东昊公司工作总结及工作计划

1、东昊公司2011年工作总结及2012年工作计划第一部分 2011年度工作总结2011年东昊公司按照集团公司的总体部署，在集团公司的正确领导下，紧紧围绕全年的经营目标，主动出击，抓好市场营销，夯实管理，提高技能。一年来，在公司经营班子的领导下，全体职工围绕公司年初所制定的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我们取得了令人满意的成绩：截止十月底共加工粗、精纺围巾、披肩720348条，毯子7858块，羊绒面料83852米，纺纱 141吨。截止十月底完成销售收入15238.85万元，（其中内销销售收入9602.37万元，外销销售收入5311.48万元.其他收入325.01万元），实现利润12

2、41.12万元。 回顾和总结一年来的工作，主要有以下几个方面：一、加强生产管理，按期完成各项任务2011年，公司总结经验，总体筹划，大生产前根据合同交期提前储备原料、准备辅料、加快先锋及大生产工艺，以保证大生产能够提前上车生产。我们合理调整车间工序，编制各种超额超产奖励制度，从而带动了广大职工的生产积极性，为生产安排的有序开展、生产进度及时有效的进行提供了有力保障，我们尽最大的努力满足客户要求。生产过程也许并不像我们预计的那样，可能出现各种各样的问题，在一个又一个严峻的形势面前，公司强化生产管理，充分发挥团队协作精神，及时调整，圆满完成了生产任务，生产周期和生产交期都按计划有序进行。二、强化质

3、量管理，新产品开发成效明显产量是生存之本，质量是发展之源，没有质量就没有市场，没有产量就没有了一切，一个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言。因为没有了质量也就根本没有人会买我们的产品。1、强化质量控制，提升质量水平年初，公司对2010年质量方面存在的不足进行了详细的总结。2011年，我们对全过程进行了更加严格的质量控制，严格监督机制。从操作工人、工段班组长、生产车间、技术质量部门，层层落实，层层把关，责任到人，并不断加强培训，改善了过去出现质量问题所有环节上的人员都考核，相互推诿时有发生的现象，提出了重点考核，将一切可能存在的质量风险降到最低，提高了个人对于质量重视的自律性，从而也就提高了

4、整个企业的产品质量。2、产品研发力度加强，收效明显2011年，我公司在新产品开发方面也做了大量的工作。针对内销市场主要开发了水纹格围巾，轻缩绒格及小提花、大提花、印花类产品，手工类包括钩花、编花等。此外，通过库存产品，开发了部分印花及皮饰类、装饰类产品等。2011年产品订货数量为675485条，比2010年增加了17%。实践证明，我们在产品开发上取得了很大的成效。三、主动出击、寻求销售突破2011年，随着经济复苏、纺织行业的整体升温，服装公司对市场信心十足，使得我公司的产品订单增加。公司适时把握机遇，继续坚持销售工作的龙头地位，积极协调各方面的关系，主动与客户接触，沟通信息，随时掌握客户需求，

5、根据客户需求变化及时进行分析研究，准确把握市场导向，适时调整营销战略，生产市场急需产品。同时，公司不断强化销售部内部人员职能，合理调配，制定超额奖励。为了动员各界人士参与消化库存，公司继续对争取回团购客户的人员，在符合文件规定的情况下给予一定的奖励，目前已见成效。经过公司上下的努力，截止十月底，销售各类特价及二等品围巾、披肩20969条，共计金额212万（含男装公司）；通过自营店挂“东昊”品牌、降等品打特价活动消化围巾、披肩8164条，累计销售金额83.5万元；此外，销售呢子76289.32米，累计金额3121万元；共计自行销售金额达3416.5万元。我们还通过生产和新产品开发消化库存纱2.7

6、吨。四、狠抓基础管理，提升各项管理水平1、狠抓安全生产管理，保障了生产经营的顺利进行一是逐级签订了安全生产目标责任书，落实了安全责任，强化了安全考核。提高了各级人员抓安全，保安全的责任心和积极性。二是加大安全教育宣传力度。通过会议、宣传栏、板报及安全月的系列活动等形式大力开展安全防火、自救等教育活动，组织了全公司安全知识讲座和消防安全的实战演习，增强了职工的自救和防患意识，提高了职工的消防安全技能和应付突发事件的能力。 2、夯实基础管理，做好人力资源管理工作按照集团推行比较管理工作的总体要求，我公司在2011年羊绒集团比较管理细则的基础上对此进行了细化修订，在公司各部门、车间层面以及可比性较强

7、的工段、班、组之间继续推行比较管理。在集团的全力支持下，积极做好与学校的联系和招聘，及时补充各岗位人员，充实了生产一线队伍，满足了生产需求。在员工稳定方面，加强了正确的舆论导向，适当调整了个别岗位人员工资待遇，提高了生产一线骨干人员的工资待遇，增强了员工的工作积极性，同时对新招职工进行了岗位补贴，稳定了职工队伍。积极有效地实施继续教育、培训等工作，提高了职工素质，为进一步的人力资源开发打下了良好的基础。五、加强企业文化建设，提高企业文化形象公司充分发挥党工团组织优势，把党员的先锋模范作用、工会的桥梁纽带作用、团员青年突击队作用结合起来，全面开展党工团组织建设工作，充分发挥基层党工团组织的作用。

