【保险】保险公司父亲节营销策划专题资料

1、整理课件一、父亲节的由来一、父亲节的由来二、感恩父爱，父爱如山二、感恩父爱，父爱如山三、献给父亲一份保险关爱三、献给父亲一份保险关爱四、如何劝说父亲认同保险四、如何劝说父亲认同保险整理课件整理课件 1909年，华盛顿一位叫布鲁斯年，华盛顿一位叫布鲁斯 多德的夫人，在庆贺母亲节的时候突然产生多德的夫人，在庆贺母亲节的时候突然产生了一个念头：既然有母亲节，为什么不能有个父亲节呢？了一个念头：既然有母亲节，为什么不能有个父亲节呢？ 多德夫人和他的多德夫人和他的5个弟弟早年丧母，他们由慈爱的父亲一手抚养大的。许多个弟弟早年丧母，他们由慈爱的父亲一手抚养大的。许多年过去了，姐弟年过去了，姐弟6人每逢父亲

2、的生辰忌日，总会回想起父亲含辛茹苦养家的情景。人每逢父亲的生辰忌日，总会回想起父亲含辛茹苦养家的情景。在拉斯马斯博士的支持下，她提笔给州政府写了一封言辞恳切的信，呼吁建立父在拉斯马斯博士的支持下，她提笔给州政府写了一封言辞恳切的信，呼吁建立父亲节，并建议将节日定在亲节，并建议将节日定在6月月5日她父亲生日这天。州政府采纳了她的建议，仓促日她父亲生日这天。州政府采纳了她的建议，仓促间将父亲节定为间将父亲节定为19日，即日，即1909年年6月第月第3个星期日。翌年，多德夫人所在的斯坡个星期日。翌年，多德夫人所在的斯坡堪市正式庆祝这一节日，市长宣布了父亲节的文告，定这天为全州纪念日。以后，堪市正式庆

3、祝这一节日，市长宣布了父亲节的文告，定这天为全州纪念日。以后，其他州也庆贺父亲节。在父亲节这天，人们选择特定的鲜花来表示对父亲的敬意。其他州也庆贺父亲节。在父亲节这天，人们选择特定的鲜花来表示对父亲的敬意。人们采纳了多德夫人伯建议，佩戴红玫瑰向健在的父亲们表示爱戴，佩戴白玫瑰人们采纳了多德夫人伯建议，佩戴红玫瑰向健在的父亲们表示爱戴，佩戴白玫瑰对故去的父亲表示悼念。后来在温哥华，人们选择了佩戴白丁香，宾夕法尼亚人对故去的父亲表示悼念。后来在温哥华，人们选择了佩戴白丁香，宾夕法尼亚人用蒲公英向父亲表示致意。用蒲公英向父亲表示致意。 为了使父亲节规范化，各方面强烈呼吁议会承认这个节日。为了使父亲节

4、规范化，各方面强烈呼吁议会承认这个节日。1972年，尼克松年，尼克松总统正式签署了建立父亲节的议会决议。这个节日终于以法律的形式确定了下来，总统正式签署了建立父亲节的议会决议。这个节日终于以法律的形式确定了下来，并一直沿用至今。并一直沿用至今。 从此，父亲节作为一个重要节日，在世界上广泛流行起来，大家都定在每年从此，父亲节作为一个重要节日，在世界上广泛流行起来，大家都定在每年六月的第三个星期天向父亲表达内心的感恩之情！六月的第三个星期天向父亲表达内心的感恩之情！ 整理课件整理课件母亲的爱是叮咛，母亲的爱是叮咛，父爱是爱的注目；父爱是爱的注目；母爱有声，母爱有声，父爱无声；父爱无声；母爱温馨而偏

5、感性，母爱温馨而偏感性，父爱深沉而偏理性。父爱深沉而偏理性。 整理课件当我们享受全家团圆，一家幸福的时候；当我们享受全家团圆，一家幸福的时候；当我们享受父亲无微不至、细致入微关爱的时候；当我们享受父亲无微不至、细致入微关爱的时候；我们是否想到过？我们是否想到过？我们的丈夫、父亲，用他全部的力量默默地为我们支撑着一片天空；我们的丈夫、父亲，用他全部的力量默默地为我们支撑着一片天空；我们在这片天空下快乐地成长、享受一家团聚的幸福我们在这片天空下快乐地成长、享受一家团聚的幸福我们是否见过父亲为了这个家而放弃我们是否见过父亲为了这个家而放弃人格、尊严、自尊心人格、尊严、自尊心我们是否见过父亲为了这个家

