企业战略管理职能战略(共24）.ppt

1、 企业战略管理企业战略管理 职能战略职能战略主讲：孔敏主讲：孔敏企企业业战战略略管管理理职能战略职能战略n学习目标学习目标n学习重点学习重点n学习难点学习难点n学习建议学习建议企企业业战战略略管管理理学习目的学习目的n重点掌握市场营销的含义与具体重点掌握市场营销的含义与具体形式；财务战略及其任务、掌握形式；财务战略及其任务、掌握人力资源开发战略的含义与具体人力资源开发战略的含义与具体形式；了解生产战略与开发战略形式；了解生产战略与开发战略的含义与具体形式。的含义与具体形式。企企业业战战略略管管理理学习重点学习重点n市场细分战略；市场营销竞争战略、市场细分战略；市场营销竞争战略、市场营销组合战略

2、；资金筹集战略；市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略；资金运用战略；研究与开发战略；企企业业战战略略管管理理学习难点学习难点n市场营销组合战略；资金筹集战略；市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略资金运用战略；研究与开发战略企企业业战战略略管管理理学习建议学习建议n本章涉及的内容多，是学习过程中本章涉及的内容多，是学习过程中的一个难点，但是本章节的内容与的一个难点，但是本章节的内容与以往学过的知识有很大的相关性，以往学过的知识有很大的相关性，同学们在学习过程中可以结合自己同学们在学习过程中可以结合自己的薄弱环节学习，不必面面俱到。的薄弱环节学习，不

3、必面面俱到。同时在学习过程应该结合案例学习。同时在学习过程应该结合案例学习。企企业业战战略略管管理理主要章节主要章节n市场营销战略市场营销战略n财务战略财务战略n生产战略生产战略n研究与开发战略研究与开发战略n人力资源战略人力资源战略企企业业战战略略管管理理第一节第一节 市场营销战略市场营销战略n市场细分战略市场细分战略n市场选择战略市场选择战略n市场进入战略市场进入战略n市场营销竞争战略市场营销竞争战略n市场营销组合战略市场营销组合战略企企业业战战略略管管理理市场营销战略市场营销战略n市场领导者市场领导者 n市场挑战者市场挑战者n市场追随者市场追随者 n市场补缺者市场补缺者 企企业业战战略略

4、管管理理市场领导者市场领导者n开发整个市场开发整个市场 n保持现有的市场份额保持现有的市场份额 n扩大市场份额扩大市场份额 企企业业战战略略管管理理开发整个市场开发整个市场 n寻找新用户寻找新用户 n开拓新用途开拓新用途 n扩大使用量扩大使用量 企企业业战战略略管管理理保持现有的市场份额保持现有的市场份额n阵地防御阵地防御 n侧翼防御侧翼防御 n以攻为守以攻为守 n反击进攻反击进攻 n运动防御运动防御 n收缩防御收缩防御 企企业业战战略略管管理理扩大市场份额扩大市场份额 n市场领先者设法提高市场占有率，也就市场领先者设法提高市场占有率，也就是增加效益、保持领先地位的一个重要是增加效益、保持领先

5、地位的一个重要途径。美国的一项研究表明，市场占有途径。美国的一项研究表明，市场占有诣投资收益率的最重要的变量之一。市诣投资收益率的最重要的变量之一。市场占有率越高，投资收益率也越大。市场占有率越高，投资收益率也越大。市场占有率高于场占有率高于40%40%的的企业其平均投资收的的企业其平均投资收益率相当于市场占有率低于益率相当于市场占有率低于10%10%者的者的3 3倍。倍。许多企业以提出市场占有率不是第一或许多企业以提出市场占有率不是第一或第二，否则就退出该市场。第二，否则就退出该市场。 企企业业战战略略管管理理市场挑战者市场挑战者 n正面进攻正面进攻 n侧翼进攻侧翼进攻 n包围进攻包围进攻

6、n迂回进攻迂回进攻 n游击进攻游击进攻 企企业业战战略略管管理理市场追随者市场追随者 n紧密跟随（寄生者）紧密跟随（寄生者） n距离跟随（有限跟随）距离跟随（有限跟随） n选择跟随（改进者）选择跟随（改进者） n此外还一种跟随着十分猖獗，即名牌的此外还一种跟随着十分猖獗，即名牌的仿造者或仿制者。仿造者或仿制者。 企企业业战战略略管管理理市场补缺者市场补缺者 n在现代市场经济条件下，每个行业几乎都有些在现代市场经济条件下，每个行业几乎都有些小企业，它们专门关注市场上被大企业忽视的小企业，它们专门关注市场上被大企业忽视的某些细小部分某些细小部分 ，在这些小市场上通过专业性，在这些小市场上通过专业性

7、化的经营来获取最大限度的收益，也就是在大化的经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市场地位在西方称之为场地位在西方称之为“Niche”Niche”n所谓的补缺者就是指精心服务于市场的某些细所谓的补缺者就是指精心服务于市场的某些细小部分，而且与主要的企业竞争，只通过专业小部分，而且与主要的企业竞争，只通过专业化经营占据有利地位的企业。化经营占据有利地位的企业。企企业业战战略略管管理理第二节财务战略第二节财务战略 n资金筹集战略资金筹集战略n资金运用战略资金运用战略企企业业战战略略管管理理资金筹集战略资金筹集战略n 长期资

8、金筹集方式：普通股、优先股、长期资金筹集方式：普通股、优先股、公司债券公司债券n 短期资金筹集的方式：商业信用、银行短期资金筹集的方式：商业信用、银行信用、应付费用信用、应付费用n 长、短期筹资结构战略：长、短期筹资结构战略：企企业业战战略略管管理理 长、短期筹资结构战略：长、短期筹资结构战略：n低风险、安全战略低风险、安全战略n低成本、昌险战略低成本、昌险战略n低成本、低风险战略低成本、低风险战略企企业业战战略略管管理理资金运用战略资金运用战略n长期投资战略长期投资战略 n短期投资战略短期投资战略 n投资组合战略投资组合战略n利润分配战略利润分配战略企企业业战战略略管管理理第四节第四节 研究

9、与开发战略研究与开发战略n研究与开发战略的意义：研究与开发战略的意义：n研究与开发战略类型研究与开发战略类型n研究与开发战略的选择研究与开发战略的选择企企业业战战略略管管理理研究与开发战略的意义：研究与开发战略的意义：n 有利于企业加快产品更新换代有利于企业加快产品更新换代n 有利于保持企业竞争优势有利于保持企业竞争优势n有利于企业降低成本，提高经济效益有利于企业降低成本，提高经济效益 企企业业战战略略管管理理研究与开发战略类型研究与开发战略类型n研究与开发包括科学技术和应用研究，研究与开发包括科学技术和应用研究，以及新产品、新工艺的设计和开发以及新产品、新工艺的设计和开发 n对于企业来讲，研究与开发涉及市场、对于企业来讲，研究与开发涉及市场、技术、产品、生产、组织等各方面，其技术、产品、生产、组织等各方面，其中主