《市场营销基础》教案5-4.docx

1、市场营销基础课程教案项目名称制定价格策略一定价盈利教学课题任务2-1理解产品定价授课班级授课地点授课时间授课学时2学时授课教师课型专业课知识目标：1.理解定价目标教2.掌握定价影响因素学能力目标：目1.培养通过案例分析定价影响因素的能力；标2.培养通过案例大致制定定价目标的能力；素养目标：培养职业专业素养，体验策划成功的喜悦，形成对营销的兴趣，进而坚定对行业的选择教学重点掌握定价影响因素教学难点掌握定价影响因素教学方法理论讲授案例教学小组合作任务驱动。实训教学OIt景模拟。其他教学手段PPT幻灯片。音频素材视频、动画素材网络资源O学习平台。实物教具。其他一、复习回顾(5分钟)通过习题练习，复习

2、上一环节的核心概念；()1.形式产品是指借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。A.期望产品B.延伸产品C.核心产品D.潜在产品()2.附加产品指顾客购买产品时所获得的全部附加的和服务。A.功能B.利益C.属性D.用途()3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。教A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌学()4.产品线延伸就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的设等方向延伸。计A.前后B.左右C.东西D.上下()5.产品处于成长期时，营销人员应的工作重心是，以维系老顾客吸引新顾客。A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好()6.增加了联网功能的电

3、风扇属于OA.全新产品B.换代新产口口C.防止新产口口D.改进新产口口()7.新产品开发是一种创新活动，产品.是开发新产品的关键。A.创意B.筛选C.构思D.形成概念（）8.通过消费者可以快速联想到相应产品，并与竞争对手的产品和服务区别开来。A.产品B.商标C.品牌D.企业名称（）9.思念食品有限公司生产的水饺、汤圆、粽子等均以思念命名，这属于策略。A.统一品牌B.个别品牌C.拓展品牌D.延伸品牌答案：C、B、B、D、B、D、D、B、A二、新课导入（3分钟）陈老师提示刘欣、杨锐、王涛和李梅可以通过研究典型企业的案例，来理解影响定价的因素，及其产生影响的原由。为了完成定价这个艰巨的任务，他们借助

4、国产美妆品牌“完美日记”的案例，了解市场需求、成本分析、企业策略和目标对价格的影响，进而理解产品定价的基本内容。三、案例讨论和课堂活动（15分钟）案例：阅读案例，思考完美日记是如何做到“极致性价比”的呢？思考：一步步思考完美日记的价格为什么这么有优势？活动实施：步骤1:借助互联网工具，搜集完美日记某一系列产品的价格，绘制完美日记的价格幅度。步骤2：根据案例材料，调组合作探究，找出完美日记的定价策略是什么？步骤3：小组讨论并归纳，完美日记通过哪几种手段来实施这个定价策略的呢？步骤4：讨论结束后，各小组派一名代表上台对讨论的结果进行分享和汇报四、点评和讲解（2分钟）点评每个小组的完成情况，引出在制定价格中，影响完美日记价格制定的各个要素，对此展开新课讲授。五、新课讲授（15分钟）1. 定价目标（1）以维持生存为目标（2）以扩大销售为目标（3）以提高市场占有率为目标。（4）以盈利为目标影响定价的因素（1）成本（2）需求（3）竞争(4)产品特性六、课堂小结(5分钟)通过学习定价目标与定价的影响因素，结合案例