市场竞品调研报告课件

1、3月月21-22日深圳市场竞品调研报告日深圳市场竞品调研报告总部市场部产品培训科2009年3月22日新发现，新沟通，回归标准新发现，新沟通，回归标准一、主要竞品上市新品竞品上市新品 二、主要竞品的讲解与沟通二、主要竞品的讲解与沟通 竞品沟通讲解思路、工具、声音三、选购液晶的标准 画质、声音、USB 新发现新沟通回归标准目目 录录 KDL-52V5500 KDL-46V5500 KDL-40V5500 KDL-32V5500高清 1080 液晶面板（19201080）BRAVIA ENGINE 3 Live Color 彩色增强 新 S-Force Front Surround 前置虚拟环绕声系

2、统照片地图DLNA 家庭娱乐网络蓝光格式解码跨界导航菜单环保功能（节能设定、光感器-背光自动调节、自由听）内置地面数字电视接收功能主要竞品上市新品主要竞品上市新品索尼索尼 V5500V5500（绚丽彩壳 主流高清）索尼索尼 W5500W5500（V5500 + 100HZV5500 + 100HZ技术）技术） KLV-46V530 KLV-40V530 KLV-32V530高清 1080 液晶面板（19201080）BRAVIA ENGINE 3Live Color 彩色增强新 S-Force Front Surround 前置虚拟环绕声系统跨界导航菜单环保功能（节能设定、光感器-背光自动调节

3、）索尼索尼 V530V530（经济实用（经济实用 主流高清主流高清）主要竞品上市新品主要竞品上市新品 KLV-37S550 KLV-32S550 KLV-26S550BRAVIA ENGINE 3 Live Color 彩色增强 智能图像调节功能环保功能丰富接口（HDMI*2）索尼索尼 S550S550（简约设计（简约设计 优质引擎）主要竞品上市新品主要竞品上市新品主要竞品上市新品主要竞品上市新品日本原装液晶面板 ASV低反射TFT液晶屏 4波长背光灯 智能光控 Bass Enhancer高开口率“激光打孔”金属质感网罩扬声器钢琴黑外观超宽视角+MPD技术 双画面 夏普夏普 65AE5A65A

4、E5A（还原真实视界还原真实视界 体验真实震撼体验真实震撼）65AE5A65AE5A真+240Hz图像提升技术MFC运动图像补偿技术SRS TSXT 一键点击 “e” 网络资讯平台嵌入式平台FLASH播放技术有线、无线互联技术海信海信“蓝媒蓝媒”系列系列 TLMTLM55V88XP、TLM55T69GP（“全程高清全程高清+网络互联网络互联”）主要竞品上市新品主要竞品上市新品TLM55V88XPTLM55T69GP光感变频新亮彩魔镜 至尊扬声音响系统超低功耗75W（32吋）注：32V67D无USB；32V68C有USB海信节能系列新品海信节能系列新品 TLM32TLM32V67D、TLM32V

5、68C（节能技术（节能技术 先人一步先人一步）主要竞品上市新品主要竞品上市新品TLM32V67DTLM32V68C长虹长虹810810系列（高清影院系列（高清影院 如我所愿）如我所愿）LT32810LT37810 LT42810DULT47810FHD量子芯处理技术；隐藏式音响；长虹首款超薄型全高清液晶电视；厚度为4.3cm，边框宽度1.65cm；超高光无痕免喷涂工艺，钢化玻璃底座；可接一体机模块，是准数字一体机具有蓝光DVD的H.264核心解码技术底座可以左右15度旋转；主要竞品上市新品主要竞品上市新品主要竞品上市新品主要竞品上市新品康佳80系列运动屏稳ME/MC双膜智能背光Smart-CC

6、FL二代四核驱动，动态靓彩隐藏式音响，超重低音效触摸开关按键AGT+OPC，智控节能H.264全高清解码（低能耗，高境界）LC32GS80CLC37GS80CLC42GS80DCLC46GS60DC主要竞品上市新品主要竞品上市新品TCL E9FBD自然光；120Hz隐藏式音响，背后低音单元双重注塑，触摸开关按键H.264全高清解码40E9FBD一、主要竞品上市新品竞品上市新品 二、主要竞品的讲解与沟通二、主要竞品的讲解与沟通 竞品沟通讲解思路、工具、声音三、选购液晶的标准 画质、声音、USB 目目 录录新发现新沟通回归标准（一）夏普品牌沟通讲解思路（65AE5A）沟通讲解工具声音表达及缺陷夏普

