开辟广告新蓝海

1、开辟广告新的蓝海-新闻学开辟广告新的蓝海加红斌今天，在新媒体时代，媒体融合是一个必然趋势。并不是传统媒体就一定无法生存，新媒体就一定完美无暇。事实是新老媒体各有所长，传统媒体有其 雄厚的历史积淀以及长时间积累起来的威望与可信度，新媒体则有更适应于年轻 人思维模式的运作方式。对于传统报纸媒体来说，这个特点和发展趋势更是显而 易见，传统报媒的生存与新媒体的融合紧密相联。这既是危机，也是个机会。所谓危机，就是传统媒体的广告经营受到严 重挑战，所谓机会，就是传统媒体（报纸）市场将会出现很多新的空隙，为开辟 一片新的蓝海提供契机。广告与新闻是传媒赖以生存的两大支柱。今天，襄阳日报传媒集团已走过整整66个

2、春秋，广告与新闻也历经风风雨雨，从传统的广告模式转向策划活 动的广告模式转变，可以说是一个跨越。广告市场的拓展是相当艰难的，但是襄 阳日报传媒集团有一种创新精神。66年来，尤其是改革开放以来，襄阳日报传 媒集团开拓奋进，在实践中寻找市场。多年来，襄阳日报传媒集团广告人探索创新，成就了辉煌。充分发挥广告优势，把成功的广告策划和营销，把优秀的广告品牌和成功业绩推介给业界， 促进良性互动，进而达成广告客户、媒体业界、读者三赢的市场格局，为广告市 场开辟一片新的蓝海。精心策划拓展广告市场礼记中庸“凡事预则立，不预则废。”不论做什么事，事先有准备，就能得到成功，不然就会失败。没有事先的计划和准备，就没有

3、赢得和成功。当企业为表达自身的某种企业理念时，新闻也可以成为广告策划的创意 内容。多年来，襄阳日报传媒集团广告部齐心协力，形成一种合力。面对广告业 四面楚歌的情景，襄阳日报传媒集团靠“和谐”两字，营造新的广告氛围。如何规范商业客户？如何服务客户？如何应对同行媒体的挑战？如何寻找新的经济增长点？如何搞好综合性策划活动？多年来，襄阳日报社在稳固老客户的基础上，举亦了一些有益的活动，让商家和媒体达到共赢的效果。商业板块。每年的3月15日，商业工作室都要围绕“ -15 ”3丁假日， 推出了 “诚信3.15 ”特刊，寻求广告新的经济增长点。尤其是 2007年推出的“易中天三国源头话孔明”活动在襄阳历史上

4、创造了一个奇迹。 在全国都引起了 强烈反响，拓展了广告资源，再创历史新高。2007年6月1日，“百岁老人为 百名宝宝祈福”大型长寿文化活动在人民广场举行，在创造经济效益的同时，也 收获了无穷的社会效益。餐饮板块。连续3年的“鱼梁洲消夏啤酒美食节”把襄阳的餐饮业延伸 到了市民区域化、季节化、休闲化的生活中。教育板块。如何把教育（职教、初、高中以及大学招生）抓起来？教育 工作室围绕高考做文章。在市职业技术学院（农校学区）举办了“襄阳高考咨询 会”，并且推出了一期“高考特刊襄阳晚报帮你找学校”。这对襄阳的教育来 说是一个新生事物，备受学生和家长青睐，活动延续至今。汽车通讯板块。汽车、通讯形势看好，把

5、二手车市场开发作为重点之一； 利用中国移动广阔市场的优势，围绕“电信日把手机买场的广告带动起来。围绕“汽车巡展”、“自驾游”、“房车展”等活动来拉动广告。尤其“自 驾游”这个新话题，丰富了新的广告内容。根据不同阶段，进行一些有趣策划活 动，引导商家做广告。房产板块。让“襄阳楼市”走进了干家万户，拉近了襄阳市民与“襄阳楼市”的距离.同时打开了一条广告增收新的通道。先后推出了“看房直通车”、“家居赶集会”、“春季房产交易会” “秋季房车展”等活动把襄阳房地产广告 市场激活了。金融板块。先后与交通银行、中国银行等金融单位联合承办了“襄阳十 大经济人物”“襄阳发展高层论坛”。10年来，襄阳日报传媒集团

6、成功策划了“纪念恢复高考30年”、“纪念改革开放30年”、“庆祝新中国成立60周年暨襄阳日报社社庆60周年”、 “庆祝襄阳日报社成立65周年暨襄阳日报创刊6: 5周年”开辟经典栏目 为社会各界提供形象展示和祝贺宣传。热情讴歌襄阳改革发展的伟大成就，忠实 记录襄阳大地日新月异的巨大变化。科学管理规范广告业务多年来，襄阳日报传媒集团广告人本着踏踏实实做事，实实在在做人的 原则，认认真真地做好每一项业务工作。 为了成为一个成熟的管理者，每一个广 告人力求做到虚心向兄弟单位学习， 经常与客户沟通，积极参加单位组织的各项 学习活动.用先进的思想指导日常工作。广泛学习各方面的知识，不断完善自己 的知识结构

