2017年四川高职院校大学生

1、2017 年四川省高职院校大学生市场营销技能大赛赛项规程一、 赛项名称赛项编号：GZ-2017036GZ-2017036赛项名称：市场营销技能英文翻译：MarketiMarketi ngng skillsskills赛项组别：高职赛项归属产业：商业二、 竞赛目的通过情境营销竞赛内容，考察参赛选手市场信息分析、目标市场选 择、营销策略策划、会计报表分析等市场营销核心技能。通过竞赛，全 方位展示参赛选手在在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素 养，为各院校师生提供了交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业 建设和教学改革，推进专业建设对接产业发展、人才培养过程深度校企 合作，提高市场营销高等

2、职业人才培养质量和社会认可度与影响力。三、 竞赛内容赛项围绕目标市场选择、营销策略策划、会计报表分析等市场营销 核心技能，研发了以生产厂家市场营销经营主体的竞赛内容，建设了厂 家虚拟营销资源。设计的生产厂家营销竞赛内容从商品需求信息的采集 与分析、目标市场选择、营销策略组合到最后会计报表填制等典型工作 任务。竞赛中选手会运用到经济学基础、市场营销学、企业管理、营销 策划、统计分析、财务会计、计算机运用、 广告学基础、 市场调查与分 析、 消费心理学等十多门课程综合知识。比赛内容时间情境营销：各参赛队在同一个模拟市场环境条 件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组 合和财务报表分析，使企业的效益

3、最大化。300300 分钟四、竞赛方式1.1.本赛项为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队，同一 学校相同项目报名参赛队不超过 1 1 支。每支参赛队由 4 4 名参赛选手、2 2 名 指导教师和 1 1 名领队组成。2.2.本赛项共设 4 4 个赛场，1 1 个赛场有 1010 个机位，1 1 个参赛队 1 1 个机 位，每个机位两台电脑，其中 1 1 台电脑备用。比赛前 1 1 小时举行抽签仪 式，由各参赛队的领队或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队的赛场和机位。五、竞赛流程日期时间事项参加人员地点备注4月7日13:0016:00参赛队报到，安排住宿，领取资料工作人员，参赛队商职院参

4、赛队报到15:00裁判培训会裁判组成员比赛场16:0016:30领队会第一次抽签加密（抽序号）各参赛队领队商务信息中心16:4017:30照相、熟悉赛场各参赛队、领队行政楼前、竞赛场地17:3018:20晚餐工作人员，参赛队学院食堂二楼18:30回住宿宾馆各参赛队竞赛场地4月8日7:15参赛队住宿宾馆 门口集合，集体乘 车往赛场各参赛队住宿酒店7:45竞赛场地前各参赛队工作人员竞赛场地前7:508:30大赛检录进场参赛选手，竞赛场地前8:309:00第二次抽签加密（抽工位号）参赛选手，第二次抽签裁判二次抽签区域选手进入赛场 指定工 位就座9:0012:00情境营销参赛选手、裁判竞赛场地12:0

5、012:30午餐参赛选手、裁判工作人员学院食堂二楼12:3014:30情境营销参赛选手、裁判竞赛场地14:3015:00宣布决赛名单参赛选手、裁判竞赛场地17:2018:00晚餐各参赛队、工作人员学院食堂二楼18:00返回住宿酒店各参赛队4月9日7:15参赛队住宿宾馆门口集合，集体乘车往赛场各参赛队住宿酒店7:45竞赛场地前各参赛队工作人员竞赛场地前7:50开始大赛检录进场第一次抽签加密（抽序号）参赛选手，抽签裁判第一次一次抽签区域选手进入门厅 后按签 号整队8:008：30开始第二次抽签加密（抽工位号）参赛选手，抽签裁判第二次二次抽签区域选手进入赛场 指定工 位就座8:3012:00情境营销

6、参赛选手、 裁判竞赛场地12:0012:30午餐参赛选手、工作人员裁判学院食堂二楼12:3014:00情境营销参赛选手、 裁判竞赛场地15:0016:00颁奖典礼领导、嘉宾各参赛队二裁判、竞赛场地赛况点评16:30各队返程或回宾馆参赛队六、竞赛试题本赛项公开试题。1 1.赛题背景资料赛项提供了 P1P1、P2P2、P3P3 P4P4 四类产品在五个市场未来三年的销售价 格、销售量的预测资料。参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企 业是一个生产制造型企业，拥有 19111911 万资产，以销售 P1P1 产品为主营业 务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场销售，竞 争越来越激烈

