企业应收账款管理论文：浅议企业应收账款的防范与管理

1、企业应收账款管理论文：浅议企业应收账款的防范与管理 摘要：在所有应收账款管理问题上， 关键是要和客户进行积极沟通， 通过谈判获得更有利的收款期限，而不是简单地将这些期限强加给客户。 关键词：企业应收账款 防范 管理 应收账款是企业因对外赊销产品、材料、供应劳务及其他原因，应向购货方或接受劳务方收取的款项。企业为了扩大销售，占领市场，很多情况下都会采取赊销方式。这样虽然可以提高企业账面利润， 实际上却隐含大量应收账款， 企业虚盈实亏。 一、目前企业应收账款管理中存在的问题一是企业片面追求市场，缺乏风险防范意识。 一些企业为了扩销，在事先未对购货方资信情况做深入调查的情况下， 盲目地采用较宽松的信

2、用政策， 这就造成企业资产总额虚增， 实际却是企业资金周转不畅， 运转不灵。另外，企业还需要用有限的流动资金来垫付各种税费，造成企业入不敷出，严重制约了企业发展。 二是企业应收账款管理制度不完善。有些企业对应收账款的管理缺乏完善的规章制度。 财务部门与业务部门不能及时沟通，核算与销售脱节。更有很多企业为了提高销量，实行职工工资总额与经济效益挂钩，销售人员为了个人利益，加大赊销、回扣比重。对于这部分应收账款， 企业却未要求相关部门和经销人员全权负责追款，导致应收账款大量沉积，给企业经营背上了沉重的包袱。三是企业缺乏法律意识。 许多企业面对大量的应收账款， 不懂得运用法律手段保护自己的合法权益，

3、对存在风险的账款， 不能及时诉诸于法律。也有很多企业在发现客户信用状况出现问题后， 担心失去后续业务而不愿催收欠款， 在出现坏账时， 企业不愿意尽早通过法律手段解决问题，丧失了最佳的诉讼时机。很多情况下，虽然企业胜诉，法院判决强制执行， 但款项还是很难收回， 往往回收的只是一少部分金额，甚至全部无法收回。此外，企业在制定销售合同时，不能严格按照法律程序，由于合同内容缺乏规范，付款结算条款不明确等，容易引起日后经济纠纷，导致货款不能全额收回， 造成不应有的损失。 二、企业应收账款的防范与控制为了适应市场经济发展， 建立独立的信用管理部门成为企业实施内部控制，扩大销售，提高效益的重要手段。应收账款

4、来源于信用销售， 信用风险按照销售全过程可以划分为签约前风险、签约风险、履约风险，企业可以采用流程控制的方法，全面地控制交易风险。 一是签约前风险管理。业务人员在开发客户和争取订单过程中，往往基于开发业务的考虑，忽视对客户的全面考察，在缺乏对客户信用了解的情况下贸然签约， 或迫于竞争压力和开拓市场的急切心情， 与信用不良客户签约。 这种由于客户选择不当造成的不良应收账款是多数企业的控制重点。 企业应当建立客户的动态信息管理系统，通过对客户进行资信调查， 调查时应广泛利用企业内外部渠道，以确保客户信息完整和准确。有关客户信用信息的收集、使用和维护应有统一的管理制度和规定， 这些规定和制度要明确到

5、具体业务流程中去，并配备信用管理软件或客户关系软件。 销售部门要将销售单与该顾客被授予的赊销信用额度进行核查， 根据客户信用资信状况决定是否赊销。 财务部门在记录销售收回环节， 要将收回数据及时反馈给信用管理部门，以便更新客户动态信息系统。 二是签约风险管理。企业应不断完善自己的标准合同文本， 应有企业法律人员审定合同内容，确保权责对等、 价格清晰，使合同漏洞和条款风险尽量减少。非标准合同文本要经过严格评审， 避免合同条款风险和履约风险，为收款做好法律保障。另外，企业要根据客户盈利能力、偿债能力、信用状况选择结算方式。当客户盈利能力、偿债能力强，信用状况较好时，可以选择托收、汇兑等风险比较大的

6、结算方式，这样有利于购销双方建立起一种相互信任的伙伴关系。反之，应选择信用风险比较小，约束力强的结算方式。在业务操作中，企业应及时与客户沟通，保证合同顺利签订。业务完成后，要及时开出收款发票，以免因单据问题影响收款。约定预付账款的，企业要主动提醒客户付款。企业要严格按照合同约定履行责任，加强合同管理， 对客户执行情况进行跟踪分析，防止坏账风险发生。企业一旦发现客户违约，应及时进行提醒，并采取相应的应对措施，如停止提货、发货等。对于多笔款项，企业要及时把单据寄给客户， 并定期与客户对账，避免发生财务纠纷。三是履约风险管理。 企业要对应收账款的回收工作进行全面监控，建立一套完整的事后应收账款管理系

7、统：（1）建立催收管理制度。财务部门应根据应收账款的账龄、账额定期做出应收账款明细表，分派专人负责应收账款的催收，分配回收任务，明确责任。同时加强奖惩考核，将应收账款的回收与内部各业务部门的绩效考核及奖惩挂钩。（ 2）建立客户动态信息管理系统。将资信下降的客户重点标出，定期通报给销售部门，减少以后赊销的信用风险。 （3）建立呆账核销管理制度。对确实形成呆账的账款的款项， 按法定程序办理核销手续。但同时也要对坏账进行后续催收。 （4）制定合理的激励政策及销售回款责任制。企业在制定营销政策时， 要将产品销售和资金回笼结合起来，加强销售人员回款意识， 把销售回款率作为考核销售人员的一项重要指标，并与

8、工资、奖金挂钩。 （5）加强企业的法律意识，对于存在风险的账款和信用状况恶化的客户， 及时采取法律措施， 维护企业合法权益。 企业还可以采用其他一些办法来加强应收账款管理，其中包括：提高发票的准确性， 将发票开给客户公司正确的部门或地点，提供快速付款折扣（有时很小折扣就能极大地缩短付款时间） ，以及设立最大信用额度（超过额度不再接受新订单）等。 不过，在所有应收账款管理问题上， 关键是要和客户进行积极沟通， 通过谈判获得更有利的收款期限，而不是简单地将这些期限强加给客户。 参考文献： 1张海：加强应收账款管理提高企业经济效益 ，中国总会计师 2009 年第 2 期。 2韩建国：完善信用管理机制

9、强化应收账款管理，中国总会计师 2008 年第 3 期。 2010 年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4 、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（ 1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。（ 2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。（ 3）中队会组织一次“读书交流会”展示