业务管理实施细则

1、福建荣盛重工集团业务管理实施细则执行主体业务部监督主体财务部1.总则版本第 100 版版次第 2次 修 改页码共 5页第 1页受控状态文件编号RSYW-1505-001考评主体行政人事部1.1.目的：为加强和改善公司的营销管理， 充分调动广大业务人员的主观能动性、积极性和创造性。提升营销环境和营销水平，营造企业品牌。为此，对内强化业务管理，对外拓展业务市场， 形成一支业务精、 素质高、效能强的企业营销队伍。在激烈的市场竞争环境下，为使公司的业务及经营管理尽快步入良性循环的轨道，特制定本业务管理实施细则 。1.2.适应范围 ：公司营销业务部所属业务人员，包括业务经理、业务员、公司内部兼职业务人员

2、以及外部业务信息人员。1.3.权责单位人员 ：. 营销业务部负责本实施细则的制定、修改、废止及起草工作。. 总经办、总经理负责本实施细则的修订、核准执行及废止执行等项决定。2、部门组织结构：2.1 设立营销业务部总监、 经理级人员一名，为该部门的业务及行政管理执行者。2.2. 营销业务部门人员编制职数， 按照经理级、主管级、业务人员 5 20 人组成。2.3. 视情况设立钢结构销售工程师及技术人员若干名。2.4. 部门职员岗位描述：营销业务部经理职责：. 协助总经理建立全面的营销战略，制定并组织实施完整的营销方案；1. 组织部门开发多种营销手段，完成营销计划及回款任务； . 主持公司重大的营销

3、业务合同谈判与签订工作；. 管理营销团队，建立、补充、发展和培养营销队伍；. 协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，与客户建立良好的合作关系；. 掌握市场动态， 熟悉市场环境， 深入探索和研究用户需求， 为企业的业务拓展空间及公司发展战略提供依据。区域营销主管职责：. 负责区域内公司的钢结构建设工程销售及售后服务； . 执行公司的市场拓展计划，实现销售目标，维持客户关系；. 有良好的职业操守和商务谈判技巧，有独立开发市场的能力；. 有团队合作意识及良好的沟通协调能力；. 熟练掌握计算机常用软件的操作，应用网络技术工作，独立工作能力强。技术工程师及人员职责： . 负责钢结构技术信息的收集与整理，技

4、术资料归档保存，建立档案管理。. 熟练操作计算机（ CADPKPMPOWERPOINT ）常用软件，完成钢结构图纸制作、幻灯片制作及拆图等项工作；. 完成投标前的成本测算及投标书技术资料的准备工作； . 负责收集整理相关工程的报建技术资料，会同资料员完善报建资料；. 有良好的沟通协调能力和团队合作精神，及时完成上级交办的工作任务。3. 营销业务部人员工资核定标准：3.1. 营销总监级月薪60008000 元；考核工资占35%；3.2. 营销业务经理级月薪30006000 元；考核工资占25%；23.3. 营销业务员月薪30004000 元；考核工资占25%；3.4. 营销技术支持工程师 400

5、0-5000 元；考核工资占25%；3.5. 考核工资按照 25%35%的标准执行，在当月工资中预留；3.6. 以上工资发放标准，均以公司行政人事部的用人制度及标准执行；4. 激励机制及考核方案 ：4.1. 激励机制总体实施方案：底薪 +提成 +奖金4.2 业务合同标的提成标准：通过评审的和已投标成功的业务合同（含钢构件加工合同），不论标的合同总金额多少，一律按照单个合同累计总金额进行结算；合同总金额的提成标准按照以下几种情况执行：按合同总金额提成率为1.2%；即：提成总额 =合同总金额 *1.2%；毛利率在 5%（含）以下的，提成总额=合同总金额 *1%；在提成总额中留存5%作为公务费；即：

6、公务费=提成总额 *5%，在提成总额中提取的公务费用，由营销业务部负责人统一掌控，作为部门公务经费。依据毛利润率的高低，分别按合同总额给予0.3%的奖励；总提成和奖励金额控制在合同总额的1.5%以内； . 合同签订完毕，同时上交财务部合同存档，提成金额 =合同总金额 *0.8%；如有工程预付款， 可先结算提成 0.8%的 50%。没有预付款的应在收到工程进度款至 50%（含）以上，结算提成 0.8%的 80%，工程进度款收到 80%（含）以上的，结清 0.8%提成款的 100%。 . 工程施工中，协助工程部现场项目经理催收工程款达到合同总金额的95%，结算提成款0.4%的 100%（总提成 1

7、.2%提成完毕）。3. 工程竣工后，财务部成本核算确定该项工程的毛利率， 分别按毛利率奖励给业务员。奖励金额 =合同总金额 *0.3%，为奖励基金总额，分别按照第款项等标准给予奖励。单个合同的毛利率测算， 先由技术部会同业务部做好投标成本测算。中标的合同移交财务部进行成本复核，并在制作过程中再次进行实际成本核算。. 毛利率在 5%（含）以下的，奖金 =奖励基金总额 *0%； . 毛利率在 5%10%（含）以内的，奖金 =奖励基金总额 *30%；. 毛利率在 10% 15%（含）之间的，奖金 =奖励基金总额 *60%；. 毛利率在 15%（不含）以上的，奖金 =奖励基金总额 *100%；奖金结算

8、毛利率标准，以财务部成本控制中心按实际成本核定为准。奖励工资所核定的奖金总额，按照相对应合同的毛利率结算比例执行，不在提成扣除范围内。奖金发放按照合同总金额*0.3%分四档处理，按款四项标准执行；5. 工程成本核定范围 ：5.1. 原材料、辅材料；（含运输费及损耗） 。5.2. 制造费用，含设备维修费、折旧费、水电费、低值易耗品、技术培训费、递延资产摊销、社保及劳动保护费、 包装物、其他等在制造过程中产生的相关费用。 5.3. 人工工资，生产人员工资和管理人员工资。5.4. 按照单项工程的上述成本， 5.1 5.3 等项核算归集成本 =总成本 *（1+1.2%）。作为结算应付业务奖金的成本基数

9、。即：毛利率=归集成本 / 合同总金额（ -1 ）。6. 业务提成扣除等相关费用由以下费用组成 ：6.1. 补助工资、考核工资；46.2. 按照厦门现行“五险一金”标准个人应承担部分；6.3. 差旅费、电话费、业务招待费；6.4. 车辆使用费、加油费、过桥过路费、洗车费、停车费、车辆定期保养费、年检费、保险费以及各种违章处罚等与车辆支出相关的费用；6.5. 出差时报销的各种相关住宿费用及生活补贴费；6.6. 上述日常费用据实报销，均包含在按合同金额总提成的比例1.2 %之中，待其满足结算条件时，汇总结算扣除。7. 本实施细则具体实施方案：7.1. 费用报销标准，仍按照原有财务报销流程及标准执行

10、；7.2. 提成扣除基数，以财务部审定的费用报销汇总表为准；7.3. 奖金的发放按照工程项目完工确定，以财务部核定毛利率为准；7.4. 本实施细则在实施过程中，如需追加条款和修改条款以单项补充规定为准；7.5. 本实施细则的解释权属总经理办公室；7.6. 本实施细则由总经理签署，颁布之日起执行；福建荣盛重工集团有限责任公司二O一五年月日编制日期审核日期批准日期修改标记处数修改日期2010 年读书节活动方案一、活动目的：5书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成

11、热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4 、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（ 1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。（ 2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操