规定一定的品质机动幅度22/622021/4/1v品质机动幅度具体办法有规定范围、规定极限和规品质机动幅度具体办法有规定范围、规定极限和规定上下差异三种。定上下差异三种。v（1）规定范围。即对某些商品的主要品质指标规）规定范围。即对某些商品的主要品质指标规定允许有一定的差异范围。例如：色织条格布，阔定允许有一定的差异范围。例如：色织条格布，阔度度47/48英寸，即指布的阔度只要在英寸，即指布的阔度只要在4748英

20、寸之间，英寸之间，均为合格。均为合格。v（2）规定极限。指对某些商品的品质规格，规定）规定极限。指对某些商品的品质规格，规定上下限。如最大、最高、最多、最小、最低、最少上下限。如最大、最高、最多、最小、最低、最少等。例如，白糯米碎粒最高等。例如，白糯米碎粒最高25。v（3）规定上下差异。即在规定某一具体品质指标）规定上下差异。即在规定某一具体品质指标的同时，规定必要的上下变化幅度。例如，羽绒，的同时，规定必要的上下变化幅度。例如，羽绒，含绒量含绒量18%，上下，上下1%。四、合同中的品质条款四、合同中的品质条款23/622021/4/12、要正要正确运用各种表示品质的方法确运用各种表示品质的方

21、法3、品质条件要有科学性和合理性、品质条件要有科学性和合理性v 防止品质条件偏高或偏低防止品质条件偏高或偏低v合理规定影响品质的各项重要指标合理规定影响品质的各项重要指标v注意各品质指标之间的内在联系和相互关系注意各品质指标之间的内在联系和相互关系v品质条件应明确、具体品质条件应明确、具体四、合同中的品质条款四、合同中的品质条款24/622021/4/1案例案例v我方与美方凭样品成交一批高档出口瓷器。复验我方与美方凭样品成交一批高档出口瓷器。复验期为期为60天，货到国外经美商复验后未提出异议。天，货到国外经美商复验后未提出异议。但事隔一年买方来电称：瓷器全部出现但事隔一年买方来电称：瓷器全部出

22、现“釉裂釉裂”，只能削价销售，因此要求我方按原成交价赔偿只能削价销售，因此要求我方按原成交价赔偿60%。我方接电后立即查看留存之复样，亦发现。我方接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹，问我方应怎样处理？釉下有裂纹，问我方应怎样处理？25/622021/4/1第第四四节节 商品的数量商品的数量一、商品数量的定义一、商品数量的定义v商品的数量是以一定的度量衡单位表示的货物商品的数量是以一定的度量衡单位表示的货物重量、数量、长度、面积、容积等。重量、数量、长度、面积、容积等。26/622021/4/1二、计量单位二、计量单位（一）度量衡制度（一）度量衡制度 公制（公制（The Metric S

23、ystemThe Metric System） 英制（英制（The British SystemThe British System） 美制（美制（The U.S SystemThe U.S System） 国际单位制（国际单位制（International System of International System of UnitsUnits）。）。 我国从我国从1991年起采用法定计量单位制，我年起采用法定计量单位制，我国的法定计量单位是以国际单位制为基础国的法定计量单位是以国际单位制为基础的。的。 27/622021/4/1（二）计量单位（二）计量单位重量重量(Weight) 数量（数

24、量（Number） 长度（长度（Length） 面积（面积（Area） 体积（体积（Volume） 容积（容积（Capacity） 28/622021/4/1重量重量常用的重量单位有常用的重量单位有v吨（吨（Ton）、公吨（）、公吨（Metric Ton or M/t ）、长吨（）、长吨（Long Ton or L/t）、短吨（）、短吨（Short Ton or S/t）、千克（公斤，）、千克（公斤，Kilogram or kg）、克（）、克（Gram, g）、公担（）、公担（Quintal, or q）、磅（）、磅（Pound, or lb）、盎司（）、盎司（Ounce , or oz）。）

