《卓有成效的管理者》读后感：时间、定位、管理、计划…

1、卓有成效的管理者读后感：时间、定位、管理、计划 卓有成效的管理者读后感：时间、定位、管理、方案 张静 首先在此感谢公司，感谢领导，以此种方式来关怀我们，让我们准时地给自己充电，学习管理学问提高自己。看了德鲁克先生写的卓有成效的管理者一书，我收获颇多，再结合自己平常的工作，要做好一个管理者，必需要从以下几个方面着手： 一、把握好时间：做任何事情都是少不了时间的，时间是工作必需具备的一个基本条件。看了这本书，我也反思了自己在工作中的时间安排，发觉自己并没有把时间合理的安排好，导致聘请工作和培训工作都有所滞后，每月团建的时间也不够。接下来的工作需要把每天的工作进行拆分，把每月的目标细化到每一天，制定

2、每日的目标方案，做好业绩和逾期的追踪工作，同时消退铺张的活动，合理的安排好时间，让工作更有效率。 二、管理者的角色定位：书中第三章写到，"我能贡献什么",自己身为公司大家庭里面的一员，同样的问题也在我脑海里反复萦绕。我必需要做的贡献是什么？那就是为公司制造利润。那么如何盈利呢？上次开区域会议的时候，也提到这个问题，检验一个服务商最基本的标准，就是看服务商是否为公司盈利。在这方面，首要任务就是要把业绩做好，业绩假如上不去，利润也就无从谈起；针对做业绩这个问题上，我又想到了书中所说，必需要熟悉和发挥公司每个人的特长。公司有些人做业绩很强，但是性格和脾气比较大，对于这样的人，做为

3、管理者的我，需要多花时间多沟通，多沟通，尽可能的为其解决工作和生活中的困扰，同时必需制定高标准，高要求的业绩目标，让其努力去完成。对于做业绩一般，但是平常擅长活跃气氛的同事，需逐步引导，逐步提高业绩上的要求，不行使其放松，但目标不能一次性定得太高，假如定的目标大大超过了他能承受的范围，那么目标就会变成空谈，可能也会因此打消他工作的乐观性。对于业绩不好，但是肯上进，专心学习的人，需要加强培训，同时多赐予鼓舞和关怀，让其尽快成长起来；对于那种不出产能，同时又没有上进心，成天想着混日子的人，必需坚决予以清除，不能让这样的人留在公司，以免把负能量带给公司其它的人。 即使业绩做好了，假如逾期掌握不了，那

4、么公司也会亏损，如何把逾期掌握好呢？这就需要公司全体员工共同努力去掌握。首先，必需要有全员风控意识，无论是业务、风控、团队经理、服务商经理都必需对公司的逾期负责任，公司近期制定的逾期罚款制度特别好，一旦消失客户被计提，全部人都会被追责罚款，这样不仅风控的审核会更加严格，同时客户经理在办理业务的时候，风控意识也会大大的提升。客户经理的风控意识得到了提升，那么逾期在源头上就会得到掌握。其次，对于逾期影响最大的就是二押，()针对这个问题，我们会尽可能的和二押方沟通，尽最大努力挽回公司损失；同时，在逾期掌握方面，必需给每个客户经理做好岗前培训，说明二押的危害性，一旦发觉有客户经理参加其中，必需立马开除

5、，并追究其法律责任。同时通报批判，以警示他人。我信任只要能把业绩做上去，把逾期降下来，公司肯定会实现盈利。 三、作为一个管理者，全部工作的正常开展，都必需要有一个良好的人际关系：在处理人际关系这方面，我一贯的原则十要、十不要里面的原则，要善待员工，不准亏待员工。对待下属，必需要像对待家人那样，关怀他们，让员工感觉公司就像自己的家，建立员工的归属感。同时，也必需做到每个人公正对待，不能以亲疏关系对员工区分对待。对于公司的后线人员，也要和谐相处，只有前后线友好和谐相处，建立良好的关系，业绩才能持续稳健的增长。 四、不能始终停留在昨天：必需摆脱已经不再有价值的过去。有效的管理，必需要常常检讨自己的工作方案和工作内容，把更多心思和精力用在今日，全神贯注于一项工作，在当前工作没有完成之前，不能再去兼办其它工作，否则只会让工作的结果一无是处。要有足够的士气，要敢于打算真正该做的事和真正先做的工作，只有这样，才能成为时间和任务的"主宰",而不会成为他们的奴隶。 此次的学习，为我以后的工作指明白方向，也让我的工作变得更加有条理，思路更加清楚，明确了自己每天应当做什么、如何把工