奇瑞汽车发展规划

1、奇瑞汽车发展规划针对汽车部门现在的经营状况，对汽车部门人员作了一个简单的调查,并针对这些建议进行了整理，如下：主要间通具体内容改善措地部门管理向转1、剖门制度不南.菅跟不端范-部分人忖个主义太强，自行解夬口题£工提鬲客户甚访量.归零态整展开服音，融效流建，严格上刊制度慰范，婉一.步调一毡人员管理与业否技巧K业务技巧欠激，款乏汽千行业知旧，从而不命困屋雷户需求心理4工修仙北汾专必口暝培训工U务人员个人心态调整悟”塔以1，N力1嘉凋，“1支排时间产品前1、网刊价格不育就一.版面混乱?、商情内容不够轴颠，格局老套I整三市场装具的展九辆一怫调整（限据实际情况进行）选择合适叨入点再卖通产后梢善

2、的重迎度扣臃从以上问题中，我们可以感受我们的业务人员对部门工作已经有了一个很好认识，能从主人翁的角度来思考部门工作的发展，这的确是一件好事。但也恰恰说明我们汽车部的确需要作一些变化，从而改变目前经营不够良好的现状。因此，凭借对汽车市场的了解，结合公司中的实际经营状况，作了一个初步的汽车部市场发展规划，供领导参考：一、石家庄市场大环境分析：石家庄作为河北省会，必然成为河北省汽车产业的首要战略阵地。因此各品牌纷纷登陆，从而形成了目前省会汽车圈的整车“五足鼎立”之势：1、时代汽车广场：省会最早的汽车销售集结地，也是省汽贸旗下公司，目前品牌众多，有奥迪、一汽丰田、上海通用（别克、雪弗兰）、北京现代（河

3、北盛文展厅）、一汽大众、上海大众、奇瑞汽车、南京菲亚特、海南马自达等众多品牌的加盟，但是因为土地产权是国际城的原因，这里的4s店将会逐渐搬到北二环东路的河北国际汽车城。2、北二环东路河北国际汽车城：时代汽车广场后期的衍生地，现有品牌东风标致、华晨宝马、北京现代、福特、东风本田、吉利、长城、红旗、猎豹等品牌，但因位置偏僻，客户群坦体目前不够多。即将取代时代汽车广场，并开始进行地段炒作，因此此地段必将形成气候。3、南二环国际汽车城：拥有北京现代、一汽大众、一汽丰田、东风悦达起亚、东风日产、广州本田、东风标致、福特、一汽夏利、上海大众等众多品牌，因距市区距离较近，地理位置趋于黄金，客户群体较多。4、

4、北二环西路：拥有广州本田、一汽夏利、一汽丰田、东风日产、东风悦达起亚、一汽大众、上海大众、福特、三菱/克莱斯勒等诸多车型。5、西二环：拥有一汽马自达、一汽大众、上海大众等寥寥几家，但分散距离较远，目前气候尚未形成。此外，还有众多厂家纷涌而至，如奔驰、北京现代第三家等等从以上不难看出，石家庄整车的市场竞争必将愈演愈烈，群雄逐鹿。众厂家都想分石家庄市场这块肥肉，最终会使石家庄成为中国整车利润日益下滑的一个小缩影。然而，随着市场的激烈纷争，却将给我们带来更多的商机和经营思维：1、整车市场的竞争，必将导致经销商自身品牌的塑造，从而延续后期售后所产生的利润点，也就是说未来的市场是属于售后的，经销商自身必

5、然要采取广告宣传的形式来打造自己是必须要走的捷径。因此给我们带来了商机。2、后市场必将成为近几年的舞台，从而导致了配件市场竞争的激烈，最终也会逐步发展成为企业自身品牌扩大的建设。目前石家庄配件市场有多家构成：建北汽配市场（建设北大街）、义兴汽配市场（胜利北大街288号）、华北汽配装具市场（胜利北大街256号）、华新路汽配市场、南二环汽配市场、北方汽配商城、东胜汽车装具市场，以及新建起来的冀源汽配装具市场（西二环与南二环交叉口）、鼎坚市场（丰收路与建华大街）、英华汽配市场（西三庄街）、华北商贸汽配市场（西王客运站）等等。从以上这些大的市场不难看出，我们目前商情的主要结构就是这些配件市场，竞争激烈

6、必然造就商机无限。3、汽车装具、美容市场的繁荣：目前石家庄市场拥有几家大大小小的装具企业，如合利、星光大道等，其中合利、星光大道分别在桥东、桥西各个占领优越的地理位置，进行连锁经营。4、二手置换：做为新兴的汽车第5s项目-二手置换，将有更加光明的前景，因此必将给我们带来市场。5、汽车修理厂：这是4s店售后的补充，因此也是我们绝对的客户群体。6汽车服务机构：如汽车陪练、汽车俱乐部等汽车陪练市场前景广阔，随着汽车市场竞争的激烈，人们消费水平的提高，必然会有更多的消费者购买汽车，而随着驾驶员考试严格的制度，必然带动陪练市场的火爆。汽车俱乐部、沙龙、车友会是现今汽车销售后市场时代最时尚的代名词。因此也

7、是我们的潜在客户群体。综上所述，汽车部的经营应开展大思路思维，了解市场，开拓市场。二、汽车部门业务规划（建议）我们销售人员目前存在着一种障碍，总认为汽车商情没什么可做，原因在于大家只紧紧盯住了配件市场，而忽视了大环境、大方向，在小圈子里难以跳出来，不能面对我们上面所述的整车、装具、售后以及延展服务的大市场，从而导致大家无从着手扩大工作。个人认为，我们的汽车部门应该把工作做一些相应的调整：A、人员心态调整汽车部门的人员结构很简单，但面对市场我们有时很茫然，不知道我们该做什么，每天大家忙忙碌碌，很是辛苦，其实这是大家都能看到的。但是公司要的是绩效，业务人员月底要的是薪酬，没有一套合适的工作方法和正

8、确的心态，这些都将是难以实现的。下一步人力将配合汽车部经理做好产品培训的同时，加大心态培训，这是刻不容缓的事情。B、业务方向调整1、汽车商情的业务：采取思路适当逐步的进行调整目前网刊主要以配件为主，这就大大缩小了我们汽车事业部的经营思路，我们的目前着力点存在着问题，切入整车、装具、售后以及销售的后时代市场，已经迫在眉睫。另外我们要仔细划分好行业市场，石家庄内有汽车生产厂家如双环以及保定的长城、中兴等；配件行业也很多，如石家庄泰明顿摩擦、保定风帆等等都是汽车业界有名的企业。这也充分证明了我们的市场实力与机会所在。2、加强买卖通业务的开展买卖通目前是我公司的主打网络产品，汽车部如果相对网络部门来讲,既有自身网刊产品的优势，也有买卖通产品销售的机会。而公司目前自己最盈利的产品就是买卖通。所以相对而言，我们如果再单单说自己赚不到钱、产品单一等说法是不能成立的。3、其他产品的开发与实施我们可以做车展，或者配合做更多的新车上市等类似活动，但我认为我们应该抓好我们目前的本职工作，发挥自身资源争取业绩最大化不是问题，等大家把自己的市场开拓好了，有人妥善维护之后，