大学生暑假实习

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3、的节日，浪漫的爱情由此开始。相爱永远，相伴七夕，七夕就是你 和他爱情的证明！七夕情侣套餐，专为中国有情人。便利店促销广告1、您感觉到便利了，我的目的达到2、百斯特，不一样的感觉。3、百斯特生活，百里挑一，精品选4、不求服务最好，只求服务更好！5、方便便宜。6、价廉物美的百斯特，我认为是最好的！7、借问便利何处有，顾客购物百斯 特。打听个称心如意的地方9、你想用最新鲜的蔬菜，展示你的 高超厨艺吗？10、您便利，我释然。11、让百斯特带给你真正的便捷！12、让生活更便捷！13、热爱生活，我选百斯特。14、生活更方便，我选百斯特。15、舒心的生活，不变的快乐，就 在百斯特。16、体味更专业的生活，请

4、来百斯 特!17、优惠多多，实惠多多，东西多 多，礼品多多！18、走进百斯特，体会新生活。19、走自己的路，做自己的选择,我选百斯特。服装促销对服装店经营有 什么作用服装促销对服装店经营有什么作用导语:任何从事服装零售的卖场，都 要采取促销的方式，否则不能很好地销售服装，最终的结果是关门 走人。服装促销除了促进服装销售之外，在服装店经营中还有哪些作 用？服装促销的普遍性任何从事服装零售的卖场，都要采 取促销的方式，否则不能很好地销售服装，最终的结果是关门 走人。随便走在任何一个城市的服装零售卖场，都能找到正在进行促 销的卖场，如什么清仓甩卖，特价销售，特别是到两个季节临界点时, 绝大多数的服装

5、零售卖场都会把马上要过季的服装进行降价处理， 以回笼资金，用于应季服装的进货。哪些目的可用促销实现？但促销并不是适应任何目的的手 段，一般情况下，下列的服装销售目的可通过促销实现。1想让顾客知道自己服装店都在卖些什么服装，价格什么样，有哪些不错的服装，及任意服装的 亮点。2想知道自己所卖的服装的潜在顾 客都是些什么人群，有什么特征，以更好地定位服装店的消费 人群，同时让潜在顾客能知道自己的服装正是他们所需要的。3增加服装的销售，这主要表现在销 售量或销售金额上，以获得更理想的服装销售利润。4想让自己的服装产品进入一个更 加细化的服装市场或进入某个区域市场，以拓展销售的区域， 增加更多的客户，从

6、而能有效地获得更高的服装销售利润。5为了推广服装新产品或新产品的 组合，以打开新产品的销售市场，即通常的为了上新款，使新 款迅速打开市场。6为了宣传服装店，塑造服装店的良 好形象。以下内容为繁体版 導語:任何從事 服裝零售的賣場，都要采取促銷的方式，否則不能很好地銷售服裝， 最終的結果是關門走人。服裝促銷除瞭促進服裝銷售之外，在服裝店 經營中還有哪些作用？ 服裝促銷的普遍性任何從事服裝零售的賣場，都要采 取促銷的方式，否則不能很好地銷售服裝，最終的結果是關門 走人。隨便走在任何一個城市的服裝零售賣場，都能找到正在進行促 銷的賣場，如什麼清倉甩賣，特價銷售，特別是到兩個季節臨界點時， 絕大多數的

7、服裝零售賣場都會把馬上要過季的服裝進行降價處理， 以回籠資金，用於應季服裝的進貨。哪些目的可用促銷實現？但促銷並不是適應任何目的的手段，一般情況下，下列的服裝銷售目的可通過促銷實現。1想讓顧客知道自己服裝店都在賣些什麼服裝，價格什麼樣，有哪些不錯的服裝，及任意服裝的 亮點。2想知道自己所賣的服裝的潛在顧 客都是些什麼人群，有什麼特征，以更好地定位服裝店的消費 人群，同時讓潛在顧客能知道自己的服裝正是他們所需要的。3增加服裝的銷售，這主要表現在銷 售量或銷售金額上，以獲得更理想的服 裝銷售利潤。4. 想讓自己的服裝產品進入一個更 加細化的服裝市場或進入某個區域市 場，以拓展銷售的區域，增加更多的

8、客 戶，從而能有效地獲得更高的服裝銷售 利潤。5. 為瞭推廣服裝新產品或新產品的 組合，以打開新產品的銷售市場，即通 常的為瞭上新款，使新款迅速打開市場。6為瞭宣傳服裝店，塑造服裝店的良 好形象。服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点导语：一种服装款式如果为众人接 受，便否定了服装原有的;新颖性;特点, 这样，人们便会开始新的;猎奇;。如果 流行的款式被大多数人放弃的话，那么 该款式时装便进入了衰退期。一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是： 服装是护体之物； 服装是遮羞之物 服装是生活习惯和风俗； 服装是社会规范的需要。2生活水平高质时期的服装观念是： 服装是生活快乐之物；