25、。v适用于一般天然产品、矿产品和部分工业制成品，如羊毛、适用于一般天然产品、矿产品和部分工业制成品，如羊毛、棉花、谷物、油类、药品等。黄金、白银等贵重商品通常棉花、谷物、油类、药品等。黄金、白银等贵重商品通常采用克或盎司来计量，钻石则采用克拉来计量。采用克或盎司来计量，钻石则采用克拉来计量。v以重量计量时的主要换算关系有：以重量计量时的主要换算关系有：v1磅磅=0.4536千克千克v1长吨长吨=2240磅磅=1016千克千克v1短吨短吨=2000磅磅=907千克千克v1吨吨=1000千克千克29/622021/4/1数量数量v常用的数量单位有常用的数量单位有v只（只（piece or pc.）

26、、件）、件(package or pkg.)、双、双(pair)、套（、套（set）、打（）、打（dozen）、罗（）、罗（gross or gr.）、大罗（）、大罗（great gross or g.gr.）、令）、令（ream or rm.）、卷（）、卷（roll ）、箱（）、箱（case）、）、袋（袋（bag）、桶（）、桶（barrel or drum）。）。v1令令=500张全张纸张全张纸;1罗罗=12打打;1大罗大罗=12罗罗v适用于大多数工业制成品、适用于大多数工业制成品、日用消费品、轻工业日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分品、机械产品以及一部分土特产品及杂货。如汽土特产品及

27、杂货。如汽车、电视机、纸张、水果、服装等。车、电视机、纸张、水果、服装等。30/622021/4/1长度（长度（Length）v常用的长度单位有常用的长度单位有v米（米（meter or m）、英尺（）、英尺（foot or ft）、英寸）、英寸（inch）、码（）、码（yard or yd）等。）等。v适用于布匹、绳索、电线电缆、丝绸。适用于布匹、绳索、电线电缆、丝绸。 31/622021/4/1面积（面积（Area）v常用的面积单位有常用的面积单位有v平方米（平方米（Square Meter or M2）、平方英尺）、平方英尺（Square Foot or Ft2）、平方码（）、平方码（S

28、quare Yard or Yd2）等。）等。v适用于玻璃、木板、地毯、纺织品、皮革制品等。适用于玻璃、木板、地毯、纺织品、皮革制品等。32/622021/4/1体积（体积（Volume）v常用的体积单位有常用的体积单位有v立方米（立方米（Cubic Meter or M3）、立方英尺（）、立方英尺（Cubic Foot or Ft3）、立方码（）、立方码（Cubic Yard or Yd3）等。）等。v适用于木材、天然气、化学气体等。适用于木材、天然气、化学气体等。 33/622021/4/1容积（容积（Capacity）v常用容积单位有常用容积单位有v公升（公升（Liter or l.）、

29、加仑（）、加仑（Gallon or gal.）、）、夸脱（夸脱（Quart）、薄式耳（）、薄式耳（Bushel or bu.）。）。v适用于粮食及部分液体、气体等，如小麦、玉适用于粮食及部分液体、气体等，如小麦、玉米、汽油、啤酒、天然瓦斯气体等米、汽油、啤酒、天然瓦斯气体等 v其中其中,美国以美国以薄式耳薄式耳作为各种谷物的计量单位作为各种谷物的计量单位,但每但每薄式耳薄式耳所代表的重量所代表的重量,根据谷物不同而有差根据谷物不同而有差异异.(例如例如,每每薄式耳薄式耳亚麻籽为亚麻籽为56磅磅,燕麦为燕麦为32磅磅,大豆和小麦为大豆和小麦为60磅磅.)34/622021/4/1三、计量的方法三

30、、计量的方法 v毛重毛重（Gross Weight）v净重净重（Net Weight）v公量公量（Conditioned Weight）v理论重量理论重量（Theoretical Weight）v法定重量（法定重量（Legal Weight)和实物净重和实物净重（Net Net Weight）实际皮重（实际皮重（Actual Tare）平均皮重（平均皮重（Average Tare）习惯皮重（习惯皮重（Customary Tare）约定皮重（约定皮重（Computed Tare）35/622021/4/1公量的计算公量的计算 公量公量 = =商品净量商品净量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际

31、回潮率实际回潮率商品净商品净量量(1+公定回潮率公定回潮率)标准回潮率标准回潮率= =标准含水量标准含水量/ /干量干量实际回潮率实际回潮率= =实际含水量实际含水量/ /干量干量（商品的干净重是指烘去商品水分后的净重）（商品的干净重是指烘去商品水分后的净重）36/622021/4/1四、合同中的数量条款四、合同中的数量条款 v数量条款的基本数量条款的基本内容内容 买卖合同中的数量条款主要包括买卖合同中的数量条款主要包括成交商品成交商品的数量的数量、计量计量单位单位和计量方法等内容和计量方法等内容。 v规定数量条款规定数量条款,需要注意下列事项需要注意下列事项: 对出口商品数量的掌握对出口商品

