业务绩效考核办法

1、业务绩效考核治理实施方法为落实公司业务工作目标,标准业务工作考核,并鼓励业务人员的积极性、主动性,保证公司业务增长,争创效益.经公司研究,制定业务绩效考核治理实施方法,本方法适用于公司业务经营人员及其他产生业务的公司员工,具体如下：一.业务考核方法业务考核采用按量提成、超额奖励、缩量倒扣的考核方法.具体办法如下：一业务分类：A类：业务人员独立承接；B类：通过公司资源或公司相关高层人脉关系,由业务人员后期跟踪承接；C类：公司总承包或者有基金配套的工程,公司指派业务员跟进衔接.D类：指全额利润考核者自行承接工程,业务人员引进.E类业务：PPP工程.考虑到该项业务的特殊性,工程信息与人脉首次由业务人

2、员提供的.二1业务类别指标考核：业务提成与测算利润挂钩,业务提成采用业务费用包干与提成浮动相结合的形式,除此之外,不再产生任何其他业务类费用.1、A类业务提成指数=2x系数+X%.2、B类业务提成指数二l.5x系数+X%.3、C类业务提成指数:0.5x系数,业绩按50%计取.4、D类业务不计提成只算业绩.5、E类业务提成0.1%,不计业绩.三操作方法：1、I页目提成系数确定依据为公司与顼目经理签订的利润上缴指标或毛利考核指标全本钱考核与自营X2、X%为业务包干费用,其中合同签订施工队伍进场正常施工7天后0.5%予以提取,其余局部根据实际工程款收取额计提费用额度,业务员可在额度内根据业务承接需要

3、提出申请,经公司审批后予以提取.3、浮动提成点数以每年12月31日截止,实际工程款回拢额为提成基数,次年的4月份一次性提取.4、工程最终结算：以实际最终收到的工程款为根底,乘以确定的业务提成指数,减去已经提取的费用,多退少补.5、系数对照如下表：1全本钱考核工程系数对照表系数上缴利润考核指标X值系数上缴利润考核指标X值010%1.21.1021%1.40.1011%1.2022%0.2012%1.3023%0.3013%1.4024%0.4014%1.5025%0.5015%1.6026%0.6016%1.7027%0.7017%1.31.8()28%1.50.8018%1.9029%0.90

4、19%2.0030%1.0020%2自营工程考核系数对照表系数工程毛利考核指标X值系数工程毛利考核指标X值013%1.21.1024%1.40.1014%1.2025%0.2015%1.3026%0.3016%1.4027%0.4017%1.5028%0.5018%1.6029%1.50.6019%1.31.7030%0.7020%1.8031%0.8021%1.9032%0.9022%2.0033%1.0023%说明：1、综合考虑到自营工程的资金本钱及结算风险等,提成系数在全本钱考核工程指标上上浮3个百分点.2、系数0以下工程原那么上不予承接,如有特殊情况由总经理办公会议一事一议;3、如有超

5、出表格数据情况出现,那么依此类推确定提成系数/值1.5封顶.二、业务治理方法分公司经理及业务部经理为团队业务治理责任人.业务人员年业务任务量原那么上由分公司经理、业务部经理进行具体分配,业务人员根据年初确定的考核任务,分别与公司签订业务考核责任书.1、业务人员对拟承接业务开展正式工作前,将工程名称、工程体量、开发商信息、业务人员名单等通过分公司经理、业务部经理报到公司商务部登记备案,以免造成一工程多人员接触的情况出现,如未及时在商务部登记备案,造成撞车现象,双方各处分款2000-5000元不等.2、开发商或者投资者等甲方根本情况业务人员必须十分了解,业务团队必须合力作战,以分公司经理、业务部经

