促销方案之超市促销心得体会

1、超市促销心得体会篇一：超市促销员的工作体会】超市促销员的工作体会 心得体会对于即将进入社会的大学生来说，兼职和社会实践应该是必不可少 的课程。一方面可以赚取一定的生活费，提高自立能力；更重要的 是可以获得珍贵的社会时间经验。目前，最好找也最适宜的兼职有 两个：一 家教，二 做临时促销员。相对于家教而言，做促销员更能 锻炼人的能力，其接触的人多，同时很好的考验了应变能力和反映 能力。在各种促销员中，我认为数码电视类的促销更具有挑战性，也可以 更好的展示个人的能力。在去年寒假期间我曾给一家国际著名品牌 做过电视促销员，在此期间吃了不少苦头，但也学到了很多东西。首先我来说说做兼职的最好时间和找兼职的

2、最正确途径。大学生做 兼职的最好时间是大一下学期到大三的上学期之间，这段时间学业 不是很重，又不会面临考研和找工作的压力，只要合理安排好时间， 对英语和电脑的考级不会有太大的冲突。找兼职的最正确途径是通 过同学或学长的介绍，找中介公司时一定要找正规的90% 的中介都是骗人的，所以一定要搞清楚公司是否正规在交中介费。在做促销员的过程我们需要注意以下几点： 1 勇于自信。大学期间 很多比拟内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一局部 不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几 种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担忧能力，患得 患失；自尊心过强，害怕失败 。其实当我们

3、真正的争取一份工 作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前 的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的 解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信尤其是内 向的同学，我想找工作过程中也是差不多的吧！ 2 学会忍受。作 为 85 后的大学生，我们中间有相当一局部同学是独生子女，在家里 是“小皇帝“小公主 ，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误；在 学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和 付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就 要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有， 有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨

4、头，甚至是骂骂咧咧的，这时 我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时 候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销 员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了， 跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾 巴做人。3 注意细节。我们大学生在刚接触社会的时候经验缺乏，很多人大 大咧咧的，不注意细节，这会给公司的正式职工留下不好的印象。 因此在上班的时候不要经常的接发短信，在给顾客介绍产品的时候 最好不要接 ，如果是非常重要的 ，一定要给顾客解释清楚，给予 他们足够的尊重，否那么这个顾客十有八九会立刻转身走人。其它的 如促销员一般的情

5、况下在上班的时候是一直站着的，大家也要注意 一下，不要没顾客时就坐在沙发上，而且很没有坐姿，被公司检查 的人发现了，可能你离走人已经不远了。4 努力学习。作为临时促销员，无论是对产品性能的了解，还是应 对顾客的技巧经验，都会有很大的缺乏。这时，我们应该积极的想 向正式的促销员学习，即使站在你面前的是一个高中生，甚至是初 中生小学毕业生，也不能因为对方的学历比你低而不愿请教他。任 由自己不懂的问题积累起来，使得自己的能力的不到提高，时间长 了你很可能被其他人给挤掉。我有同学就因为这样被挤掉了，把一 天八十的工作在武汉一般的临时促销员在 35-50 之间拱手让给 了他人。我们也应该积极了解各个商场

6、的工作程序，如怎么开发票、 做售后安装、做优惠单、做预约送货单、给顾客调试机器等等。这 样一旦正式促销员有事离开柜台或上中班上午不上班或过年时需要你顶班时，你就能马上顶上去，这 时你的价值就会大大的增值，对于你长期在这个公司做很有好处。5 吃苦耐劳。做促销员本身就是一个很苦很累的活，做临时促销员 因为开始没经验，更需要付出更多的精力。而我们大学生还有自己 的学业，如果不能吃苦耐劳，最好不要找兼职。平时上班的时候可 能会经常到不同的卖场，我们不能因为从学校到卖场需要坐一个多 小时的公交车就晚到早退，由于临时促销员都是在销售旺季上班， 有时候会晚点下班是很正常的。遇到这种情况不要抱怨，也不能影 响