32、数量的掌握 (一一)正确掌握成交数量正确掌握成交数量 对进口商品数量的掌握对进口商品数量的掌握 37/622021/4/1四、合同中的数量四、合同中的数量条款的规定条款的规定(二二)数量条款应当明确具体数量条款应当明确具体 在进出口合同中一般不宜采用大约、近似、左右等文字。在进出口合同中一般不宜采用大约、近似、左右等文字。鉴于国际上对约数各国和行业对这类词语的解释不一，鉴于国际上对约数各国和行业对这类词语的解释不一，为了明确责任和便于履行合同，某些难以准确地按约定为了明确责任和便于履行合同，某些难以准确地按约定数量交货的商品中，特别是大宗商品，可在买卖合同中数量交货的商品中，特别是大宗商品，可

33、在买卖合同中具体规定数量具体规定数量机动幅度机动幅度。38/622021/4/1四、合同中的数量条款四、合同中的数量条款(三三)合理规定数量的机动幅度合理规定数量的机动幅度约量（约量（About or Approximate）约量条款是指实际交货数量可有一定幅度的弹性条款，在合约量条款是指实际交货数量可有一定幅度的弹性条款，在合同的数量前加同的数量前加“约约”字。在信用证支付方式下，按照国际商会字。在信用证支付方式下，按照国际商会的跟单信用证统一惯例的解释的跟单信用证统一惯例的解释“凡凡约约或或大约大约或类似意或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应义的词语用于信用证金额或

34、信用证所列的数量或单价时，应解释为对有关金额或数量或单价有不超过解释为对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度的增减幅度”。根据跟单信用证统一惯例的规定，凡属为对散装货物，根据跟单信用证统一惯例的规定，凡属为对散装货物，在信用证未规定增减幅度，也未使用约量时，可以有在信用证未规定增减幅度，也未使用约量时，可以有5%的的数量机动幅度，但卖方交货数量原则上仍应与合同规定一致。数量机动幅度，但卖方交货数量原则上仍应与合同规定一致。39/622021/4/1四、合同中的数量条款四、合同中的数量条款(三三)合理规定数量的机动幅度合理规定数量的机动幅度溢短装（溢短装（More or Less Cla

35、use）v合同中规定卖方交货数量，可以按一定的机动幅度多交或少交合同中规定卖方交货数量，可以按一定的机动幅度多交或少交若干，但以不超过规定的百分比为限，这种规定通常称为若干，但以不超过规定的百分比为限，这种规定通常称为“溢溢短装条款短装条款”。v溢短装的数量一般由卖方规定。如果交易数量大，价格又经常溢短装的数量一般由卖方规定。如果交易数量大，价格又经常变化时，为防止卖方或买方利用溢短装条款，故意多装或少装，变化时，为防止卖方或买方利用溢短装条款，故意多装或少装，可规定溢短装条款只是为了适应船舶等运输工具的需要才能适可规定溢短装条款只是为了适应船舶等运输工具的需要才能适用。对大宗货物用。对大宗货

36、物 用程租船运输的情况下，除了有总数的溢短装用程租船运输的情况下，除了有总数的溢短装规定，对每批货的机动幅度也应有规定。规定，对每批货的机动幅度也应有规定。v溢短装的计价通常按合同价格计算。但当交货时市价下跌，多溢短装的计价通常按合同价格计算。但当交货时市价下跌，多装对卖方有利；如市价上升，多装对买方有利。所以，为了避装对卖方有利；如市价上升，多装对买方有利。所以，为了避免这种情况，可合同中规定，多装或少装的部分，不按合同价免这种情况，可合同中规定，多装或少装的部分，不按合同价格计算，按装船时或到货时的市价计算。格计算，按装船时或到货时的市价计算。40/622021/4/1第第五五节节 商品的

