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7、研并开发新客户;3、参与多品种销售合同洽谈,并负责起草合同;4、根据合同制定年度、季度、月度销售、委托加工、发货计划;5、做好铝锭、铝液、多品种台帐管理,催缴货款;6、客户履约情况统计并做出分析;7、做月例会材料、销售日报表;8、发货计划管理、发货单据处理;9、回款管理和应收帐款催收;10、负责对公司客户进行管理和提供信息服务;11、产品、行业、政策信息收集整理;分析目标市场、竞争对手各方面的情况,及时掌握客户对产品的需求情况并及时报告;12、 销售市场的分析、总结;13、 了解期货业务常规知识;掌握与期货经营有关的价格趋势分析方法;14、 废旧物资管理及销售;15熟悉本岗位风险源和风险控制方

8、案,掌握本岗位环境/职业健康安全预防知识和操作技能;负责本岗位环境/职业健康安全管理目标的运行控制;16按环境/职业健康安全管理体系手册和程序文件要求,做好本岗位环境管理运行控制工作,做好本岗位职业健康预防工作;17、领导交办的其他临时性工作;三、工作内容及标准工 作 内 容工 作 标 准例行工作1、进行销售市场调研,撰写调研、市场分析报告。有记录2、建立客户档案,包括财务状况、信誉度、履约率、运费等。有记录,有台账3、做好销售计划,销售报表。及时、准确,有记录、有台账4、做好货款回收工作。无应收账款5、处理客户意见处理与反馈。处理得当,效果好,有记录6、废旧物资的管理与销售。有记录、有台账7

9、、做好销售台账、销售分析和总结。有记录、有台账非例行工作完成其它临时工作任务按要求完成四、责任1、对未完成的工作计划和业务范围内的安全指标负直接责任;2、对未按要求完成的例行和非例行工作负直接责任;3、对出现的人身伤害、责任事故负间接责任;4、对未按要求完成的其它工作任务负直接责任。五、权限1、本业务工作指挥权和协调权;2、突发事件处理的建议权;3、销售策略、目标市场的建议权;4、销售计划、方案、合同等的起草权、建议权;六、组织关系1、接受部门经理的指挥与监督,并直接向其报告工作;2、以诚恳、友善的态度与其他单位联系或沟通,并就其提出的本职工作的询问、质疑,予以耐心解答;七、岗位素质要求教育背

10、景:大专及以上学历培训经历:接受生产工艺、销售、经营等方面管理培训。经验:相关工作经验二年或在我公司工作满一年全日制大专以上学历人员。业务技能:1、熟悉公司主要工艺流程、公司产品性能、质量标准,国家及公司环境、质量管理体系标准;2、掌握合同法3、出色的组织能力;出色的协调人际关系能力;4、良好的口头表达能力;良好的文字表达能力;5、熟练操作计算机办公软件。资格证书:助理级以上专业技术职务。领导技能:八、工作条件工作班制:白班,休息日照常处理业务工作场所:办公室和生产厂房,铝锭堆场,经常出差环境状况:办公室工作较舒适危险性:到现场有一定的危险性。梁舱穷湃仕祷楼诧与僧赖抿锗泣慨毡距凌皇量柬鱼铲方层

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