6、而拾起我们是否见过父亲为了这个家而拾起爱、责任、守护爱、责任、守护我们一直以为身边的丈夫、父亲是一个很坚强的人我们一直以为身边的丈夫、父亲是一个很坚强的人男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处其实他们一样也很脆弱其实他们一样也很脆弱他们用自己的方式表达着对家庭、对孩子的爱，一种无私、含蓄的爱他们用自己的方式表达着对家庭、对孩子的爱，一种无私、含蓄的爱直到有一天，他们慢慢老去、慢慢失去坚强的肩膀、有力的臂膀，直到有一天，他们慢慢老去、慢慢失去坚强的肩膀、有力的臂膀，他们依然不肯承认，他们依然不肯承认，因为他们有一份责任、有一份信念，因为他们有一份责任、有一份信念，不允许他们

7、变得柔弱。不允许他们变得柔弱。 整理课件 有太多的文章和影片去描写母爱的无私与伟大，却先有太多的文章和影片去描写母爱的无私与伟大，却先有对生命的另一个缔造者有对生命的另一个缔造者父亲的感恩与怀念。父亲的感恩与怀念。 如果说，母亲的爱如潺潺流水，那么父亲的爱如大山如果说，母亲的爱如潺潺流水，那么父亲的爱如大山一般紧紧地环抱着我们，为我们遮挡着更多的风雨与艰难。一般紧紧地环抱着我们，为我们遮挡着更多的风雨与艰难。父爱如雨父爱如雨,为你濯洗心灵为你濯洗心灵父爱如伞父爱如伞,为你遮风挡雨为你遮风挡雨父爱如路父爱如路,伴你走完人生伴你走完人生整理课件万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制

8、作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网整理课件 作为男人，父亲是坚强作为男人，父亲是坚强的，即便是这样也并不意味的，即便是这样也并不意味着父亲不会受到伤害。着父亲不会受到伤害。 大多数父亲都是家庭的经济支柱，大多数父亲都是家庭的经济支柱，承受着很大的压力，肩上承担着很多承受着很大的压力，肩上承担着很多责任，为了给妻子儿女一个安稳的生责任，为了给妻子儿女一个安稳的生活，父亲即使是遭受了巨大的痛苦，活，父亲即使是遭受了巨大的痛苦，也不会吭一声。也不会吭一声。整理课件整理课件 父爱如山，一个男人挑起了家庭的重担，给予孩子一双强有力

9、的依靠臂膀，这就父爱如山，一个男人挑起了家庭的重担，给予孩子一双强有力的依靠臂膀，这就是我们感受父爱的全部。是我们感受父爱的全部。 “其实男人更需要关怀其实男人更需要关怀”，在，在2014年父亲节年父亲节6月月15日日即将来临的时候，细心的子女应该早早为努力赚钱、辛苦奔波的老爸们准备一份即将来临的时候，细心的子女应该早早为努力赚钱、辛苦奔波的老爸们准备一份贴心贴心的礼物的礼物保险。保险。 据调查，在三口之家中，虽然大多数父母首先选择替孩子购买少儿保险，然后再据调查，在三口之家中，虽然大多数父母首先选择替孩子购买少儿保险，然后再选择自己购买保险。其实，在大部分家庭中父亲仍是家庭的主要经济支柱，其

10、得到保选择自己购买保险。其实，在大部分家庭中父亲仍是家庭的主要经济支柱，其得到保险的保障，孩子今后生活才更有保障。忙碌的父亲们在收到鲜花的同时，也应该考虑险的保障，孩子今后生活才更有保障。忙碌的父亲们在收到鲜花的同时，也应该考虑为自己做好必要的保障准备。那么父亲们该如何买保险呢？为自己做好必要的保障准备。那么父亲们该如何买保险呢？ 我们给我们给30、40、50岁的爸爸们特别准备了三份保险方案，希望所有的父亲在为岁的爸爸们特别准备了三份保险方案，希望所有的父亲在为家庭奋斗的时候多一丝温馨、少一些隐忧。家庭奋斗的时候多一丝温馨、少一些隐忧。整理课件30岁爸爸：适合投保意外险、大病险岁爸爸：适合投保