7、工作时的情绪，否那么你也可以另选东家了。6 搞好关系。临时促销职工作的好坏都是正式促销员说了算的，因 此，一定要与正式促销员搞好关系。对于他们的批评要虚心接受， 产生误会时要尽量解释清楚，不要和他们争执，因为与正式促销员 高不好关系而被辞退的人很多。而商场的经理、柜长和其他品牌的 正式促销员也要搞好关系，这会使你在实际的工作得到很多的帮助。 即使是和主要竞争品牌的促销员也要搞好关系，免得被给“小鞋 穿以上几点是我做临时促销员时的一点心得体会，希望对那些想要做 兼职的学弟学妹们有所帮助。【篇二：超市临时促销职工作心得体会】超市临时促销职工作心得体会即将社会的大学生来说，兼职和社会 实践应该是必不

8、可少的课程。一可以赚取的生活费，自立能力;更的是可以珍贵的社会经验。，最好找也最适宜的兼职有两个：一家教， 二做临时促销员。相家教而言，做促销员更能锻炼人的能力，其接 触的人多，的考验了应变能力和反映能力。在促销员中，我数码电视类的促销更挑战性，也可以的展示个人的 能力。在去年寒假期间我曾给一家国际著名品牌做过电视促销员， 期间吃了不少苦头，但也学到了东西。我来说说做兼职的最好和找兼职的最正确途径。大学生做兼职的最 好是大一下学期到大三的上学期之间，这段学业，又不会面临考研 和找工作的，只要安排好，对英语和电脑的考级不会有太大的冲突。 找兼职的最正确途径是同学或学长的介绍，找中介公司时要找正规

9、 的90% 的中介骗人的，要搞清楚公司正规在交中介费 。在做促销员的过程需要注意几点：勇于自信。大学期间内向同学想找一份兼职，但原因一自信，不敢 去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有几种：为人内向，不善 言辞 ;相貌不好，不敢尝试 ;担忧能力，患得患失 ;自尊心过强，害怕 失败。其实当真正的一份工作并用心做下去以后，你会时候自要自信一点，以前的种种原因是不的，貌似很的事情的可以容 易的解决掉。在找兼职和面试的过程中要自信 是内向的同学 ，我想 找工作过程中差不多的吧 !学会忍受。 85 后的大学生，中间有一同学是独生子女，在家里是 “小皇帝 “小公主 ，父母长辈包容了的缺点和错误 ;在学校，

10、同学之 间也能够忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱定价后， 不要指望别人还会包容你，这时候就要学会忍受。是做促销员的， 遇到的人三六九等样的都有，顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头， 甚至是骂骂咧咧的，这时要能承受委屈，学会忍受。新手，在刚开 始做促销员的时候，肯定会有东西不懂，会犯错误，在面对正式促 销员批评的时候，要虚心，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正 式促销员冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。注意细节。大学生在刚接触社会的时候经验，人大大咧咧的，不注 意细节，这会给公司的正式职工留下不好的印象。在上班的时候不 要经常的接发短信，在给顾客介绍产品的时候最好不要接，

11、是非常的 ，要给顾客解释清楚，足够的尊重，否那么顾客十有八九会立刻转 身走人。其它的如促销员的情况下在上班的时候是一直站着的，大家也要注意一下，不要没顾客时就坐在沙发上，而 且很坐姿，被公司检查的人了，你离走人不远了。努力学习。临时促销员，是对产品性能的，应对顾客的技巧经验， 都会有的。这时，应该的想向正式的促销员学习，即使站在你面前 的是高中生，甚至是初中生小学毕业生，也对方的学历比你低而不 愿请教他。任由不懂的问题积累起来，使得的能力的，长了你很被 人给挤掉。我有同学就被挤掉了，把一天八十的工作在武汉的临时促销员在 35-50 之间 拱手让给了他人。也应该各个商场的工作程序， 如怎么开发票

