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文档简介

1、高品质文档2022年银行员工外派营销心得 始终以来我都知道,灵敏的反应力量,对产品的熟悉与诠释,语言的表达力量、沟通的技巧,懂得拿捏揣测客户的心理,懂得取悦于客户,打造客户的信任度和养成良好的人际关系,才能猎取营销的机会.同时需要具备良好的心理素养,皆因营销这个过程有喜、有悲、有欢乐、有泪水、有胜利、也有失败,因此我们要有良好的心理去承受起和克服营销引来的种种困难,每天都要给自己足够的信念和营销意志力.但从这一次外派营销的工作中,我深获了和重获了营销工作的另一种体会. 总结去年,xx支行各项业务基本能稳步进展,唯独灵通卡的发卡量并不那么乐观,导致达不到预期的指标,完成不了下达的任务,这让我们行

2、长以及每一位员工都操尽了心,赐予了高度的重视.我们从处于当时的状况分析得出,网点四周都是一些小区和公司办公大楼,并不是商业区,流淌人员少,业务资源当然少,加上现在小区居民和公司人员基本稳定,从而对我们的灵通卡发卡形成了肯定的阻碍,怎么才能把我们的灵通卡营销出去呢?给开户的客户优先?给存折户推销?又或者加大灵通卡功能的宣扬力度?光做这些工作已经远远跟不上形势了,目前的状况让我们倍感压力.正是这种压力,推动了我们.费尽心思最终想到了营销的策略,就是在对公区查找目标客户,所说的目标客户是指该公司名下还有工厂、生产线的客户,跟客户沟通,告知他们,我们可以上门为他们新聘请的工人办理工资卡,这样一来给客户

3、带来了便利,又可以给网点带来资源.刚开头做这项工作并没有一点气息,许多客户都表示临时不需要.但我们还是坚持不懈地把握好每一位目标客户,不管结果如何都主动跟客户沟通营销.因为从长远来思索,工厂和生产线的工人流淌性比较大,这个方案是可行的,现在我们该做的就是给客户知道我们有这样的服务,为避开流失资源做好工作.功夫不负有心人,xx支行开户的福盛安公司过完年新招进了一批工人,需要我们上门为他们办理工资卡,我们欣喜雀跃,迫不及待地跟客户约好了时间办理.3月1号我们外派了主管.大堂经理.柜员各一名去了位于福永福盛安公司名下的工厂办卡.仅仅几小时,我们胜利办理了17张银行卡,还带动了其他业务的营销,如手机银

4、行、信用卡、余额变动提示、网上贵金属开户等等.最终由大堂经理一一为售后的产品做启用和指导详细操作,不禁让客户赞美一句“现在的金融服务真周到！” 营销贵在坚持,同时也需要长远性,不仅要抓住当前的资源与趋势,也要对以后市场的走势做好规划和目标,开拓和把握好将来的一些潜在资源.还有就是连带性,就比如开卡,我们可以连带网银,信用卡等一系列的金融产品的营销,做到只要有一线的资源我们都尽可能地用完!我,深获体会!主动性是营销的真谛,这次胜利的销卡再一次验证了这句话,让我重获了营销主动性的重要.的确,主动是营销的第一门槛,主动性就是与客户多说多沟通,让客户知道我们有怎样的产品,我们有怎样的优势,我们有怎样的服务!只要我们能踏入这门槛,那必定事半功倍.营销工作是企业长期经营之道,构造完整的营销体系,我们才能有

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