服装商品定价策略

1、服装商品定价策略服装商品定价策略班级：服工5班姓名：刘林玉学号：1210530423目录：1,服装价格的含义及构成2,影响服装定价的因素3,定价方法4,定价策略5,价格调整策略6、总结一，服装价格的含义及构成价格=生产成本+ 流通费用+税金+利润二，影响服装定价的因素1,服装产品的定价目标,以追求利润最大化为定价目标、以维持企业生存为定价目标、以提高市场 占有率为定价目标、以产品质量优先为定价目标、以保持畅销的分销渠道为定 价目标2 .产品成本3 .市场需求，有主动提价和主动降价4 .市场竞争因素国家物价故筮法潴竞争者，滴品特点,手4顾客需求 ）J顾客需求jfi品特点竟争考三，定价方法1 .成

2、本导向定价法成本加成定价法，服装出厂价格=服装的生产成本* （1+目标成本利润率）服装销售价格=服装的商业成本* （1+目标成本利润率）2 .需求导向定价法它是一种以市场需求强度和消费者感受为主要依据的定价方法。企业定价是 否合理，最终取决于消费者和用户，而不是生产者和销售者。具体包括以下两 种方法：(1)认知价值定价法，又称反向定价法。即消费者认知服装的价值定价， 采用这种方法，销售者首先要测试消费者对服装价格的理解，确定服装产品的 零售价格，然后倒推出批发价和出厂价。(2)需求差异定价法，即根据市场需求的差别进行差别定价，一般是对同 一种产品采取两种或两种以上不同的价格。3 .竞争导向定价

3、法竞争导向定价法是以竞争者的同类产品为定价依据，并根据竞争状况的变化 进行调整。这种方法适合于在生产上具有某种竞争优势，在市场上具有较多竞 争者的服装企业。一般时以生产常规服装和普通流行服装为主的企业。价格在 其上下浮动。四，定价策略1 .新产品定价策略撇脂定价Skimmingpricing渗透定价Penetrationpricing价格需求弹性单位成本与销量关系不大与销量关联度高技术秘密拥有专利多个竞争者2 .心理定价策略(1)尾数定价策略138.003149.0。4A忖立 148.00 KZI9 Utt? 138, DOES 取用与心理学家研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的

4、购买行为般认为，末尾为8、9最受欢迎(2)声望定价策略，“借声望定高价，以高价扬声望”是该定价方法的基本要 领，这种定价方法，主要抓住了消费者崇尚名牌的心理。该定价方法的主要有 两种目的：第一能提高产品形象，第二能满足某些消费者对地位和自我价值的 欲望如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量的金利来领带他们 绝不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会 有质量问题，低价销售的绝非真正的金利来产品。这就吸引了很大一部分消费 者。(3)招彳来定价策略又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招彳来吸引顾客的定价方式。 商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注

5、意，这是适合消费者“求 廉”心理的。3 .折扣与让利定价策略比如：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、推广折扣案例I:I:本东京依除黄佳西I色店为了精比悯油来用了一种折拼情化方清，颇抉成功.具体疗法是这 祥：先发一公告，介的窠埼品品履性能等一般情况，再直布打折扣的精佐无数及具体日期， 帖后说明打折方法，第一大打九折.用：大打八折,第三. 四支打匕折,第无、六天打六折, 以此类推划第叶1、卜六氐打 ” 这个错缶方法的实戕刀果足.第、 一天赖客不多* 来者多半是来探听虚实和看热闹的a第三、四夫人渐渐学起来.赤九.六天打六折时，胸冰 象淡水般地拥向柜台争购,以后连口爆浦，没到 折把他II期.商枯

6、早巴鲁班U这是一则成 功的折扣定价策略.妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣倍贷方法销借. Ain 然不堂买质量蚓乂便宜的货，量如能买到二折.一折价格出舍的货.但是有谁能保证到你姆 买时还有黄嘱？于是出现了头几天顾客犹僮.中间几天拉贿,最后几天买不着者惊惜的情及.4 .差别定价策略也叫“价格歧视”，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的 价格来销售某种产品或服务。比如：(1)顾客差别定价，指企业按照不同的价格将同种服装卖给不同的顾 客。这种歧视表明，顾客的需求强度和商业知识有所不同。(2)产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不 同的价格，但是，不同型号或形

