医药行业创业计划书

1、1.3市场与营销1.3.1市场分析市场潜力巨大:根据市场调查,高达60%的中国大陆省(市、自治区)的甲型肝炎病毒抗体阳性率大于80%,被定为高流行区.每年大约有200万急性肝炎病例,其中甲型肝炎占半数(50%).甲型肝炎病毒的抗体总流行率为81%.主考官.农村人群流行率(84%)高于城市人群(73%).南方多于北方.甲型肝炎可能主要流行于儿童群组中.据统计2002年,全国甲肝用药市场规模为6亿元.我们公司可望在第二年销售收入到达2511万元,净利润为533万元.在中药现代化的宏观大背景下,国家鼓励开发传统中草药,并给予相当优惠的政策.因甲肝分布特点和原材料产地等因素,通过细分市场,我们对甲肝市

2、场、农村市场、0TC市场、西南市场、中药市场作了详细的分析,并确定了我们的市场定位：立足西南,效劳周边,辐射全国.1. 3.2竞争分析我国目前有6000多家制药企业,但受规模及效益的制约,只有数十家制药企业从事肝病药物的研究和开发.而当今甲肝药物市场,要么价格高,要么治疗时间长,缺少强势品牌,有利于新产品的导入.从主要竞争对手及产品、替代品、销售商、资源供给商、公司现状等方面对竞争力量作了充分的分析.根据我们的市场定位,我们将直接与贵州地区生产肝药的公司展开竞争.他们的药品根本上针对所有肝炎.而我们的产品定位的选择是有针对性的即专做甲肝,另外我们主要针对农村市场,所以他们对我们不会构成很大的竞

3、争压力.并且还具有很大的竞争优势.1.3 .3营销方案在充分考虑市场和竞争对手的根底上,我们做出以下相应的策略组合：市场开拓：根据市场的开拓和进入战略,我们分为西南农村市场、西南市场、中国农村市场.由于木产品做成非处方药,主要通过药店和医院销售.重点处理与医院、药房的关系、局部利用合作伙伴渠道、局部建立渠道.灵活的价格与优质绿色的产品相结合,强有力的广告宣传和人际传播与促销相结合.开展有关活动的开展、以提升销量、占领市场、提升公司的经济效益为目的.提供良好的、到位的售前、售中、售后效劳,不但使患者用的起,而且用得舒心.回避竞争对手主战场(城市),深挖其薄弱环节(农村),采取农村包围城市,各个击

4、破策略.1.4 投资与财务公司设在贵州遵义高新技术园区,享受“两免三减半的税收优惠政策.公司成立初期共需资金580万.其中风险投资480万,南湖追梦创业团队内部集资100万.资金用途：1 .产品的开发和认证及改良费用.2 .“农业定单的原材料生产及合作和委托生产的生产模式的建立.3 .建立相应的销售渠道及市场的开拓.4 .公司流动资金.股本规模及结构暂定为：公司注册资本750万.外来风险投资入股480万(64%);南湖追梦创业团队集资入股10075(13.33%);配方入股170万(22.67%)o财务分析报告对偿债水平、获利水平、成长水平、资产治理水平进行了详细分析.总体上看,本公司的偿债水

5、平较好,获利水平稳步上升,处于成长状态,财务状况乐观,财务水平较好.资金的管理方面本公司将逐步增强治理.第二年估计盈利533.85万人民币,以后每年销售净利率21.16%左右,第二年总资产回报率为30.55%,投资回收期为2年零10月.就目前资本市场的现状而言,收购工程整体转让方式比拟适合本公司.风险资金在第35年退出较适宜.1.5组织治理与团队介绍公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取矩阵形.公司所有权与经营权别离,实行总经理负责制.分析公司成长规律,分为创业期,成长期,成熟期,根据各时期不同特点,建立相应的组织结构和治理方法.以人为本,充分尊重人才,打造良好的企业文化,建立相应的激励制度

6、提升职工积极性.公司治理团队结合了在国家药检部门、公司运营、研究机构、药品营销、会计等方面具有丰富经验的优秀人员,团队成员呈现出优势互补,层次突出的特点.药店创业方案书第一章一、创业背景随着全球金融危机的逝去,全球经济一直处于一个急待复苏的全新阶段.纵观此次金融危机,他对医巧市场的冲击和影晌是比拟小的,因此,医药市场的复苏周期会相比照拟短.近观威海市的医药市场和相关医药改革政策,传统的价格战术会被效劳体系逐步取而代之,从而诞生出一种以效劳为新理念的医A精咨企业.这正是我们在威海市的医药市场中开创新的效劳体系的时机.医药行业创业方案书篇二一、创业背景随着全球金融危机的逝去,全球经济一直处于一个急