37、包装商品的包装v商品的包装商品的包装v是为了保护商品、方便储运及促进销售等目的，按是为了保护商品、方便储运及促进销售等目的，按一定的技术方法、而采用的包装容器、材料或辅助一定的技术方法、而采用的包装容器、材料或辅助物等的总体名称，也指为达到上述目的而采用容器、物等的总体名称，也指为达到上述目的而采用容器、材料和辅助物的过程中所施加一定技术方法的操作材料和辅助物的过程中所施加一定技术方法的操作活动。活动。 41/622021/4/1第第五五节节 商品的包装商品的包装一、一、商品的包装按作用可分为商品的包装按作用可分为： 运输包装运输包装销售包装销售包装包装的分类包装的分类单件运输包装单件运输包装

38、集合运输包装集合运输包装42/622021/4/1（一）运输包装（一）运输包装(Transport Packing) 1运输包装的种类运输包装的种类（1）单件运输包装）单件运输包装v单件运输包装是指货物在运输过程中作为一个计件单位的单件运输包装是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。包装。v按包装外形，可分为包、桶、箱、袋等。按包装外形，可分为包、桶、箱、袋等。v按包装的质地，可分为软性包装、半硬性包装、硬性包按包装的质地，可分为软性包装、半硬性包装、硬性包装。装。v按包装材料，可分为纸质包装、金属包装、木制包装、按包装材料，可分为纸质包装、金属包装、木制包装、塑料包装、棉麻制品包装、玻璃

39、包装、陶瓷包装等。塑料包装、棉麻制品包装、玻璃包装、陶瓷包装等。v按包装按包装程度程度，可分为，可分为全部包装和局部包装。全部包装和局部包装。43/622021/4/1（一）运输包装（一）运输包装(Transport Packing)1运输包装的种类运输包装的种类（2）集合运输包装）集合运输包装集装袋和集装包（集装袋和集装包（Flexible Container）。集装包是用合成纤维）。集装包是用合成纤维或复合材料编成的抽口式的包；集装袋是用合成纤维或复合材料或复合材料编成的抽口式的包；集装袋是用合成纤维或复合材料编成的圆形的口袋。编成的圆形的口袋。托盘（托盘（Pallet）。指用木材、金属、

40、塑料制成的托板。货物可放）。指用木材、金属、塑料制成的托板。货物可放在托板在托板上上，用塑料薄膜、金属绳索等固定，形成托盘包装。，用塑料薄膜、金属绳索等固定，形成托盘包装。集装箱（集装箱（Container）。由金属板或其他材料制成的长方形大箱。）。由金属板或其他材料制成的长方形大箱。为适应不同运输方式和不同货物的需要，有密封集装箱、通风集为适应不同运输方式和不同货物的需要，有密封集装箱、通风集装箱、保温集装箱、冷藏集装箱、开顶集装箱、液体集装箱、板装箱、保温集装箱、冷藏集装箱、开顶集装箱、液体集装箱、板架集装箱等类型。集装箱规格按国际标准化组织制定的标准有三架集装箱等类型。集装箱规格按国际标

41、准化组织制定的标准有三个系列、十二种箱型，在国际运输上最常用的是个系列、十二种箱型，在国际运输上最常用的是40英尺和英尺和20英尺英尺两种规格。两种规格。 44/622021/4/1（一）运输包装（一）运输包装(Transport Packing)2运输包装的要求运输包装的要求v必须适应商品的特性必须适应商品的特性v必须适应各种不同的运输方式必须适应各种不同的运输方式v必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求v便于各环节有关人员进行操作便于各环节有关人员进行操作v要在保证包装牢固的前提下节省费用要在保证包装牢固的前提下节省费用45/622021/4/1（二）

42、销售包装（二）销售包装（Selling Packing） 1销售包装的种类：销售包装的种类：（1）陈列展销类）陈列展销类有堆叠式包装、挂式包装、展开式包装等。有堆叠式包装、挂式包装、展开式包装等。（2）识别商品类）识别商品类有透明和开窗式包装、习惯包装等。有透明和开窗式包装、习惯包装等。（3）便于使用类）便于使用类有携带式包装、易开式包装、喷雾包装、配套包有携带式包装、易开式包装、喷雾包装、配套包装、一次用量包装、礼品包装等。装、一次用量包装、礼品包装等。 46/622021/4/1（二）销售包装（二）销售包装（Selling Packing）2销售包装的要求销售包装的要求（1）便于陈列展销便

