消费者购买行为分析

1、（消费者行为）消费者购买行为分析20XX年XX月多年的企业咨询豉问经验.经过实战验证可以落地机行的卓越管理方案，值得您下载拥有信息工程系.2009市场营销专业,1<<市场调查和预测>>实训项目成绩关于消费者购买安踏行为II分析项目组长:张莉玲项目成员：王浩含宗辉黄少东项目指导人：张首杰湖北轻工职业技术学院信息工程系2010年4月目录前言3消费者对安踏的认知渠道4消费者购买安踏的动机4消费者消费习惯6消费者购买的特征6购买安踏的心理性消费动机影响消费者购买行为因素、儿、4前言安踏第壹个,它是名牌.于质量和信誉上均有壹定的保证。而且随着经济的合作于发展,当下安踏也逐步开始进

2、入国际市场如今已签了几个大牌后公司,实力已和李宁开始共分天下！从外观上,安踏的鞋和衣服均意蕴着中国的文化。从内部见,安踏的技术正于不断的改进、创新。不论是球鞋仍是衣服,均比较耐穿,且且价格合理，是壹般青少年和工薪阶层所能负担得起的。汶川大地震时，安踏即时制作推出了壹则鼓舞四川同胞，勉励全国同胞的励志广告，国人也深受感动，这就是安踏的责任，这就是安踏的理念，永远秉承壹颗感恩诚信的心，不管是工作上，仍是社会生活上，我们均善尽责任。安踏,它陈述的不仅仅是壹个品牌。仍有壹个信念，于困难中生存，于生活中成长。将超越自我的体育精神融入每个人的生活中。购买它，不只是购买物品本身，买的是它的质量，是它的信念，

3、仍有它的“KeepMoving”！一、消费者对安踏的认知渠道（壹）、主要认知渠道当提到消费者最主要的是从哪个渠道了解安踏品牌时，71.1%的消费者首要想到的是电视广告，其次为店内陈设和报纸、杂志上的广告，可是后俩者所占的比例远远不如电视广告。（二）、认知渠道接受度消费者最乐意接受的认知渠道是电视广告，其次为报纸、杂志上的广告，再次为宣传册、报纸、因特网也是所认可的壹种主要的渠道。消费者购买安踏的动机（壹）、生理性购买动机随着生产力的提高和广大消费者物质生活、精神生活条件的改善，消费者的购买行为单纯受生理性动机驱使的情况已经不多。然而，衣食住行是必不可少的。衣服随着季节性和时代性的周期性，每个人

4、于不同时期均要购买衣物。从而产生了购买的需求。、心理动机1 、惠顾动机随着安踏对体育事业的赞助、选择体育明星为品牌代言。对体育热爱的人开始对安踏这个品牌产生了特殊的喜爱，从而近似条件反射基础上习惯性地、重复地购买。且且，有的消费者是建立于安踏品牌的质量于信誉上而反复性的购买。2 、享受性动机从而生活水平也得到提到。如今，随着人们经济水平的提高，人们购买衣物不仅仅只为了御寒、遮羞。消费者于这样的基础上开始要求更多，比如质量、外形。然而，随着安踏对技术和外观的创新和改进，质量开始得到更大的提高，外形也更加美观、时尚。3 、理智动机安踏服装的适用度高，能够用于运动、休闲。穿着大方，舒适。于经济方面，

5、它的价格方面比较合理，有时候仍有折扣和促销等活动，适合消费者的“求廉”心理。可靠度方面，由于安踏是壹个知名品牌，对于安踏服装的质量也有壹定的保证，消费者购买安踏放心。于社会生活节奏加快的今天，人们更加珍惜时间，对选择性不大的商品，就近购买，顺便购买，捎带购买经常发生。安踏就为此制定壹系列的方案，不论是于各大城市仍是乡镇，随处均能够见见安踏专卖店的身影，购买方便。4 、感情动机众心理，作为社会的人，总是生活于壹定的社会圈子中，有壹种希望和他应归属的圈子同步的趋向，不愿突出，也不想落伍。受这种心理支配的消费者构成后随消费者群。购买安踏的消费者，大多数是由于朋友、亲戚、同事或同学的推荐和穿着所影响。

6、消费者消费习惯时代的进步，08奥运的洗礼，人们开始更加的热爱运动。当下，人们于购买鞋子、衣物时，多数选择运动装。运动装让人穿着舒适、大方。于旅游或者休闲，运动时均是必不可少的。人们的消费习惯有从前的时尚装到当下的运动装进行转变，人们对运动装市场的需求开始增加，对安踏的销售也有壹定的促进。四、消费者购买的特征经过对购买安踏的消费者的调查，人们之所以购买安踏服装，有俩种原因：（壹）、原发性安踏服装，它的面料穿着舒适；由于安踏是壹个品牌，所以它的质量于信誉有壹定的保证；亲戚、朋友均于穿它，所以自己也根着购买。（二）、求隐性穿上安踏，能够突出壹个人的气质和品位;安踏服饰见起来大方，无论多长时间也不会觉

7、得过时；安踏服饰壹般均以大方、简洁、运动元素为主，穿安踏，能使自己显得有精神、有活力。五、购买安踏的心理性消费动机（壹）、求名动机安踏品牌是壹个名牌，它能显示或提高消费者的身份、地位、富有和表现自我等作用，且且购买它仍隐含着减少购买的风险，简化决策程序和节省购买时间等众多因素。（二）求廉动机于季节更换和大型节假日期间，安踏会推由壹系列的打折、促销活动，让以追求商品、服务的价格低廉为主导倾向的消费者购买。于求廉动机的驱使下，消费者选择商品将会以价格为第壹考虑因素。他们会多花体力和精力，多方面了解、比较产品价格差异，选择价格便宜的产品。相对而言，持求廉动机的消费者对商品质量、花色、款式、包装、品牌

8、等不是十分挑剔，而对降价、折让等促销活动怀有较大兴趣。于是，安踏就有了先机。六、影响消费者购买行为因素安踏，属于壹个中档品牌。购买安踏的消费者壹般可分为学生和工薪阶层。（壹）、消费者自身的因素壹是消费者的经济情况，即消费者的收入、存款和资产、借贷能力。学生是没有收入的，他们的衣食住行壹般由父母来支由，他们能够说是最富有的穷人，于是他们购买的衣物壹般均不会很贵，属于中层消费。工薪阶层，虽然他们每月均壹定的收入，但由于房租、日常生活的开支，所以每月的节余也不会有很多，经济情况也不能说好和不好，于是可能产生适中层次的需求，购买中挡的商品。二是消费者的职业和地位，不同职业的消费者，对于商品的需求和爱好往往不尽壹致，作为学生，由于没有特定的资金来源，他们对衣物的要求不高，只要穿着舒适、大方就行。对于工薪阶层来说，他们要求的是即便宜又显身份的衣物。（二）、社会因素文化中的运动导向趋势，让人们越来越热爱运动，对运动装也开始重视起来。亲戚、朋友、同学、同事、