7、，预计未来几年销售收入将继续下降。参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。2 2.目标市场分析与选择根据软件提供 P1P1、P2P2、P3P3、P4P4 四类新产品在五个市场未来三年的需 求预测图（图 2 2）,获取详细的需求信息。选手通过市场预测图进行市场 分析，决定是否购买调研报告（图 3 3）,通过购买市场调研报告，了解直 销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息，确定目标市场, 制定营销计划（表 2 2）。熟悉市场细分的概念和意义，掌握目标市场策略选择时要考虑的主 要因素，即企业的资源和能力、产品的性质和生命周期、竞争对手的市市场需求季度

8、产品直销批发零售平均价 格需求量（件） 平均价 格需求量（件）市场期 望价格习惯型（件）理智 型（件冲动型（件）经济型（件）情感型（件）不定型（件）1P110.92626.281268.741500180712P113.728.1510.98151501815423P115.549.3612.431515152015264P115.629.4112.491618152316264P212.827.5510.266667694P317.981114.39222324图2市场需求图表3客户需求信息表季度产品功能市场直销客批发商零售商数估计毛利户数数量量1P1F1本地203060202P2F2区域1

9、06030403.3.价格策略根据定价目标、确定需求、估计成本、选择定价方法，制定最终价格。比如：企业 P1P1 库存较大，直接成本是 2 2,零售市场平均期望价是 8 8, 参赛选手制定合适价格。检验参赛选手对价格构成要素及影响，定价因素的理解和掌握情况；检验参赛选手对定价目标和原则的熟悉和掌握情况；检验参赛选手对定 价程序和方法的掌握和运用情况；检验参赛选手对定价策略的掌握和运 用情况。熟悉价格制定的原理和方法，灵活运用价格策略，实现成功营 销。4.4.渠道策略根据调研报告提供四种产品、三种营销渠道的市场预测价格和数量，结合企业自身和竞争对手状况，采用多渠道组合营销手段扩大销售。熟悉直销、

10、批发、零售三种渠道的概念及特征，掌握影响渠道模式 选择的因素：产品因素、市场因素、企业自身因素和竞争对手因素。(1)(1) 直销：选手只有在进行了直销客户的开发以后，才有机会参与直销客户的投标。投标流程为：投标报名、资格预审、购买标书、投标、 中标公示。采用综合评分法确定中标小组。每个客户开发费用为5W5W(2)(2) 批发：选手需根据自身的营销策略，在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略，招商广告费用最低为1W1W 最高不限制，但必须是整数。选手在投放招商广告完成后，由裁判统一控制选单。(3)(3)零售：为了扩大市场，提高销售额，选手需要选择更多合适的 零售商进店销售。选手在选择合

11、适的零售商签约以后，需要将自己的产 品配送给各个零售商进行销售。5.5.促销策略(1)销售促进：选手采用满就送、多买折扣、买第几件折扣等促销 活动，吸引不定型消费人群，增大销售额。熟悉销售促进的概念，掌握 销售促进的活动方式。图3满就送促销(2)广告策略：选手选择百度竞价排名和央视的多个时段投放广告, 吸引习惯型消费人群，增大销售额。熟悉广告的概念、分类；掌握广告 的基本原则；掌握广告媒体选择应考虑的因素。媒体位盖翦时眾价格实壇啟：V庆咤段：童询漏号媒体媒体时段罷响力度得到关系值最低投做额左操作聃曰辰排若弟六1U1135百度排窑第七g斗1an36百度排名第八13137百度排名第九63138百度

12、排窑第+53141全国日报第_版头405142全国日报需-版广告204143全国日报第三版广告1541图4媒体位臵或时段价格表6.6.产品策略根据目标市场选择，制定产品研发计划和产品生产计划。目前只有P1P1 产品，P2P2、P3P3 P4P4 需要三个季度研发，研发费用 10W10W 20W20W 30W30W 只 有产品研发完成后，才能进行该产品的生产。熟悉产品市场生命周期的概念；掌握产品组合策略和差异化策略。7.7.财务(1) 应收应付：及时进行应收账款和应付账款的结算。(2) 融资：系统中向企业运营提供了三种融资方式：短期贷款、民 间融资和长期贷款。选手可根据企业经营状态进行融资。(3

