毕业正装的调查

1、市场调研作业题目：:关于白云应届大学生毕业正装需求 调查的调查报告摘要：我们小组调查的目的是由于毕业的临近，大学生即将要步入社会，在找工作的过程中大学生必须要有正装。因此我们看到白云学院有着广阔的正装市 场，决定对即将毕业的大学生进行一次关于正装的调查，为的是更好的服务于大 学生。调查背景：毕业季即将来临，而广东白云学院里面的许多应届毕业生还未拥有一套正装，这时候急需要购买正装。调查的目的：对白云学院的正装市场进行调查，分析是否适宜在白云学院周边开设正装实体店，以及分析在销售正装时需要注意的地方。调查过程：因为此次调查时为了调查白云学院的即将毕业的大学生，所以我们将调查的范围设置在了我们选修课

2、的大班级上， 因为在我们选修课中上课的同 学都是即将毕业的大三学生，都是需要购买正装的消费群体，所以我们在这个范 围内进行了一次100份问卷的调查。调查结果：我们得到了来自100个调查者的调查问卷。调查问卷的设计：我们的调查问卷总共设计了 14道选择题，其中包括11道单选题，2道多选题，1道开放题，调查内容涵盖了正装购买所必须经过的环 节。调查存在的不足： 问卷设计上还不够完整，调查的范围有点单一。在将100份问卷的信息输入SPSSt,我彳门通过SPSS勺分析后得出如下：首先从SPSS1到的第一个问题性别调查的反馈中，我们得出男女比例刚好分别 为1比1,说明我们这次调查在性别方面没有偏重性，所

3、以这次问卷调查得到的 反馈更具有可靠性。在调查问卷的第二个问题对于被调查者是否拥有一套正装，我们得到的的结果 是36%勺人选择“是”，64%勺人选择“否”。我们可以从中分析得知，对目前 的市场来说已经有一部分人购买了正装，但这部分人所占有的比例还是比较低， 而没有购买正装的人相对来说比例更加大，说明即将毕业的大学生的正装市场是 非常大的，还有可以充分挖掘的空间和开发的潜力。在调查问卷的第三个问题中关于“是否注重品牌”这个问题上，46%勺人选择“是”，其余54%勺人选择“否”。说明了大学生在选购正装时更加注重其他方 面，而不是仅仅在乎品牌的效应。对于他们来说正装的用途可能只是用于工作面 试和出席

4、场合等使用，而不是为了要一种以品牌来彰显自己， 实用性对于他们来 说更加重要，而品牌效应相对来说也就相对弱化了。 也说明了当前的正装品牌在 还没有在学生心中树立起来，这个时候或许正是树立正装市场的品牌的时 机。在第四个问题“一般你是通过哪些渠道了解正装”的反馈中我们得到的结果是 27%勺人选择“同学朋友介绍”，16%勺人选择“广告宣传”，46%勺人选择“逛 实体店时的了解”，11%勺人选择“自己动手到网上找"。从数据分析中我们不 难看出人们首先会去实体店去逛，去进行试穿，应该这种方式是最直接最准确的 对正装进行了解和接触，而27%U会选择同学朋友介绍，因为这样可以规避掉第 一次购买的

5、风险，因为第一次购买对产品并不熟悉，很容易买到不适合自己的正 装，而通过同学朋友介绍的这种途径得到信息的方式也比较快捷，节省时间，也可以购买到比较好的正装。乘U下16%勺人选择广告宣传，说明目前来说正装的宣 传力度的广告效应还不够强，没有太多人愿意去相信和认可，最后就是11%勺自己动手到网上找的人，说明他们是想先通过预先的了解再采取下一步购买措施， 说明少部分人是比较理性，考虑比较周详的。这个问题说明做正装实体店有非常 好的市场空间，有很大部分人愿意去里面进行选购，品牌方面的树立也大有空 问。第五个问题在正装可以接受的价格范围上，31%勺人选择“ 250以内”，45%勺 人选择“ 251-50

6、0”，14%勺人选择“ 501-750”，6%勺人选择“ 750-900”，乘U余 4%勺人选择“ 901以上”，说明了消费者在正装的消费方面是在中等水平，所以 正装的定价应该处于中下水平不可过高。Bbl在第六个问题”您想要购买的数量？”中 60%勺人选择“一套”，32%勺人选择 “两套”，6%勺人选“三套”，1%勺人选择“四套”，1%勺人选择四套以上。通过数据分析得大部分在正装的购买数量偏向于一件， 说明了大部分对于正装的用 途是比较单一，所以购买的数量比较少。在第七个问题为多选题，问的是购买正装的原因其中比较重点被人选到的选项为“拍毕业照”和“工作及面试需要”，说明了这个两个方面为正装的主

