第五章贸易术语和出口价格核算

1、第五章第五章 贸易术语和出口价格核算贸易术语和出口价格核算l摘要摘要：本章主要解释各种贸易术语，货物价格的构成和各种价格之间的换算。重点讲述了2000通则中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。l第一节 先行案例与本章简介l第二节 贸易术语l第三节 货物的价格l第四节 买卖合同的价格条款国际贸易实务 第五章第一节第一节 先行案例与本章简介先行案例与本章简介某出口公司向外商出售一级大米300吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影

2、响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。l分析国际贸易实务 第五章第二节第二节 贸易术语贸易术语一、贸易术语的含义及作用贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）1932年华沙-牛津规则 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。（二）1941年美国对外贸易定义修订本 解释了6种贸易术语。国际贸易实务 第五章（三）2000通则（INCOTERM2000）解释了13种贸易术语，按其共同特征归纳为E、F、C、D四组。 E组 (启运术语）：EXW F组（装运术语）：FCA FAS

3、 FOB C组 ( 装运术语）：CFR CIF CPT CIP D组 (到达术语）：DAF DES DEQ DDU DDP注：注：2000通则与 1941年美国对外贸易定义修订本对FOB有不同的解释。国际贸易实务 第五章贸易术语贸易术语1FOBFree On Board （.named port of shipment) 船上交货船上交货（ .指定指定装运港装运港）货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。国际贸易实务 第五章使用FOB术语需注意的问题1、“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义2 2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移、风

4、险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化定化( (Specialization)Specialization)。即货物已经适当地划归即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物合同项下的货物.国际贸易实务 第五章2000通则在通则在FOB、CFR和和CIF序言中指出：如当事序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（人各方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods acro

5、ss the ship,s rail）,则应分别采用则应分别采用FCA、CPT和和CIP.案例分析案例分析某出口公司向外商出售一级大米300吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。国际贸易实务 第五章3 3、关于船货衔接问题、关于船货衔接问题( (Link-up of vessel Link-up of vessel and goods)and goods)4 4、19411941年美国对外贸易定义修订本和

6、年美国对外贸易定义修订本和20002000通则对通则对FOBFOB术语解释的区别术语解释的区别（1 1）表达方式不同）表达方式不同（2 2）适合的运输方式不同）适合的运输方式不同（3 3）风险划分界限不同）风险划分界限不同（4 4）出口清关手续及费用的负担方不同）出口清关手续及费用的负担方不同国际贸易实务 第五章5 5、关于装船费用的负担、关于装船费用的负担FOB术语的变形术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）吊钩下交货） （3）FOB Stowed（理舱费在内）理舱费在内） （4）FOB

7、 Trimmed（平舱费在内）平舱费在内） （5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）舱费在内的各项装船费用）国际贸易实务 第五章贸易术语贸易术语2CIFCost Insurance and Freight（ named port of destination）成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（.指定指定目的港目的港 ）货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货。货。国际贸易实务 第五章使用CIF术语需注意的问题 1、CIF合同属于“装运合同”l 风险划分界限与费用划分界限相分离2、卖方办理保险问题l2000通则认为

8、当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且卖方办理的保险属于代办性质。国际贸易实务 第五章3、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题4、象征性交货（Symbolic Delivery)问题象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。国际贸易实务 第五章案例分析案例分析某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2

9、日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。国际贸易实务 第五章5、卸货费用的负担 CIF术语的变形（1）CIF liner Terms (CIF 班轮条件）（2）CIF landed （CIF 卸至码头）（3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）（4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）国际贸易实务 第五章贸易术语贸易术语3CFR Cost Freight(named port of destination)成本加运费价（成本加运费价（指定指定目的港目的港）国际贸易实务

10、第五章特别强调特别强调CFR下卖方及时发出装船通知下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。案例分析（一）案例分析（一）： 我某公司按我某公司按CFR术语与英国术语与英国A客户签约成客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于交，合同规定保险由买方自理。我方于9月月1日日凌晨凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因因9月月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于日上班收到买方急电称：

