直销成功的秘诀

1、宜销成功的秘诀经常有人问：直销应该怎么做才能成功呢？我的回答其实很简单： 找准一个公司， 认同一套理念，学会一套模式，然后就是找认同的人，这个不认同，再找下一个， 下一个不认同，再找下一个 简单的动作重复做，肯定能够成功！记得有这么一个故事：两兄弟去拜师学武。师傅看弟弟非常聪明，是个可 塑之才，而哥哥呢，看上去很愚鲁，所以这个师傅呢就准备把一生所学教给弟弟。 那哥哥怎么办呢？总不能说不教吧， 但教呢，只是浪费自己的时间。所以师傅就 安排他每天除了干活，就是吩咐他把一块大石头每天用双脚从山脚踢到山顶。安 顿好哥哥后，这位师傅就专心教弟弟学武了。日子过得很快，转眼就是10年了。这10年来，弟弟把十

2、八般武艺学得样样 精通，而哥哥每天就是除了干杂活就是踢那块石头。 现在到了出师的日子了，师 傅就让兄弟俩比一次武。做弟弟的很高兴，心想哥哥什么都没学，必输无疑，师 傅只不过是形式形式罢了。做哥哥的，心里也想，自己什么都没学到，肯定不是 弟弟的对手，所以对师傅说不要比算了。可是师傅一定要让他们比，没办法，哥 哥硬着头皮去和弟弟比武。双方一抱拳后，弟弟就冲哥哥来了个黑虎掏心”，哥哥看弟弟一拳来，就下意识地一腿踢了过去，想不到的事情发生了，弟弟被踢得 摔了好几个跟头，趴在地上一下子爬不起来，看得师傅目瞪口呆！兄弟两个也都 蒙了。过了半晌，师傅突然之间明白了一个道理：原来一个简单的动作重复做， 竟然会

3、产生无穷的力量！简单的动作重复做，把你的公司你的产品你的模式你的理念，尽管找人去 分享，这个不成，再下一个、再下一个、再下一个，一你定能到达成功的彼岸！通向成功的八个学习习惯当代社会物欲横流、人心浮躁，即使是在天天讲学习”的直销业，能够真正潜心学习的人也寥寥无几。太多人无法掩饰其浮躁的心态，没有潜心学习的态 度，也缺乏处处留心的意识 实际上，学习不是一个任务，而是一种生活状态, 一种良性循环并且自然而然的乐趣。如何着手呢？主要应该注重个体习惯的培 养。1、把谁都当成老师主人行，必有我师孔子的一句话教导了中华儿女上千年，所倡导的就是 入人必有长处，人人必有可学之处”的以人为师的精神，但是，这一人

4、人认同的 精神却被很多人认为很难执行。之所以难，是因为太多的障碍性因素控制着人的 思维。我认为最核心的因素应该是人们常说的 面子”，要想学到别人身上真正有 价值的东西，就必须放下面子，甩掉自己的虚荣心，将自己的位置放低一点，用 欣赏的眼光看待别人的长处，努力通过别人的言语、形象、动作、作品等等掌握 能够为自己所用的有价值的东西。因此，首先要欣赏别人，尊重别人，特别是面1对在直销行业打拼多年、经验丰富的行业高手，其次要处处留心，善于观察，然 后要做到与自己对照，查漏补缺，扬长避短。2、留心处处皆学问知之少是因为眼茫然。”两眼无物，不关注身外一切，自然就封闭了自己的 视野，紧缩了自己的知识面。但凡

5、知识渊博之人，不一定耳明眼亮，但是一定做 到留心处处皆学问。现代社会是信息化时代，信息无处不在，信息无孔不入，学 习则是一个对信息的搜集和整理的过程， 对信息的敏感和有意识的关注则是非常 重要的。一种良好的学习习惯在于从生活中的所见所闻中汲取营养，日积月累形成了渊博的知识。养成随时随地多看多听的习惯，比专门捧着书本更容易体会到 学习的乐趣。3、多谈有用的东西说话聊天，问寒问暖，是人与人交往和沟通的基本动作。日常一个良好的聊 大习惯将使学习更加轻松快乐，但是必须注意以下两点：1）内容要有价值”，要值得参考和学习。很多人在聊天中喜欢谈花边新闻、 家庭琐事、市井动态，而与自己密切相关的行业动态、营养