13、) 支付费用：零售商管理费、租赁费/ /维修费、库存管理费。(4) 缴税：每年第一季度缴纳上年度企业所得税。(5) 根据系统自动生成的财务报表进行盈亏分析，制定下一步营销 策略组合。(6) 读懂财务报表，管理应收账款，维持良好的资金流，估算成本 和毛利率，进行盈亏分析。七、竞赛规则1.1.报名资格：高职组参赛选手须为高等职业院校全日制在籍学生； 本科院校中高职类全日制在籍学生；五年制高职四、五年级学生可报名参加高职组比赛。高职组参赛选手年龄须不超过2525 周岁(当年)，即 19931993年 4 4 月 1 1 日后出生。2.2.报名要求：参赛队员在报名获得审核确认后，原则上不再更换， 如筹

14、备过程中，队员因故不能参赛，所在省教育主管部门需出具书面说 明并按相关规定补充人员并接受审核；竞赛开始后，参赛队不得更换参 赛队员，允许队员缺席比赛。3.3.熟悉场地：比赛日前一天下午下午 16:4016:4017:3017:30 开放赛场，熟悉 场地。4.4.领队会议：比赛日前一天下午 16:0016:0016:3016:30 召开领队会议，由各 参赛队伍的领队和指导教师参加，会议讲解竞赛注意事项并进行赛前答5.5. 抽签仪式：比赛前一小时内举行抽签仪式，由各参赛队伍的领队 或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队伍的赛场座次。6.6. 参赛队员入场：参赛选手应提前 1515 分钟到达赛场，凭参

15、赛证、身 份证检录，按要求入场，不得迟到早退。并根据抽签结果在对应的座位 入座，裁判负责核对参赛队员信息；严禁参赛选手携带与竞赛无关的电 子设备、通讯设备及其他相关资料与用品入场。7.7. 各参赛队伍打开电脑，进入竞赛平台，并修改各自密码。8.8. 由裁判长宣布比赛开始，各参赛队伍开始竞赛。9.9. 竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应持“咨询”示意牌示意，项 目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。 如遇设备或软件等故障， 参赛 选手应持“故障”示意牌示意。项目裁判长、技术人员等应及时予以解 决。确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目裁判长 确认，予以启用备用计算机。如遇身体不适，参赛

16、选手应持“医务”示 意牌示意，现场医务人员按应急预案救治。10.10.比赛开始后，在运营过程中，赛场裁判负责控制招标过程，并 宣布阶段性成绩。11.11.按照竞赛规程，在经营三个会计年度后，裁判公布竞赛结果， 并将成绩登录在竞赛成绩单上。12.12.各参赛队伍派一名参赛代表在竞赛成绩单上签字，裁判监督所 有参赛队伍签字后，裁判签字。13.13.赛场裁判将数据进行备份和保存，成绩单提交给大赛组委会备 案。14.14.参赛代表队若对赛事有异议，可由领队按规程提出书面申诉。15.15. 大赛组委会当场公布成绩。八、竞赛环境1.1.竞赛场地设在体育馆内或电脑机房，场地内设臵满足4040 个团队的竞赛环

17、境，分成 4 4 个赛场；2.2.一个参赛队一个机位，每个机位两台电脑，其中一台电脑备用， 两张桌子，四把椅子；3.3.竞赛场地内设臵主席台、观众席，便于竞赛全程的观摩和监督；4.4. 竞赛场地内设臵背景板、宣传横幅及壁挂图，营造竞赛氛围；5.5. 竞赛场地内设臵大屏幕，屏幕实时显示竞赛过程和竞赛结果。6.6. 局域网络。采用星形网络拓扑结构，安装千兆交换机。网线与电源线隐蔽铺设。采用独立网络环境，不连接INTERNETINTERNET 禁止外部电脑接入。7.7.安全保障。米用统一的杀毒软件对服务器进行防毒保护。屏蔽竞 赛现场使用的电脑 USBUSB 接口。部署具有网络管理、账号管理和日志管理

