大型整形医院异业联盟美容整形合作项目章程

1、*异业联盟美容整形合作项目章程一、 背景随着中国出口贸易的持续反弹及内需的强势增长，在2010年中国经济已走出国际金融危机的阴影并迅速回到经济上行轨道中。在内需增长和国民收入提高的刺激下，美容整形行业也驶入了快速进展的高速公路，进入生命周期中的成长期。成长期的特点是市场、投资规模迅速扩大，在此阶段各区域强势品牌在原有基础上扩大企业规模、开拓新市场，市场竞争将愈发激烈。*医院作为行业领导者，在这种新的市场环境下，已有了隐隐的危机感。在决策层对企业做深化分析后，发现原有产品结构及经营模式已无法支撑业务快速进展，需要制造新品并整合行业资源才能保持领导者的地位。二、 项目简介通过与区域高端专业女性美容

2、连锁企业（美容院、美容会所、纤体中心、SPA会所）合作，使用营销整合策略刺激其具备美容整形需求和购买力的顾客，在韩国战略合作医院及*医院做美容整形手术。三、 目的1、 设计韩国高端手术产品，完善*医院产品线。2、 与美容院合作建立异业联盟，开拓其高端顾客。3、 与韩国主流整形医院建立战略合作伙伴关系，打造品牌及技术核心竞争优势。4、 提高企业盈利能力，扩大企业规模。四、 定位1、 实现拓客、增利的重点项目。2、 以华东、华南、华北为基地市场，确定区域行业内肯定优势地位。3、 提高品牌知名度、美誉度及消费者忠诚度。4、 为开发全国市场奠定品牌、资本、管理及人力资源基础。五、 目标1、 建立韩国主

3、流医院战略合作伙伴关系：韩国综合实力排名前*的医院。2、 合作区域高端美容连锁企业：各区域市场份额排名前十的企业，一共30家。华东10家，华南10家，华北10家。3、 开拓新顾客：以每家美容企业10人计算，共开拓新顾客300人。4、 销售额：以平均每人10万元计算，共计3000万元。5、 净利润：以销售额20%计算，600万元。六、 卖点1、 我们自身优势：1、1 韩国前十大主流整形医院中国唯一战略合作伙伴。1、2 中国规模最大、专业技术实力雄厚的美容整形医院。2、 对美容院的卖点：2、1 完善美容院产品结构，填补高端产品空白，塑造美容院高端品牌。2、2 巩固、提高美容院区域内影响力。2、3

4、提升顾客对美容院忠诚度，提高美容院拓客成功率。2、4 提高营业额、经营利润，为连续扩张积累资本实力。七、 营销组合策略1、 产品线策略：1、 1 局部套餐以医院相关标准，对各类身体器官局部手术，例如：面部套餐、胸部套餐、臀部套餐等。1、2 职业身份套餐医院制定相关标准，以目前或期望工作所属职业身份设计的针对性手术，例如：老板、金领、高级公务员的标准外貌形象特征。1、3 共性定制套餐按消费者的要求为整形标准，依据合理、平安的手术流程完成手术。 2、价格链策略：2、1 高档产品共性定制套餐价格*元。2、2 中档产品职业身份套餐价格*元。2、3 低档产品局部套餐价格*元。备注：韩国手术以高档产品为主

5、，中国手术以中低档产品为主。韩国和中国都可操作各类手术，但韩国比中国价额高很多。3、销售政策： 3、1 一次性消费折扣： 50万以上：8.5折。或送局部整形。 30万以上：9折。或送局部整形。 10万以上：9.5折。或送局部整形。3、2 消费送大礼： 韩国旅游度假、韩国小吃、韩国SPA、韩国一线名星合影留念。4、促销策略： 4、1 企业品牌建设与宣扬： 4、1、1 宣扬与韩国前十大美容整形医院建立中国唯一战略合作伙伴关系。突出企业在国际上的地位，及具备国内医院无法超越的先进、平安的专业力气。 4、1、2 宣扬中国规模最大、最专业美容整形医院，相关国际认证等。强调其他国内医院无可比拟的权威性，确