7、待复苏的全新阶段.纵观此次金融危机,他对医巧市场的冲击和影晌是比拟小的,因此,医药市场的复苏周期会相比照拟短.近观威海市的医药市场和相关医药改革政策,传统的价格战术会被效劳体系逐步取而代之,从而诞生出一种以效劳为新理念的医A精咨企业.这正是我们在威海市的医药市场中开创新的效劳体系的时机.二、工程创意在此背景下,我们的团队提议建一家药品零售店作为我们的创业的最初方案.该药店初拟地址选在威海市初村镇.以农村为开发市场.我们顶目与众不同之处在于我们要在药店中根据初村镇的高发病例风湿病、心肮血管疾病等,建立特色工程和普通工程相结合的销售模式,同时贯彻我们独特的医药稍告效劳体系.该体系通过建立客户的VI

8、P个人资料库,将娜一个客户的个人信息与家人、用友等的信息收集于资料库中,用于完曹找们的稍告过程中的医药服务与告后效劳,这是此次创业方案的创新和亮点.通过这种人性化、全方位的医药效劳,建立药店与顾客之间的信任桥梁,从而提升顾客对找们药店的忠诚度,份助百姓对健康医药效劳的了解,以次获得市场中绝大局部消费者的青睐,从而获得更大的医药市场份倾占有率.三、市场分析我们初期的创业荃地选在医药效劳体系开展井不完兽的农村型市场一初村.纵观农村市场虽然整体消费水平过低、对医药效劳体系的不了解等,似是政府正在大力开展社又卫牛效劳.提升新型农村合作医疗的筹资标准和保阵水平,努力缓解看病难、看病贵的间理.同时调查发现

9、也有药店成立会员卡体系,消费者对此拥有很大的好奇感,但它的效劳顶妞低,就促使消费者对一种高质扭效劳的揭求.因此,现如今的医药销告体系将会逐步龙出舞合,取而代之的梢告效劳的高标准.农村市场的优势：1、遭遇的竞争显著减少,容易占倾市场主导地位,2、对所有的厂商一视同仁,无论'品牌一与“非品牌3、进入的门槛较低,4、回避药品招标采购带来的麻烦5、渠道限制相对容易四、公司宗旨本公司宗旨是在不断完曹的效劳体系下让每个人都能有自己的私人药房,蔽得我们与客户之间的信任与感情,让每一个注册用户成为药房主人,让人性化的医药效劳理念进入千家万户.顶目优点通过这种体系的销咨,顾客实质上购置的是用心的效劳,而

10、不单单只是药品.药店所有人员的言行举止、沟通水平和效劳水平都能令消费者感到亲切、舒心、赞叹和满意.其主要优点表现为：改变药店的固有模式,提升人性化的效劳.提升购药者的用药平安和用药知识.将医药梢售体系由单纯的买药阶段提升为医药甩务阶段.获得更为广阔和周定的客源,从而降低进药本钱.增加药房的收入.和谐医患关疾.更好的开展医药事业.顶目前景：该工程是医药市场由.买药一到一买效劳.的转型初期,根据杜会开展的要求,这种体系将成为开展的必然.对于国外相对成熟的医药效劳而言,国内的医药效劳还很欠缺,甚至可以说是上海制订了相关成型规定.基于如此空白的市场,我们当理念成熟之际,再向大的农村市场进军,通过农村包

11、围城市的故略,以求后期创业的巨大成功.医药行业创业方案书篇三一、我国医药市场的现状分析随着我国参加WTO,政府公布从2003年1月1日起中国医药流通领域向外资开放,国内的医药零售企业面临严峻的挑战,分析目前国内的医药行业有如下特点：1、企业多而小,虽然我国目前有药品零售企业12万家,药品批发企业17000多家,但规模不够完善成型,难以抵御大型兵团的攻势.2、国家屡次推出药品降价方案,进一步挤压医药零售业的赢利空间,同时推行的招标采购制度,也增加了医药企业的营销费用,使行业进入微利时代.3、2001年起,放开医药零售市场,各地的平价药店如雨后春笋般冒了出来,供求关系严重失衡,可以预见2004年药

12、店价格战将会越演越烈,一大批没有竞争力的医药生产企业和零售企业将被逐出该行业.4、各医药零售企业,多实行连锁、加盟的形式经营,但这样松散的合作并不能抵御市场的风险虽然加盟,但进货渠道五花八门,各自追求短期效益的思路未改.二、医药零售业的开展趋势随着居民生活水平提升,医疗保险制度改革深入,城市人口不断增加,以及处方药和非处方药制度的实施及进一步完善,综合以上因素,预计我国医药市场增长速度将高于世界医药市场;增长速度达到15%左右,到2005年,我国药品营业收入将到达140亿美元,2021年达240亿美元,成为世界上第五大医药市场.展望2004年的医药市场,大致有以下趋势.1、医药行业开始受到入世