9、服装是机能活动之物； 服装是心理满足之物； 服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消 费的实际需求。在实际生活中，消费者 需求的满足程度和满足方式主要取决于 消费者的经济状况。亦即，消费者只有 同时具备购买欲望和购买力两个要素， 才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点1新颖性这是流行最为显著的特点。流行的 产生基于消费者寻求变化的心理和追求; 新;的表达。人们希望对传统的突破，期 待对新生的肯定。这一点在服装上主要 表现为款式、面料、色彩的三个变化上。 因此，服装企业要把握住人们的;善变; 心理，以迎合消费;求异;需要。2. 短时性;时装;一定不会长期流行

10、；长期流 行的一定不是;时装;。一种服装款式如 果为众人接受，便否定了服装原有的;新颖性;特点，这样，人们便会开始新的；; 猎奇;。如果流行的款式被大多数人放弃 的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3. 普及性一种服装款式只有为大多数目标顾 客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数 人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。4周期性般来说，一种服装款式从流行到 消失，过去若干年后还会以新的面目出 现。这样，服装流行就呈现出周期特点。 日本学者内山生等人发现，裙子的长短 变化周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可 称为；极点反弹效应；。一

11、种款式服装的发展，一般是宽胖 之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变 动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必 向素丽变动。所以，；极点反弹；成为服 装流行发展的一个基本规律。大必小、 长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑；极左必极右，愈极愈反 房中移动十分不便。到了本世纪60后代 超短裙取而代之。例如,18世纪的撑裙，直径达到米，在这正是从;极大;到;极小;的反弹效 应。五、服装流行的基本法则美国学者E 斯通和J萨姆勒斯认 为：1.流行时装的产生取决于消费者对 新款式的接受或拒绝。这个观点与众不 同。二人认为，时装不是由设计师、生 产商、销售商创造的，而是由；上帝；创 造的。服装设计师们

12、每个季节都推出几 百种新款式，但成功流行的不足 10%。2流行时装不是由价格决定的。服装 服饰的标价并不能代表其是否流行。但 在研究中笔者发现，一旦一种高级时装 出现在店头、街头，并为人所欢迎，那 么大量的仿制品就会以低廉的价格为流 行推波助澜。3流行服装的本质是演变的，但很少 有真正的创新。完全的的新只有两次， 一次发生在法国大革命时期；一次发生于 1947年迪奥发表的新外观。一般来说， 款式的变化是渐进式的。顾客购买服装 只是为了补充或更新现有的衣服，如果 新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒 绝购买。因此，服装企业更应关注;目前 流行款式;，并以此为基础来创新设计。4. 任何努力都不能改变

13、流行趋势。许 多生产者和经销者试图改变现行趋势而 推行自己的流行观念，但几乎没有一次 是成功的。即使是想延长一下流行时间 也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该;跳楼;时就;跳楼;。5. 任何流行服装最终都会过时。推陈 岀新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将 服装的市场生命周期，叫做;流行花期;。1. 花蕾期;流行启蒙期（顾客数占 10%）;2. 花放期;流行追逐期（顾客数增 35%）;3. 花红期;流行攀顶期（顾客数增 40%）;4. 花败期;流行跌落期（顾客数增15%）。服装流行花期的特点：花败期跌落 线不会很长，

14、因为任何经销商不会努力 阻止它下降，反而会;甩货;加速其跌落。七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、 价格。八、服装二大族类品牌族与款式族。1一类企业追求服装品牌;制造品 牌服装；2另一类企业追求服装款式;制造 款式服装。3类顾客追求品牌服装二;关爱生 活形象；4另一类顾客追求款式服装;注重 个性体现。九、女性顾客三大族笔者认为，观人看；;项;看脖子上 的饰物，可以显示其人生。笔者把女性 服装顾客细分为三大类：1.红项族;项上有宝石饰物者；2.黄项族;项上有金银饰物者；3白项族;项上无饰物者。经笔者研究，在购买服装时对;品 牌;和;款式;的选择上，各类细分群以社 会地位、经济实力不同而

15、存在着较大的 差异性品牌与款式选择的比率如下:红项族:开（80%首选品牌，20%首选款式）;黄项族：5 : 5开（50%首选品牌，50%首选款式）;白项族：2 :开（20%首选品牌，0%首选款式）十、服装购买三步曲（看）款式;（摸）面料;（问）价格。 十一、服装购买的特点 这个特点就是：十分在意他人的评价。由于服饰也是穿给别人看的，服饰 具有自我展示作用，因而顾客在购买服 装时比较在意他人的看法，在选购时一 般会征求同伴的意见。以下内容为繁体版 導語:一種服裝 款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原 有的;新穎性;特點，這樣，人們便會開 始新的;獵奇;。如果流行的款式被大多 數人放棄的話，那麼該款

