国际业务薪酬管理办法

1、北京*有限公司企业管理规范汇编国际业务部薪酬管理办法2009-03 彳修订2009-03-26 实施北京*有限公司发布2.2.5 个人季末任务额完成率达到70%及以上（普通业务人员及部门经理个人业绩考核部分），方北京*公司企业管理规范汇编国际业务部薪酬管理办法1 总则1.1 国际业务销售人员薪酬结构为：固定月薪+奖励+福利。1.2 国际业务销售人员的福利包括私车公用补贴、通讯补贴等项目，一律按职等对应公司标准。1.3 国际业务销售人员职业发展路径：职等营销职系（国际业务）对应享受行政职系同等福利-一- /总裁-二 总经理(General Manager)常务副总裁/副总裁_ 三 大区总监（Di

2、rector）总监/总会计师/总裁助理四部门经理(Manager)高级销售经理(Senior Sales Manager)部门经理/高级业务经理/高级项目经理五销售经理(Sales Manager)业务经理/项目经理六地区经理(Area Manager)高级行政职员（主管）七/中级行政职员（专员、组长）八/行政职员（助理、文员）1.4 该薪酬方案一经确定，不得随意更改。文本方案一式四份，正本留存人力资源部，副本或复印件留存国际业务部、商务部、计划财务部各一份。2 薪酬激励方案2.1 激励形式国际业务销售人员的薪酬激励项目包括季度销售奖金、专项奖金。2.2 季度奖金计提条件2.2.1 销售任务额

3、按人民币（不含税）价格制定。2.2.2 销售人员年度销售任务额、季度任务额及首季季度销售任务额须在新年度由国际业务部总经理、各部门经理与员工本人协商确定后，于本年度1 月 15 日前提交。新员工在转正后15 日内提交，经人力资源部审核后在商务部备案。如遇特殊情况，需要变更销售任务，需有国际业务总经理书面签署，业务经理、部门变更销售任务需经总裁审批，并于当季首月15 日前提交人力资源部审核，在商务部更新备案，否则按年初季度目标计算。2.2.3 销售任务额及完成合同额计算均以实际收回货款计算，以人民币为单位。2.2.5 个人季末任务额完成率达到70%及以上（普通业务人员及部门经理个人业绩考核部分）

4、，方2.2.4 销售额以到款当月第一个工作日中国银行公布的中间汇率进行计算。可计提。226 部门经理团队任务额完成率达到80%及以上，方可计提。2.3 季度奖金计算值一一计提基数2.3.1 根据本季度净回款额计提季度奖金及专项奖金。2.3.2 净回款额是指当期已经发货并已收回全部货款（扣除运保费）的合同净卖价总额。2.3.3 收回全部货款的合同（允许有以保函形式出具的不高于10%质量保证金抵押），纳入计算奖金及专项奖金的范畴。2.4 季度奖金计算值计提比例、合同类型计提比例个人常规合同团队任务非常规项目计提比例（销售业务 人员）1 % （签订低于底价 合同按 0.8%）0.5 % （以项目为单

5、位计提）部门经理0.6%（签订低于底价 合同按 0.48%）0.3%0.5 % （以项目为单位计提）2.4.1 非常规项目不计入销售人员任务完成率。2.4.2 非常规项目包括但不限于下述情况：非常规分销渠道销售，低于底价的合同；合同成交的主 要贡献者非销售人员本人等。非常规项目的界定由国际业务部总经理与总裁在发货申请单上 共同签字予以确认。2.4.3 季度奖金计算值=当期合同总额X计提比例3 季度奖金实发额计算公式3.1 销售业务人员：3.1.1 季度奖金实发额=季度奖金计算值X任务完成率。3.1.2 任务完成率100%时，季度奖金实发额=季度奖金计算值。3.2 部门经理：3.2.1 个人部分