13、的影响,对于国内医药企业来说,既是挑战,更是机遇,它有助于企业在外部环境的压力下调整自身以求良性开展.2、2004年的医药零售行业可能会出现大面积亏损,虽然国家不再颁发医药批发企业许可证,但零售许可证却在大量地批,没有限制,因此,2003年,药店数量激增,而且批的过程中又没有充分考虑到药店布局的合理性,供求的巨大落差必然导致恶性竞争,而恶性竞争所引发的大面积亏损在2004年会有集中的表现.3、仓储式,快速批发医药配送机构将大面积崛起.随着药店连锁经营的趋势不断增强,连锁药店需要配送,另外,随着医疗体制的改革,个体行医者的数量不断增加,这包括私人诊所,营利性医疗机构,个体药贩,分散的药店以及个人

14、承包后的乡镇医疗机构,基于本钱的考虑,他们进药的途径与医院有明显的不同,他们会选择价格相对廉价的批发机构,而药品的仓储式快速批发适应了这种要求,这种单个需求的量很小,但总量是个巨大的数字,并且这数字还在增大,这是一个巨大的市场.4、企业的兼并、重组、联合的趋势更加高涨.企业要在市场竞争中取得优势,企业就必须具有一定的规模,以规模经营的方式抵御风险和竞争,因此,资本雄厚的企业可以通过兼并、控股、联合的手段,由企业联盟组成大型流通集团,做到药品代理、配送、零售等一体化经营.5、更新营销理念,全面实施营销战略.零售业必须改变经营思路,从多年来沿袭的坐店式经营转变为主动促销经营,在消费方式上引导人们从

15、“特定目的购物开展到“发现式购物即走超市经营之路.6、打破行业界限,创造共赢的局面.医药零售连锁不应是简单的“销售药品,在美国,药房是“健康美丽产品专卖店同时还传播健康知识,药房的利润很大一局部来源于药品以外的商品.三、工程介绍要在市场竞争中取得先机,必须有超前的意识,有战略眼光.我国的医药行业从2000年以前的独家经营-2001年连锁经营-2003年医药超市经营,2003年5月1日,佛山开心大药房超市开业,率先以核定零售价下降45%为口号,打响价格战吸引了众多的市民争相抢购的情景,成为最近新闻报纸炒作的热点,通过我们实地调查发现,开心大药房存在一些弱点,首先,它仍然没有摆脱行业的束缚,走出单

16、一行业的格局,充其量只是一家大的平价药房.其次,它只是单一的药房超市,缺乏集团作战的优势,它的价格战,必然引起同行的抵抗,以及得不到药厂的支持.1、医药销售行业突出重围的条件：有良好的供货渠道;有良好商誉和过硬的品牌;有良好的销售网络和较高层次的组合营销策划;雄厚的资金组合后盾.在我市尚未有大型的医药批发市场时,凭借以上优势率先建立医药批发城,抢占制高点,取得各大药厂的代理权,获取最低进货价,然后,促进药品销量,再利用销量降低进货本钱,以合理的供给链来降低药品生产流通各环节的本钱.药品、医疗用品批发城自身营销体系其它连锁药店医院药房私人诊所其它药店在我市打价格战只是时间问题,“人无我有“人有我

17、优“人优我廉是商战的必由之路.2、以点带面,在各主要镇区中央区成立大型的医药综合型超市,以泰山压顶之势迅速铺开,抓住市场,掌握主动权,给进入者加压,并形成策略攻势,让觎视者望而却步,以达不战而屈人之效.3、率先利用超市的规模把价格降下来,让消费者得到实惠,建立品牌的信誉,抓住人心,得人心者得天下.4、打破行业界限,以药品为龙头,联合周边行业,增加人流变相互资源品牌的合理互用以到达共赢.以人为主体的效劳,脱发、视力保健、美容、隆胸、纤腰、减肥、瘦身、增高设立专柜、性用品专柜、补品专柜、高档消费品人参、燕窝、鹿茸鱼翅专柜、按摩器材、家庭健身器材、磁疗设备、三补补血、补钙、补脑、三降降压降脂、降糖专柜针对消费人群不同,再细分为婴儿用品奶粉、爽身粉、钙片等,女性专柜妇科用药等,老年人专柜,常用药