6、基础、销售技巧、沟 通细节等等，却觉得枯燥无味，这些习惯注定了聊天的人无法从聊天中得到成长， 甚至就注定了一种平庸。2）要和干正事”的人聊。要想懂得健康，就要找医生或者营养师聊天；要 想懂得销售，就要和有销售经验的人聊天；要想学演讲，就要和会演讲的人聊天； 要想当好的领导人，就和懂得领导之道的人聊天 总之，和谁聊、聊什么将决 定聊天的质量，决定成长的速度。4、有事没事翻翻书电视、广播、互联网、手机、MP3现代化的信息载体已经普及，书的作 用常常被遗忘。实际上，无论在什么情况下，下”的首席知识载体的地位是无可动摇的。桌上常放着一本书，随身带着一本书，想看就看，随时休息随时就看， 学习则更加轻松。

7、随时带上一个产品小册子，或者打印的学习资料，吃饭前、等 车时、聊天后，随地随看，则更加使枯燥的专业学习更加容易。5、乐于做有价值的事现实和我们开了个不大不小的玩笑， 太多的人 乐在无用的，在没有价值的 东西上容易找到乐趣，这是8020法则中80%的人所具有的共同特点。扑克、麻 将、网络游戏、酒桌杯盏固然充满乐趣，对个人的成长不能说没有一点好处，但 是太多的人容易从这些消遣中找乐趣。而历史证明，很多的成功者恰恰是从有价 值的活动中找到乐趣的，比如绘画、集邮、练习书法、运动、写作、技术钻研等 等，同样是消耗了时间享受了乐趣，但是结果却大相径庭。事业的成功必须有一 种找 价值感”的心态，这就必须找准

8、载体刻意培养自己的兴趣， 这些载体可以是 做人态度、沟通技巧、服务标准、产品知识等等。6、多动脑子想想一位哲人说过：缺乏思考的学习如同没有学习知识必须有一个消化吸收2和利用的过程，思考则如同知识的消化酶和催化剂。要想成为一个优秀的直销人， 要懂得如何权衡选择利弊、把握公司市场宗旨、分析产品销售思路、研究解决问 题的具体方法，在每一个决定之前都 想一想再说”，让每一个问题、每一句话、 每一个动作都迅速从脑海中过滤一遍。 这种长期有意识的培养，会让自己的思考 速度加快，反应更加敏捷，也很有效的巩固了所学到的知识。必须注意的是：一 要有耐心培养思考的习惯，不能怕别人说自己反应慢，因为学习的经历是一个

9、由 慢而快的过程；二要思考复杂，表现简单，特别是面对客户，不能将自己快速思 考的心理动态表现出来，让人感觉奸诈不可信。7、为学习而投资国际成功学培训大师、穷爸爸、富爸爸作者罗伯特泊崎在演讲中说：我 们每天都应该进行一个选择：即选择如何利用自己的时间、自己的金钱以及我们 头脑里所学到的东西去实现我们的目标，这就是选择的力量。实际上，当你还是 一个穷人时，你所拥有的惟一真正的资产就是你的头脑， 这是我们所控制的最强 有力的工具。就像我说的选择的力量那样，当我们逐渐长大时，每个人都要选择 向自己的大脑里注入些什么样的知识。”这段经典的话充分说明 为知识而投资” 对于改变命运的重要性。那么，究竟如何投