11、意外险、大病险 此年龄段的父亲们，很多都是刚为人父的年轻爸爸，是家庭经济的此年龄段的父亲们，很多都是刚为人父的年轻爸爸，是家庭经济的绝对顶梁柱。这个年龄段的男人要为事业打拼，经常出差，长时间驾车，绝对顶梁柱。这个年龄段的男人要为事业打拼，经常出差，长时间驾车，都使他们的身心更加疲惫。都使他们的身心更加疲惫。 建议：建议：为了有效规避财务风险为了有效规避财务风险首先，要考虑意外伤害保险和大病健康保险的保障；首先，要考虑意外伤害保险和大病健康保险的保障；其次，为了防止意外，还可选择保费便宜的消费型的定期寿险。其次，为了防止意外，还可选择保费便宜的消费型的定期寿险。 整理课件 40岁爸爸：适合购买终

12、身保障型险种岁爸爸：适合购买终身保障型险种 此年龄段的爸爸们，身处此年龄段的爸爸们，身处“上有老要孝敬，下有子女要培养上有老要孝敬，下有子女要培养”阶段，阶段，社会竞争压力加剧，平时体力透支巨大。社会竞争压力加剧，平时体力透支巨大。建议：建议： 这个年龄段的父亲一般工作稳定，且收入状况良好，这个时期的保险这个年龄段的父亲一般工作稳定，且收入状况良好，这个时期的保险需求除了意外、健康之外，需求除了意外、健康之外，还要有理财的需求还要有理财的需求。选择健康保险产品。选择健康保险产品时，要考虑时，要考虑“有病治病，无病养老有病治病，无病养老”的终身保障型险种，这类险种具有长的终身保障型险种，这类险种

13、具有长期投资回报、有灵活支配的特点。期投资回报、有灵活支配的特点。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网整理课件 50岁以上的爸爸：首选保障全面的保险产品岁以上的爸爸：首选保障全面的保险产品 50岁的年纪已经进入重大疾病高发的年龄段，许多这个年龄段的父亲想岁的年纪已经进入重大疾病高发的年龄段，许多这个年龄段的父亲想要投保保险产品，往往会因为年龄过大或者身体原因而被保险公司拒之门外。要投保保险产品，往往会因为年龄过大或者身体原因而被保险公司拒之门外。建议：建议： 专家建议

14、，爸爸们可以投保一份投保门槛低，保费低廉保障全面的产品。专家建议，爸爸们可以投保一份投保门槛低，保费低廉保障全面的产品。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究整理课件整理课件1、父亲节到了，女儿送了我一份保险，、父亲节到了，女儿送了我一份保险，我觉得买保险就是多余的，有什么用呢？都是骗人的。我觉得买保险就是多余的，有什么用呢？都是骗人的。 答：答： 您提出的问题，我们可以明显感觉到您对保险并不认可，同时又不您提出的问题，我们可以明显感觉到您对保险并不认可，同时又不了解。的确，我们的保险市场初期存在着许多不合理和不规范的地方，了解。

15、的确，我们的保险市场初期存在着许多不合理和不规范的地方，从而导致了许许多多的误解。再加上客户对保险责任的不理解，索赔时从而导致了许许多多的误解。再加上客户对保险责任的不理解，索赔时遇到了种种麻烦，于是在社会上遇到了种种麻烦，于是在社会上“保险是骗人的保险是骗人的”这句话广为流传。这句话广为流传。 所谓骗人，可能是保险公司在出险理赔方面给人们的一种印象。但所谓骗人，可能是保险公司在出险理赔方面给人们的一种印象。但很多时候，保险公司并不是强词夺理，他们的论据就是法律。中国保监很多时候，保险公司并不是强词夺理，他们的论据就是法律。中国保监会对每家公司的每个产品条款都会进行严格审核会对每家公司的每个产

16、品条款都会进行严格审核;国务院国务院2006年颁布的年颁布的“国十条国十条”，支持保险业发展。保险知识将要纳入小学课本，让我们的，支持保险业发展。保险知识将要纳入小学课本，让我们的孩子从小就具有风险管控的意识。所以如果保险是骗人的，那政府是不孩子从小就具有风险管控的意识。所以如果保险是骗人的，那政府是不可能鼓励的。可能鼓励的。整理课件答：答： 保险确实不像我们日常的实体商品，比如：家电、食品、医药等，看得保险确实不像我们日常的实体商品，比如：家电、食品、医药等，看得见甚至有人亲自体验过。但是保险和教育类似，是非实体性商品，如果没有亲见甚至有人亲自体验过。但是保险和教育类似，是非实体性商品，如果