16、式時裝便進入 瞭衰退期。一、生活水平與服裝觀念1. 生活水平低質時期的服裝觀念是： 服裝是護體之物； 服裝是遮羞之物 服裝是生活習慣和風俗； 服裝是社會規范的需要。2生活水平高質時期的服裝觀念是： 服裝是生活快樂之物； 服裝是機能活動之物； 服裝是心理滿足之物； 服裝是社會流行要求之物。二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣並不能構成消 費的實際需求。在實際生活中，消費者 需求的滿足程度和滿足方式主要取決於 消費者的經濟狀況。亦即，消費者隻有 同時具備購買欲望和購買力兩個要素， 才能產生實際購買行為。三、服裝流行的特點1新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的 產生基於消費者尋求變化的心理和追求

17、; 新;的表達。人們希望對傳統的突破，期 待對新生的肯定。這一點在服裝上主要 表現為款式、面料、色彩的三個變化上。 因此，服裝企業要把握住人們的;善變; 心理，以迎合消費；;求異;需要。2短時性;時裝;一定不會長期流行；長期流 行的一定不是;時裝;。一種服裝款式如 果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;新穎性;特點，這樣，人們便會開始新的；; 獵奇;。如果流行的款式被大多數人放棄 的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。3普及性一種服裝款式隻有為大多數目標顧 客接受瞭，才能形成真正的流行。追隨、 模仿是流行的兩個行為特點。隻有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4周期性一般來說，一種服裝款式從流行

18、到 消失，過去若幹年後還會以新的面目出 現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。 日本學者內山生等人發現，裙子的長短 變化周期約為24年左右。四、服裝流行的基本規律經筆者研究，服裝流行的規律，可 稱為；極點反彈效應；。一種款式服裝的發展，一般是寬胖 之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變 動;明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必 向素麗變動。所以，；極點反彈；成為服 裝流行發展的一個基本規律。大必小、 長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜；極左必極右，愈極愈反 房中移動十分不便。到瞭本世紀60後代 超短裙取而代之例如,世紀的撐裙，直徑達到米，在這正是從;極大;到;極小;的反彈效 應。五、服裝流

19、行的基本法則美國學者E 斯通和J薩姆勒斯認 為：1流行時裝的產生取決於消費者對 新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不 同。二人認為，時裝不是由設計師、生 產商、銷售商創造的，而是由；上帝;創 造的。服裝設計師們每個季節都推出幾 百種新款式，但成功流行的不足10%。2. 流行時裝不是由價格決定的。服裝 服飾的標價並不能代表其是否流行。但 在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝 出現在店頭、街頭，並為人所歡迎，那 麼大量的仿制品就會以低廉的價格為流 行推波助瀾。3. 流行服裝的本質是演變的，但很少 有真正的創新。完全的的新隻有兩次， 一次發生在法國大革命時期；一次發生於 1947年迪奧發表的新外觀。一般

20、來說， 款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝 隻是為瞭補充或更新現有的衣服，如果 新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒 絕購買。因此，服裝企業更應關註;目前 流行款式;，並以此為基礎來創新設計。4. 任何努力都不能改變流行趨勢。許 多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而 推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次 是成功的。即使是想延長一下流行時間 也是白費氣力。因此，服裝商人一般是 該出手時就出手，該;跳樓;時就;跳樓;。5. 任何流行服裝最終都會過時。推陳 出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。六、服裝流行花期根據產品的生命周期原理，筆者將 服裝的市場生命周期，叫做;流行花期;。1. 花蕾

21、期;流行啟蒙期（顧客數占 10%）;2. 花放期;流行追逐期（顧客數增 35%）;3. 花紅期;流行攀頂期（顧客數增 40%）;4. 花敗期;流行跌落期（顧客數增 15%）。服裝流行花期的特點：花敗期跌落 線不會很長，因為任何經銷商不會努力 阻止它下降，反而會;甩貨;加速其跌落。七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、 價格。八、服裝二大族類品牌族與款式族。1.一類企業追求服裝品牌；;制造品 牌服裝；2另一類企業追求服裝款式;制造 款式服裝。3類顧客追求品牌服裝 二;關愛生 活形象；4另一類顧客追求款式服裝;註重 個性體現。九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看;項;看脖子上 的飾物，可以顯

22、示其人生。筆者把女性服裝顧客細分為三大 類：1紅項族;項上有寶石飾物者；2黃項族;項上有金銀飾物者；3白項族;項上無飾物者。經筆者研究，在購買服裝時對；品 牌;和;款式;的選擇上，各類細分群以社 會地位、經濟實力不同而存在著較大的 差異性品牌與款式選擇的比率如下:紅項族:開（80%首選品牌,20%首選款式）;黃項族：5 : 5開（50%首選品牌,50%首選款式）;白項族:開（20%首選品牌,十、服裝購買三步曲（看）款式;（摸）面料;（問）價格。 十一、服裝購買的特點 這個特點就是：十分在意他人的評價。由於服飾也是穿給別人看的，服飾 具有自我展示作用，因而顧客在購買服 裝時比較在意他人的看法，在

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