10、资呢？我们需要把钱”和 时间”这两大资本更多的投资到脖子以上的部位 头脑，即填充知识，提升能力；而不是 老是用在脖子以下的部位 身躯，用以吃、穿、住、行，除非缺乏最基本的生 活保障。8、多动手写写眼过千遍不如手过一遍”，书写是文化在人的行为中最直观的体现。直到现 在，眼、耳、手、脑并用都是大脑记忆和思考中最有效的方式。如果满足于动耳 不动手的课堂听讲、或者走马观花式的阅读、或者空对空的交谈，那么知识很快 流进大脑，很快又将大量流出。学习的过程也必须勤于动手，养成 个本，一 支笔，走到哪里记到哪里”的习惯，尤其是培训课上，信息量非常集中，做好笔 记，更加有助于记忆。需要注意的是，不一定要练习速写

11、”，因为很多情况不需要写的全面，只要能促使人回忆起来就可以了；另外要注意温习”，学而时习之”，才能学的彻底。学习不是很难的事，但是学习型组织停留于宏观上的宣传和动员则让学 习成为很难的事。要养成良好的学习状态，将学习这个行为渗透到员工日常的工 作和生活当中，那么学习就如同起床刷牙、一日三餐一样简单而平常，大家都能 够感觉到学习带来的乐趣，生活就更家充满了动感。销售人员活跃起来，就会带 动更多合作伙伴的活跃，当大家都呈现积极向上的活跃状态，那么整个销售体系 也将更加积极、健康、充满活力。直销成功的21法则*你坚信自己能成功就必定解成功W03相信法剿（成功的起点区相信100、的相信才能造就10M的

12、动力！）03.焦爱法则 燃恬就关翩国通阑t第帆语不需费任何技巧不）04、改变法则1改变目己的说E，彩取和习惯口家变百己才能赢掰世界明 _ _ _一 _ _一05 s磁场法则运瓦为制厄而迪遭重，用直芽而京送来取亩尽勉 06：学习法则乂智力未靠王丕新而里习覆再:屐分阳穴而朝!行动法则4停是HHE克黑忠愎杯的弟目行动.再行动！ j借力法则，借i.注、借团队,得2场.，信培训系统,信成功案例！”兄系统法则f我行多层复制的永远是系冥匚个成功的操作系统f 0八08：09,10：11 ,12?13：抓住丽品嘉森入赢的效；丁点法则自律法则I俄就留理痈怎己，EE柩嗝（野HJfUM沟通法则i专业知识4通的基础错住

13、更K沟通的关俄 f 聚会法则0叩聚会进入用定期聚会圈站，用教育熔训聚会自人！） _ _ _ _ _ _ 。浅inK管g宜己的ii闹faf* 己限而避提商能而情葡Fl 15.速度法则,快的咤慢色丽ESSW5S3WE很一点就不要慢！h 16.抗压法剜臬所有的挫折都只是过程Y抗压能力釐9rm将成缰越大!口 S.扁赧匹丽用面簿画画jl制近11代随砥（戴腐 18： .信用法剜直销震天的成本是建立信用注而最大的资产是搞有信用！） 19、活化法则永讥保持笔画保持由新鲜的血泊,保持团照的活力1 20.大A法则（从加入的那天从有下级的那天起就把自己当作是袋至物 21.坚持法则成功的樊点是华持 成功的秘坡星!i禄

14、诋近是坚持必 1 I . 一直销人十大成功要诀要诀1一分享与关怀，要诀2一相信，要诀3以身作则，要诀4简单复制, 要诀5利人再利己，要诀坚持，永不放弃，要诀7一归零，全方位学习，要 诀8凸显不同，要诀9运用新战略，要诀10一自我检讨并改进。有个小孩叫阿武，他有许多的梦想，却不想和其它人一样一辈子就只当个 捕鱼人，问题是，除了画画，他什么也不会。一天梦里，有只海豚对他说：你想画画，那就画吧！阿武像是受到了鼓 舞般，在梦中，只要心里想的，一动笔就能实现。忽然，他领悟到，实现梦想的 方法就是行动！你想追求直销百万年薪？那就行动吧！没优秀的学经历、没口才、个性憋，想成功！谈何容易？多么熟悉的言词呵！要