7、要用途，在正装的设计上应该更偏向这两个方面的设计特点，在用途的市场细分上应该更注重这两个方面，这样能够获得比较多的市场份额。第八个问题为“选择您最喜欢正装的设计风格”，72%勺人选择“简约大方”，15%勺人选择“时尚新颖”，4%勺人选择“个性别致”，9%勺人选择“优雅高 贵”。说明了正装设计上应该以简单大方为主， 不需要太多的华丽的修饰，凸显 出正装的用途的价值即可。跑买力式然后在第九个问题购买的选择上，9%勺人选择网购,82%勺人选择实体店购买， 7%勺人选择家人帮忙购买，2%勺人选择学校代理购买。经过数据分析我们可以得 出大部分在购买的途径上还是会去选择在实体店进行购买，因为在实体店购买有

8、一个试穿的过程，它很大程度上是衡量这一件衣服是不是适合自己穿， 而我们上 面通过调查显示一般的学生消费者选购量在一套，因此一定是要最适合自己穿 的，才不用再去花时间再去选购，而网购、家人帮买和学校代理购买都会出现衣 服不适合自己的情况，所以去实体购买是最好的方式，也说明学校附近正装实体 店大有可经营性。在第十个问题“您在购买正装时注重哪些因素”中我们得到的数据显示大部分人在购买正装时比较注重的是正装的质量、 面料和款式，这些充分说明了消费者 在选购时更看中正装的实用性，这些因素在订购正装时要十分重视。 而我们在第十二个问题“什么样的正装让你放心购买”上我们得到的反馈是1%勺人选择“价格高”，3

9、%勺人选择“广告宣传多”，14%勺人选择“购买人群多”，82% 选择“质量上乘”，说明了质量这个因素应该放在重中之重的位置， 对正装的订 购质量应该层层把控，力争消费者买到质量最好的正装。在第十一个问题“您在购买时最有吸引力的活动是”上得到的反馈是79%勺人选择“折扣让利”，6%勺人选择“购买积分”，4%勺人选择“抽奖送礼”，11% 的人选择“配饰随赠”经过分析我们得出实体店在做促销时，应该更多的加入折扣让利这个环节，给予消费者一定优惠这样会更加吸引消费者的眼光，能够大大 地促进销量的增长。在第十三个问题“如果有公司来跟学校合作在学校卖正装品牌你是否会买吗？”中56%的人选择“会”，44%的人

10、选择“否”，从数据上来分析，我们不难看出公司与学校进行合作卖正装前景还是比较客观的， 是一种比较好的销售途径。结论：综上所述，白云学院具有良好的正装消费市场，适合于在学校周边开设正装销售商店， 而在经营的过程中要采用以上调查分析报告中所提到的合适正装销售方式、宣传方式等，这样能够抓住市场，大大促进销量的增长，加快正装销售店的发展。 在最后我们还必须提到的一点就是正装的销售具有季节性， 所以我们在进行以上营销的时候应该把销售的时间放在即将毕业的时间段， 加大促销和宣传，把控质量各方面，这样将会得到非常好的销量。附录：关于白云应届大学生毕业正装需求调查摘要：由于毕业的临近，大学生也要步入社会的第一

11、步，便是工作。而为了我们为此调查大学还是=西装+裤子 / 裙子+衬衣）B否3.您是否在意品工作， 大学毕业生必须要有正装去参加需要的社会活动。那个毕业的需求，以便更好地服务应届毕业生。（正装1. 您的性别 ?A男B、女2. 请问你现在至少拥有一套的正装吗?A 是 牌？A是B、否4、一般你是通过那些渠道了解正装？A同学朋友介绍B广告宣传C逛实体店时的了解D自己动手到网上找5、您能否接受的价格范围？A、250 以内B、251-500C、501-750D、750-900E、901 以上6、您想要购买的数量？A、一套 R两套C三套D 4套E、4套以上7、您购买正装的原因？ （ 可以多选 ）A拍毕业照B、面试及工彳需要C、参加答辩 D正式场合的出席 8. 选择您最喜欢正装的设计风格：A简约大方B、时尚新颖 G个性别致 D优雅高贵9、您的购买方式：A网购 B、实体店购买C、家人帮t购买 D学校代理购买10、您在购买正装时注重哪些因素（可多选）A、价格B、质量C、面料D款式E、品