7、式产品价格之间的差额和成本费用之间的差额 并不成比例。(3)销售时间差别定价淞M J:建玛公司在意大利以无枳压曲招血间生，其秘诙之例是对时装分穹段定价口它现定新时装 上市.以3天方L轮，凡L套时装以定仰卖出1每隔 轮拉联伤削105*以此类推.平女 到10粕(个J”之后，蒙对公id的时装侪就削到T只氟35%左右的成本价了.这时的时装 蒙玛公司就以成本价售出口因为时装上市还仅一个月.价格已珠到1，3,诳还不来笑?所以 一生楣空.蒙玛公司姐后绪琳*赚维涉弊肮径喊置挥谢酶乃弱A9 ifi加胁簧像嗨加独： 信死忠林鹤谭赵展轼次站占口坛恼信寂绘昴语左郭演弊叫弊权咳彘普酰钿狡槌4苏幸5 .地区定价策略原产地

8、定价 统一交货定价 分区定价 基点定价运费免收定价一般地说.一个企讣的产品.不仅交给当地顾客.而且同时票给外地顾客，而或架外地颐客, 把产品从产地运到顾客所在地，需要花 坐我运费.所说地区性定价策略t就是企U零决定; 对于袤给不同地区f包括当地和外地不同地区）质客的某种产品，是分别制定不同的价格. 注塌制定相同的价桅也就是说,企业要决定区畲制定地检 地/懂定价的形式作 I、FOB蛆产地定价FOB服产地定竹，就是顾客双方；按照厂价购买某种产品，鱼业匚丈方J只负贡将这种 产品拓句地臬种运输工具f如卡车、火车、船舶,飞机等）上交AU交费后.从产地到口 的他的一切风险和费用魁由顾客承担,如果按产地某种

9、运输工具上交货定价.那么每一个顾 客都春自负担从产地到目的地的运的，这是很合理的.也是，这排定你就企业也有不利之处. 即瓦地的顾客就可能不隔购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品、 2、统一交贲定价 这种形式和前者正好相反.加训统 如定行是企业对于我龄不同地怪顾客的某种产品. 部按照相同的价加相向的运费（按平均运题计鼻）定彷，也就是说.对全国不同地区的吸 客，不论远近,都实行一个价*闻此.这科定价又叫邮资定价目前我国邮资也采取蜕一交 货定价,如平信|1货都是。3元,而不论收发信人班尚远近）.案例；本世纪初.日本人盛行穿布袜子.石桥便专门生产经带布棒子.当时由于大小.布制和靛色 的不同,袜子

10、的品种多达100多种.伊格也姐 式价，买卖很不方便.清一次,石桥乘电 车时,发现无论远近,车费一律都是&5日元.由此他产生灵礴.即果袜子都以同样的价 格出售,必定能大开精班.热而,之他世仃这种方法时！同行全都啕要他.也势事果怖棉 样大家便会买大耳秣子,小号的财会滞精年次石桥必蜡本无疑, 1H石桥附有成竹力排 余温.仍然望柠统一定价.日统 定价为便了其或双方.深受顾客炊迎*布袜子的鹏量达 |到空前的数额.一般来说，对待不同地区的定价方式主要区别于是否包邮。调查显示，消费 者偏好包邮产品。6 .产品组合定价策略服装的组合是服装生产企业依靠原有生产某种品牌产品的能力。开发出一系列或一整套的服装产品。

11、具体有商家搭配服装、亲子装、情侣装等。 眼装茁用IF导报奘生产依字波有生产要种名牌户法史能力.开发出一系列或整套的眼装产品。 服装组合定机可？说是冢族兄牌玄扮中函一件。对于膜奘产衰系药.其产建间差异控不足很大,并带有较强的抵天性.这样遹过有效的绢合定价.企 屿往熊获得更大寄利润.五，价格调整策略主要是商家根据市场变化所做的调整。具体指消费者和竞争者。分为主动 提价（降价）和竞争者调整价格后调整。降价 企业的生产能力过晶一 在强大的竞争者压力之下; 企业的成本费拓比竞争者低r 考虑竞争前手的优格策略. 需求曲战的弹性. 经济形培“增加额外转用支出。，阑修物品.俄进产品的性能。增大普种折和的比例.二、主动提价策略提价 的原 1因小应付成本上涨两种策略：1保持价格不变，从而扩大自己的市场份额;2.适当提价，但提价幅度低于竞争者的提价幅度。1,维持原价不变；2 .在保持原价不变的同时改进产品质量或增加 服务项目，加强广告宣传；3 .