18、 功能的综合监控系统。8.8. 采用双路供电；利用 UPSUPS 防止现场因突然断电导致的系统数据丢失，额定功率：3KVA3KVA 后备时间：2 2 小时，电池类型：输出电压：230V230V 士 5%V5%V九、技术规范参赛团队遵循以下规范：助理营销师国家职业标准（国家职业资 格三级）十、技术平台品名规格要求说明参赛选手计算机CPU酷睿I3双核3.0以上；内存：4G以上； 硬盘：100G以上；网卡：千兆网卡；操作系统：Windows7操作系统，预装In ternetExplorer8.0以上浏览器和火狐浏览器，预装全拼、简拼、微软拼音等中文输入法和英文输入法。网络连接设备提供网络布线、交换机

19、、竞赛用服务器竞赛服务器CPU 2颗英特尔至强E5系列；内存：8GB以上；硬盘：500G以上；网卡：千兆网卡；操作系统：Windows 2008 Server Enterprise，安装IIS7.5；数据库：Microsoft SQL Server 2005；竞赛软件中教畅享“市场营销综合实训与竞赛系统”卜一、成绩评定1.1.裁判员选聘：按照20162016 年全国职业院校技能大赛专家和裁判工 作管理办法建立技能大赛赛项裁判库，由能大赛执委会在赛项裁判库中抽定赛项裁判人员。2.2.评分方法：评分方式为机考评分。评分裁判依据评分方式的既定 要求完成成绩评定工作，填写相应的评分表格后签字确认。记分

20、员负责 在监督人员监督下完成统分工作，统分表需由记分员、裁判长、监督组 成员共同签字确认。统分后，记分员负责在监督人员监督下完成汇总计 分工作，汇总计分表。成绩汇总结束后，应由加密裁判对汇总成绩进行 还原，形成竞赛队最终成绩单。在正式公布比赛成绩之前，任何人员不 得随意泄露过程评分和结果评分的评分结果。3.3.成绩复核：如监督人员在成绩复核中发现错误，裁判长需更正成 绩并签字确认。如果抽检复核错误率超过 5%5%则认定为小概率事件，裁 判长需组织裁判组对所有成绩进行复核。4.4.赛项最终得分按 100100 分制计分，最终得分由参赛选手和裁判签字 生效。现场屏幕显示并张榜公布5.5.评分细则项

21、目内容情境营销情境营销考察参赛团队市场营销核心 技能：目标是市场分析与选择、营销策略组 合和财务报表分析的综合应用。每个赛场各 队经营三个会计年度关帐后，软件自动生成 成绩，成绩二所有者权益* * （1 1 + +企业综合总分 /100/100）。根据各队成绩排序，第一名 100100 分， 按照名次递减 5 5 分，第二名 9595 分，依次类 推。十二、奖项设定本赛项奖项设团体奖。竞赛团体奖的设定为： 一等奖占比 10%10%，二等 奖占比 20%20%，三等奖占比 30%30%。获得一等奖的参赛队指导教师获优秀指导教师荣誉证书。十三、赛项安全 赛事安全是市场营销技能竞赛一切工作顺利开展的

22、先决条件，是赛 事筹备和运行工作必须考虑的核心问题。赛项执委会采取切实有效措施 保证大赛期间参赛选手、指导教师、工作人员及观众的人身安全。（一）比赛环境1.1. 执委会须在赛前组织专人对比赛现场、住宿场所和交通保障进行 考察，并对安全工作提出明确要求。赛场的布臵，赛场内的器材、设 备，应符合国家有关安全规定。如有必要，也可进行赛场仿真模拟测 试，以发现可能出现的问题。承办单位赛前须按照执委会要求排除安全 隐患。2.2. 赛场周围要设立警戒线，防止无关人员进入发生意外事件。比赛 现场内应参照相关职业岗位的要求为选手提供必要的劳动保护。在具有 危险性的操作环节，裁判员要严防选手出现错误操作。3.3

23、. 承办单位应提供保证应急预案实施的条件。对于比赛内容涉及高 空作业、可能有坠物、大用电量、易发生火灾等情况的赛项，必须明确 制度和预案，并配备急救人员与设施。4.4. 执委会须会同承办单位制定开放赛场和体验区的人员疏导方案。赛场环境中存在人员密集、车流人流交错的区域，除了设臵齐全的指示 标志外，须增加引导人员，并开辟备用通道。5.5. 大赛期间，承办单位须在赛场管理的关键岗位，增加力量，建立 安全管理日志。6.6. 参赛选手进入赛位、赛事裁判工作人员进入工作场所，严禁携带 通讯、照相摄录设备，禁止携带记录用具。如确有需要，由赛场统一配 臵、统一管理。赛项可根据需要配臵安检设备对进入赛场重要部