7、，为做好各项工作打下了良好的业务基础。为了加强广告管理，规范创收行为，提高经济效益，促进襄阳日报社强 劲发展，报社广告部结合广告工作实际，特制定规范管理制度，规范了“广告发稿制度”、“广告合同管理制度”、“广告价格管理制度”、“广告收款制 度”、“广告部考勤、工作例会制度”等。进一步强化合同管理。对于广告大客户来说，长年的广告业务必须有规范的广告合同，没有广告合同的一律拒发（临时的，阶段性的活动形象宣传除外）。 所有的广告合同内容，必须要素齐全，不抵物的条款必须注明在广告合同中。 广 告合同中涉及到的返还版面、新闻支持、免费软文等必须加强控制（返版的广告 须经广告发稿中心审核，新闻支持稿件原则

8、上是大客 -户，支持篇幅不得固定在 的合同中）。进一步完善广告合同签订、广告发稿登记等项工作，并建立 电子文档，逐步建立广告发稿数据库。业务员人员严于律己，遵章守纪。坚持以诚待人、以信处事。工作兢兢业业，谦虚谨慎，注意互相学习，取长补短，业务能力明显增强。在报社同仁全 力支持下，经过广告部同仁们共同努力，经营创收取得了一定的成绩。为了加强 广告部的管理，每年都要在管理上下功夫，只有靠过硬的管理制度，才能规范广 告业务。工作中的“勤”使广告业务人员及时洞悉世事变化，而善于“思”让广 告业务人员源源不断地获得广告灵感。 通过不懈努力，使广告部逐步走向了一个 全面的、科学的经营管理轨道。明确科学的发

9、展思路。通过学习外地兄弟报社的管理经验，报社广告部结合自身的管理制度，重新整合，坚持以科学发展观为指导，走“以报为家、新 闻兴业、广告为基、经营造势”为经营理念，严格规范一切广告经营的管理。通 过考察外地报社的先进管理经验之后，体会到了如何实现经济效益和社会效益“双赢”，一是建立健全一套科学、严格的规章制度。兄弟单位的管理制度涵盖 了日常工作、采编考核、广告经营等，形成工作有指标，行为有规范、事事有人 抓、处处有人管。奖惩分明的制度体系。二是采取严格、灵活的用人机制。一般 在人事制度上的三种模式，即事业编制、报社编制、代理编制（关系在人才交流 中心）实行全员聘任制，能者上、庸者让。通过规范广告

10、业务，使襄阳日报、襄阳晚报针对不同市场搭建专 业化资讯服务板块，不同板块以丰富资讯对消费者形成强势冲击，并使之形成阅 读习惯。襄阳日报、襄阳晚报已经成为广大消费者获取行业市场信息而主 动阅读广告版面的首选媒体。搭建平台发挥专刊优势精彩的广告创意产生新闻。一个具有精彩创意、充满新鲜感的广告本身 就蕴涵着新闻的特性与价值。专刊纵向整合报纸已有资源，贯穿一周，实现集约 化经营，对市场消费有着极强的指导性。襄阳日报传媒集团广告专刊部把广告的“服务”二字与“专刊”二字 形成了对接。专刊部根据行业新闻采编与广告经营互动的工作思路，与各工作室 密切配合，努力使新闻与市场对接，借助新闻资源优势服务和拓展广告市

11、场。 几 年来，专刊部根据市场的特点，在汽车、房产、医疗、消费等行业搞了不同形式 的专题策划，在一定程度上满足了读者的需要，也为客户搭建了一个服务平台， 取得了一定的效果。尽职尽责为客户服务。专刊部工作人员除做好日常采编工作之外，还与 业务人员积极配合，针对客户需求拿出广告运营策划方案， 并保质保量地完成宣 传文案和采写工作，得到了客户的好评。以活动带动经营。“襄阳楼市”、“汽车周刊”。“消费导刊”、“健 康周刊”针对自己所服务的客户，与广告业务人员密切配合，通过开展一系列贴 近读者、服务商家的活动，拉近了本报与读者和客户的关系，拓展了客户资源。专刊部配合各工作室还开展了如“五一”房展会。“六

12、一”百岁老人为 百名宝宝祈福、白驾游、第二届婚博会、秋季房展会暨襄阳淘房节等活动，取得 了一定的效果。开辟行业新闻、凝聚高质量的业内凑者群是专刊的功能。近年来，专刊 内容作了一些调整，襄阳日报开辟了 “企业周刊”、“房产家居”、“现代 教育”、“车行天下”；襄阳晚报开辟了 “健康周刊”、“车金融”、“楼 市周刊”、“消费导刊”。使之更贴近市场。通过新闻、消息、言论等内容吸引 读者：通过有影响的业界报道，吸引业界人士。做到不仅让专业人形成对行业性 专刊的品牌认知，更要以专业周到的服务让读者满意。市民关注的襄阳日报社、市卫生局、华洋堂百货公司、襄阳五医院共同发起“彩虹工程农村医疗扶贫行动”，通过建

13、立医疗资金、器械、药品、 技术等项目的输送平台和网络，凝聚襄阳地区的社会力量，激发人们的爱心，共 同提升贫困地区农村卫生室的医疗能力，以解决农民看病难的问题。加强活动策划与版面内容策划。尤其是香港中文大学首席讲座教授、著 名经济学家郎成平主讲金融危机下的中国企业战略突围以及国防大学教授、 军事战略学博士研究生导师、著名军事评论家张召忠少将应邀主讲的当前国际 形势与军事热点分析让襄阳社会各界了解如何面对金融危机？深入认识当前的 经济和国际形势，迎接挑战。寻求新的发展机遇。由襄阳市委宣传部主办、襄阳日报社承办“年度襄阳十大经济人物”。“年度襄阳十大经济人物”评选活动在襄阳市社会各界引起了强烈反响，是具有广泛知名度和良好