17、没有亲自去体验，感觉不到实际的效果，所以保险给人的感觉就比较虚，客户接受起自去体验，感觉不到实际的效果，所以保险给人的感觉就比较虚，客户接受起来难度大。所以在保险销售时，不仅保险营销员讲解起来费时、费力，客户也来难度大。所以在保险销售时，不仅保险营销员讲解起来费时、费力，客户也难以理解。难以理解。 如果我们了解了保险的意义和功能，那么我们就能够接纳这种无形的商品如果我们了解了保险的意义和功能，那么我们就能够接纳这种无形的商品为我们的家庭撑起一把保护伞。保险好比是汽车的备用轮胎，这个备胎可能很为我们的家庭撑起一把保护伞。保险好比是汽车的备用轮胎，这个备胎可能很长时间都用不到，但是一旦使用的轮胎出

18、现故障，这时候就体现出了备胎的价长时间都用不到，但是一旦使用的轮胎出现故障，这时候就体现出了备胎的价值。所以，我们不能到需要保险的时候才想到去买保险。值。所以，我们不能到需要保险的时候才想到去买保险。 另外，身体健康是投保医疗保险的一个必要条件；也就是说，一个人生了另外，身体健康是投保医疗保险的一个必要条件；也就是说，一个人生了病才想到保险时，他已经失去了投保的资格，保险就已经失去了意义。经济条病才想到保险时，他已经失去了投保的资格，保险就已经失去了意义。经济条件一般的家庭，自身抵御风险的能力本身就比较弱，所以更需要通过寿险来防件一般的家庭，自身抵御风险的能力本身就比较弱，所以更需要通过寿险来

19、防范和化解各种人身风险。范和化解各种人身风险。2、我一直对保险不认可，再说像我们那么大把年纪了还需要买保险吗？、我一直对保险不认可，再说像我们那么大把年纪了还需要买保险吗？还不如买些吃的、喝的呢，至少能看的见，保险又看不见、摸不着的。还不如买些吃的、喝的呢，至少能看的见，保险又看不见、摸不着的。 整理课件答：答： 保险营销员是否忽悠人，与其本身的专业程度有关，与行业无关。很保险营销员是否忽悠人，与其本身的专业程度有关，与行业无关。很多人在购买保险之后发现所购买的产品并不像营销员之前讲的那么好，于多人在购买保险之后发现所购买的产品并不像营销员之前讲的那么好，于是到保险公司投诉发现营销员已经离司了

20、，觉得投诉无门。其实营销员脱是到保险公司投诉发现营销员已经离司了，觉得投诉无门。其实营销员脱落是正常的，但是客户是与保险公司签订合同，而不是营销员，怎么是投落是正常的，但是客户是与保险公司签订合同，而不是营销员，怎么是投诉无门呢？诉无门呢？ 比方说，我们从国美电器公司买了一台冰箱，如果出现问题，承担售比方说，我们从国美电器公司买了一台冰箱，如果出现问题，承担售后责任的是国美，不是那个销售人员。后责任的是国美，不是那个销售人员。 业务员属于保险代理人的一种，准确地说是保险营销员，属于民事法业务员属于保险代理人的一种，准确地说是保险营销员，属于民事法律范畴的代理行为，而且是委托代理。律范畴的代理行为，而且是委托代理。 3、我能感受到儿子对我的爱，但是买了份保险给我，我确实无法接受，、我能感受到儿子对我的爱，但是买了份保险给我，我确实无法接受，因为我对保险印象就不好，还有一些营销员感觉就是在忽悠人，我不想因为我对保险印象就不好，还有一些营销员感觉就是在忽悠人，我不想要这份保险。要这份保险。 整理课件答：答： 选择一家信誉良好的公司。买保险就是买服务，扩大保险公司间差距的选择一家信誉良好的公司。买保险就是买服务，扩大保险公司间差距的将是服务品质。一家好的保险公司，必须是处处为投保客户着想。比如理赔将是服务品质。一家好的保险公司，必须是处处为投保客户着想。比如理赔能做到公平