12、、做售后安装、做优惠单、做预约送货单、给顾客调 试机器等等。一旦正式促销员有事离开柜台或上中班上午不上班或 过年时需要你顶班时，你就能马上顶上去，这时你的价值就会大大 的增值，你长期在公司做很有好处。吃苦耐劳。做促销员本身很苦很累的活，做临时促销员开始没经验， 更需要付出更多的精力。而大学生还有的学业，吃苦耐劳，最好不 要找兼职。平时上班的时候会经常到不同的卖场，从学校到卖场需 要坐多小时的公交车就晚到早退，临时促销员在销售旺季上班，有 时候会晚点下班是很的。遇到情况不要抱怨，也工作时的情绪，否 那么你也可以另选东家了。搞好关系。临时促销职工作的好坏正式促销员说了算的，要与正 式促销员搞好关系

13、。的批评要虚心，产生误会时要尽量解释清楚， 不要和争执，与正式促销员高不好关系而被辞退的人。而商场的经 理、柜长和品牌的正式促销员也要搞好关系，这会使你在的工作的 帮助。即使是和主要竞争品牌的促销员也要搞好关系，免得被给 “小 鞋穿。几点是我做临时促销员时的一点心得体会，希望对那些想要做兼职 的学弟学妹们帮助。【篇三：超市白酒促销员的心得体会】超市白酒促销员的心得体会寒假期间，本人在胜大超市仙河店开始为期十四天的白金酒促销工 作。现将工作报告展示如下。一、见习所得白金酒属于贵州茅台集团旗下的产品，产品种类繁多，而在胜大超市仙河店销售的白金酒种类和价格如下表：在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了

14、解到白金酒属于白酒，兼 有保健功能。所以小到五粮液集团的黄金酒、中国劲酒保健酒， 大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此 之多，各种促销手段繁多如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送 超市购物卡等，让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝 好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售顶峰。从一月二十五日到二月七日，腊月二十六是酒销售量的顶峰。本人 认为，出现这种平时销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀 升到达顶峰的情况，与消费者的购置心理和天气状况等有关。白金 酒这种价位，消费者购置主要是送给老人经本人调研，但但凡送 长辈的，以女方长辈偏多、领导、好朋友等，而用于自己品尝的 很少

15、。有这种消费心理的人群，他们在购置之前会进行各种比拟， 并在送礼的前两天才选择购置，所以会出现年前的销售顶峰。其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现， 顾客数量减少。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里 了。而本人却不这么认为。有需要才有购置，那些所谓的被关在家里的消费者，换句话就是购置欲望不强烈，可有可无的购置心理， 属于易冲动消费型。而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购置 的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反 而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购置的顾客，省去了促销员 不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进

16、行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购置意向 的，最后都直接或间接的购置了。二、所代售产品的优势：第三，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时 代潮流。三、见习心得和建议第一，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼 盒 278 元销售的最好，其次是茅台不老酒牌礼盒 328 元和珍 品酒礼盒 418 元。这说明，群众消费多数以价格实惠而且品质高 的产品为首选。第二，在做促销员期间，本人发现了一个有趣的现象，就是刚开始 看到白金酒的价格，感觉有些贵。可是过几天，当熟悉了这份工作 后，自己惊奇的发现这个价格在自己脑海里就是一组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在

17、销售者 的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购置者的心里，却是一再斟 酌。所以销售者在推销该产品时，一定要站在购置者的角度，换位 思考，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽 量克服。 建议：在产品方面：第一，加大宣传力度，提高品牌形象。很多人说黄金酒的知名度高， 原因之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的 脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们 有此类产品的购置欲望时，最先想到的就是它。还有现在的加多宝 广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，确实起 到了一定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助普通消费者接触 最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购置愿望， 这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。第二，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒最廉价礼盒的价位 据我所知是 238 元低一点，因为当顾客有此类产品的购置愿望 时，价格比照肯定是少不了的。这款产品的出现就是为了占领那些 “犹豫不决，想买又嫌贵 的顾客的市场份额。第三，加强该产品的密封。如局部顾客在购置酒水时，会有意无意的拿出礼