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文档简介

1、企业数据库应用与精准营销【课程目标】1、了解大数据时代商业模式创新;2、熟悉数据库的平台创新和应用3、掌握供应链的渠道使用的方式和方法4、结合自身企业特征建立数据库,并用数据进行精准营销【课程对象】公司高层管理者、部门经理、营销人员【课程时间】1-2天【建议培训人数】30-50人【课程模式】讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。【课程提纲】第一讲大数据时代商业行为的改变一、商业环境的改变1、万达广场的O2O商业模式2、大数据里的百度迁徙应用3、微店对传统商业的冲击二、数据时代传播模式的改变1、脑白金“金弹”广告模式的消失2、新广告传播特征3、人们接受广告模式的改

2、变三、供应链商业模式创新1、用户体验至上2、免费的商业模式3、价值链创新四、扁平化供应链组织创新1、信息官作用2、信息团队组建3、数据管理和评估案例解析:1、IBM日本公司的经济指标预测系统2、华尔街对冲基金对购物网站顾客评论数据分析与应用第二讲数据库技术和平台创新一、企业数据库组成1、ERP系统2、CRM客户关系管理系统3、SCM供应链管理二、数据在企业中的应用1、产品开发2、个性订制3、需求与供应匹配三、SCM系统介绍1、供应链管理定义2、企业整个作业流程优化3、整合供应链上各公司的应用系统四、商务BI应用1、信息系统智能化2、数据转换3、数据挖掘五、关键业务的挖掘与分析1、关键业务的核心

3、要素2、放大企业重要资源点3、聚焦细分行业4、行业快速卡位案例解析:(1华润“与董藩对话”与圈层销售(2宝马雪地胎的第一场雪时的销售第三讲数据在运营中的应用一、O2O的新供应链模式1、线上线下形成闭环2、数据支撑3、拉到线下才是关键二、增加运营中预测的准确性1、数据梳理2、系统判断三、减少企业不必要的库存1、提高发货供货能力2、小米的零库存做法四、减少工作流程周期1、如何有效提高生产率2、降低供应链成本。五、降低总体采购成本1、缩短生产周期2、加快市场响应速度。案例分享1、万科的“包大人买房记”2、港悦茶餐厅的红包营销第四讲数据采集与优化一、用户数据收集1、用户登记2、信息统计3、市场收集二、微信会员系统1、扫码入会2、会员登记3、数据归类三、数据交易1、企业购买2、合作置换3、第三方互换四、数据商业行为分析1、用户习惯2、消费水准3、网友爱好案例解析:1、大润发的网上商城“飞牛”模式2、搜房网的网络电商分销模式第五讲O2O电子商务和数据销售一、O2O电商属性1、移动互联中的点对点的应用2、与本地和行业网站合作3、重在做活动凝聚人气 二、重在双线驱动 1、线上重在传播和交易 2、线下主打体验和服务 3、平台要具有引流作用 三、圈层里的精准营销 1、圈层人群划分 2、粉丝圈层打造 3、圈层销售 4、策划体验活动 四、掌上全民营销 1、微信卖货 2、全民集客 3、效果付费 五、通过

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