24、位的人员进行安检。（二）生活条件1.1. 比赛期间，原则上由执委会统一安排参赛选手和指导教师食宿。承办单位须尊重少数民族的信仰及文化，根据国家相关的民族政策，安 排好少数民族选手和教师的饮食起居。2.2. 比赛期间安排的住宿地应具有宾馆 / / 住宿经营许可资质。以学校 宿舍作为住宿地的，大赛期间的住宿、卫生、饮食安全等由执委会和提 供宿舍的学校共同负责。3.3. 大赛期间有组织的参观和观摩活动的交通安全由执委会负责。 执 委会和承办单位须保证比赛期间选手、指导教师和裁判员、工作人员的 交通安全。4.4. 赛项的安全管理，除了可以采取必要的安全隔离措施外，应严格 遵守国家相关法律法规，保护个人

25、隐私和人身自由。（二） 组队责任1.1. 各学校组织代表队时，须安排为参赛选手购买大赛期间的人身意 外伤害保险。2.2. 各学校代表队组成后，须制定相关管理制度，并对所有选手、指 导教师进行安全教育。3.3. 各参赛队伍须加强对参与比赛人员的安全管理，实现与赛场安全 管理的对接。（四）应急处理 比赛期间发生意外事故，发现者应第一时间报告执委会，同时采取 措施避免事态扩大。执委会应立即启动预案予以解决并报告组委会。赛 项出现重大安全问题可以停赛，是否停赛由执委会决定。事后，执委会 应向组委会报告详细情况。（三） 处罚措施1.1. 因参赛队伍原因造成重大安全事故的，取消其获奖资格。2.2. 参赛队

26、伍有发生重大安全事故隐患， 经赛场工作人员提示、 警告 无效的，可取消其继续比赛的资格。3.3. 赛事工作人员违规的，按照相应的制度追究责任。情节恶劣并造 成重大安全事故的，由司法机关追究相应法律责任。十四、申诉与仲裁 本赛项在比赛过程中若出现有失公正或有关人员违规等现象，代表 队领队可在比赛结束后 2 2 小时之内向仲裁组提出书面申诉。大赛采取两 级仲裁机制。赛项设仲裁工作组，赛区设仲裁委员会。大赛执委会办公 室选派人员参加赛区仲裁委员会工作。 赛项仲裁工作组在接到申诉后的 2 2 小时内组织复议，并及时反馈复议结果。申诉方对复议结果仍有异议， 可由省（市）领队向赛区仲裁委员会提出申诉。赛区

27、仲裁委员会的仲裁 结果为最终结果。十五、竞赛须知（一） 参赛队须知1.1. 参赛队名称统一使用规定的地区代表队名称，不使用学校或其他 组织、团体名称；不接受跨校组队报名。2.2. 参赛队员在报名获得审核确认后，原则上不再更换，如筹备过程 中，队员因故不能参赛，所在省教育主管部门需出具书面说明并按相关 规定补充人员并接受审核；竞赛开始后，参赛队不得更换参赛队员，允 许队员缺席比赛。3.3. 参赛队按照大赛赛程安排，凭大赛组委会颁发的参赛证和有效身 份证件参加比赛及相关活动。4.4. 参赛队员需要购买保险。（二） 领队、指导教师须知1.1. 各参赛代表队要发扬良好道德风尚， 听从指挥， 服从裁判，

28、 不弄 虚作假。如发现弄虚作假者，取消参赛资格，名次无效。2.2. 各代表队领队要坚决执行竞赛的各项规定，加强对参赛人员的管 理，做好赛前准备工作，督促选手带好证件等竞赛相关材料。3.3. 竞赛过程中，除参加当场次竞赛的选手、执行裁判员、现场工作 人员和经批准的人员外，领队、指导教师及其他人员一律不得进入竞赛 现场。4.4. 参赛代表队若对竞赛过程有异议，在规定的时间内由领队向赛项 仲裁工作组提出书面报告。5.5. 对申诉的仲裁结果，领队要带头服从和执行，并做好选手工作。 参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止竞赛，否则以弃权处理。6.6. 指导老师应及时查看大赛专用网页有关赛项的通知和内容，认