6、定中国第一的位置。 4、1、3 以针对白领、金领及公务员为主要目标受众的时尚类报纸，如：上海的时代报。*成为小众品牌大众市场，类似LV的定位。收费低，效果好。 4、1、4 在合作的大型美容院内刊上投入广告。免费，直接针对目标市场。 4、2 本次项目推广： 4、2、1 与韩国完成项目谈判，确定合作内容及相互责权利。签署合作协议。 4、2、2 选择部分美容连锁机构，并谈判合作项目，确定合作内容及相互责权利。签署合作协议。 4、2、3 在上海组织项目发布会，邀请确定合作的或有意向的美容连锁机构负责人参加。展现企业实力、介绍商业模式、盈利能力以及对顾客的推广策略。 4、2、4 由合作美容连锁机构在当地

7、召开项目推介会，组织目标顾客到*参观，并参加医院更加专业的项目介绍会外加现场体验，现场确定消费产品种类、参加销售政策、交费、签署手术协议等。 4、2、5 由*确定韩国及国内手术时间表和运营流程，并通知美容院收集及传递顾客筹备相关出境手续的材料。 4、2、6 由*全程组织、协调及支配协议顾客的整形手术及吃住行活动。 4、3 项目推介会： 4、3、1 以宣扬片展现、专业医生现场秀技术为主、主持人解说为辅、地点选择在医院最大的会议厅。这样更显正规与专业，且节省费用。 4、3、2 宣扬韩国在国际上的整形优势与地位、与我们合作的韩国医院在韩国的特色、优势、地位、获得的国际荣誉、服务过的明星或名人。 4、

8、3、3 宣扬*在国内地位、规模、荣誉、技术优势、服务过的明星或名人。 4、3、4 介绍本次主推的产品、医生手术真人演示，可视频或现场。 4、3、5 介绍产品价格、优惠政策、配套服务、计划支配及操作流程。 4、3、6 现场收费、签署协议，开头做手术前筹备工作。5、渠道策略： 5、1 韩国整形医院渠道建立与管理。 5、1、1 选择20家合作目标医院。 5、1、2 调查是否与国内美容相关机构合作过。 5、1、3 了解其双方合作关系、形式、内容及效果。 5、1、4 综合分析，筛选合作目标医院，最后锁定10家。 5、1、5 派企业高层与对方决策人建立联系并拜访，沟通拜访目的，并邀请来*参观了解。 5、1

9、、6 在*谈判，确定合作关系和内容，并签署合作协议。 5、1、7 协议排解全部国内竞争对手。 5、1、8 确定各产品（项目）操刀医生团队。 5、1、9 确定价格（或分成）、售后服务、结算方式及运营流程。 5、2 中国美容连锁机构渠道建立与管理 5、2、1 在华东、华南、华北分别选择20家。 5、2、2 依据其营业额、高端客户数、管理成熟度、进展前景及人才结构等，综合分析，最后锁定10家。 5、2、3 派企业中高层与对方决策人建立联系并拜访，沟通拜访目的，邀请来*参观了解。 5、2、4 介绍企业优势、合作项目内容及给对方带来的好处。 5、2、5 在*谈判，确定合作关系和内容，并签署合作协议。 5

10、、2、6 协议排解全部国内竞争对手。 5、2、7 确定价格（或分成）、结算方式及运营流程。 5、3 配套服务中介结构渠道建立与管理 5、3、1 选择广告公司，作为中介与媒体合作。 5、3、2 选择旅游公司，作为出入境办理与协调中介及旅游、客运项目。 5、3、3 选择星级酒店，作为协议住宿合作单位。 5、3、4 选择特色饭店，作为饮食合作单位。 5、3、5 选择特色SPA，作为SPA合作单位。6、人员策略： 6、1 建立团队 6、2 建设团队 6、3 管理团队内容总结（1）*异业联盟美容整形合作项目章程背景随着中国出口贸易的持续反弹及内需的强势增长，在2010年中国经济已走出国际金融危机的阴影并迅速