7、夏普沟通比重由大到小：屏体（日本原装液晶面板）品牌（专业性第八代）技术性讲解侧重于背光与声音（背光控制、BASS Enhance） 技术性卖点主要用于辅证品牌及促单。1、演示源：（1）主推位：品牌宣传片。（2）其他产品：开花表达夏普液晶分子；雪景表达光感效果。2、金属铭牌：Full HD 1080P；100/120Hz3、30观看距离放大镜。1、声音表达：（1）无声音演示准备。（2）随意借用DVD光盘演示声音。2、声音缺陷：（1）高音刺耳；低音不足；（2）65吋推荐20-30音量。主要竞品的讲解与沟通主要竞品的讲解与沟通（一）夏普主要竞品的讲解与沟通主要竞品的讲解与沟通终端工具终端工具30观看

8、距离放大镜夏普夏普- -赤壁宣传海报赤壁宣传海报金属铭牌金属铭牌（二）索尼品牌沟通讲解思路（Z4500）沟通讲解工具声音表达及缺陷索尼索尼品牌（生产力、研发力）画质（最主要内容）1、电路芯片（BE引擎）2、背光源（WCG-CCFL）3、屏体（S-LCD，10bit；“与三星同厂，但不是一个生产线”） 功能：高清解码、一体机等（经诱导）音响： 可拆卸金属网罩。1、演示源：（1）V5500：BE3演示片。（2）其他产品：鼓童表达肤色表现力；高清翡翠台直播表达高清电视与地面数字功能。2、无线影音传输组合：为S550等低端产品增值。3、台牌：图标排列顺序表达讲解次序。1、声音表达：（1）V5500采用

9、木制音响材质；（2）高端产品后面有低音单元；（3）用常规演示源演示声音。2、声音缺陷：（1）可拆卸的金属网罩容易产生机振；（2）低端产品采用隐藏音响。主要竞品的讲解与沟通主要竞品的讲解与沟通（三）三星品牌沟通讲解思路（650系列）（比重由大到小）沟通讲解工具声音表达及缺陷三星三星屏体（黑水晶面板）引导顾客观看画质（单纯拿常规演示源对比黑水晶与非黑水晶面板）技术性讲解（黑水晶面板的原理） 技术性卖点主要用于辅证品牌及促单。1、演示源：风景+名胜2、遥控器展架+幻彩晶虹模型1、声音表达：（1）无声音演示准备。（2）用常规演示源。2、声音缺陷：隐藏式音响，开口朝下，比较沉闷。主要竞品的讲解与沟通主要

10、竞品的讲解与沟通基于合资得出的结论主要竞品的讲解与沟通主要竞品的讲解与沟通 1、画质已经成为最主要沟通的内容。 画质标准成为必需 2、品牌沟通一般做为促单内容。 3、实用功能的比重相对较小，用于产品加值。 4、基本没有专用声音演示源，侧重于对扬声器材质和的结构的吹嘘，但实际声音效果存在缺陷。 （四）海信品牌沟通讲解思路（蓝光）（沟通比重由大到小）沟通讲解工具声音表达及缺陷海信海信导入（全球唯一、相当于将索尼蓝光DVD内置电视机）蓝光技术（最主要内容）1、H.264格式优点；2、影片如何压缩；3、高清效果。 品牌：国礼、央视荣誉等画质（次主要内容）（经诱导）“黑水晶面板”、全景模式、点对点、光感

11、变频；声音：SRS环绕声、重低音、人声。促单：赠送高清影片。1、演示源：（1）H.264 1080高清演示片。（2）主推位产品：EPOP（3）声音演示：惠威车载音乐碟。2、演示设备：硬盘、低音炮。3、KT板：蓝光PK普通RMVB、LED、蓝光技术介绍。1、声音表达：（1）大尺寸接驳低音炮；（2）专门演示碟：惠威车载音乐；（3）切换信源时，先打到0，再放开声音。2、声音缺陷：（1）塑料音箱不仅网格大还粗糙；（2）切换信源过程中，如果不调节音量，音箱会发生轰鸣。主要竞品的讲解与沟通主要竞品的讲解与沟通海信终端：海信终端：EPOPEPOP与与KTKT板板（四）海信主要竞品的讲解与沟通主要竞品的讲解与