8、大力推进培训工作，举办了企业文化知识、党员培训、企业规章制度、安全知识、生产工艺、认证管理体系等培训十几余次，职工受训率达到90%以上。以集团体育年为契机，组织开展各类职工活动。一年来，公司组织了职工才艺表演选拔赛、职工排球赛，趣味篮球赛，羽毛球选拔赛、组织了庆祝建党九十周年活动，组织新职工观看电影等，都丰富了职工业余生活，增强了企业的凝聚力。 开展情系员工关爱活动。利用党工团组织慰问生病困难职工近30次，共计5000多元；在六一儿童节，工会购买儿童读物供职工孩子阅读；大干期间，公司每天为员工提供绿豆汤，发放防暑降温的药品和下火茶等，都体现了广大职工一家亲的友爱精神，体现了公司的良好精神风貌。

9、 六、存在的问题和不足成绩并不能掩盖我们工作中存在的不足，我们更应该清醒地看到我们的工作中仍然存在着许多的问题和不足。一是对生产能力、生产难度估计不足，由于今年我们对生产能力及生产中可能出现的问题考虑不周，导致我们部分提花产品没有严格按合同交期完成；二是关键岗位人员紧缺现象依然普遍，招工难的问题已成为企业持续快速发展的制约性因素；三是库存压力巨大，多年来形成的巨额库存已经成为企业的巨大包袱，占用着大量资金，消化库存形势紧迫，任务繁重。以上这些问题和不足我们将在今后的工作中加以改正，进一步完善现有措施，解放思想，大胆创新，力争在新的一年里不出现类似问题。第二部分 2012年工作计划2012年，面

10、对纷繁复杂，瞬息万变的国际国内环境，我们即有机遇又有挑战，我公司将继续在集团公司的正确领导下，紧紧围绕集团公司2012年的目标任务，统一思想，坚定信心，全力以赴抓好各项工作。2012年，根据公司的总体发展战略，确定全年的经营目标为：生产羊绒围巾、披肩65万条，羊绒毯7000块，羊绒面料30000米，纺纱135吨，全年实现销售收入12741.20万元。一、全力以赴，做好销售工作足够的市场份额是企业生存发展的基础，继续坚持“以市场营销为龙头”的思想不动摇。在市场经济的大背景下，我们面对同行业竞争压力的同时，更要加强集团内部企业的合作。2012年，公司要根据市场变化，适时调整营销策略和市场布局，千方

11、百计巩固老客户，开拓新市场，不断提高市场占有率，以灵活的营销策略增加销售收入；要强化质量抓营销，要引导职工牢固树立质量就是工资，质量就是效益，质量就是市场的思想理念，靠质量满足销售，以质量求效益；要加强合作抓营销，要合理整合和充分利用市场资源，进一步加强与服装公司、各经销商的广泛合作，完善代销，抓好促销，扩大产品销售。要进一步加强与社会各界人士的合作，强化市场营销职能，充分调动各方积极性，扩大库存产品销售，保证全年销售任务的完成。二、强化生产环节管理，提高产品质量，确保交期1、细化过程管理，提高管理水平建立以产品合同交期为考核指标的生产管理体系，生产计划部要科学合理组织安排生产，进一步细化生产

12、计划，强化履约管理，严格产品报批制度。加大外协合同和质量的监管力度，各车间要密切配合，精心组织生产，要进一步优化生产组织结构，合理配置人员，加强协调。深挖内部潜力，继续培育一专多能的生产骨干人才，降低人力成本，提高效率。要一切以订单为中心，用有序的生产组织保证生产经营，用优质的服务促进生产经营，用超常的措施完成生产经营。2、加强质量控制，提高产品质量2012年，公司根据2011年质量管理中存在的问题以及质量控制自觉性差的现象，重新编织质量管理制度。我们要严格执行工艺操作规程，用规范的操作行为，有效控制工序质量。技术质量部工艺员做好质量跟踪、与车间调度、工艺员做好及时的信息反馈、沟通工作，及时掌

13、握生产过程中的有关情况，动态了解前道工序的质量状况。同时，公司要建立质量问题应急预案，当问题出现时，以使一线质量管理人员能及时、有效、有序的解决突发的质量问题。要进一步加大质量督查考核力度，严格质量责任制。对重大质量事故，实现负责人问责制，要与比较管理、绩效管理相结合，严格奖惩兑现。通过各种手段，减少降等和废品损失，降低损耗，提高等品率、合格率等综合性能指标，努力降低新增库存，全面提升公司的质量管理水平。三、加强管理，苦练内功，提升企业核心竞争力 降低成本是提高企业经济效益的中心问题，在原辅材料价格上涨，市场开拓难度加大、费用逐年递增，而市场竞争又异常激烈的形势下，我们必须下大力气节能降耗，挖

14、掘内部潜力，消化各种减利因素，向管理要效益。2012年，公司要从计划及管理责任的分解落实，努力降低成本。加强规范操作和现场管理，提高产品制成率，使各项费用指标尽可能降低。引导全体员工充分认识节能降耗工作的重要性，树立“度电必争，滴水必省”的节约意识。完善和健全节能降耗激励机制和节能降耗指标管理体系，细化各项指标，分解到位，逐级签订。根据生产情况重新测定各项费用指标，严格控制各个环节的费用支出，超罚节奖，按月考核，年底兑现。总之全体人员一定要更新理念、转变作风，牢固树立紧迫感和危机感，不折不扣地落实公司降本增效的各项工作部署，把降本增效作为今后我们求生存谋发展的重要任务来抓。四、发挥企业文化力量，营造良好的企业氛围 企业文化是企业的灵魂，对外是一面旗帜，对内是一种向心力。2012年，我们将继续通过组织资源优势的发挥，加强对职工的思想教育与心灵疏通，在生