43、于陈列展销（2）便于识别商品便于识别商品（3）便于携带使用便于携带使用（4）包装的造型与装潢设计要有利于促销。造型美观大方、）包装的造型与装潢设计要有利于促销。造型美观大方、并能突出商品特点。图案和色彩应符合有关国家的文化并能突出商品特点。图案和色彩应符合有关国家的文化传统和风俗习惯。传统和风俗习惯。（5）标签的使用不能违反有关国家的标签管理条例的规定。）标签的使用不能违反有关国家的标签管理条例的规定。（6 6）要有条形码标志。国际上通用的条形码有两种。一种）要有条形码标志。国际上通用的条形码有两种。一种是美国统一代码委员会编制的是美国统一代码委员会编制的UPC码；另一种是由国际码；另一种是由

44、国际物品编码协会编制的物品编码协会编制的EAN码。码。47/622021/4/1二、包装的标志二、包装的标志（一）运输包装的标志（一）运输包装的标志 运输包装的标志是指为了方便货物运输、装卸、运输包装的标志是指为了方便货物运输、装卸、储存保管及交接，便于识别货物和防止货物损坏储存保管及交接，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。按其作用可分为而在商品外包装上刷写的标志。按其作用可分为：vv运输标志运输标志vv指示性标志指示性标志vv警告性标志警告性标志48/622021/4/11运输标志（运输标志（Shipping Mark）运输标志运输标志, 又称为又称为唛唛头头,通常通常是

45、由简单的几何图形加上字母、是由简单的几何图形加上字母、数字和简单的文字构成。数字和简单的文字构成。其主要内容包括其主要内容包括:（1）目的地的名称或代号目的地的名称或代号（2）收货人代号，一般采用各种不同的几何图形表示。）收货人代号，一般采用各种不同的几何图形表示。（3）发货人代号，在收货人代号图形内外印上字母，作为）发货人代号，在收货人代号图形内外印上字母，作为发货人代号。发货人代号。（4）件号）件号、批号、批号,（总件号、有时也写顺序号）（总件号、有时也写顺序号）国际标准化组织建议使用简化的运输标志，内容为四行，每国际标准化组织建议使用简化的运输标志，内容为四行，每行不得超过行不得超过17

46、个字母。四行的内容分别是：个字母。四行的内容分别是：收货人或买方名称的英文缩写；收货人或买方名称的英文缩写；参考号（如合同号、发票号、运单号等）；参考号（如合同号、发票号、运单号等）；目的地；目的地；件号。件号。 49/622021/4/12指示性标志（指示性标志（Indicative Mark） 50/622021/4/1 3警告性标志（警告性标志（Warning Mark） 51/622021/4/1三、中性包装（三、中性包装（Neutral Packing）中性包装中性包装 是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。包括：

47、不标明商标或牌号的包装。包括：无牌中性包装无牌中性包装 无牌中性包装是指包装上既无生产地名和厂商名称，无牌中性包装是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌；又无商标、品牌； 定牌中性包装定牌中性包装 指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。名和出口厂商的名称。 52/622021/4/1四、定牌生产四、定牌生产v定牌生产：定牌生产：v是指卖方按买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方是指卖方按买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。指定的商标或品牌。v具体做法：具体做法： 在定牌生产的商品和在定牌

48、生产的商品和/或包装上，只用外商所指定的商标或或包装上，只用外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采用定牌品牌，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。中性包装的做法。 在定牌生产的商品和在定牌生产的商品和/或包装上，标明我国的商标或品牌，同或包装上，标明我国的商标或品牌，同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。 在定牌生产的商品和在定牌生产的商品和/或包装上，采用买方所指定的商标或品或包装上，采用买方所指定的商标或品牌的同时，在其商标或品牌下标示牌的同时，在其商标或品牌下标示“中国制造中国制造”字样。字样

49、。53/622021/4/1四、合同中的包装条款四、合同中的包装条款 国际货物买卖合同中的包装条款一般包括国际货物买卖合同中的包装条款一般包括：包装材料包装材料和和包装方式包装方式包装费用包装费用运输标志运输标志54/622021/4/1四、合同中的包装条款四、合同中的包装条款1包装材料和包装方式包装材料和包装方式v在合同中要明确包装材料和包装方式。一般包括用料、尺在合同中要明确包装材料和包装方式。一般包括用料、尺寸、每件重量以及填充物料和加固条件等。有时进出口商寸、每件重量以及填充物料和加固条件等。有时进出口商品要以花色、尺寸搭配装箱或装袋，这时就必须具体规定品要以花色、尺寸搭配装箱或装袋，