12、沟通（五）TCL品牌沟通讲解思路（E9SFR）（沟通比重由大到小）沟通讲解工具声音表达及缺陷TCL可录（1、时移；2、999min自由录；3、一键录音随心录）窄边（科技的象征）画质（自然光技术；屏体采用黑水晶面板）荣誉，促单蓝光技术促单：赠送高清影片1、演示源：（1）TS 1080赛车的高清演示片。（2）CCTV高清的古装电视剧录像。2、演示设备：硬盘。3、承诺电影加油。4、自建模组荣誉的条幅。1、声音表达：（1）演示高清影片声音；（2）录像的电视剧声音。2、声音缺陷：隐藏式音响；主要竞品的讲解与沟通主要竞品的讲解与沟通NoImageNoImage（五）TCL主要竞品的讲解与沟通主要竞品的讲解

13、与沟通NoImage自然光表达1自然光表达2全模数字一体机表达（六）康佳品牌沟通讲解思路（80系列）（沟通比重由大到小）沟通讲解工具声音表达及缺陷康佳康佳节能（AGT+OPC）工业设计（触摸开关键，四周包边可变色） 可播放蓝光电影画质（ 黑水晶面板） 促单：赠送高清影片1、演示源：（1）没有准备H.264 1080高清演示片，到海信借。（2）声音演示：体现低音的英文歌曲。2、演示设备：硬盘，功率计。3、到处都贴荣誉证证书。1、声音表达：演示准备好的英文歌曲2、声音缺陷：隐藏式音响。主要竞品的讲解与沟通主要竞品的讲解与沟通（七）长虹品牌沟通讲解思路（518）（比重由大到小）沟通讲解工具声音表达及

14、缺陷长虹等离子优势（对比液晶）引导顾客看画质（对比暗场景，对比度优于液晶）播放1080 H.264讲解品牌，促单（军工企业）1、演示源：名胜古迹常规演示。2、360杂志。3、等离子导购手册。1、声音表达：常规演示源声音。2、声音缺陷：声音打到100仍然很小。主要竞品的讲解与沟通主要竞品的讲解与沟通基于国产得出的结论主要竞品的讲解与沟通主要竞品的讲解与沟通 1、普遍主推实用功能，跟随、模仿并相互打击。 功能标准成为必需 2、品牌沟通工具化。 3、画质沟通上，纷纷模仿或盗用合资的讲解词汇（如黑水晶面板、亮艳色彩背光灯等），用于消除功能多带来的疑虑。 4、声音方面，塑料材质隐藏式音响居多，善于开发演

15、示音源，但不足以掩盖其瑕疵。后置重低音单元开始成为趋势。 5、基本都提供高清电影赠送、资讯更新等增值服务。 一、主要竞品上市新品竞品上市新品 二、主要竞品的讲解与沟通二、主要竞品的讲解与沟通 竞品沟通讲解思路、工具、声音三、选购液晶产品的标准 画质、声音、USB 目目 录录新发现新沟通回归标准选购液晶产品的画质标准选购液晶产品的画质标准l大尺寸产品一定采用IPS硬屏Full HD。l中小尺寸产品一定采用原装进口A级屏。屏屏 体体Panell是否采用健康全屏变作为画面处理技术。l是否采用10Bit液晶面板和10Bit芯片驱动。清清 晰晰 度度Clarityl是否采用第代六基色处理技术以增强色彩表

16、现力。l是否采用10Bit液晶面板和10Bit芯片驱动以提升色阶。色色 彩彩Colorl是否采用240Hz倍频驱动及背光扫描技术。l是否采用MEMC运动估算和运动补偿处理。动态画面效果动态画面效果Moving images选购液晶产品的声音标准选购液晶产品的声音标准l材质：木制纯金属合金材料 化工材料塑料 。l形状：三棱柱 BRS 平面音响 隐藏式音响。硬件设备硬件设备HardwarelSRS TSXT声音处理技术已成为液晶电视音响的标配。l26寸及以上产品都应具备。软件基础软件基础Softwarel重低音提升技术已经成为液晶电视音响的必要因素。l2.1声道数字音响系统已成为重低音提升技术的标准。重低音提升技术重低音提升技术Heavy bass l敢不敢打到60以上？敢不敢不调节音量就切换信源？l是否让声音“看得见”？现场验证现场验证Proof & Evidence选购液晶产品的画质标准选购液晶产品的USB标准l对RM/RMVB的解码能力是判断USB的第一标准。l判断RM/RMVB解码能力的唯一标准是是否拥有美国Re