6、理为核心分析工程情况,制订对策,为公司确定投标方案提供详细的根底信息.三、工资考核方法一I工资考核分根本工资考核与绩效工资考核工资具体数额以当年签订的考核责任书中的薪金为准,工资考核均与业务指标完成量挂钩.1、假设个人全年业绩考核为零时,根本工资下浮60%,绩效工资为零；2、假设个人全年业绩考核完成25%含25%,下同以下时,根本工资下浮50%;绩效工资按承接业务量比例计取；3、假设个人全年业绩考核完成50%以下时,根本工资下浮30%;绩效工资按承接业务量比例计取；4、假设个人全年业绩考核完成75%以下时,根本工资下浮15%;绩效工资按承接业务量比例计取；5、假设个人全年业绩考核完成指标75%

7、含以上的,全额发放基本工资及绩效工资.6、假设个人全年业绩考核超额完成指标25%以内的,在绩效工资基础上再按每超出100万提取0.05万作为奖励;7、假设个人全年业绩考核超额完成指标50%以内含的,在绩效工资根底上再按每超出100万提取0.1万作为奖励；8、假设个人全年业绩考核超额完成指标50%以上的,在绩效工资基础上再按每超出100万提取0.15万作为奖励.二上述6-9条奖励工资不作累进,为分档奖励.三1当年工资考核以年底财务结算核对为准,结算工资额与已付工资额之间多退少补,工资多付局部由业务人员费贴与提成抵冲,缺乏抵冲的,业务人员应于次年4月底前以现金方式交还财务.1、当年新进业务人员月根

8、本工资按当年考核责任书中业务任务对应量全额发放.考虑到新业务人员的业务缓冲期,次年同样按次年任务对应根本工资全额发放.2、老业务人员按上一年度业务任务完成情况对照本工资考核方法,确定当年根本工资发放额度,年终结算多退少补.3、业务人员连续两年业务任务完成比例少于25%的,第三年开始只发放上虞区最低生活保证工资,并开始抵冲公司欠款.并且必须于新一年度4月份之前将公司多付工资局部交还给公司财务,否那么将自动转为向公司借款,从新一年5月1日开始计取利息.、业务费用、备用金及借款治理方法1业务费用采用包干制.本方法第一条中X值即为包干费用,除此之外,不再产生任何其他业务类费用.所有业务费用由业务人员自

9、行承当.业务费用指包含承接业务所产生的交际费、差旅费、业务招待费、资质借用费、在外图纸设计费等一切与工程承接有关的各项费用.二备用金及借款1、为鼓励业务人员承接业务,公司允许业务人员申请一定额度的备用金,在额度范围内可以分批次申请也可以一次申请,额度用完为止,不得滚动使用.申请额度以上一年度承接业务量为标准：1上一年度承接业务量1000万元以上,不到2000万元的,可以申请5万元的备用金额度.2上一年度承接业务量超过2000万元含以上的,可以申请10万元的备用金额度.2、新进业务人员在一年内可以累计有3万元差旅费发票报销额度,如产生超标情况,超出局部费用暂不予以报销,待产生业务后酌情予以报销.

10、第二年备用金申请套用上述第1条标准.3、备用金申请后第一笔业务费用可以结算时,业务人员首先必须归还公司备用金,直到抵扣完为止.至I当年12月31日没有抵扣完的,以当年结算工资及费贴予以抵扣,如仍然缺乏抵扣,那么需在次年4月30日前归还财务,否那么自动转为向公司借款,自次年5月1日起计息新业务员除外,可以宽限到次年12月31日工4、新组建业务团队分公司或者业务网点,确实需要先期业务开拓费用的,由团队负责人向公司提出申请,经公司总经理办公会议批准人员租房元/月餐费元/年交通元/年通讯元/年分公司经理业务部经理15005400省外3600省内180002400业务经理1000业务人员8003600省外1800省内138001200后予以10万元以内的备用金使用额度.五.业务人员固定费贴说明：省夕杼旨1浙江省人员在浙江省以外分公司工作的；2指公司本部招收