15、是你以为具有这些弱势特质的人， 注定永远失败，永远只配得微薄薪4津，那直销业成功的定律，倒是可以马上推翻你的想法。简单的说，不管你是自 命不凡或是没啥条件的小人物，甚至是环境弱势的边缘族群，在直销领域中，你 不难找到同类，甚至比你的境遇更加凄惨的人到处都有，最重要的是你随时可以 发现一出出的小人物狂想曲，竟在你眼前美梦成真，他们有的成就了人生价 值、有的缔造了百万月薪、有的则实现了环游世界的梦想。那么，小人物如何在直销成功？其实就是建立信念、找对方法及身体力行 罢了！以下，是我们专为有志从事直销的人士，所归纳的平凡起家直销致富要诀， 让你一探别人的成功之道，更助你快速掌握成功！直销成功十大要诀

16、要诀1 一分享与关怀把直销工作当作是公益事业去经营，以宗教家的情操去对待别人、关心伙 伴，也能造就成功的契机！这可不是曲高和寡的标语，真真确确可以从成功者的 身上获得见证。洪尚志和刘芳秀这对获得公司全球最高聘级的夫妇，就是把直销 工作当志业的最佳例子。因为销售的是保健食品，他们则将原本的信仰化为行动 力，以分享、助人的信念，来带动团队伙伴乐于付出、享受工作的良善心态。可 以说，不以利益挂帅，拥有关心别人的力量，就能把直销做得好又有意义。要诀2 T目信如同作者方天龙在【不变的成功法则】一书中所说的，相信是事业的触 媒，像火车的燃料一样，相信了，才会去做；不信，根本不可能做得好。相信的层面，除了相

17、信自己、相信公司、相信产品、也要相信组织成员。直销领袖曹 珑瀚、李佳臻夫妻的成功要诀使得自于他们满满的自信心，一句年年得第一 的自许，让他们连续数年都夺得公司全国业绩竞赛冠军，而当你信心十足时，这股气也会感染周遭的人，团队力量更能凝聚。要诀3 以身作则以身作则是成功者经常挂在嘴边的一句话，事实证明，他们的成就也 多是不平凡。直销领域中强调每会必到，有为的领导人总是会带头做，自己 做不到的事也不会要求伙伴做。陪同伙伴学习与作业，带动组织成员积极向上。每会必到、每课必上，任何课程亲临现场，以集中促成的方法来帮助下 线。要诀4 一简单复制简单的事情不要复杂化，复杂的事情更要简单化。的经营哲学，是直销

18、 成功的一大守则。组织遍及全球数个国家的直销领袖傅贵香， 就提出两张纸走 天下的简单运作模式，一张纸内容说明制度，另一张纸则说明产品，让 下线伙伴在最短的时间内装备齐全，迅速掌握经营重点。要诀5 利人再利己帮助别人先成功，听来似乎不容易，但在讲求团队运作、组织拓展的直销 领域中，这却是成功者必备的信念。因为直销领袖若能协助更多下线快速攀升，5在业绩累计制下，自己也将是直接受益人。直销领袖张腾辉便主张共好，他认为，大环境好，自己才会好；别人先好，自己才会好。在团队运作上，单打 独斗的时代早已不再，共好可以创造被利用的价值，当很多人喜欢找你时， 表示你有足够的能力，这也是福报观念的投射。要诀6 坚持，永不放弃在直销成功的案例中，很多人是因为不放弃而成功的。一般来说，最容易 打退堂鼓的阶段，就属刚开始及中途遇到瓶颈晋升不上的时候； 坚持不放弃的人， 总是抱着正面思考、屡败屡战的信念，赢得了成功的机会。高阶领袖蔡家莉总是 惕勉自己：我就是台湾第一、全球第一。如此的自我激励支持她走下去。要诀7 一归零，全方位学习来自不同背景经历的人想在直销成功，归零、学习是一个重要因素。而 学习的范畴不仅仅是产品面的专业知识， 还包括人际关系、营销技巧、肢体语言、 团队激励与情绪管理、时间管理，所以，有计划且不