11、货轮于2日日下午下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。部损失。试分析此案例。国际贸易实务 第五章案例分析（二）案例分析（二）l 我某公司以我某公司以CFRCFR价出口一批货物，装运后由于工作价出口一批货物，装运后由于工作疏忽，未能及时向买方发出装船通知，致使买方疏忽，未能及时向买方发出装船通知，致使买方未及时投保，结果船开航后不久触礁沉没，货物未及时投保，结果船开航后不久触礁沉没，货物全部损失，买方向我方提出索赔，我方认为货物全部损失，买方向我方提出索赔，我方认为货物灭失发生在越过船舷之后，风险应由买方承担，灭失发生在越过船舷之后，

12、风险应由买方承担，故拒绝赔偿，因此发生争议，你认为货损责任应故拒绝赔偿，因此发生争议，你认为货损责任应由谁承担？为什么？由谁承担？为什么？国际贸易实务 第五章贸易术语贸易术语4FCAFree Carrier(named place)货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）卖方在规定的时间、地点将货物交给买方卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，完指定的承运人，并办理出口清关手续，完成交货义务。成交货义务。国际贸易实务 第五章应注意的问题 1.关于承运人和交货地点交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地2、FCA术语下风险转移

13、问题（可能存在风险提前转移的情形）3、有关责任和费用的划分问题国际贸易实务 第五章贸易术语贸易术语5CPTCarriage Paid to(named place of destination) 运费付至运费付至(指定目的地）指定目的地）卖方向其指定的承运人交货，并支付运费、办理卖方向其指定的承运人交货，并支付运费、办理出口清关手续。出口清关手续。国际贸易实务 第五章贸易术语贸易术语6CIPCarriage and Insurance Paid to(named place of destination)运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定指定目的地目的地）与CPT术语相比较，卖方除需另外

14、办理货运保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。国际贸易实务 第五章FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的区别的区别 1、适合的运输方式不同、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同、装卸费用负担不同 4、出具运输单据的种类和时间不同、出具运输单据的种类和时间不同国际贸易实务 第五章贸易术语贸易术语7EXWEx Works(named place) 工厂交货工厂交货（指定地点）指定地

15、点）采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）EXW术语属于实际交货价。EXW术语适用于各种运输方式。 国际贸易实务 第五章贸易术语贸易术语8FASFree Alongside Ship(named port of shipment)船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）卖方在指定的装运港将货物交到船边即完成交货卖方在指定的装运港将货物交到船边即完成交货国际贸易实务 第五章贸易术语贸易术语9DAF Delivered At Frontier(named place) 边境交货边境交货(指定地点）指定地点） 卖方在边境的指定地点，将尚未卸下的货物交

16、给卖方在边境的指定地点，将尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办进买方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办进口清关手续，即完成交货。口清关手续，即完成交货。国际贸易实务 第五章贸易术语贸易术语10DES Delivered Ex Ship(named port of destination) 船上交货（船上交货（指定目的港）指定目的港） 卖方在指定目的港船上将货物交给买方处卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置，不办理货物进口清关手续，即完成交置，不办理货物进口清关手续，即完成交货。货。国际贸易实务 第五章贸易术语贸易术语11DEQ Delivered Ex Quay(na

17、med port of destination) 码头交货码头交货 (指定目的港指定目的港) 卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置，不卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。办理进口清关手续，即完成交货。国际贸易实务 第五章贸易术语贸易术语12DDUDelivered Duty Unpaid(named place of destination)未完税交货未完税交货( 指定目的地指定目的地)卖方在指定目的地将货物交给买方，不办理进口卖方在指定目的地将货物交给买方，不办理进口手续，即完成交货。手续，即完成交货。国际贸易实务 第五章贸易术语贸易术语13DDPDel

18、ivered Duty Paid (named place of destination)完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）卖方在指定目的地的约定地点，办理进口清关手卖方在指定目的地的约定地点，办理进口清关手续，将货物交与买方，完成交货。续，将货物交与买方，完成交货。国际贸易实务 第五章第三节货物的价格第三节货物的价格 货物的价格通常是指单位商品的价格。货物的价格通常是指单位商品的价格。 包括：货币名称、单价金额、计量单位、包括：货币名称、单价金额、计量单位、 贸易术语贸易术语 例如，USD1000/doz CIF London国际贸易实务 第五章三种贸易术语的换算三种贸易术语的换算1.FOB价换