50、这时就必须具体规定搭配方式及搭配量。搭配方式及搭配量。例如：纸箱装或空格木箱装，每箱净重约例如：纸箱装或空格木箱装，每箱净重约12kg，每个果体，每个果体用纸包装。用纸包装。 In cartons or crates of about 12kg net ,each fruit wrapped with paper.55/622021/4/1四、合同中的包装条款四、合同中的包装条款2包装费用包装费用 包装费用一般包括在货价之内，不另计包装费用一般包括在货价之内，不另计算。但如果买方有特殊要求，其超出的算。但如果买方有特殊要求，其超出的费用应由买方承担，在合同中注明。费用应由买方承担，在合同中注明

51、。56/622021/4/1四、合同中的包装条款四、合同中的包装条款 3.运输标志运输标志 一般由卖方决定（一般由卖方决定（At the sellers option）。如）。如果买方要求指定运输标志，应在合同中规定运果买方要求指定运输标志，应在合同中规定运输标志的式样和内容，或规定买方提出输标志的式样和内容，或规定买方提出运输标运输标志志式样和内容的时限，并规定如果在货物装运式样和内容的时限，并规定如果在货物装运前若干天未收到有关唛头的通知，卖方可自行前若干天未收到有关唛头的通知，卖方可自行决定。决定。 如信用证中规定唛头式样如信用证中规定唛头式样,则以信用证为准则以信用证为准.57/622

52、021/4/1习题习题（判断题）（判断题）v1国际货物买卖合同中，品名品质、数量、包装条款都是国际货物买卖合同中，品名品质、数量、包装条款都是合同中的主要条款。合同中的主要条款。 （ ）v2在合同中规定商品名称，关系到买卖双方的权利和义务，在合同中规定商品名称，关系到买卖双方的权利和义务，卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买方可以提出损害卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买方可以提出损害赔偿，甚至撤销合同。（赔偿，甚至撤销合同。（ ）v3卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样份同样

53、的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为复样。（品称为复样。（ ）v4用规格表示商品品质的方法简单易行，明确具体，且有用规格表示商品品质的方法简单易行，明确具体，且有灵活性，所以在国际贸易中应用非常广泛。（灵活性，所以在国际贸易中应用非常广泛。（ ）v5凭规格买卖，又提供了参考样品，卖方所交货的品质，凭规格买卖，又提供了参考样品，卖方所交货的品质，既要完全符合规格要求，又要和样品完全一致。（既要完全符合规格要求，又要和样品完全一致。（ ）58/622021/4/1习题习题（判断题）（判断题）v6在国际贸易中采用的各种品质标准都具有法律在国际贸易中采用的各种品质标准都具有法律上的约束

54、力。（上的约束力。（ ）v7在我国出口农副产品中采用在我国出口农副产品中采用“FAQ”来说明品质来说明品质一般指的中等货而言。（一般指的中等货而言。（ ）v8在出口贸易中，表示商品的品质方法很多，为在出口贸易中，表示商品的品质方法很多，为了明确责任，最好采用凭样品买卖，又凭规格买卖了明确责任，最好采用凭样品买卖，又凭规格买卖的方法。（的方法。（ ） v9凭说明书和图样买卖，适用于技术密集型产品。凭说明书和图样买卖，适用于技术密集型产品。（ ）v10凭商标或品牌的买卖，一般只适用于品质稳定、凭商标或品牌的买卖，一般只适用于品质稳定、具有一定特色的名优产品。（具有一定特色的名优产品。（ ）59/622021/4/1v11凭产地买卖，一般只适用于一些有地方风味和凭产地买卖，一般只适用于一些有地方风味和特色的产品。（特色的产品。（ ）v12根据品质公差条款，卖方所交货物品质，只要根据品质公差条款，卖方所交货物品质，只要在品质公差范围内，买方不得拒收，也不得要求调在品质公差范围内，买方不得拒收，也不得要求调整价格。（整价格。（ ）v13在合同品质机动幅度内的货物，买方不得根据在合同品质机动幅度内的货物，买方不得根据品质情况调整价格。（品质情况调整价格。（ ）v14凡是能够用一种方法表示品质的，一