6、季度奖金 PQ季度奖金实发额=季度奖金计算值X任务完成率。任务完成率100%时，季度奖金实发额=季度奖金计算值。3.2.2 团队季度奖金 TQ当期任务完成率小于 80%时，季度奖金实发额 TQ=0当期任务完成率大于等于80%，季度奖金实发额 TQ=季度任务完成额X0.3%3.2.3 季度奖金实发总数季度奖金实发总数=PQ+TQ4 季度奖金年度差额补齐及超额奖励4.1 销售业务人员：4.1.1 年底完成全年销售任务95%, 次性补发本年度奖金计算值与奖金实发额的差额，不累计到下一年度。4.1.2 超额完成奖励设定年实际完成率为 F当 100% F 95%时，按标准比例计提当 120%F100%时

7、，超出任务额部分按1.5%计提当 F 120%时，超出任务额部分按 2%计提4.2 部门经理：4.2.1 个人部分年底完成全年销售任务95%, 次性补发本年度奖金计算值与奖金实发额的差额，不累计到下 一年度。部门经理超额完成奖励设定年实际完成率为 F当 100% F 95%时，按标准比例计提当 120%F100%时，超出任务额部分按0.8%计提当 F 120%时，超出任务额部分按1%计提4.2.2 团队部分4.2.2.1 团队年度奖金 TY 计算方法设定年实际完成率为 F当 100%F 95%时，团队年度奖金 TY=团队实际完成销售额X0.3%当 120%F 100%时，团队年度奖金 TY=团

8、队超出任务额部分销售额X0.5%当 F 120 时，团队年度奖金 TY=团队超出任务额部分销售额X0.8%4.2.2.2 团队年度奖金 TY 发放将 TY 与四个季度 TQ 的和进行差值计算 TY（TQ1+TQ2+TQ3+TQ4 ）,即为年度团队奖金 补差值 。5 奖金5.1 公司鼓励国际业务销售人员积极进行合格代理商的培育,因此设立合格代理商培育奖。 此奖项为年度奖。每年一季度,由国际业务部和商务部共同对上一年度合格代理商进行考核,并根据考核结果 当季度奖励销售人员 2 千元/个（合格代理商 ）。每年 6 月 30 日前（含当日） 签约的代理商纳入当年 合格代理商考核范围。合格代理商标准：本

9、财政年度销售任务完成率90%。销售人员所管辖的分销商合格率达到 70%时方可获得本奖励。核发时间为次年一季度末之前。5.2 公司鼓励国际业务销售人员积极进行新国家/地区市场（即之前在此国家 /地区从未有过直接或间接的销售）的开发,因此设立新市场开拓奖。此奖项为季度奖。取得该奖项的条件：单笔交易超过 20, 000 美元,或在 6 个月内有重复购买总金额超过 20, 000 美元,当季度（时间以满足上 述条件之一者计）一次性奖励销售人员 2 千元。核发时间与季度提供时间一致。6 核发时间6.1 销售奖金按季度结算计提,季度奖金均以人民币支付（个人所得税由公司代扣代缴）6.2 当季奖金错后一个季度

10、核发，按考核时间在错后一个季度的次季度平均按月在工资中发放。6.4 离职员工按离职时间错后一个季度核发，离职后的回款不计提奖金，一次性计算全额发放。6.5 奖金按本方案第 5 项之规定时间核发。7 核发流程奖金（奖金）核算明细单上需要依序具名的人员，商务部专员核算一一销售人员确认一一商务部 经理审核一一国际业务部总经理、综合管理总监审批一一人力资源部发放。F- 监督责任单位： 人力资源部 -8 附则8.1 地区经理负责若干国家，销售任务 300 400 万人民币；销售经理负责一个经济圈，销售任务500-1000 万人民币；部门经理负责一个大区，销售任务1000-2000 万。8.2 公司严禁销售人员跨责任区销售。确有特殊情况，经国际业务部总经理特批后，责任区外的 订单按非常规项目提成比例计提，不计入任务额和销售任务完成率，计入所跨区的销售任务额， 不计提奖金。8.3 连续 2 个季度不能完成当期销售目标的50%以上者，公司按不胜任工